麗楓酒店籌建期營銷方案（模版）.doc

麗楓酒店 店 籌建期營銷方案開業(yè)三個月內(nèi)目標預(yù)測:項目月份月份月份綜合出租率均價REVPAR營業(yè)收入 酒店計劃在 年 月 日開業(yè)，銷售部隊伍的組建在 年 月 日銷售部組建完，籌建期專職銷售人員：銷售經(jīng)理 人， 銷售員 人。 具體營銷方案如下：一.品牌宣傳推廣策略1、新聞宣傳建議選擇媒體名稱選擇原因宣傳內(nèi)容2、開業(yè)慶典新聞發(fā)布會或開業(yè)慶典內(nèi)容費用預(yù)算注：以上活動由分店提申請做初期方案，由品牌部門進行實施。3、宣傳單頁宣傳內(nèi)容制作規(guī)格發(fā)行總量派發(fā)時間派發(fā)地點派發(fā)數(shù)量促銷日期負責(zé)人注：A、宣傳單頁計劃 月 日前到店；此宣傳單頁有效日期至 年 月 日； B、會員卡計劃 月 日前到店。4、路牌或停車場攔桿廣告 位置數(shù)量內(nèi)容尺寸 發(fā)布時間5、夾報宣傳:合作報紙夾報數(shù)量夾報時間夾報單價負責(zé)人完成日期: 年 月 日前宣傳單頁到店， 年 月 日前夾報完畢;6、代金券或免費體驗券發(fā)放月份具體內(nèi)容發(fā)放對象發(fā)放數(shù)量負責(zé)人使用時間.終端視覺營銷1、酒店門頭LED電子顯示屏：內(nèi)容：完成日期： 月 日前2、 外墻大型噴繪廣告（籌建期結(jié)束后拆除）：位置：建議內(nèi)容：完成日期： 月 日前3、 其它戶外廣告指引（如有，請描述）：3. 短信營銷方案 鉑濤會會員短信推廣：目標客戶數(shù)量/單價金額發(fā)送時間信息內(nèi)容完成時間：外部手機客戶短信推送目標客戶數(shù)量/單價金額發(fā)送時間信息內(nèi)容完成時間：四、OTA合作方案：合作網(wǎng)站傭金付款方式上線日期 具體合作方案完成日期： 年 月 日前完成。五、團購合作方案合作網(wǎng)站 傭金付款方式上線日期 具體合作方案完成日期： 年 月 日前完成。六、論壇網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣:論壇名稱發(fā)帖貼數(shù)量宣傳時間宣傳內(nèi)容每天1條7、 官網(wǎng)推廣建議（分店寫建議，具體由市場部跟進）：。八、BD商戶合作:計劃合作商戶 家， 年 月 日完成。合作商戶名稱合作周期合作內(nèi)容負責(zé)人費用 9、 分店銷售部開發(fā)計劃1.公司協(xié)議簽訂計劃：月份人均簽約數(shù)量總簽約數(shù)量負責(zé)人開業(yè)第一個自然月房晚預(yù)測（按協(xié)議數(shù)*個人預(yù)測轉(zhuǎn)化率*2）合計2、旅行社協(xié)議簽訂計劃：月份人均簽約數(shù)量總簽約數(shù)量負責(zé)人開業(yè)第一個自然月房晚預(yù)測（按協(xié)議數(shù)*個人預(yù)測轉(zhuǎn)化率*5）合計3、個人會員發(fā)展計劃:月份人均辦卡數(shù)量總辦卡數(shù)量負責(zé)人開業(yè)第一個自然月房晚預(yù)測（按會員數(shù)*個人預(yù)測轉(zhuǎn)化率）合計4、大客戶和團客開發(fā)計劃:月份公司名稱優(yōu)惠方式開發(fā)負責(zé)人開業(yè)第一個自然月房晚 預(yù)測5、長包房發(fā)展計劃：月份客人名稱優(yōu)惠方式開發(fā)負責(zé)人開業(yè)第一個自然月房晚預(yù)測6、 同行推薦策略計劃:月份計劃建立聯(lián)系酒店名稱 開發(fā)負責(zé)人開業(yè)第一個自然月房晚預(yù)測7、開業(yè)通知及催訂客戶類別 通知方式 負責(zé)人個人客戶旅行社 行政和企事業(yè)單位 此項工作在開業(yè)前一周內(nèi)完成，并另行提供書面的聯(lián)系記錄（銷售部需檢查）。10、 營銷方案預(yù)算匯總項目數(shù)量單價金額需總部支持事項新聞宣傳開業(yè)慶典宣傳單頁外墻噴繪路牌或停車場廣告代金券免費券夾報費用集團推送短信數(shù)量外部推送短信數(shù)量X展架BD商戶合作其他合計 1、本方案從下發(fā)之日起開始執(zhí)行， 年 月 日前全部執(zhí)行完畢，分店總經(jīng)理為方案第一負責(zé)人，分店銷售部負責(zé)人為第一執(zhí)行人；2、 按要求每月統(tǒng)計營銷方案執(zhí)行效果，于每月3號前日按營銷方案執(zhí)行效果模板向銷售部匯報執(zhí)行情況及產(chǎn)生