工商聯(lián)誼會(huì)開幕式致辭.doc

工商聯(lián)誼會(huì)開幕式致辭 忽如一夜秋風(fēng)至，賓客滿堂盡歡顏。在全市人民歡慶第七屆西湖博覽會(huì)的大好日子里，在這樣一個(gè)秋高氣爽，丹桂飄香的迷人季節(jié)里，我們?nèi)w珍誠(chéng)人迎來了自己高貴的客人-參加第三屆工商聯(lián)誼會(huì)的全體嘉賓，同時(shí)也拉開了我們珍誠(chéng)人最引以自豪、最隆重的自己的節(jié)目-“第三屆珍誠(chéng)醫(yī)藥節(jié)”的帷幕。今天的珍誠(chéng)期待的是“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎”；今天的珍誠(chéng)因有你們的到來而喜氣洋洋。可謂，貴客翩翩而來，珍誠(chéng)望而生輝。相信喜悅不僅僅寫在珍誠(chéng)人的臉上，也印在在座各位來賓的臉上。因?yàn)槲覀儗⒃诖斯策M(jìn)友誼、共商發(fā)展大計(jì)，為即將到來的年度大餐而出謀劃策。所以我說，珍誠(chéng)是大家的珍誠(chéng)，沒有你們就沒有珍誠(chéng)；沒有你們的厚愛，珍誠(chéng)不會(huì)有今天的品牌；沒有你們的支持，珍誠(chéng)就沒有如此的迅速發(fā)展。因此借這個(gè)隆重的聯(lián)誼會(huì)之際，我，一個(gè)珍誠(chéng)的老兵，一個(gè)珍誠(chéng)的帶隊(duì)人，一位大家的老朋友，攜全體珍誠(chéng)人向各位來賓致以十二萬分的感謝。謝謝，謝謝你們！我今天非常激動(dòng)，因?yàn)槲页两谝环N濃濃的戰(zhàn)士情、朋友情、伙伴情中。透過我這雙不算清晰、似乎已經(jīng)充盈著淚水的雙眼，我看到的是各位朋友充滿信任的目光，我感受到最多的是愛，是友誼。所以說如果珍誠(chéng)能對(duì)大家有所回報(bào)的話，那絕對(duì)是應(yīng)該的。全體珍誠(chéng)人一定會(huì)在今后日子里，以自己的一顆真誠(chéng)的心來真誠(chéng)地為大家服務(wù)。 或許人到中年特別容易懷舊，我想借此良機(jī)，向大家回顧珍誠(chéng)的歷史，報(bào)告珍誠(chéng)的成長(zhǎng)經(jīng)歷，或許我們每個(gè)人均是有所感悟的。當(dāng)2002年我們收購(gòu)一家衛(wèi)生經(jīng)營(yíng)部，地址偏僻的南陽(yáng)，沒有一個(gè)現(xiàn)成的客戶、一個(gè)合格的倉(cāng)庫(kù)、一件象樣的設(shè)備。我們幾乎是赤膊上陣，每天幾乎通宵達(dá)旦，僅經(jīng)過一個(gè)月的籌備我們的配送中心終于撩開了自己神秘的面紗，向浙江醫(yī)藥界大喊一聲，我們來了！記得第一期珍誠(chéng)的產(chǎn)品目錄本上，僅僅只有幾十個(gè)合作廠家，七百多個(gè)品種規(guī)格。那時(shí)的創(chuàng)業(yè)艱難，至今仍然歷歷在目，令人感概不已。2003年我們實(shí)現(xiàn)自己的第一次飛躍， 當(dāng)年我們不僅順利遷到現(xiàn)址，還順利通過了 GSP認(rèn)證，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售回款1.6億元。從此，浙江省內(nèi)一個(gè)新興的、富有創(chuàng)新和活力的企業(yè)展現(xiàn)在我們面前。于是我們有了更多的合作者，更多的銷售客戶。如果說2003年是公司發(fā)展年，那么2004年則是一個(gè)探索年。這一年我們不僅組建了自己的銷售隊(duì)伍，制訂了符合自己特色的銷售政策，逐漸形成了自己的營(yíng)銷隊(duì)伍終端營(yíng)銷。2004年公司實(shí)行銷售2.48億，以55%的速率增長(zhǎng)。接下來的2005年，我更將它定義為基礎(chǔ)年。今天仍然是我們打基礎(chǔ)的一年，我們的銷售觸角越伸越遠(yuǎn)、越來越向縱深發(fā)展，可以說目前是浙江省第三終端營(yíng)銷上最為紅火、規(guī)模最大、影響最深的企業(yè)。我們的合作伙伴也越來越多，目前已形成終端客戶逾萬家，合作企業(yè)逾千家的企業(yè)。經(jīng)營(yíng)品種4000多種。2005年的銷售發(fā)展更為迅猛。至第三季度末，2005年的銷售比2004年已經(jīng)增長(zhǎng)了70%。 珍誠(chéng)的成長(zhǎng)靠什么？憑什么闖出了自己的發(fā)展之路，我想不外乎這么幾個(gè)方面。1、有自己明確的市場(chǎng)定位，有了定位，就會(huì)有思考，有思考，就會(huì)有觀念，就會(huì)指導(dǎo)行動(dòng)，有行動(dòng)就會(huì)有效果，有效果才能決定命運(yùn)。命運(yùn)一定掌握在自己手中。所以，深入這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)，面臨著一片空白的，我們是那么誠(chéng)惶誠(chéng)恐，不知道當(dāng)丑媳婦見公婆的時(shí)候，我們的命運(yùn)會(huì)如何？但是很慶幸的是，三年前的今天，我們能認(rèn)準(zhǔn)走第三終端的營(yíng)銷之路，那是一條高手們認(rèn)為是雞肋，眾人們不屑一顧的領(lǐng)域，或許還有人認(rèn)為我們走入了必死無疑的死胡同。然而就是這樣一種險(xiǎn)境，在我們齊心協(xié)力下，如今“殘?jiān)ｏ垺弊兂闪恕跋沭x饃”。珍誠(chéng)在這一領(lǐng)域上搶先上手，成為省內(nèi)第三終端的排頭兵