博大產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

上海博大產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司作者許四兵指導(dǎo)老師黃老師2目錄一、公司簡(jiǎn)介3二、事業(yè)愿景與組織管理4三項(xiàng)目市場(chǎng)分析5四行銷(xiāo)計(jì)劃12五項(xiàng)目策劃與執(zhí)行14六財(cái)務(wù)計(jì)劃17七公司人員分配23八促銷(xiāo)手段28九物業(yè)管理與服務(wù)293一、公司簡(jiǎn)介1公司成立時(shí)間、形式、創(chuàng)立者成立時(shí)間；201566形式經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及其產(chǎn)權(quán)創(chuàng)立者許四兵2公司宗旨開(kāi)發(fā)你需要的，建造你期待的3公司發(fā)展簡(jiǎn)史與業(yè)務(wù)范圍公司發(fā)展簡(jiǎn)史公司初步籌備工作自去年十月開(kāi)始，初步組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析和研究。尋找開(kāi)發(fā)地皮，并根據(jù)地皮的位置，周邊環(huán)境確立公司的項(xiàng)目趨向。對(duì)公司所需資本進(jìn)行初步預(yù)算，現(xiàn)在公司各項(xiàng)籌備工作已就緒，等資本到賬，即可經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍主要從事房屋建筑的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售居民住房，辦公樓，企業(yè)作坊，公共娛樂(lè)場(chǎng)等房產(chǎn)業(yè)務(wù)。4二、事業(yè)愿景與組織管理1事業(yè)愿景、經(jīng)營(yíng)理念、文化與價(jià)值房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè)，是一項(xiàng)新興的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)，是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分，在不同的社會(huì)形態(tài)中，房地產(chǎn)始終是人類(lèi)賴(lài)以生存和發(fā)展的基本條件，是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的載體和基礎(chǔ)。2經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)經(jīng)歷、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)背景經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全部為本科及以上學(xué)歷，均為工程管理專(zhuān)業(yè)學(xué)士學(xué)位，部分成員選修二專(zhuān)且符合其在公司中所擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有足夠并對(duì)口的專(zhuān)業(yè)水平。大多數(shù)成員都有自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，參加過(guò)勤工儉學(xué)工作，具有良好的工作能力和經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)最重要的是成員大多為工程管理專(zhuān)業(yè)人員，符合創(chuàng)造房地產(chǎn)公司的專(zhuān)業(yè)條件。3所擁有的成功經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)的組織管理能力創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員中董事長(zhǎng)在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化中心的融和廣告公司中擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理，有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理兼職某英語(yǔ)雜志的校園代理，長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，積累了大量的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。其他成員也在自己的兼職工作和學(xué)生會(huì)工作中積累了一定的工作和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)5三項(xiàng)目市場(chǎng)分析1紅谷灘概況紅谷灘位于贛江西岸，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良。投資環(huán)境良好。交通通信便捷，公路已形成了以國(guó)道、省道及沿江公路為骨架的交通運(yùn)輸網(wǎng)；水運(yùn)方便。是南昌市政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。2、南昌市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析南昌市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐加快，城市建成區(qū)人口、規(guī)模迅速擴(kuò)張，城市建設(shè)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)兩者良性互動(dòng)，房地產(chǎn)場(chǎng)進(jìn)入有序發(fā)展時(shí)期。到目前為止，南昌市房地產(chǎn)業(yè)基本實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)任務(wù)，完成了原始積累。房地產(chǎn)業(yè)質(zhì)量顯著改善，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨向合理，市場(chǎng)體系基本建立。南昌市房地產(chǎn)業(yè)主要特征表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面A投資增幅大。B市場(chǎng)供銷(xiāo)兩旺C房?jī)r(jià)平穩(wěn)上升。D交易市場(chǎng)持續(xù)升溫。3南昌市房地產(chǎn)的發(fā)展方向及其需求1發(fā)展的主要方向1寫(xiě)字樓。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)分析發(fā)現(xiàn)，2001年2004年，南昌寫(xiě)字樓發(fā)展處于繁榮階段。南昌迎來(lái)專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字樓是在2001年，20016年國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)問(wèn)世引領(lǐng)南昌寫(xiě)字樓升級(jí)換代。以國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)、財(cái)富廣場(chǎng)、地王廣場(chǎng)、華龍國(guó)際大廈、南昌世貿(mào)為代表，它們的專(zhuān)業(yè)性體現(xiàn)在以人為本上，強(qiáng)調(diào)以客戶(hù)需求為中心，提倡人性化的溝通與交流，引導(dǎo)智能化向國(guó)際水準(zhǔn)看齊，強(qiáng)化綠色環(huán)保辦公理念，提供更多舒適共享空間。2004年2007年，南昌寫(xiě)字樓發(fā)展處于專(zhuān)業(yè)與品質(zhì)化階段。2005年金潤(rùn)廣場(chǎng)，2006年天使商務(wù)廣場(chǎng)，2007年新洪城大市場(chǎng)、東方百靈、中益SOHO、聯(lián)泰香域?yàn)I江、西雅圖國(guó)際會(huì)等項(xiàng)目。相信，未來(lái)的新一代寫(xiě)字樓擁有更加豐滿(mǎn)的科技元素、金融元素、國(guó)際元素和服務(wù)元素，能夠給業(yè)主提供商務(wù)、購(gòu)物、健身和餐飲等“一站式”的配套服務(wù)，隨著一批新興寫(xiě)字樓的出現(xiàn)，南昌寫(xiě)字樓市場(chǎng)將風(fēng)起云涌，呈現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)格局。南昌作為一個(gè)中部重要的省會(huì)城市，正在日益發(fā)揮著其重要的作用，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，南昌勢(shì)必將受到更多的關(guān)注，外來(lái)企業(yè)大量進(jìn)駐，這將帶動(dòng)南昌商業(yè)寫(xiě)字樓的需求，商業(yè)寫(xiě)字樓競(jìng)爭(zhēng)也將日趨激烈，向高科技要效益已成為發(fā)展趨勢(shì)。由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化，專(zhuān)業(yè)人士通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)第三產(chǎn)業(yè)對(duì)南昌寫(xiě)字樓需求會(huì)產(chǎn)生很大影響，比如知識(shí)型服務(wù)業(yè)的發(fā)展會(huì)大大刺激寫(xiě)字樓的需求；制造業(yè)的升級(jí)也可以帶動(dòng)寫(xiě)字樓需求，同時(shí)也可能推動(dòng)專(zhuān)門(mén)為制造業(yè)提供服務(wù)的行業(yè)對(duì)寫(xiě)字樓需求的增加。比如說(shuō)有律師行，有會(huì)計(jì)師行，有中介公司，僅僅是地產(chǎn)行業(yè)就有巨大的分工行業(yè)，有開(kāi)發(fā)公司，有做廣告的，做經(jīng)紀(jì)的，做模型的，7做其它的，這一切分工使所有的人要擁有自己的一個(gè)場(chǎng)所，寫(xiě)字樓的需求也會(huì)增長(zhǎng)下去。南昌寫(xiě)字樓的市場(chǎng)發(fā)展很大程度上要靠第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)帶動(dòng)，如商業(yè)、貿(mào)易、顧問(wèn)服務(wù)、咨詢(xún)行業(yè)等。目前南昌第三產(chǎn)業(yè)占國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值的比重比較大，所以從趨勢(shì)上來(lái)說(shuō)，寫(xiě)字樓是隱藏著巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。2007年，通過(guò)專(zhuān)業(yè)人士對(duì)南昌寫(xiě)字樓的分布情況進(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前南昌市寫(xiě)字樓大多集中在市中心廣場(chǎng)中山路一代，在這個(gè)區(qū)域集中了財(cái)富廣場(chǎng)、地王廣場(chǎng)、華龍國(guó)際大廈、太平洋商務(wù)廣場(chǎng)等一批及具代表性的寫(xiě)字樓，這些區(qū)域相對(duì)來(lái)說(shuō)，商業(yè)氛圍濃郁，這就導(dǎo)致人員相對(duì)復(fù)雜，交通較為擁擠，停車(chē)較為困難，特別是高峰期，出行較為不便，這樣對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的辦事效率將帶來(lái)影響，從發(fā)展的角度來(lái)看，市中心繁華地段并不適合一個(gè)公司作為辦公場(chǎng)所。經(jīng)我們專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)企業(yè)較多的高新區(qū)和南昌新城區(qū)紅谷灘寫(xiě)字樓較少，只有豐源和正在建設(shè)的南昌世貿(mào)中心兩個(gè)寫(xiě)字樓，這主要是目前這兩個(gè)區(qū)域的交通、生活配套等相對(duì)較不完善，這也是在現(xiàn)有情況下，大多數(shù)企業(yè)、公司選擇市中心區(qū)域的主要原因。隨著,經(jīng)濟(jì)區(qū)域的發(fā)展,交通越來(lái)越方便,人口的遷移,市場(chǎng)越來(lái)越火,人氣越來(lái)越旺盛,南昌的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)商圈輻射力往朝陽(yáng)板塊放射,幾個(gè)大市場(chǎng)推動(dòng)著人氣與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。目前,在南昌市的洪8城路上,集中著不少的寫(xiě)字樓項(xiàng)目，2007年上市的有，新洪城大市場(chǎng)、東方百靈、中益SOHO等。目前，南昌市寫(xiě)字樓的分布和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的城市初期大體相似，當(dāng)城市經(jīng)濟(jì)和建設(shè)發(fā)展到一定水平，較為集中的商務(wù)區(qū)將出現(xiàn)，而這些商務(wù)區(qū)大多在新城區(qū)，周邊配套完善，交通便利。隨著市政府的遷移，紅谷灘建設(shè)速度的加快，南昌市政府決心把紅谷灘新區(qū)建設(shè)成為南昌的商務(wù)區(qū)，這些因素將對(duì)決定南昌寫(xiě)字樓市場(chǎng)發(fā)展方向。從消費(fèi)群分析，一批成長(zhǎng)型的中小企業(yè)、公司正成為寫(xiě)字樓的消費(fèi)主力，在經(jīng)專(zhuān)業(yè)人士調(diào)查的寫(xiě)字樓數(shù)據(jù)顯示，IT電子類(lèi)企業(yè)租住寫(xiě)字樓的比例最高，占235；房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)其次，占215；調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，金融保險(xiǎn)類(lèi)占的比重較低，這主要是因?yàn)檫@些企業(yè)、公司基本上都是自建辦公樓的居多，所以目前寫(xiě)字樓的輻射行業(yè)，針對(duì)的將是一批正在成長(zhǎng)型的中小企業(yè)及公司。2、商品房無(wú)論何處商品房無(wú)疑是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，除了寫(xiě)字樓外，商品房的開(kāi)發(fā)是必需的。目前入住南昌新城區(qū)紅谷灘的市民在逐漸增多，人們也逐漸感受到了新城的魅力，不再是一種隔江如隔山的感覺(jué)，政府還在著力打造這一片區(qū)，這一片區(qū)隨著政府配套設(shè)施的逐漸完善，也彰顯了新城的優(yōu)越，贛江市民公園，面具主題公園，雒文化公園，秋水廣場(chǎng)，八一大橋，摩天輪等等已經(jīng)逐漸為南昌市民所熟悉。9伴隨著二十一世紀(jì)的鐘聲，南昌市的城市發(fā)展實(shí)現(xiàn)了千年跨越，市委、市政府為實(shí)施一江兩岸城市格局戰(zhàn)略，拉開(kāi)了開(kāi)發(fā)建設(shè)紅谷灘的序幕，并于2002年5月成立了紅谷灘新區(qū)管委會(huì)，朝著建設(shè)人氣興旺、經(jīng)濟(jì)繁榮、功能完善、特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美大新城的目標(biāo)邁進(jìn)。紅谷灘新區(qū)一片發(fā)展前景廣闊的風(fēng)水寶地紅谷灘新區(qū)地處贛江之濱，與江南名樓滕王閣隔江相望，東臨滔滔贛江水，背靠小廬山之稱(chēng)的梅嶺群峰，南擁臥龍山崗，北抱鳳凰綠洲，內(nèi)有前湖、蝶子湖兩大水系，區(qū)域面積約50平方公里，沿江岸線(xiàn)16公里，由紅角洲、中心區(qū)和鳳凰洲三大片區(qū)組成，規(guī)劃人口40余萬(wàn)。一位知名的建筑學(xué)家曾對(duì)此作了一個(gè)恰如其分的評(píng)價(jià)紅谷灘新區(qū)前有照，后有靠，左右龍鳳抱，是一塊地理生態(tài)環(huán)境得天獨(dú)厚的風(fēng)水寶地。40余萬(wàn)的入住人口是一個(gè)非常巨大的商機(jī)。這個(gè)商機(jī)講給眾多的房地產(chǎn)商帶了豐厚的利潤(rùn)。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)看準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，決定抓住這個(gè)表現(xiàn)自己能力的機(jī)會(huì)，取得大的發(fā)展。2市場(chǎng)需求南昌寫(xiě)字樓需求分析，目前南昌市中心地段中央商務(wù)區(qū)（CBD）的供應(yīng)量較小，但入駐率高，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有756以上的寫(xiě)字樓消費(fèi)者更多的還是傾向于市中心地段辦公。另外，中商檔商務(wù)辦公物業(yè)近年來(lái)其供應(yīng)量一直較小，使用率一直較高，而中低檔商務(wù)辦公物業(yè)雖供應(yīng)量較大，并且都已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)辦公，整體使用率10高，但都不能滿(mǎn)足客戶(hù)群的檔次需求，這也正說(shuō)明中高檔專(zhuān)業(yè)型商務(wù)辦公物業(yè)依然得到大部分消費(fèi)的認(rèn)可。目前已供應(yīng)的商務(wù)辦公物業(yè)，周邊的綠化面積較小甚至沒(méi)有，而且周邊適合普通員工消費(fèi)的餐飲配套設(shè)施也很少，在商務(wù)辦公物業(yè)內(nèi)工作的人員就餐非常不方便；并且中央空調(diào)、寬帶、智能化等都未普及。停車(chē)便利、有充足的停車(chē)位，追求物業(yè)的星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等也都是客戶(hù)十分關(guān)注的熱點(diǎn)和選擇的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)多方面調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌市出現(xiàn)主流趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，1、主題概念競(jìng)爭(zhēng)。如財(cái)富廣場(chǎng)為例，首個(gè)推出3S主題概念，即服務(wù)性寫(xiě)字樓（SERVICEOFFICE）、服務(wù)性公寓（SERVICEAPPARTMENT）、小型生活辦公公寓（SOHO）；使得其客戶(hù)面極為廣泛，既能滿(mǎn)足成熟企業(yè)、成功人士的需求，又可面向成長(zhǎng)性、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)；其空間可自由分割，隨意組合，靈活使用，彈性極大。因此，3S概念為南昌樓市注入了一股新風(fēng)；2、建筑結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)。鋼結(jié)構(gòu)建筑在歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家已被廣泛應(yīng)用。其優(yōu)點(diǎn)是施工快、工期短，比一般的磚混結(jié)構(gòu)要縮短13的工期；由于鋼結(jié)構(gòu)梁柱斷面小，與混凝土柱相比，可減少7的占用面積，空間利用率高；鋼結(jié)構(gòu)彈性好，抗震性能好。華龍國(guó)際便充分吸引這種形式，締造南昌寫(xiě)字樓新模式；3、物業(yè)服務(wù)及配套設(shè)施多元化競(jìng)爭(zhēng)。目前，在南昌正在啟用的寫(xiě)字樓還未出現(xiàn)24小時(shí)全天候配合商業(yè)的物業(yè)管理，可為你提供臨時(shí)翻譯、臨時(shí)秘書(shū)、臨時(shí)保姆等等服務(wù)。隨著城市競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，外來(lái)知名大企業(yè)的進(jìn)入，寫(xiě)字樓的綜合服務(wù)功能必將升11級(jí)換代，更多、更先進(jìn)、更便利的服務(wù)也必將成為新一輪的競(jìng)爭(zhēng)核心。由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化，從數(shù)據(jù)上分析，發(fā)現(xiàn)第三產(chǎn)業(yè)對(duì)南昌寫(xiě)字樓需求會(huì)產(chǎn)生很大影響，比如知識(shí)型服務(wù)業(yè)的發(fā)展會(huì)大大刺激寫(xiě)字樓的需求；制造業(yè)的升級(jí)也可以帶動(dòng)寫(xiě)字樓需求，同時(shí)也可能推動(dòng)專(zhuān)門(mén)為制造業(yè)提供服務(wù)的行業(yè)對(duì)寫(xiě)字樓需求的增加。比如說(shuō)有律師行，有會(huì)計(jì)師行，有中介公司，僅僅是地產(chǎn)行業(yè)就有巨大的分工行業(yè)，有開(kāi)發(fā)公司，有做廣告的，做經(jīng)紀(jì)的，做模型的，做其它的，這一切分工使所有的人要擁有自己的一個(gè)場(chǎng)所，寫(xiě)字樓的需求也會(huì)增長(zhǎng)下去。從我們團(tuán)隊(duì)的問(wèn)卷調(diào)查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有購(gòu)買(mǎi)住房意向的家庭占總數(shù)的5232，其中，打算在5年以?xún)?nèi)購(gòu)房的占3783；準(zhǔn)備租房的公占107；絕大部分家庭計(jì)劃通過(guò)購(gòu)房來(lái)解決住房問(wèn)題，改善居住條件；參加調(diào)查的欲購(gòu)房者大部分為25歲35歲的年輕人，占調(diào)查人數(shù)的73；家庭年收入在6萬(wàn)元至8萬(wàn)的占37，8萬(wàn)元以上的占32；這些從那家調(diào)查這大部分是首次購(gòu)房，占調(diào)查人數(shù)的73；而購(gòu)置第二套、第三套的投資型購(gòu)房者的比例為27。80150平方米的戶(hù)型最受歡迎。在參加調(diào)查的購(gòu)房者中，準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)面積在80到150平方米的中等戶(hù)型的，站被調(diào)查總?cè)藬?shù)的66，其中準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)100到150平方米的購(gòu)房者的占37，準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)80到100平方米的購(gòu)房者占29。準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)150平方米以上的大戶(hù)型的占12,而準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)60平方米以下的小戶(hù)型最少，僅占6。而12這些購(gòu)房者中，準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)兩居室的占39，準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)三居室的占42，準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)四居室的占11，準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)一居室的最少，占7。3、市場(chǎng)潛力值得注意的是，由于目前中國(guó)前十大房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)占有率不足8。目前，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)多達(dá)6萬(wàn)家，但總體而言，規(guī)模偏小，行業(yè)集中度比較分散。內(nèi)地市場(chǎng)占有率最高的萬(wàn)科，2006年的全國(guó)市場(chǎng)占有率仍只有15左右。這對(duì)于在創(chuàng)業(yè)過(guò)程的我們來(lái)說(shuō)，也許就是一個(gè)很好的契機(jī)。目前房地產(chǎn)仍然是很熱，房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)攀高，對(duì)于這種現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，投資房地產(chǎn)是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇四行銷(xiāo)計(jì)劃1目標(biāo)客戶(hù)群定位（1）目標(biāo)客源主要特征月收入2500元以上收入穩(wěn)定或事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的青年人（年齡40歲一下）為客戶(hù)主體自住客年齡多數(shù)在2030歲之間，多以首次置業(yè)為主投資客年齡多數(shù)在3045歲之間自住客家庭人口為12人，以單身白領(lǐng)和新婚夫婦為主（2）主要客源社會(huì)類(lèi)型私營(yíng)業(yè)主行政、事業(yè)、金融單位人員私企白領(lǐng)，南昌“漂”一族個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、SOHO人133自住客戶(hù)及投資客戶(hù)分析本項(xiàng)目投資客與自住客比例接近11自住過(guò)渡的客戶(hù)的價(jià)格承受力相對(duì)投資客要低買(mǎi)小戶(hù)型作為自住過(guò)渡自住的客戶(hù)收入相對(duì)較低，同時(shí)又希望物業(yè)能夠在日后升值，所以他們的物業(yè)單價(jià)承受力較低；投資者看重的則是單位面積的現(xiàn)期租金回報(bào)率和前景，對(duì)于具體的單價(jià)并不敏感，所以投資者通常更偏向于緊湊實(shí)用的超小戶(hù)型，并對(duì)產(chǎn)品的地段極為看重。自住過(guò)渡的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的居住舒適度要求相對(duì)更高在對(duì)產(chǎn)品的使用功能的要求方面，投資者購(gòu)買(mǎi)后放租給真正的使用者租客，而租客因短期租住而對(duì)戶(hù)型、配套、環(huán)境等居住功能要求不高；自住過(guò)渡的客戶(hù)因?yàn)橐幼≥^長(zhǎng)時(shí)間，功能要求實(shí)用、舒適，且對(duì)物業(yè)管理、服務(wù)要求具有一定的檔次。2認(rèn)購(gòu)期自獲得預(yù)售許可證起至9月初。3公開(kāi)開(kāi)盤(pán)期9月初。4整體營(yíng)銷(xiāo)階段過(guò)程第一階段客戶(hù)過(guò)渡性自住型為主主推賣(mài)點(diǎn)生活方式/概念第二階段客戶(hù)自住、投資并重主推賣(mài)點(diǎn)品牌、配套、產(chǎn)品升值潛力第三階段14客戶(hù)投資客為主主推賣(mài)點(diǎn)升值潛力投資回報(bào)率5營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略159815930形象建立期采用戶(hù)外、工地圍墻、報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)等集中轟炸的方式，爆炒項(xiàng)目“情定藍(lán)海，浪漫生活”概念，快速建立項(xiàng)目時(shí)尚活力形象，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。在戶(hù)外、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳場(chǎng)預(yù)熱期由虛轉(zhuǎn)實(shí)，對(duì)“維納斯之夢(mèng)”的會(huì)所、商業(yè)等配套、新城建設(shè)、未來(lái)的南昌中心、潛力巨大、創(chuàng)新產(chǎn)品等項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)宣泄，加強(qiáng)目標(biāo)客戶(hù)群對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知與購(gòu)買(mǎi)信心。在戶(hù)外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、短信上進(jìn)行宣傳。五項(xiàng)目策劃與執(zhí)行1項(xiàng)目規(guī)劃據(jù)我們市場(chǎng)的調(diào)查情況，南昌目前的發(fā)展方向是紅谷灘那邊，因此那邊所具有的商機(jī)是可觀(guān)的。還有就是目前南昌所具有的寫(xiě)字樓相對(duì)比較少，且具有的商機(jī)比較大，而且一些寫(xiě)字樓好多方面設(shè)施不健全，因此發(fā)展有特色寫(xiě)字樓是公司的方向，這必將給公司帶來(lái)可觀(guān)的利潤(rùn)。根據(jù)公司目前的資金情況和公司的初次投資，我們將在紅谷灘那邊購(gòu)買(mǎi)14畝的土地用以造寫(xiě)字樓和一些設(shè)施，對(duì)于這14畝地，初步規(guī)劃將用9畝地來(lái)蓋寫(xiě)字樓，計(jì)劃用25畝地來(lái)搞綠化，再建一座游泳館就能把這塊地皮充分利用了。2項(xiàng)目設(shè)計(jì)151寫(xiě)字樓設(shè)計(jì)我們把該樓造15層和一個(gè)地下室，地下室用來(lái)做停車(chē)場(chǎng)，規(guī)劃1樓2樓做店面，345樓用來(lái)做寫(xiě)字樓，615樓用來(lái)造商品房，寫(xiě)字樓的辦公室面積早成每間100150平方米之間，對(duì)于商品房造5間70100平方米的，其余的都造成120150平方米大小的，這樣課供買(mǎi)家的多一些選擇。店面的設(shè)計(jì)方面1樓規(guī)劃10個(gè)面積為20平方米左右的小店面，其余的店面為30至60方米。而二樓則應(yīng)該規(guī)劃成大的店面，以供開(kāi)一些休閑場(chǎng)所和健身館還有網(wǎng)吧等等，這樣可以讓居民在閑暇時(shí)刻有豐富的業(yè)余生活。寫(xiě)字樓的外觀(guān)設(shè)計(jì)首先應(yīng)把寫(xiě)字樓這三個(gè)字居于整座樓棟的中心，設(shè)計(jì)成藝術(shù)字，要有特點(diǎn)，而且要適當(dāng)?shù)拇?，讓路過(guò)的人一看就知道這座樓的特點(diǎn)和突出，從一定的角度這3字也在為本公司做了一定的宣傳。整座樓的墻面不采用磚等換泥土材料，而用玻璃材料，這樣會(huì)顯的這棟樓有豪華的氣派，從外觀(guān)上就給人一個(gè)好的映像。對(duì)于樓棟內(nèi)墻的建造材料345樓用鋼結(jié)構(gòu)建筑，其于的用混泥土材料這樣對(duì)于居民來(lái)說(shuō)會(huì)比較的親切，對(duì)于店面的店主來(lái)說(shuō)，他們會(huì)感覺(jué)到比較的安全。對(duì)于這么高的一棟樓來(lái)說(shuō)，沒(méi)有電梯是不行的也是不符合規(guī)定的，我們?cè)O(shè)計(jì)了4個(gè)內(nèi)升降電梯。而15樓還設(shè)計(jì)了手扶電梯。寫(xiě)字樓的辦公室我們還會(huì)裝上中央空調(diào)，而且對(duì)于所有的房間我們都裝好寬帶接口，寬帶的服務(wù)器放在物業(yè)樓。樓棟我們還要裝消防報(bào)警裝監(jiān)控系統(tǒng)等。地下的停車(chē)場(chǎng)會(huì)安排有專(zhuān)門(mén)的停車(chē)管理。2周?chē)O(shè)計(jì)16主樓周?chē)山ㄒ欢ㄒ?guī)模的游泳館，游泳館是規(guī)劃區(qū)的一座娛樂(lè)性設(shè)施，考慮到造價(jià)與利潤(rùn)方面游泳館的占地面積只要有500百平方米就可以了，而且只要造單層就行了，且建在主樓棟的右邊，游泳館的建筑材料也用鋼結(jié)構(gòu)建筑，墻面就用玻璃材料，游泳館的外觀(guān)我們要吧它弄的有特點(diǎn)起來(lái)，考慮到是水方面的，就把游泳館的外觀(guān)設(shè)計(jì)成波浪形狀。對(duì)于25畝地的綠化面積設(shè)計(jì)初步規(guī)劃為主樓棟前面8米處就設(shè)計(jì)05畝大小的綠化地，然后物業(yè)樓前面設(shè)計(jì)一塊03畝左右的綠化地，其余的綠化地都設(shè)計(jì)在規(guī)劃區(qū)內(nèi)道路的兩邊，基本上就能把這綠化面積規(guī)劃完了。3成本利潤(rùn)與竣工時(shí)間的預(yù)算設(shè)計(jì)方面都已經(jīng)談到了，接下來(lái)要做出相關(guān)的預(yù)算了，這包括完成這項(xiàng)項(xiàng)目所需要的時(shí)間與成本還有就是我們團(tuán)隊(duì)所關(guān)心的利潤(rùn)，完成這項(xiàng)工程所需要的時(shí)間我們可以多方面來(lái)考慮，以此來(lái)減少施工所需要的時(shí)間而且也把造價(jià)控制在經(jīng)濟(jì)的水平。具體方法我們可以從多角度著手開(kāi)始施工，比如說(shuō)物業(yè)樓和主樓棟同時(shí)施工，還有就是我們使用的鋼結(jié)構(gòu)建筑就有明顯的優(yōu)點(diǎn)，其優(yōu)點(diǎn)是施工快、工期短，比一般的磚混結(jié)構(gòu)要縮短13的工期。成本的預(yù)算初步估計(jì)為二億一千萬(wàn)左右，最高不超過(guò)兩億二千萬(wàn)，根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)的售房?jī)r(jià)格，這些房子賣(mài)了我們的利潤(rùn)就有兩億一千萬(wàn)左右，至少都有一億九千萬(wàn)，房?jī)r(jià)漲漲的話(huà)，還有可能達(dá)到二億五千萬(wàn)的利潤(rùn)。這個(gè)項(xiàng)目給我們公司帶來(lái)的利潤(rùn)是非常的可觀(guān)的，而我們同時(shí)也要看到我們公司對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的投資也是相當(dāng)?shù)拇蟮模晕覀儜?yīng)該對(duì)17這筆成本做一個(gè)規(guī)劃，根據(jù)公司的狀況，我們只能投入一億一千萬(wàn)，剩下的到銀行貸款七千萬(wàn)還有就是找其他開(kāi)發(fā)商融資四千萬(wàn)。這樣就比教好，不會(huì)給公司的資金流動(dòng)帶來(lái)太大的問(wèn)題。4公司的發(fā)展計(jì)劃企業(yè)的短期（24年）發(fā)展計(jì)劃就定在南昌，然后在國(guó)內(nèi)一些開(kāi)始崛起的城市逐漸建立分公司，這樣就可以大錢(qián)小錢(qián)一起賺，而且這些分公司在當(dāng)?shù)氐牟粩喟l(fā)展也會(huì)逐漸變的強(qiáng)大，從而擴(kuò)大本公司的影響了，和提高了本公司的知名度。并且為公司擠入國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)十強(qiáng)做好了充分的準(zhǔn)備和打下了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。六財(cái)務(wù)計(jì)劃1財(cái)務(wù)評(píng)估根據(jù)項(xiàng)目策劃部的計(jì)劃，我部門(mén)將做出以下預(yù)算A、土地費(fèi)用本項(xiàng)目占地14畝，每畝118139萬(wàn)元，土地總價(jià)值為16251946萬(wàn)元。B、前期工程費(fèi)用包括工程勘察費(fèi)、工程設(shè)計(jì)費(fèi)、前期工程咨詢(xún)費(fèi)等項(xiàng)費(fèi)用。按建安成本的2取費(fèi)。C、建設(shè)配套費(fèi)用包括招投標(biāo)費(fèi)、市政設(shè)施配套費(fèi)、消防設(shè)施配套費(fèi)、天然氣公網(wǎng)初裝費(fèi)、抗震設(shè)計(jì)審查費(fèi)、定額編制管理費(fèi)、質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)、勞保統(tǒng)籌基金、新型墻體材料專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用、“結(jié)建”人防工程押金、散裝水泥保證金、排污費(fèi)、環(huán)衛(wèi)費(fèi)、水增容費(fèi)、電力增容工程費(fèi)等。按建安成本的10取費(fèi)。18D、建筑安裝工程費(fèi)用根據(jù)相關(guān)建設(shè)工程造價(jià)指標(biāo)，結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況，住宅樓按1300元/（方案1），1500元/（方案2），寫(xiě)字樓按1600元/，地下室裝修按600元/，店面裝修按1400元/，本項(xiàng)目建筑安裝工程總造價(jià)為125928萬(wàn)元（方案1），137808萬(wàn)元（方案2）。E、室外工程費(fèi)室外工程包括小區(qū)道路、綠化及小區(qū)內(nèi)各項(xiàng)構(gòu)筑物等內(nèi)容。根據(jù)本項(xiàng)目實(shí)際情況，按50元/計(jì)算，本項(xiàng)目的室外工程費(fèi)為4215萬(wàn)元。F、工程建設(shè)監(jiān)理費(fèi)按建安工程總造價(jià)的1計(jì)算，共計(jì)為130萬(wàn)元左右。G、建設(shè)單位管理費(fèi)按前六項(xiàng)費(fèi)用之和的2計(jì)提。H、預(yù)備費(fèi)由于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的可預(yù)見(jiàn)性較強(qiáng)，預(yù)備費(fèi)按建安成本的6計(jì)提。2、損益分析本方案的敏感性主要表現(xiàn)在住宅及寫(xiě)字樓、停車(chē)場(chǎng)的價(jià)格及成本變動(dòng)。（詳表在附表上）財(cái)務(wù)比例分析（詳表在附表上）投資報(bào)酬率預(yù)估營(yíng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）計(jì)算依據(jù)19住宅樓銷(xiāo)售3222內(nèi)部出售2330元/2600/，公開(kāi)銷(xiāo)售3300/3700元/寫(xiě)字間出售4210/5200元/停車(chē)場(chǎng)出售6006萬(wàn)元/個(gè)店面出售12000/10000元/3融資計(jì)劃預(yù)計(jì)將和一些大型，有實(shí)力的房地產(chǎn)投資商洽談，力保有穩(wěn)定的資金來(lái)源以及建立良好的社會(huì)地位。要把握好融資時(shí)間，使得我公司在時(shí)機(jī)上站的先機(jī)地位，需要和策劃部本和有關(guān)部門(mén)做好有關(guān)的措施。在得到資金后要馬上交往財(cái)務(wù)部管理，讓資金在最短的時(shí)間里面合理的分派到各部門(mén)。在準(zhǔn)備過(guò)程中要以積極的態(tài)度去做事，讓投資商感覺(jué)沒(méi)有投錯(cuò)資，也是建立我公司形象的的重要途徑。營(yíng)業(yè)項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入（萬(wàn)元）計(jì)算依據(jù)住宅樓銷(xiāo)售19602237603300/4900元/寫(xiě)字間出售926645200元/停車(chē)場(chǎng)出售6006萬(wàn)元/個(gè)店面出售1306812000/10000元/合計(jì)425364466944204、全部投資的現(xiàn)金流量時(shí)間項(xiàng)目200820092010現(xiàn)金流入量合計(jì)2530億自有資金投入2017億借入資金0510億現(xiàn)金流出量合計(jì)19億土地費(fèi)用0162501946億5、人力資源預(yù)算1、招聘費(fèi)用預(yù)算（1）招聘講座費(fèi)用計(jì)劃本科生和研究生各四個(gè)學(xué)校，共8次。每次費(fèi)用300元，預(yù)算2400元；（2）交流會(huì)費(fèi)用參加交流會(huì)4次，每次平均400元，共計(jì)1600元；（3）宣傳材料費(fèi)2000元（4）報(bào)紙廣告費(fèi)6000元2、培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)計(jì)培訓(xùn)費(fèi)用約為42000元。3、社會(huì)保障金21保障金總額約為190000元。本項(xiàng)目物業(yè)管理運(yùn)行成本收益估算一、物業(yè)管理運(yùn)行成本項(xiàng)目名稱(chēng)金額（元）備注物業(yè)公司人員年工資總支出344800人員共30名，其中高級(jí)管理人員1名，一般管理人員2名，職員27名物業(yè)公司人員年獎(jiǎng)金總支出103440年工資總支出的30物業(yè)管理及福利總支出45000總?cè)藬?shù)乘以1500元服務(wù)運(yùn)行成本96480總戶(hù)數(shù)402戶(hù)，以20元/戶(hù)月支出合計(jì)589720二、收益計(jì)算項(xiàng)目名稱(chēng)金額（元）備注物業(yè)管理費(fèi)287568總戶(hù)數(shù)402戶(hù)，按12元/月收取車(chē)位出租費(fèi)126000總車(chē)位75個(gè)，按60出租，按200元/月22車(chē)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)一層商鋪出租費(fèi)19388一層商鋪面積按60出租，按67元/收取租金二層商鋪出租費(fèi)8522二層商鋪面積按60出租，按34元/收取租金酒店595680酒店按每年出租率40，每天標(biāo)間費(fèi)為100元計(jì)算合計(jì)1037158三、利潤(rùn)計(jì)算利潤(rùn)收入計(jì)算物業(yè)管理運(yùn)行成本1037158589720447438（元）6、自有資金的核算（詳表在附表上）7、結(jié)論和建議本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)條件成熟，市場(chǎng)需求旺盛。本項(xiàng)目建設(shè)成本較高（主要是地價(jià)因素）。由于自用寫(xiě)字間和住宅內(nèi)部銷(xiāo)售（實(shí)際是虧本銷(xiāo)售）比例較大，同樣加重了經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)，延長(zhǎng)了投資回收期。23七公司人員分配一根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，人力資源部協(xié)同各部門(mén)制定了公司職務(wù)設(shè)置與人員配置。新公司將劃分為7個(gè)部門(mén)，其中人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)人力資源部，財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部，市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查部，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部，項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)部，廣告總代理負(fù)責(zé)廣告部，物業(yè)主管負(fù)責(zé)后勤部。具體職務(wù)設(shè)置與人員配置如下241、決策層（9人）董事長(zhǎng)1名、總經(jīng)理1名、人力資源總監(jiān)1名、財(cái)務(wù)總監(jiān)1名、項(xiàng)目總監(jiān)1名、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)1名、市場(chǎng)總監(jiān)1名、廣告總代理1名、物業(yè)主管1名2、人力資源部（4人）人力資源部經(jīng)理1名、薪酬專(zhuān)員1名、招聘專(zhuān)員1名、培訓(xùn)專(zhuān)員1名3、財(cái)務(wù)部（4人）財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名、會(huì)計(jì)1名、出納1名、財(cái)務(wù)文員1名4市場(chǎng)調(diào)查部4人市場(chǎng)調(diào)查主管1名、調(diào)查員2名、文員1名5、銷(xiāo)售部（15人）銷(xiāo)售部經(jīng)理1名、銷(xiāo)售組長(zhǎng)2名、銷(xiāo)售代表4名、銷(xiāo)售助理2名、公共關(guān)系2名6、開(kāi)發(fā)部（19人）開(kāi)發(fā)部經(jīng)理1名、開(kāi)發(fā)組長(zhǎng)3名、開(kāi)發(fā)工程師12名、技術(shù)助理3名257、廣告部（3人）廣告部經(jīng)理1名、廣告設(shè)計(jì)員2名、8、后勤部（5人）后勤主管1名、后勤人員4名二、人員招聘計(jì)劃1、招聘需求根據(jù)公司成立所需員工計(jì)劃，共需招收各類(lèi)員工54人2、招聘方式普通員工社會(huì)招聘和學(xué)校招聘高級(jí)工程師學(xué)校招聘部門(mén)經(jīng)理主管社會(huì)招聘3、招聘策略學(xué)校招聘主要通過(guò)參加應(yīng)屆畢業(yè)生洽談會(huì)、在學(xué)校舉辦招聘講座、發(fā)布招聘張貼、網(wǎng)上招聘等四種形式；社會(huì)招聘主要通過(guò)參加人才交流會(huì)、刊登招聘廣告、網(wǎng)上招聘等三種形式。264、招聘人事政策（1）本科生A、待遇轉(zhuǎn)正后待遇3500元，其中基本工3000元、住房補(bǔ)助200元、社會(huì)保障金300元左右（養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等）。試用期基本工資1500元，滿(mǎn)半月有住房補(bǔ)助；B、考上研究生后協(xié)議書(shū)自動(dòng)解除；C、試用期三個(gè)月；D、簽定三年勞動(dòng)合同；（2）研究生A、待遇轉(zhuǎn)正后待遇5500元，其中基本工資5000元、住房補(bǔ)助200元、社會(huì)保險(xiǎn)金300元左右（養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等）。試用期基本工資2500元，滿(mǎn)半月有住房補(bǔ)助。B、考上博士后協(xié)議書(shū)自動(dòng)解除；C、試用期三個(gè)月。D、公司資助員工攻讀在職博士；E、簽定不定期勞動(dòng)合同，員工來(lái)去自由；F、成為公司骨干員工后，可享有公司股份。274、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)（1）由于本市應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)政策有所變動(dòng)，可能會(huì)增加本科生招聘難度，但由于公司待遇較高并且屬于熱門(mén)行業(yè)，可以基本回避該風(fēng)險(xiǎn)。另外，由于優(yōu)秀的本科生考研的比例很大，所以在招聘時(shí)，應(yīng)該留有后選人員。（2）由于房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)研究生愿意留在本市的較少，所以研究生招聘將非常困難。如果研究生招聘比較困難，應(yīng)重點(diǎn)通過(guò)社會(huì)招聘來(lái)填補(bǔ)“高級(jí)工程師“空缺。三、選擇方式計(jì)劃首先要完善非開(kāi)發(fā)人員的選擇程序，并且加強(qiáng)非智力因素的考查，另外在招聘集中期，可以采用“合議制面試“，即總經(jīng)理、主管副總、部門(mén)經(jīng)理共同參與面試，以提高面試效率。四、績(jī)效考評(píng)政策計(jì)劃對(duì)公司員工進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，每位員工都有了考評(píng)記錄。（1）建立考評(píng)溝通制度，由直接上級(jí)在每月考評(píng)結(jié)束時(shí)進(jìn)行考評(píng)溝通；（2）建立總經(jīng)理季度書(shū)面評(píng)語(yǔ)制度，讓員工及時(shí)了解公司對(duì)他的評(píng)價(jià)，并感受到公司對(duì)員工的關(guān)心；28（3）在開(kāi)發(fā)部試行“標(biāo)準(zhǔn)量度平均分布考核方法”，使開(kāi)發(fā)人員更加明確自己在開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)中的位置；（5）加強(qiáng)考評(píng)培訓(xùn)，減少考評(píng)誤差，提高考評(píng)的可靠性和有效性。五、培訓(xùn)政策計(jì)劃公司培訓(xùn)分為崗前培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)三部分。（1）加強(qiáng)崗前培訓(xùn)（2）管理培訓(xùn)與公司專(zhuān)職管理人員合作開(kāi)展，不聘請(qǐng)外面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)人員。該培訓(xùn)分成管理層和員工兩個(gè)部分，重點(diǎn)對(duì)公司現(xiàn)有的管理模式、管理思路進(jìn)行培訓(xùn)。（3）技術(shù)培訓(xùn)根據(jù)相關(guān)人員申請(qǐng)進(jìn)行。采取公司內(nèi)訓(xùn)和聘請(qǐng)培訓(xùn)教師兩種方式進(jìn)行。八促銷(xiāo)手段1廣告宣傳A廣告選擇在南昌市房地產(chǎn)行業(yè)或其他刊物上刊登廣告,宣傳項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),信息等29B媒體在報(bào)紙,南昌地方電視臺(tái)刊登廣告C也可在一些相關(guān)網(wǎng)站上刊登廣告2促銷(xiāo)活動(dòng)公司可以適時(shí)適地的舉辦一些宣傳活動(dòng)公司項(xiàng)目設(shè)計(jì)展,項(xiàng)目模型展,有獎(jiǎng)競(jìng)答等3可以與一些與房地產(chǎn)有關(guān)的公司、企業(yè)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行一些對(duì)雙方均有益的宣傳活動(dòng)九物業(yè)管理與服務(wù)1常規(guī)服務(wù)客戶(hù)交納物業(yè)管理費(fèi)后，所享受的服務(wù)包括A、清潔衛(wèi)生；B、安全保衛(wèi)；30C、房屋維修；D、房屋管理；E、電梯升降；F、報(bào)刊發(fā)放，文件傳遞；2特約性服務(wù)為了提升本項(xiàng)目物業(yè)管理品質(zhì)，物業(yè)公司多經(jīng)部開(kāi)展的一些有償服務(wù)，如A餐飲服務(wù)；B商務(wù)辦公；C家政；D裝修；E醫(yī)療服務(wù)內(nèi)部資料僅供參考內(nèi)部資料僅供參考圖23地塊位置圖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