如何做好服裝生意

如何開好一家服裝店的幾個步驟和要點 一、做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗 的準(zhǔn)備！也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真 的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟?fàn)幪ち伊耍∈找娑嗌?，要先看?資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心 情！投資越大，風(fēng)險也越大，往往回報也越大，這句話肯定也有他的道理的！ 所以比較應(yīng)該與投資額度相同的人去比較才對！第一步的選址是做服裝最重要 的條件，選址會直接影響營業(yè)額的！根據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇在合適的地段銷售 是至關(guān)重要的，做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段并非一 定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集！打個簡單一點的比喻， 杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對面，如果今天在兩個商場門口 做特賣會，連卡佛跟銀泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理 ！ 二、店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會直接影響銷售額！人靠衣妝，佛 要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信 他是品牌貨就非常困難了！ 1、做折扣女裝店，不要認(rèn)為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整 體的形象就應(yīng)該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內(nèi) 銷售產(chǎn)品的價格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！裝修舊了就應(yīng)該要 花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修 好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！ 要不然，品牌為什么都要講究整體的形象呢？重要的一點，相同的衣服掛在不 同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣 服的檔次，影響到顧客的購買欲！ 2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒 閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓 衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的， 如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的 感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類 的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備 ，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有 心情的！ 3、做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專 賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點 ，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的 性購買的客戶挑選提供方便， 如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果 買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣， 往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ 三、新開張時，需要有一定的備貨量，以后的銷售過程中，店內(nèi)也要保持一定 的備貨量，店內(nèi)有三萬的貨品，你能做 5000 元的營業(yè)額，但是如果只有 5000 元的貨品絕對是不可能一天能有 5000 的營業(yè)額！做折中女裝，不要把件數(shù)和金 額的概念混淆了，同等的營業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨 300 件 ，你也鋪貨 300 件，哪營業(yè)額肯定是上不去！補(bǔ)貨我有自己的一套，補(bǔ)貨千萬 不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補(bǔ)貨，沒有一家公司是只為你一個人服務(wù)，今天 補(bǔ)貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會影響營業(yè)額，所以需要提前做好補(bǔ)貨的 準(zhǔn)備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補(bǔ)貨就可以了！ 1、我一般是一個星期向公司補(bǔ)貨一次，提前跟公司說好，每次到的新貨給我留 起來，安排在每個星期的三或四發(fā)給我，隔天我就能收到，這樣每個星期六店 內(nèi)肯定是有新品到貨的，但我只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入 銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！有個很有趣的現(xiàn)象，無意間我發(fā)現(xiàn)顧客特別喜 歡買我拆箱時的衣服，他們認(rèn)為這肯定是新貨，一群人就一起幫你從箱子里拿 衣服出來，而且老客戶會告訴你，等他來了再開箱！所以現(xiàn)在到貨我都不是晚 上理貨，就當(dāng)他們的面一起理貨！ 2、除了平時公司正常的發(fā)貨外，我如果有機(jī)會去杭州，我肯定要去公司自己選 些貨回來，我選貨跟別人有些不同，除了選應(yīng)季的服裝外，如果看中隔季的貨 品，我也會挑選回來先放在家里，這一點我不怕壓貨，有一次在公司遇見一個 寧波的客戶他也是跟我一樣，他也會選隔季的衣服先放著！原來我們都有共同 點，這樣到該季節(jié)時就可以提前上貨了！因為旺季來臨往往全國的客戶都會集 中在這一時段補(bǔ)貨，哪補(bǔ)貨的俁認(rèn)嘍躍鴕呂矗暈頤橇粲刑崆白急傅囊 皇鄭? 3、象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn) 備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！我平時經(jīng)常組織貨源做短期特賣會 也是提前通知公司準(zhǔn)備貨品的！要給自己有足夠的安排時間才行！ 4、平時我店內(nèi)也會進(jìn)一部份公司“國際折扣女裝”銷售，賣價雖然高，但是有 些客戶也喜歡買，有句話叫百貨中百客！到快過年了，大家都喜歡買好一點衣 服，這時我會大量進(jìn)這種貨，哪種賣價六七百的羊絨大衣，毛領(lǐng)大衣，之類的 就比較受歡迎了！ 四、怎么把衣服賣掉，怎么去留住客戶，怎么對待老顧客，營業(yè)員的水平非常 重要！ 1、本來就是做折扣店的，跟其他專賣店比較，價位已經(jīng)很低了，所以堅持不議 價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給 多讓一點，又覺得第一次吃虧了！讓所有的人都習(xí)慣你的店是不議價，大家自 然就不會還價了！不議價還能容易管理店員！ 2、對待進(jìn)店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件 衣服開始前后看看時，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇， 這時就要求營業(yè)員有一定的經(jīng)驗，不能弄巧成拙！有一點，真得不合適顧客的 衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定 會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫你介 紹生意呢！記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他！ 3、對于成群結(jié)對進(jìn)店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜， 眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生 意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與 類俱！ 4、對于老客戶，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個 電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則哪就行不通了！但是 接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當(dāng)成朋友一樣，他們聚在你店里還會 給你拉生意呢，會跟新進(jìn)店的客戶說好話的！ 5、優(yōu)惠活動一定要通知老客戶，門口醒目的廣告也不能少，我用的最多的是買 一送一活動，這樣對于換季剩下來的衣服比較有效，比打折銷售的量要多，因 為這時的關(guān)鍵是怎么多賣衣服，處理手上的貨！而且換季公司進(jìn)貨本來就有優(yōu) 惠，這樣與店內(nèi)原有的衣服均勻一下，進(jìn)價自然低下來了！還有一種就是印等 價購物券，買到一定金額就贈送，這樣客戶感覺得到了優(yōu)惠，又帶來二次消費 ！ 6、不要放過任何一個可能成交的機(jī)會，這個因為我有兩家店，貨品上調(diào)配容易 一些，所以這店沒有了的衣服，可以從另一家店調(diào)過來給顧客！ 五、我除了兩家店正常經(jīng)營外，我還有幾個流動的銷售點，做生意也要多動腦 子，多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能帶來更多的效 益！ 1、參加商場短期特賣會，因為折扣女裝的特性非常合適商場短期特賣會！尤其 是三八，五一，國慶這種大假，營業(yè)額往往會比店內(nèi)正常營業(yè)額翻幾翻！又能 把店內(nèi)一些舊款連帶一起銷售出去！ 2、一年中我會做幾次短期促銷，我會主動跟商場，超市談入口處位置做短期促 銷，一般我都是賣公司的“隨你挑”，因為售價只有 1030 元，非常