××投資公司戰(zhàn)略和組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議.ppt

戰(zhàn)略規(guī)劃和組織管理體系設(shè)計(jì) 項(xiàng)目建議書(shū),2002年10月,本項(xiàng)目建議書(shū)為新華信和東灘投資的機(jī)密文件。 未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，新華信和東灘投資任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書(shū)等所包含的一切信息。詳見(jiàn)保密協(xié)議。 對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)書(shū)如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)與新華信管理咨詢(xún)顧問(wèn)聯(lián)系。,聲 明,新華信項(xiàng)目聯(lián)系人： 高曉春 電話(huà)130 手機(jī)樊曉熙 電話(huà)266 手機(jī)閆志勇 電話(huà)301 手機(jī)重要說(shuō)明,該項(xiàng)目建議書(shū)基于我們對(duì)上海東灘投資的初步訪(fǎng)談和對(duì)東灘投資的公司戰(zhàn)略及所在環(huán)境的分析提出了新華信對(duì)東灘投資的組織管理體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想，是在對(duì)東灘投資極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是新華信的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合東灘投資實(shí)際的可操作的咨詢(xún)方案，需要： （1）深入廣泛的內(nèi)部訪(fǎng)談； （2）視野廣闊的產(chǎn)業(yè)分析； （3）決策高層的充分溝通， （4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （5）過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （7）切實(shí)可行的操作步驟。 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過(guò)程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開(kāi)始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合東灘投資的管理咨詢(xún)方案。,目 錄,一、項(xiàng)目背景和初步分析 二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和思路 三、項(xiàng)目工作步驟和方法 四、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式 五、新華信相關(guān)咨詢(xún)案例舉例 六、新華信管理咨詢(xún)簡(jiǎn)介,上海東灘投資公司情況和相關(guān)背景,上海東灘投資公司是上海實(shí)業(yè)集團(tuán)的全資子公司，成立于2001年4月，資本金為一億人民幣。獲得政府批準(zhǔn)開(kāi)發(fā)崇明島，總計(jì)84平方公里的土地。 上海東灘投資公司下屬已經(jīng)或計(jì)劃成立6個(gè)子公司，與崇明島開(kāi)發(fā)相關(guān)的農(nóng)業(yè)公司、物業(yè)管理公司、綠化公司和實(shí)地公司，以及對(duì)外的商業(yè)房地產(chǎn)公司和日本合資貿(mào)易公司。 由于目前通往崇明島的交通基層建設(shè)缺乏，為這塊土地的近期投資開(kāi)發(fā)造成了一定的困難。 雖然崇明島人均收入只有上海市人均收入的23.9%，但是崇明島是中國(guó)第三大島，島嶼面積1104KM2 ，約占上海市總面積 (6340KM2) 的1/6，有著獨(dú)特的地理位置。同時(shí)，動(dòng)植物資源豐富，環(huán)境質(zhì)量好，自然資源豐富，有著天然的自然優(yōu)勢(shì)。 與上海市城市整體規(guī)劃一致，公司發(fā)展規(guī)劃年限為50年，前20年發(fā)展分三個(gè)階段：起始階段2003至2007年，全面發(fā)展階段2008至2015年，提升階段2016至2020年。,通過(guò)初步訪(fǎng)談，東灘投資現(xiàn)在面臨如下戰(zhàn)略上的挑戰(zhàn),根據(jù)香港Vicks公司初步分析，東灘公司作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將面臨巨大的盈利挑戰(zhàn)。而作為系統(tǒng)集成商，東灘公司應(yīng)如何定位？發(fā)展方向是什么？是否應(yīng)該定位為綜合生態(tài)示范區(qū)？如果是，商業(yè)發(fā)展模式是什么？未來(lái)短期、中期和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)又是什么？ 在交通基礎(chǔ)建設(shè)缺乏的未來(lái)三年內(nèi)和在崇明島房地產(chǎn)業(yè)務(wù)全面開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)成熟之前，東灘公司短期如何發(fā)展？應(yīng)該選擇什么行業(yè)作為切入點(diǎn)迅速建立核心業(yè)務(wù)？是否應(yīng)該在近期內(nèi)成立農(nóng)業(yè)、物業(yè)管理、綠化、濕地、對(duì)外商業(yè)房地產(chǎn)、以及日本合資貿(mào)易六大子公司？ 為了達(dá)到短期、中期和長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，東灘公司應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略措施逐步實(shí)行多元化？多元化的業(yè)務(wù)方向是什么？為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，東灘應(yīng)如何建立自己的長(zhǎng)久核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 長(zhǎng)遠(yuǎn)上開(kāi)發(fā)項(xiàng)目龐大，東灘在戰(zhàn)略和策略上應(yīng)如何分層次和有計(jì)劃地進(jìn)行？應(yīng)采取什么樣的資本運(yùn)作戰(zhàn)略來(lái)滿(mǎn)足戰(zhàn)略發(fā)展的巨大資本需求？以土地資源增資擴(kuò)股、入股還是變現(xiàn)等取得資金？ 東灘公司應(yīng)采取什么樣的人力資源戰(zhàn)略，吸引和保留大批優(yōu)秀人才，使其成為人才匯聚的新舞臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)知識(shí)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)？,短期內(nèi)迅速發(fā)展的要求也使東灘投資面臨如下管理上的挑戰(zhàn),在公司發(fā)展戰(zhàn)略下，公司總部應(yīng)建立什么樣的管理架構(gòu)？不同類(lèi)型的子公司應(yīng)如何管理？集團(tuán)和子公司職責(zé)和集分權(quán)應(yīng)如何劃分？ 東灘投資不但要變成一個(gè)多元化公司，并且要在短期內(nèi)經(jīng)營(yíng)多元化。在目前只有20多名員工的情形下，管理上應(yīng)如何跟上經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的發(fā)展？作為初創(chuàng)企業(yè)，如何建立規(guī)范和有效的管理體系，不但適合近期的發(fā)展，并且使得東灘投資真正成為上海實(shí)業(yè)集團(tuán)管理體制和企業(yè)文化創(chuàng)新的試點(diǎn)？ 如何設(shè)計(jì)合理的核心業(yè)務(wù)和管理流程，并建立相應(yīng)的管理制度，使東灘投資成為知識(shí)型、學(xué)習(xí)型、扁平化的組織？ 如何形成一套明晰的能夠適應(yīng)社會(huì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展需要的薪酬管理體系和績(jī)效考核體系。以合理的薪酬留住人才，以科學(xué)績(jī)效管理激勵(lì)引導(dǎo)員工的個(gè)人發(fā)展，塑造現(xiàn)代化的企業(yè)文化，以增強(qiáng)凝聚力？ 如何從股權(quán)等長(zhǎng)期激勵(lì)方式上有創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)知識(shí)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)？,通過(guò)本次管理咨詢(xún)項(xiàng)目，新華信期望東灘投資達(dá)到如下目的：,短期目的： 明晰東灘投資的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)體系，建立適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的短、中、長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃； 在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)方面進(jìn)行深入分析，擬定東灘投資的業(yè)務(wù)組合策略，并在資本運(yùn)營(yíng)和人力資源戰(zhàn)略方面提供相關(guān)建議； 建立科學(xué)的管理機(jī)制和管理流程，使現(xiàn)有業(yè)務(wù)在創(chuàng)業(yè)初期就步入良性循環(huán)的軌跡； 建立責(zé)權(quán)明確的母子公司管理體制，使新發(fā)展的子公司能夠在科學(xué)、合理的平臺(tái)上健康發(fā)展； 建立科學(xué)的人力資源管理體系，以達(dá)到吸引人才、激勵(lì)人才的作用。 長(zhǎng)遠(yuǎn)目的： 樹(shù)立企業(yè)的長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將公司做強(qiáng)做大； 建立知識(shí)型、學(xué)習(xí)型、扁平化的組織，使公司能夠培養(yǎng)自我積累、自我發(fā)展和知識(shí)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。 通過(guò)項(xiàng)目參與,為東灘投資培養(yǎng)管理人才,目 錄,一、項(xiàng)目背景和初步分析 二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和思路 三、項(xiàng)目工作步驟和方法 四、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式 五、新華信相關(guān)咨詢(xún)案例舉例 六、新華信管理咨詢(xún)簡(jiǎn)介,本次項(xiàng)目的主體思路及工作成果,戰(zhàn)略規(guī)劃,管理架構(gòu)和模式,管理體系建立,擬定總的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃體系 在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)分析的基礎(chǔ)上，擬定未來(lái)發(fā)展的業(yè)務(wù)組合策略 資本運(yùn)營(yíng)策略建議 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃,設(shè)立管理模式，以適應(yīng)東灘投資的今后發(fā)展戰(zhàn)略 公司應(yīng)采用的組織結(jié)構(gòu) 公司應(yīng)建立的集團(tuán)化管理的母子公司管理模式,確定東灘投資的核心業(yè)務(wù)流程 公司各部門(mén)的職責(zé)和各崗位的職責(zé) 公司薪酬和考核激勵(lì)制度 建立公司管理制度體系,公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案和業(yè)務(wù)組合策略 資本運(yùn)營(yíng)策略和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃建議方案,公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案 公司母子公司管理模式 報(bào)告,公司業(yè)務(wù)流程優(yōu)化方案 公司部門(mén)職責(zé)和崗位說(shuō)明書(shū) 公司薪酬和績(jī)效考核手冊(cè) 公司管理制度匯編,戰(zhàn)略定位,分析東灘公司內(nèi)部資源及優(yōu)勢(shì)，以及外部宏觀環(huán)境; 明晰企業(yè)的戰(zhàn)略定位和核心價(jià)值,東灘投資內(nèi)部資源和外部環(huán)境分析報(bào)告 公司戰(zhàn)略定位方案,東灘投資土地資源分析 東灘投資人力資源分析 東灘投資政策支持分析 東灘投資面臨戰(zhàn)略問(wèn)題分析 東灘投資目前戰(zhàn)略運(yùn)行效果分析 東灘投資核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 東灘投資利益相關(guān)者分析 東灘投資內(nèi)部要素矩陣及柔性分析 東灘投資上級(jí)公司優(yōu)劣勢(shì)分析,東灘投資活力分析 東灘投資經(jīng)營(yíng)力分析 東灘投資經(jīng)營(yíng)條件分析 東灘投資內(nèi)部管理分析 東灘投資能力分析/潛力分析 東灘投資素質(zhì)分析 東灘投資資源分析 東灘投資資源競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值分析 ,新華信項(xiàng)目小組將根據(jù)研究與分析的需要選擇多種方法的組合來(lái)分析公司內(nèi)部環(huán)境：,首先，分析和了解東灘投資的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和內(nèi)部資源的優(yōu)劣勢(shì),然后對(duì)與外部環(huán)境和現(xiàn)有行業(yè)和產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析研究,宏觀經(jīng)濟(jì)分析,地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析,市場(chǎng)分析,趨勢(shì)分析,經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì) GNP 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 增長(zhǎng)率、通貨膨脹率 物價(jià)指數(shù)、零售價(jià)格指數(shù) 工資水平 儲(chǔ)蓄水平、可支配收入 利率 失業(yè) 行業(yè)政策和法規(guī) WTO的影響 世界經(jīng)濟(jì)趨勢(shì),經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì) GNP 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 物價(jià)指數(shù) 工資水平 儲(chǔ)蓄、可支配收入 就業(yè)率 當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策 工業(yè)和商業(yè)趨勢(shì) 工業(yè)園區(qū)、商業(yè)區(qū) 行業(yè)政策和法規(guī) WTO的影響 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)其他發(fā)展趨勢(shì),市場(chǎng)整體規(guī)模狀況 上海細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 公開(kāi)和咨訊的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析 正建和規(guī)劃的行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 供需狀況整體分析 價(jià)格指數(shù) 價(jià)格走勢(shì),行業(yè)整體規(guī)模狀況 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 供需狀況整體分析 產(chǎn)業(yè)價(jià)格指數(shù) 產(chǎn)業(yè)價(jià)格走勢(shì) 產(chǎn)業(yè)需求整體預(yù)測(cè),在內(nèi)外部分析的基礎(chǔ)上，明確戰(zhàn)略定位，擬定東灘投資的總體戰(zhàn)略,外部環(huán)境分析,內(nèi)部環(huán)境分析,東灘投資SWOT分析,東灘投資發(fā)展態(tài)勢(shì)分析,東灘投資發(fā)展總體目標(biāo)體系,核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源分析,現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析,拓展業(yè)務(wù)分析,東灘投資總體戰(zhàn)略制定,環(huán) 境 分 析,戰(zhàn)略制定,項(xiàng)目啟動(dòng),資料收集 數(shù)據(jù)收集 數(shù)據(jù)分析 資料研究 訪(fǎng)談溝通,工作內(nèi)容,分析研究 報(bào)告制作,第一層面 核心業(yè)務(wù),第二層面 新興業(yè)務(wù),第三層面 候選業(yè)務(wù),沒(méi)有開(kāi)發(fā)未來(lái)：沒(méi)有第三層面源源不斷提出新待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，第 二層面業(yè)務(wù)會(huì)逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務(wù)喪失，無(wú)法增長(zhǎng),迅速擴(kuò)展核心業(yè)務(wù)的規(guī)模，加快對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合，在第一層面業(yè)務(wù)上建立核心競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，建立未來(lái)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力和利潤(rùn)來(lái)源,積極探索大規(guī)模產(chǎn)權(quán)資本運(yùn)營(yíng)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)重組，擴(kuò)大控股集團(tuán)規(guī)模,為了保持長(zhǎng)久健康的發(fā)展，從集團(tuán)層面上，東灘投資除核心業(yè)務(wù)外應(yīng)該建立其它的長(zhǎng)期核心業(yè)務(wù)，形成三個(gè)層面的業(yè)務(wù)組合,我們將根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)確定現(xiàn)有業(yè)務(wù)哪些保留、哪些大力發(fā)展，擬定東灘投資的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略,發(fā)展或穩(wěn)固成功,可考慮的相關(guān)現(xiàn)有的和未來(lái)的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)： 農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)（蔬菜基地、水產(chǎn)養(yǎng)殖、生物藥材種植、林業(yè)綠化、其他） 生態(tài)園和農(nóng)業(yè)綜合旅游（濕地公園、候鳥(niǎo)觀光園、綜合生態(tài)園區(qū)、觀光農(nóng)業(yè)、自然景觀、體驗(yàn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)家體驗(yàn)等） 娛樂(lè)休閑度假綜合開(kāi)發(fā)（度假村、休閑場(chǎng)所、周末和黃金周特色娛樂(lè)、水上觀光、配套休閑場(chǎng)所等） 貿(mào)易基地 未來(lái)商品房地產(chǎn)基地 其他業(yè)務(wù)等,注：相關(guān)考慮的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)只是初步分析，不代表最終結(jié)論。,制定各業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,投資回報(bào)預(yù)測(cè),公司利潤(rùn)目標(biāo),公司凈資產(chǎn)目標(biāo),公司銷(xiāo)售 收入目標(biāo),公司總成本開(kāi)支目標(biāo),凈資產(chǎn)利潤(rùn)率,銷(xiāo)售利潤(rùn)率,投資項(xiàng)目A銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè),投資項(xiàng)目B銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè),國(guó)內(nèi)市場(chǎng),地區(qū)1,預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量,地區(qū)2,地區(qū)3,預(yù)計(jì)銷(xiāo)售單價(jià),比較,調(diào)整,+,-,+,+,x,財(cái)務(wù)目標(biāo)示意,管理費(fèi)用,科研費(fèi)用,公司總部,分、子公司,分公司1,分公司2,分公司3,+,+,+,+,財(cái)務(wù)費(fèi)用,銷(xiāo)售成本,+,+,預(yù)測(cè),現(xiàn)實(shí),國(guó)外市場(chǎng),在資本運(yùn)營(yíng)策略方面提供建議：可以采取多種途徑，籌措資金和獲得相應(yīng)能力，來(lái)滿(mǎn)足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要,獨(dú)立開(kāi)發(fā)核心能力是企業(yè)構(gòu)建核心能力的一種基本策略。它是指在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)指導(dǎo)下，遵循一定的模式和程序，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源和知識(shí)的最佳配置和有效利用，最終建立起企業(yè)的核心能力。 其優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)健、有序、控制程度高，其約束條件是企業(yè)必須具備一定的知識(shí)和資源，并且需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間,聯(lián)盟聯(lián)合可以通過(guò)企業(yè)間資源的相互依賴(lài)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的互補(bǔ)，使企業(yè)的資源和知識(shí)要在聯(lián)盟中進(jìn)行新的組合和延伸，從而形成一種能更多地獲取潛在利潤(rùn)的能力；同時(shí)通過(guò)聯(lián)盟企業(yè)間的相互學(xué)習(xí)，形成新的知識(shí)和技能創(chuàng)造了條件。但是聯(lián)盟聯(lián)合以完全松散的企業(yè)關(guān)系和組織結(jié)構(gòu)的強(qiáng)彈性替代產(chǎn)權(quán)交易行為，機(jī)會(huì)主義的風(fēng)險(xiǎn)很大，這一特點(diǎn)制約了企業(yè)核心能力的建立。,合資合作企業(yè)建立在財(cái)產(chǎn)投入的基礎(chǔ)上的，存在著嚴(yán)格的契約關(guān)系和治理結(jié)構(gòu)，借助于它，組織長(zhǎng)期以來(lái)所積累起來(lái)的知識(shí)得以在組織間傳遞。 但合資合作雙方在動(dòng)機(jī)方面、信任方面和日常經(jīng)營(yíng)管理方面常常存在著沖突和障礙，常常為爭(zhēng)奪控制權(quán)而損害了合資企業(yè)的發(fā)展甚至導(dǎo)致合資企業(yè)的解體。,內(nèi)部發(fā)展,聯(lián)盟聯(lián)合,合資合作,收購(gòu)兼并,收購(gòu)兼并不存在與被兼并方分享控制權(quán)的問(wèn)題，因而可以在兼并后按照企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行知識(shí)、資源和能力的重新組合和配置，構(gòu)建起企業(yè)的核心能力。與獨(dú)立開(kāi)發(fā)核心能力的方式相比，兼并則具有時(shí)效快和可得性的特點(diǎn)。雖然要完成從尋找具有某種資源和知識(shí)的兼并對(duì)象到實(shí)現(xiàn)兼并，進(jìn)行資源重組，構(gòu)建起核心能力整個(gè)過(guò)程也需要一定的時(shí)間，但這比通過(guò)獨(dú)立開(kāi)發(fā)構(gòu)建核心能力顯然要快得多,擬定東灘投資的人力資源規(guī)劃和人才戰(zhàn)略，吸引和保留人才，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的知識(shí)經(jīng)營(yíng),人力資源規(guī)劃,人才戰(zhàn)略,根據(jù)東灘投資的發(fā)展戰(zhàn)略需要和行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要 現(xiàn)有人才的評(píng)估和未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 東灘投資人力資源狀況的總體規(guī)劃,如何吸引人才和企業(yè)共同發(fā)展成長(zhǎng) 長(zhǎng)期激勵(lì)和股權(quán)機(jī)制的合理運(yùn)用 內(nèi)部文化和組織制度的保障 管理人員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 其他機(jī)制創(chuàng)新和制度創(chuàng)新,明確公司總部的設(shè)置、定位和主要管理職能,戰(zhàn)略研究中心,下級(jí)企業(yè),下級(jí)企業(yè),投資中心,決策中心,信息中心,主要管理職能,下級(jí)公司,下級(jí)公司,總部定位,以東灘的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從流程的角度進(jìn)行優(yōu)化，設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu),精于高效原則 在保證公司任務(wù)完成的前提下，應(yīng)力求做到機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)練，人員精干，管理效率高,權(quán)責(zé)利對(duì)等原則 公司每一管理層次、部門(mén)、崗位的責(zé)任、權(quán)力和激勵(lì)都要對(duì)應(yīng),客戶(hù)導(dǎo)向原則 組織設(shè)計(jì)應(yīng)高保證公司以統(tǒng)一的形象面對(duì)顧客，并滿(mǎn)足顧客需要,有效管理幅度原則 管理人員直接管理的下屬人數(shù)應(yīng)在合理的范圍,靈活性原則 保證對(duì)外部環(huán)境的變化能夠作出及時(shí)、充分的反應(yīng),專(zhuān)業(yè)分工和協(xié)作原則 兼顧專(zhuān)業(yè)管理的效率和集團(tuán)目標(biāo)、任務(wù)的統(tǒng)一性,執(zhí)行和監(jiān)督分設(shè)原則 保證監(jiān)督機(jī)構(gòu)起到應(yīng)有的作用,管理明確原則 即避免多都指揮和無(wú)人負(fù)責(zé)現(xiàn)象,以戰(zhàn)略為核心的組織設(shè)計(jì) 以公司戰(zhàn)略取向決定組織結(jié)構(gòu)和功能的設(shè)置，而組織的設(shè)計(jì)應(yīng)保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施,確定東灘投資母子公司的管理架構(gòu),東灘投資在企業(yè)的母子公司體制中，明確職能定位和組織管理設(shè)計(jì)原則，須明確“331”原則,3,3,1,重大決策 資產(chǎn)受益 人事任免,戰(zhàn)略管理 企業(yè)未來(lái)方向制定決策 實(shí)施 全面預(yù)算管理 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 財(cái)務(wù)預(yù)算 資本支出預(yù)算 運(yùn)行監(jiān)控管理 報(bào)損報(bào)告 審計(jì),公司董事會(huì)負(fù)責(zé)公司重大經(jīng)營(yíng)決策 對(duì)于具備獨(dú)立法人地位、由母公司擁有全部產(chǎn)權(quán)的全資分公司，由母公司委任董事會(huì)或經(jīng)理人員，按照統(tǒng)一決策實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理 對(duì)于擁有部分產(chǎn)權(quán)的控股或參股公司，母公司按持股比例參加董事會(huì)工作 對(duì)于母公司所屬二級(jí)以下子公司及交叉持股公司，母公司董事會(huì)按照上述諸種方式直接或間接控制或參與經(jīng)營(yíng)決策,三大權(quán)利,三大經(jīng)營(yíng)管理,產(chǎn)權(quán)事務(wù)管理,根據(jù)公司的戰(zhàn)略和管理現(xiàn)狀，制定適合東灘投資不同類(lèi)型子公司的管理模式,根據(jù)子公司不同行業(yè)的特征對(duì)不同發(fā)展階段和重要性的業(yè)務(wù)可以采用不同的管理模式，從而使治理系統(tǒng)高效運(yùn)行,明確東灘投資和子公司的集分權(quán)關(guān)系，在保持子公司靈活經(jīng)營(yíng)的同時(shí)保證公司總部的有效控制,消除非增值活動(dòng),任務(wù)整合,簡(jiǎn)化活動(dòng),重排環(huán)節(jié),增加環(huán)節(jié),流程任務(wù)自動(dòng)化,過(guò)量生產(chǎn) 活動(dòng)間等待 不必要的運(yùn)輸 反復(fù)的加工,同一崗位承擔(dān)多項(xiàng)工作 與客戶(hù)進(jìn)行整合 與供應(yīng)商進(jìn)行整合,臟活、累活、險(xiǎn)活以及乏味的工作 數(shù)據(jù)的采集與傳輸 數(shù)據(jù)的分析,企業(yè)用以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵點(diǎn) 企業(yè)用以強(qiáng)化控制的關(guān)鍵點(diǎn) 有利于提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的流程環(huán)節(jié),可以減少重復(fù)、提升效率的環(huán)節(jié)調(diào)整 可以縮短時(shí)間、降低成本的環(huán)節(jié)調(diào)整,過(guò)于復(fù)雜的表格 過(guò)于復(fù)雜的技術(shù)系統(tǒng) 過(guò)于專(zhuān)業(yè)分工的程序 缺乏優(yōu)化的物流 復(fù)雜的溝通形式 可以以更低廉方式進(jìn)行分包的非核心 工作,重復(fù)的活動(dòng) 反復(fù)的檢驗(yàn) 跨部門(mén)協(xié)調(diào) 過(guò)量的庫(kù)存,對(duì)于關(guān)鍵的核心管理和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化,在考核方面，對(duì)于子公司高層人員建立績(jī)效考核體系,目標(biāo)體系,考評(píng)指標(biāo),（定量指標(biāo)） （定性指標(biāo)）,財(cái)務(wù)指標(biāo) F1-提高收入 F2-擴(kuò)大收入混合 F3-降低成本結(jié)構(gòu),投資回報(bào) 投資者風(fēng)險(xiǎn) 收益增長(zhǎng)率,投資者評(píng)價(jià),客戶(hù)指標(biāo) C1-提高客戶(hù)滿(mǎn)意程度 C2-提高對(duì)“售后”服務(wù)的滿(mǎn)意程度,客戶(hù)流失率 客戶(hù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)度,關(guān)系的廣度 關(guān)系的深度 聲譽(yù),內(nèi)部指標(biāo) I1-流程效率 I2-信息化程度 .,服務(wù)周期 服務(wù)成本，效率 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期 服務(wù)誤差率,員工滿(mǎn)意度 應(yīng)用軟件實(shí)施效果,學(xué)習(xí)能力指標(biāo) L1-培養(yǎng)戰(zhàn)略性技能 L2-提供戰(zhàn)略性信息 L3-樹(shù)立相應(yīng)的個(gè)人目標(biāo),戰(zhàn)略性信息的可用比例 知識(shí)轉(zhuǎn)移速度 知識(shí)分享程度,企業(yè)文化的創(chuàng)新性 學(xué)習(xí)型組織實(shí)現(xiàn)程度,注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考,對(duì)子公司主要領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)考核和評(píng)估體系,根據(jù)行業(yè)和企業(yè)狀況，建立和市場(chǎng)接軌的適合東灘投資的子公司高層的薪酬激勵(lì)機(jī)制,運(yùn)用工資曲線(xiàn)、等級(jí)散點(diǎn)分析法來(lái)進(jìn)行薪酬對(duì)比和調(diào)整,工資等級(jí),最后完善管理體系，健全各項(xiàng)管理制度,戰(zhàn)略管理制度 集團(tuán)戰(zhàn)略管理對(duì)象：集團(tuán)公司的戰(zhàn)略管理及對(duì)有控制權(quán)的分公司的戰(zhàn)略管理 集團(tuán)戰(zhàn)略管理主要內(nèi)容：組織戰(zhàn)略研究和編制戰(zhàn)略計(jì)劃 投資管理制度 通過(guò)規(guī)范企業(yè)的投資行為，建立有效的投資風(fēng)險(xiǎn)約束機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)投資活動(dòng)的監(jiān)管，將投資決策建立在科學(xué)的可行性研究基礎(chǔ)之上，努力實(shí)現(xiàn)投資結(jié)構(gòu)最優(yōu)化和效益最佳化 投資管理原則：保護(hù)所有權(quán)，放開(kāi)經(jīng)營(yíng)權(quán)，管理和服務(wù)相結(jié)合 行政管理制度 對(duì)公司日常管理作出明確的規(guī)定或約定，確保各項(xiàng)日常工作的有序開(kāi)展 財(cái)務(wù)管理制度 規(guī)范集團(tuán)內(nèi)部各單位的財(cái)務(wù)行為及相互間財(cái)務(wù)關(guān)系，維護(hù)國(guó)家及公司的利益，提高公司財(cái)務(wù)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益 財(cái)務(wù)管理原則：“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)管理、分級(jí)核算” 運(yùn)營(yíng)監(jiān)控管理制度 保證集團(tuán)公司能動(dòng)態(tài)了解和掌握子分公司的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題 提出對(duì)子分公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的對(duì)策和建議 人事管理制度 對(duì)集團(tuán)公司直接控制的各類(lèi)企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)干部的任用、考評(píng)、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)及日常事務(wù)實(shí)施管理,目 錄,一、項(xiàng)目背景和初步分析 二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和思路 三、項(xiàng)目工作步驟和方法 四、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式 五、新華信相關(guān)咨詢(xún)案例舉例 六、新華信管理咨詢(xún)簡(jiǎn)介,本次項(xiàng)目的工作步驟,步驟一：戰(zhàn)略定位,召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 完成項(xiàng)目準(zhǔn)備工作 項(xiàng)目組織的確立 項(xiàng)目工作環(huán)境準(zhǔn)備 項(xiàng)目培訓(xùn) 理念培訓(xùn) 項(xiàng)目實(shí)施方法培訓(xùn) 制定項(xiàng)目工作計(jì)劃 項(xiàng)目總體工作計(jì)劃 滾動(dòng)工作計(jì)劃,戰(zhàn)略定位,項(xiàng)目啟動(dòng),步驟一,內(nèi)部資源分析,外部環(huán)境分析,公司戰(zhàn)略定位,步驟一：戰(zhàn)略定位,對(duì)企業(yè)現(xiàn)有資源的定位分析 土地資源和政府支持分析 比較研究：縱向和橫向 現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合分析 確認(rèn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)能力 企業(yè)內(nèi)部管理中存在的問(wèn)題 行業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向和企業(yè)定位 現(xiàn)行管理模式存在的問(wèn)題 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、研發(fā)、財(cái)務(wù)管理 做出企業(yè)管理診斷方案,戰(zhàn)略定位,項(xiàng)目啟動(dòng),步驟一,內(nèi)部資源分析,外部環(huán)境分析,公司戰(zhàn)略定位,內(nèi)部資源分析主要了解企業(yè)的管理能力和各方面的資源,步驟一：戰(zhàn)略定位,外部因素分析 對(duì)東灘投資所處的外部環(huán)境因素（如社會(huì)經(jīng)濟(jì)，技術(shù)及政府因素），了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境給東灘投資創(chuàng)造的機(jī)遇或威脅 上海地域市場(chǎng)環(huán)境的了解和框架性分析 上海周?chē)鷬蕵?lè)或者商業(yè)園區(qū)分析研究 行業(yè)成功因素分析 重點(diǎn)分析明確農(nóng)業(yè)、增值農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水產(chǎn)、生態(tài)生物、休閑娛樂(lè)、旅游等方面的關(guān)鍵成功因素，明確進(jìn)入行業(yè)所需要的資源和能力，以及對(duì)于前景的預(yù)測(cè)分析,戰(zhàn)略定位,項(xiàng)目啟動(dòng),步驟一,內(nèi)部資源分析,外部環(huán)境分析,公司戰(zhàn)略定位,從多個(gè)層面全方位分析東灘投資所處的外部環(huán)境,宏觀環(huán)境,中觀環(huán)境,微觀環(huán)境,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 國(guó)內(nèi)法律法規(guī)/政策環(huán)境 中國(guó)加入WTO對(duì)房地產(chǎn)業(yè)可能的影響,行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素 行業(yè)成功關(guān)鍵因素（KSF）分析 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)模型分析 行業(yè)生命周期分析,行業(yè)吸引力分析 行業(yè)細(xì)分 行業(yè)發(fā)展因素分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè) 包括娛樂(lè)、農(nóng)業(yè)、旅游等行業(yè),供應(yīng)者即土地供應(yīng)商的壓力分析 房地產(chǎn)業(yè)的潛在進(jìn)入者分析 替代產(chǎn)品/服務(wù)提供者分析 用戶(hù)壓力分析 現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 利益相關(guān)者分析,上海地域環(huán)境了解 上海娛樂(lè)環(huán)境了解 上海農(nóng)業(yè)環(huán)境了解,分析現(xiàn)在所涉及的行業(yè)和未來(lái)可能進(jìn)入的行業(yè)的新業(yè)務(wù)拓展分析,新華信將從以下4各方面判斷新業(yè)務(wù)的拓展情況和可行性。,行業(yè)狀況分析和初步評(píng)估,綜合農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā),休閑娛樂(lè),農(nóng)業(yè)旅游,其他業(yè)務(wù),步驟一：戰(zhàn)略定位,在內(nèi)外部分析的基礎(chǔ)上，和東灘投資中高層一起確定公司的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略發(fā)展方向： 1.東灘投資的企業(yè)愿景和使命是什么？ 2.東灘投資的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)及其分解。 3.東灘投資的核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些？如何提升？ 4.東灘投資應(yīng)選擇什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略方向。,戰(zhàn)略定位,項(xiàng)目啟動(dòng),步驟一,內(nèi)部資源分析,外部環(huán)境分析,公司戰(zhàn)略定位,明確東灘投資愿景、使命、核心價(jià)值觀和總體戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)作的方針,愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè)? 使命：我們處在哪一行業(yè)？誰(shuí)是我們的客戶(hù)？ 核心價(jià)值觀：我們?cè)谧非竽繕?biāo)時(shí)遵循何種準(zhǔn)則？,只有當(dāng)員工真正相信他們能夠塑造自己的未來(lái)時(shí)，愿景才會(huì)變?yōu)閯?dòng)力,通過(guò)大量的交流、溝通使全體員工對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有透徹的理解,建立有效的組織和激勵(lì)機(jī)制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來(lái),東灘投資的愿景,發(fā)展的動(dòng)力,分析和總結(jié)東灘投資核心競(jìng)爭(zhēng)力，明確公司核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向,核心競(jìng)爭(zhēng)力,表現(xiàn)形式,依附載體,基于核心知識(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,基于核心資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力,基于核心技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,基于組織系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,格式化知識(shí)（如圖紙、文件和檔案等）和信息、技術(shù)、管理、價(jià)值觀,人、以及人所運(yùn)用知識(shí)的對(duì)象操作工具 ,人、組織和機(jī)制等 ,獨(dú)特的資源和能力 ,整個(gè)企業(yè)/組織，獨(dú)特能力通過(guò)決策和資源獲取、儲(chǔ)存、運(yùn)用過(guò)程表現(xiàn)出來(lái),企業(yè)的專(zhuān)長(zhǎng)和能力 ,人、設(shè)備、組織等，核心競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)、生產(chǎn)制造活動(dòng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)反映出來(lái),優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系 ,核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源,核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向基于核心知識(shí)系統(tǒng),技巧和知識(shí)基礎(chǔ),管理系統(tǒng),技術(shù)系統(tǒng),價(jià)值觀系統(tǒng),核心知識(shí)系統(tǒng)是指具有企業(yè)特性的、不易外泄和不易為其他企業(yè)所模仿的企業(yè)專(zhuān)有知識(shí)和信息系統(tǒng)。提高核心知識(shí)系統(tǒng)的關(guān)鍵途徑是學(xué)習(xí)，因此學(xué)習(xí)能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心。,相互作用,核心知識(shí)系統(tǒng)的四個(gè)維度,相互作用,相互作用,相互作用,相互作用,定義,注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考,核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向基于核心資源系統(tǒng),定義,核心資源系統(tǒng)是指企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時(shí)在決策和過(guò)程上的“異質(zhì)性”構(gòu)成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠?yàn)槠髽I(yè)獲取高額利潤(rùn)回報(bào)率和持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,核心資源系統(tǒng)重要特征與分類(lèi),稀缺性,獨(dú)一無(wú)二性,持續(xù)性,專(zhuān)用性,不可模仿性,非交易性,無(wú)形性,資金,技術(shù),設(shè)備,原材料,人員,營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售,公關(guān),組織結(jié)構(gòu),.,企業(yè)內(nèi)部資源系統(tǒng),非替代性,判別企業(yè)核心資源系統(tǒng),企業(yè)外部資源系統(tǒng),法律,行業(yè)歸制,資源限制,注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考,定義,核心組織系統(tǒng),企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力、組織核心競(jìng)爭(zhēng)力和文化核心競(jìng)爭(zhēng)力的有機(jī)結(jié)合，組織共識(shí)提供了一個(gè)綜合的、不可模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)。,核心組織系統(tǒng)是指提供企業(yè)在特定經(jīng)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)的多方面技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和運(yùn)行機(jī)制的有機(jī)融合。,部門(mén)A2a,部門(mén)B1a,部門(mén)B2a,部門(mén)A,高層管理,部門(mén)A2,部門(mén)B1,部門(mén)B2,部門(mén)B,注：本圖僅作圖示,部門(mén)A1a,部門(mén)A1,部門(mén)C1a,部門(mén)C1,部門(mén)C,企業(yè)技術(shù)特性,企業(yè)組織特性和文化特征,核心競(jìng)爭(zhēng)力建諸于企業(yè)戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)之上 核心競(jìng)爭(zhēng)力必須有溝通、參與和跨越組織邊界的共同視野和認(rèn)同 核心競(jìng)爭(zhēng)力包括企業(yè)的技術(shù)能力、將技術(shù)能力予以有效結(jié)合的組織能力和文化系統(tǒng)能力,核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向基于核心組織系統(tǒng),注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考,定義,核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力,核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力是指企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力在更大的程度上是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的能力。,產(chǎn)品/技術(shù)平臺(tái),外部市場(chǎng)/用戶(hù),了解需求,市場(chǎng)調(diào)研,技術(shù)研究,新品開(kāi)發(fā),市場(chǎng)可行性研究,新品工藝制定,生產(chǎn),市場(chǎng)推廣,伴隨在企業(yè)的產(chǎn)品/技術(shù)的發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)通過(guò)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累培養(yǎng)起四個(gè)維度的能力，這是企業(yè)以往的投資和學(xué)習(xí)行為所積累的具有企業(yè)特定性的專(zhuān)長(zhǎng),不同生產(chǎn)技巧協(xié)調(diào),價(jià)值觀傳遞,不同技術(shù)整合,對(duì)用戶(hù)需求理解能力,產(chǎn)品/技術(shù)能力,生產(chǎn)制造能力,分銷(xiāo)渠道能力,核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向基于核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力,注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考,集中分析企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方案,企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)自身?yè)碛懈咚刭|(zhì)人才將是至關(guān)重要的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更多的是表現(xiàn)在對(duì)人才吸引、培訓(xùn)、使用、激勵(lì)上,研發(fā)能力,營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)管理,人力資源,研究開(kāi)發(fā)能力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力， 企業(yè)要有自己名牌產(chǎn)品。,生產(chǎn)管理,加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行現(xiàn)代化改造，由粗放型向集約型發(fā)展 加強(qiáng)生產(chǎn)管理，提高質(zhì)量，降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,細(xì)分市場(chǎng)選擇 產(chǎn)品與服務(wù)定位 價(jià)格 渠道 促銷(xiāo),塑造東灘投資的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)能力,資源統(tǒng)籌能力,對(duì)環(huán)境變化的 學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力,能夠按照項(xiàng)目的要求在全中國(guó)、乃至全世界找到最適合企業(yè)的資源。,主動(dòng)研究現(xiàn)有的客戶(hù)群和發(fā)掘未來(lái)的客戶(hù)群，并有針對(duì)的運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)手段,不斷改造企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)環(huán)境的要求。,東灘擬定投資戰(zhàn)略方向框架,主要戰(zhàn)略,戰(zhàn)略目標(biāo)與衡量指標(biāo),價(jià)值觀,使命,愿景,企業(yè)未來(lái)的境界,業(yè)務(wù)定義與范圍,決策綱領(lǐng),衡量戰(zhàn)略實(shí)施績(jī)效,企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,我們將用以下框架確定東灘的戰(zhàn)略方向,經(jīng)過(guò)東灘投資中高層的充分參與和溝通，制定東灘投資的短、中期發(fā)展戰(zhàn)略,1、舉行戰(zhàn)略研討會(huì)，協(xié)助管理層考慮及補(bǔ)充戰(zhàn)略藍(lán)圖初稿的不足，并作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 2、根據(jù)戰(zhàn)略藍(lán)圖所確定的愿景和目標(biāo)、診斷性分析階段所了解的現(xiàn)狀，識(shí)別其中的差距，確定差距存在的主要方面，縮小差距所必須的內(nèi)外部資源，為獲取資源所需要采取的對(duì)內(nèi)和對(duì)外措施、執(zhí)行部門(mén)、所需時(shí)間等。制訂三至五年的總體行動(dòng)計(jì)劃 3、指導(dǎo)東灘各部門(mén)確定行動(dòng)計(jì)劃中各項(xiàng)工作的量度及控制執(zhí)行進(jìn)度機(jī)制，建立戰(zhàn)略實(shí)施后各部門(mén)戰(zhàn)略指標(biāo)完成情況的績(jī)效考評(píng)反饋、總結(jié)及戰(zhàn)略調(diào)整方法。,步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃,確定東灘投資的未來(lái)發(fā)展方向 哪些業(yè)務(wù)要保留 那些業(yè)務(wù)要?jiǎng)冸x 應(yīng)進(jìn)入哪些新行業(yè) 什么是東灘投資的長(zhǎng)期核心業(yè)務(wù)？ 是否應(yīng)該發(fā)展其它長(zhǎng)期核心業(yè)務(wù)？ 其它長(zhǎng)期核心業(yè)務(wù)是什么,戰(zhàn)略規(guī)劃,步驟二,業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,資本運(yùn)營(yíng)策略建議,人力資源戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略,使擬定的公司戰(zhàn)略符合業(yè)務(wù)組合三層面觀點(diǎn)：核心業(yè)務(wù)、迅速發(fā)展的新業(yè)務(wù)和保留業(yè)務(wù),東灘投資,新產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓戰(zhàn)略 （進(jìn)入新行業(yè)和產(chǎn)業(yè)）,主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 (現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的分析和樹(shù)立核心業(yè)務(wù)）,多元化投資戰(zhàn)略,控股公司協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略,真正完善三層面業(yè)務(wù)，為東灘投資建立可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。,第1層面,第2層面,第3層面,運(yùn)用新業(yè)務(wù)發(fā)展模型,結(jié)合外部環(huán)境,量化分析東灘投資未來(lái)五年進(jìn)軍那些新業(yè)務(wù)單元,高,低,業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力,東灘投資優(yōu)勢(shì)/經(jīng)驗(yàn)共享,可以?xún)?yōu)先發(fā)展的業(yè)務(wù),高,低,5,4,3,2,1,5,4,3,2,1,核心業(yè)務(wù),邊緣業(yè)務(wù),業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)A,業(yè)務(wù)B,對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的的促進(jìn),業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力,低,高,低,高,A,勝利者,勝利者,B,C,問(wèn)題業(yè)務(wù),D,F,一般業(yè)務(wù),E,勝利者,舍棄業(yè)務(wù),G,舍棄業(yè)務(wù),H,舍棄業(yè)務(wù),利潤(rùn)制造 業(yè)務(wù),強(qiáng),一般,弱,低,一般,高,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,行業(yè)吸引力,通過(guò)對(duì)東灘投資所處的行業(yè)進(jìn)行深入分析和研究，結(jié)合東灘投資的使命和核心競(jìng)爭(zhēng)力，確定東灘投資的核心業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略。 行業(yè)吸引力； 市場(chǎng)總量、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、行業(yè)平均利潤(rùn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要求、政策規(guī)定等。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力： 市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)地位、品牌形象、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)能力、生產(chǎn)能力、人才儲(chǔ)備等。,根據(jù)行業(yè)吸引力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力確定東灘投資應(yīng)進(jìn)入哪些行業(yè)，擬定東灘投資業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略,擬定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計(jì)劃,相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)符合以下條件,利用核心業(yè)務(wù)的核心能力,不破壞核心業(yè)務(wù),對(duì)顧客提供的利益,進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的可行性分析,資產(chǎn)： 品牌 顧客 合作伙伴 能力： 人員管理 研發(fā)能力 政府關(guān)系/行業(yè)關(guān)系,成本分享： 研發(fā) 營(yíng)銷(xiāo) 分銷(xiāo)渠道 顧客分享 降低成本的可能性 提供補(bǔ)充產(chǎn)品 提供系列解決方案,提高知名度，及美譽(yù)度 吸引新顧客 增強(qiáng)市場(chǎng)影響力,將根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域可行性,衡量機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響進(jìn)行新業(yè)務(wù)進(jìn)入的戰(zhàn)略決策,初步確定 的發(fā)展機(jī)會(huì),“抓住/放棄機(jī)會(huì)” 的戰(zhàn)略決策，以及發(fā)展機(jī)會(huì)的優(yōu)先排序,實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的行動(dòng)計(jì)劃,擴(kuò)大生產(chǎn)能力，力爭(zhēng)市場(chǎng)領(lǐng)先地位 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)和渠道管理，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額 根據(jù)市場(chǎng)需求，更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 建立更緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系 強(qiáng)化房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，加大開(kāi)發(fā)商品房市場(chǎng),理解客戶(hù)的未滿(mǎn)足的需求 面向恰當(dāng)?shù)目蛻?hù)群 提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù) 推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡,現(xiàn)有的能力 新的/要求的能力 差距及解決辦法 聯(lián)盟 合資 購(gòu)并,經(jīng)濟(jì)價(jià)值 收入 利潤(rùn) 資本回報(bào),獨(dú)特的價(jià)值貢獻(xiàn),預(yù)期的 業(yè)務(wù)收益,要求的技能 和能力,利用新華信多元化綜合分析模型，對(duì)多元化方向指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析和評(píng)分,注：競(jìng)爭(zhēng)程度按激烈、較激烈、不激烈從1到3打分。 鼓勵(lì)程度按限制、不限制、鼓勵(lì)從1到3打分。,金屬材料,汽車(chē)銷(xiāo)售,倉(cāng)儲(chǔ),三項(xiàng)總和,10,市場(chǎng)容量(億),295,400,72,767,5,年均增長(zhǎng)率(%),14,8,41,63,行業(yè)吸引力,25,利潤(rùn)率(%),14.61,10.57,35.11,60.29,（權(quán)重,60,）,5,凈資產(chǎn)收益率(%),7.2,26.46,15.98,49.64,競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),10,競(jìng)爭(zhēng)程度,1,1,1,3,政府政策,5,鼓勵(lì)程度,3,2,3,8,不匹配性,3.18,4.23,2.67,10.08,創(chuàng)造價(jià)值可能性,3.59,4.02,3.77,11.38,權(quán)重(X),市場(chǎng)規(guī)模,贏利能力,考慮項(xiàng)目,公司與,行業(yè)相關(guān)性,（權(quán)重,40,）,15,30,15,25,15,多元化方向指標(biāo)化分析,現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的水平總體上看還處于初步發(fā)展階段，但農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必將成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。,初步分析A：農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)。從農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)將帶動(dòng)農(nóng)業(yè)形成新的支柱產(chǎn)業(yè),生態(tài)農(nóng)業(yè)的四個(gè)特點(diǎn),強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)總體效益的提高和產(chǎn)出結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。它是依據(jù)農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的基本規(guī)律建立的，以發(fā)展種植業(yè)為基礎(chǔ)，以充分利用土地、水、生物等農(nóng)業(yè)資源和太陽(yáng)能、生物能等為手段，以發(fā)展農(nóng)林牧副漁綜合性農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)為目標(biāo)，具有良好的生態(tài)效益。它能大幅度提高太陽(yáng)能的利用率和生物能的轉(zhuǎn)化率，建立高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，使各種有機(jī)物和廢棄物得到多層次利用，注重變廢為寶，減少污染，節(jié)約資源，降低成本，因而它又具有較好的經(jīng)濟(jì)與環(huán)境效益。,生態(tài)系統(tǒng)各要素的整體性、綜合性、協(xié)調(diào)性的有機(jī)統(tǒng)一。生態(tài)農(nóng)業(yè)對(duì)土地、水、植物、氣候、人力、資金、技術(shù)、交通等多種自然和社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源統(tǒng)盤(pán)考慮，因地制宜地建立最佳的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，使各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素都能得到充分合理地利用，實(shí)現(xiàn)地力、產(chǎn)品產(chǎn)量與產(chǎn)品質(zhì)量的全面提高，形成一種生態(tài)與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展、長(zhǎng)遠(yuǎn)的宏觀利益與微觀利益相統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式。,生態(tài)農(nóng)業(yè)的開(kāi)放性和穩(wěn)定性有機(jī)統(tǒng)一。它要求打破傳統(tǒng)的封閉式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，建立開(kāi)放的生產(chǎn)技術(shù)體系，挖掘系統(tǒng)的內(nèi)在潛力，著眼于開(kāi)發(fā)利用國(guó)土資源和其他農(nóng)業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)資源的連續(xù)利用，優(yōu)化農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，提高對(duì)自然和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力，增強(qiáng)生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性。,生態(tài)農(nóng)業(yè)可以充分合理地利用自然資源，提高太陽(yáng)能、生物能等能量的利用率，它既克服了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)單一、生產(chǎn)技術(shù)落后和低投入、低產(chǎn)出的自然經(jīng)濟(jì)型農(nóng)業(yè)的缺陷，又彌補(bǔ)了石油農(nóng)業(yè)的追求高投入、高產(chǎn)出而帶來(lái)的環(huán)境惡化和生態(tài)系統(tǒng)破壞的弊端。,分析特點(diǎn) 提升能力,蔬菜基地和相關(guān)貿(mào)易背景分析：從1993到2001年7月份，我國(guó)蔬菜出口保持穩(wěn)步增長(zhǎng),（1-7）,（1-7）,（萬(wàn)噸）,（萬(wàn)美元）,最近幾年，我國(guó)蔬菜及其加工產(chǎn)品出口貿(mào)易增長(zhǎng)較快，已成為我國(guó)出口創(chuàng)匯的重要加工農(nóng)產(chǎn)品。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的蔬菜產(chǎn)品出口額從1990年的364億美元穩(wěn)定增長(zhǎng)到1996年的1534億美元，年增長(zhǎng)2709，1997年我國(guó)出口蔬菜167萬(wàn)t，創(chuàng)匯147億美元，1998年蔬菜出口總量達(dá)1939萬(wàn)t，加工制品5 08萬(wàn)t，干制品289萬(wàn)t，出口額為1474億美元。1999年、2000年蔬菜出口量和出口額仍在增加，蔬菜產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、歐洲和美洲，出口國(guó)家達(dá)120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。,數(shù)據(jù)來(lái)源:chinainfobank,我國(guó)是世界上蔬菜生產(chǎn)的第一大國(guó)，蔬菜產(chǎn)業(yè)具有重要地位,我國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)在加入WTO后仍是戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。我國(guó)蔬菜資源十分豐富，種植面積己達(dá)1300萬(wàn)hme2，年產(chǎn)蔬菜44億萬(wàn)t，占世界總產(chǎn)量的66。年人均蔬菜占有量已達(dá)338kg，比世界平均水平102kg高236kg，我國(guó)蔬菜總產(chǎn)量、年人均占有量均具世界首位。 我國(guó)有機(jī)蔬菜種植面積占全國(guó)蔬菜種植面積的16，年產(chǎn)有機(jī)蔬菜占全國(guó)蔬菜總產(chǎn)量的1。山東是蔬菜大省，年產(chǎn)蔬菜83725萬(wàn)t。山東蔬菜產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的14-15，有機(jī)蔬菜產(chǎn)量占全國(guó)的257。最近幾年，我國(guó)蔬菜及其加工產(chǎn)品出口貿(mào)易增長(zhǎng)較快，已成為我國(guó)出口創(chuàng)匯的重要加工農(nóng)產(chǎn)品。 蔬菜生產(chǎn)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，蔬菜產(chǎn)品屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，而我國(guó)勞動(dòng)力資源具有明顯的優(yōu)勢(shì)，蔬菜及其加工產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較低，其價(jià)格約為國(guó)際市場(chǎng)的15-18，世界各地的蔬菜產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和加工用戶(hù)，都希望從中國(guó)以低廉的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到高品質(zhì)的蔬菜產(chǎn)品。,水產(chǎn)養(yǎng)殖背景：1996-2000年我國(guó)水產(chǎn)品總產(chǎn)量呈現(xiàn)單邊上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)速度逐漸放緩,萬(wàn)噸,我國(guó)水產(chǎn)品總產(chǎn)量由1996的328812萬(wàn)噸增加到2000年的427899萬(wàn)噸（按1996年頒布的漁業(yè)統(tǒng)計(jì)新標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)），5年累計(jì)增長(zhǎng)99088萬(wàn)噸，平均年增長(zhǎng)量為19818萬(wàn)噸（表1），平均年增長(zhǎng)率為1158（表2）。其中：海水產(chǎn)品產(chǎn)量5年間增加了525 86萬(wàn)噸，平均年增長(zhǎng)量為10517萬(wàn)噸，平均年增長(zhǎng)率為1277；淡水產(chǎn)品產(chǎn)量5年間增加了46502萬(wàn)噸，平均年增長(zhǎng)量為9301萬(wàn)噸，平均年增長(zhǎng)率為1015。,數(shù)據(jù)來(lái)源: chinainfobank,水產(chǎn)養(yǎng)殖背景：養(yǎng)殖業(yè)成為漁業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，自1998年以后養(yǎng)殖產(chǎn)量（海水養(yǎng)殖內(nèi)陸?zhàn)B殖）占總產(chǎn)量的比例呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),萬(wàn)噸,1998年以后，我國(guó)確立了以養(yǎng)殖為主的漁業(yè)發(fā)展方針，養(yǎng)殖業(yè)成為各地漁業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。養(yǎng)殖總產(chǎn)量由1996年的186285萬(wàn)噸發(fā)展到2000年的257822萬(wàn)噸，累計(jì)增長(zhǎng)71537萬(wàn)噸，平均年增長(zhǎng)143 07萬(wàn)噸，平均年增長(zhǎng)率為1957。5年來(lái)，我國(guó)養(yǎng)殖產(chǎn)量的增長(zhǎng)占世界養(yǎng)殖產(chǎn)量總增長(zhǎng)的40左右，成為世界惟一養(yǎng)殖產(chǎn)量超過(guò)捕撈產(chǎn)量的國(guó)家。,數(shù)據(jù)來(lái)源: chinainfobank,生物藥材背景：1996年至2001年我國(guó)中藥行業(yè)程增長(zhǎng)趨勢(shì)，但中藥材出口一直處于地位狀態(tài),中藥行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值走勢(shì),中藥出口及增長(zhǎng)率,我國(guó)中藥出口1995年達(dá)到歷史最高記錄，受到亞洲金融危機(jī)以及臺(tái)灣、日本、香港等地經(jīng)濟(jì)形式不景氣的影響，中藥材出口一直處于低位狀態(tài)，國(guó)內(nèi)多數(shù)中藥材原始落后的生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售方式，也影響中藥的出口。從貿(mào)易額來(lái)看，我國(guó)的中藥出口僅占全球天然藥物市場(chǎng)極少份額，有極大的發(fā)展空間,1996至2001年中藥行業(yè)保持持續(xù)增長(zhǎng)，2001年完成工業(yè)總產(chǎn)值601億元，同比增長(zhǎng)15.38,數(shù)據(jù)來(lái)源:ISI咨訊,初步分析B:生態(tài)園和農(nóng)業(yè)綜合旅游。廣義上的農(nóng)業(yè)旅游可以分為以下幾種形式，可以根據(jù)東灘的資源狀況進(jìn)行選擇,自然景觀與 野生景觀,觀光農(nóng)業(yè),體驗(yàn)農(nóng)業(yè),鄉(xiāng)村與農(nóng)家 生活體驗(yàn),人們回歸大自然的需求，使得自然景觀與野生景觀逐步受到游客的青睞，人們希望看到自然的或野生的環(huán)境，看到自然環(huán)境下動(dòng)物、植物等生物的生長(zhǎng)情況，在這樣的環(huán)境中去貼近自然、感受自然。,觀光農(nóng)業(yè)可以采取農(nóng)場(chǎng)、果園的形式，通過(guò)引入蔬菜、瓜果、花卉、苗木等各種作物，游客可以參觀蔬菜、瓜果等的生長(zhǎng)過(guò)程，也可以采摘果品蔬菜，品嘗親自采摘的農(nóng)產(chǎn)品。觀光農(nóng)業(yè)還可以細(xì)分，如梨園、桃園、蘋(píng)果園、草莓園、垂釣池塘等，風(fēng)格也可以各具特色。,通過(guò)建設(shè)一些體驗(yàn)農(nóng)園、度假農(nóng)場(chǎng)，將農(nóng)園、農(nóng)場(chǎng)中的部分土地出租給市民，為城市居民提供體驗(yàn)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓市民在休閑時(shí)間從事一些田間勞動(dòng)，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)和現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)技術(shù)，嘗試參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過(guò)程，體驗(yàn)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的艱辛與喜悅，并獲得身心的放松。,游客可以住進(jìn)農(nóng)民家里，與農(nóng)家共同生活，體驗(yàn)農(nóng)家生活的樂(lè)趣和鄉(xiāng)村生活的寧?kù)o，在旅游村可以開(kāi)發(fā)建設(shè)各種小型的蘋(píng)果園、梨園、桃園、草莓園、垂釣池塘等景點(diǎn)和休閑場(chǎng)所。,觀光農(nóng)業(yè)的幾種形式,利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，開(kāi)發(fā)具有較高觀賞價(jià)值的作物園地，或利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)手段，發(fā)展具有觀光旅游功能的現(xiàn)代種植業(yè)，向游客展示農(nóng)業(yè)最新成果。 在山區(qū)丘陵、壩上地區(qū)，開(kāi)發(fā)利用人工林、自然林、經(jīng)濟(jì)林，發(fā)展多種旅游和觀光功能的人工林場(chǎng)、天然林地、綠色造型公園等觀光林業(yè)，為旅游觀光、野營(yíng)、探險(xiǎn)、科考、避暑提供空間場(chǎng)所。 積極發(fā)展具有觀光功能的牧場(chǎng)、養(yǎng)殖場(chǎng)、森林動(dòng)物園等觀光牧業(yè)，為游人提供觀光和參與牧業(yè)生活的樂(lè)趣。 充分利用灘涂、湖面、水庫(kù)、池塘等水域，開(kāi)展具有觀光、參與功能的旅游項(xiàng)目，發(fā)展觀光漁業(yè)。 把一些與農(nóng)業(yè)相關(guān)的具有地方特色的工藝品及其加工制作過(guò)程，作為觀光副業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行開(kāi)發(fā)。,建設(shè)成為綜合的農(nóng)業(yè)公園、觀光農(nóng)園、 市民農(nóng)園、休閑農(nóng)園、科技農(nóng)園。,初步分析C：娛樂(lè)休閑度假綜合開(kāi)發(fā)。從全國(guó)范圍來(lái)看，環(huán)城市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,總體規(guī)模大,全國(guó)的縣以上的旅游區(qū)點(diǎn)有家，旅行社家，涉外旅游飯店家，加在一起就是家的規(guī)模。,種類(lèi)繁多，豐富多彩,之所以形成種類(lèi)比較多的情況，就是一個(gè)對(duì)資源粗放的利用，有什么就干什么。豐富多彩是因?yàn)槭袌?chǎng)需求的廣泛性。當(dāng)達(dá)到深度開(kāi)掘這一步的時(shí)候，就需要比較大規(guī)模的資金投入。,創(chuàng)造資源,不但要挖掘還要?jiǎng)?chuàng)造資源。北京九華山莊的概念實(shí)質(zhì)上就是資源的創(chuàng)造。只不過(guò)這種資源沒(méi)有體現(xiàn)在一個(gè)實(shí)體的物理性的資源上，而是一種文化性資源的創(chuàng)新。,需求迅速擴(kuò)張,城市人群度假、休閑、娛樂(lè)的需求近幾年明顯放大，城鄉(xiāng)、郊區(qū)、自然景觀、綜合生態(tài)開(kāi)發(fā)區(qū)等都將從這些擴(kuò)張的需求中獲益。,根據(jù)崇明島的地理位置和交通情況，在相關(guān)聯(lián)盟和開(kāi)發(fā)商共同開(kāi)發(fā)下，其將有機(jī)會(huì)成為環(huán)城市旅游度假的重要場(chǎng)所,環(huán)城市旅游度假帶的總體特點(diǎn)就是時(shí)間短、距離近、重復(fù)消費(fèi)。基本是散客和家庭式，還有單位組織的旅游，旅行社團(tuán)隊(duì)。但旅行社組織的方式較少,休閑旅游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),需求的特點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)方式,市場(chǎng)定位,從發(fā)展的角度來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)散客和家庭式、單位團(tuán)體式的旅游會(huì)越來(lái)越占主導(dǎo)地位。所以在營(yíng)銷(xiāo)方式上不進(jìn)行一場(chǎng)革命的話(huà)，就適應(yīng)不了市場(chǎng)變化。,市民對(duì)應(yīng)的是較低檔產(chǎn)品，部門(mén)活動(dòng)對(duì)應(yīng)的是中檔產(chǎn)品，企業(yè)對(duì)應(yīng)的是高檔產(chǎn)品,在生活壓力日益沉重的今天，周末、假期、黃金周等假日的旅游經(jīng)濟(jì)效果日益明顯，而且未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)迅猛。崇明島地處中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)中心上海，地理位置得天獨(dú)厚，如何利用現(xiàn)有的品牌、地域優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化交通、設(shè)施等不利因素，聯(lián)合眾多的戰(zhàn)略投資者和開(kāi)發(fā)上，一起共同開(kāi)發(fā)東灘，將是東灘投資高層應(yīng)著重考慮的事情。,步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略規(guī)劃,步驟二,業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,資本運(yùn)營(yíng)策略建議,人力資源戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略,確定東灘投資的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 將公司總體目標(biāo)分解落實(shí)到每一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)，明確各業(yè)務(wù)和產(chǎn)品在各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的具體財(cái)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo) 擬定事業(yè)部和分公司的戰(zhàn)略目標(biāo),合并收購(gòu) 強(qiáng)生公司收購(gòu)Frontier進(jìn)入隱形眼鏡市場(chǎng),有機(jī)發(fā)展 微軟利用Windows系統(tǒng)預(yù)設(shè)IE進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)瀏覽器市場(chǎng),自我創(chuàng)業(yè) 惠普公司采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制發(fā)展了掌上電腦業(yè)務(wù),戰(zhàn)略聯(lián)盟 小天鵝與科龍戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域,東灘投資應(yīng)考慮采用多種方式進(jìn)行發(fā)展,注：本討論不代表新華信的最終結(jié)論,東灘投資可以采取多種方式獲取相應(yīng)的資源和能力來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展,發(fā)展戰(zhàn)略,品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略、資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,高,中,低,高,中,低,附加值,6,4,5,7,8,3,2,1,B,混合,集中的差別化,這些戰(zhàn)略極有可能導(dǎo)致最終失敗,差別化: 有溢價(jià) 沒(méi)有溢價(jià),低價(jià)格,低價(jià)/附加值,價(jià)格,戰(zhàn)略鐘-競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇,擬定東灘投資的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,建立東灘投資到各個(gè)業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略目標(biāo)體系,公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系,戰(zhàn)略評(píng)估手段,（定量指標(biāo)） （定性指標(biāo)）,財(cái)務(wù)指標(biāo) F1-提高收入 F2-擴(kuò)大收入混合 F3-降低成本結(jié)構(gòu),投資回報(bào) 投資者風(fēng)險(xiǎn) 收益增長(zhǎng)率,投資者評(píng)價(jià),客戶(hù)指標(biāo) C1-提高客戶(hù)滿(mǎn)意程度 C2-提高對(duì)“售后”服務(wù)的滿(mǎn)意程度,客戶(hù)流失率 客戶(hù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)度,關(guān)系的廣度 關(guān)系的深度 聲譽(yù),內(nèi)部指標(biāo) I1-流程效率 I2-信息化程度 .,服務(wù)周期 服務(wù)成本，效率 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期 服務(wù)誤差率,員工滿(mǎn)意度 應(yīng)用軟件實(shí)施效果,學(xué)習(xí)能力指標(biāo) L1-培養(yǎng)戰(zhàn)略性技能 L2-提供戰(zhàn)略性信息 L3-樹(shù)立相應(yīng)的個(gè)人目標(biāo),戰(zhàn)略性信息的可用比例 知識(shí)轉(zhuǎn)移速度 知識(shí)分享程度,企業(yè)文化的創(chuàng)新性 學(xué)習(xí)型組織實(shí)現(xiàn)程度,注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考,步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃,在有限的資金背景下，如何有效的利用現(xiàn)有的資金、土地、政策優(yōu)惠等資源，來(lái)合理進(jìn)行資本的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展過(guò)程中資金的籌集和規(guī)劃使用 聯(lián)合一般的戰(zhàn)略投資者、系統(tǒng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)商、綜合娛樂(lè)休閑公司、農(nóng)業(yè)投資者、貿(mào)易商、大客戶(hù)和大型的終端消費(fèi)群體、政府配套資金等 資本運(yùn)營(yíng)和資金募集的運(yùn)作和規(guī)范如何能夠在政府和上級(jí)公司的監(jiān)控下有效運(yùn)行，既保障政府規(guī)劃的有效實(shí)施和上級(jí)公司的投資利益，同時(shí)也使東灘投資公司有效的獲得快速發(fā)展所必需的資金和相關(guān)資源,戰(zhàn)略規(guī)劃,步驟二,業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,資本運(yùn)營(yíng)策略建議,人力資源戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略,新華信將基于以對(duì)東灘投資內(nèi)外部的分析，以其戰(zhàn)略目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)制定資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,東灘投資 戰(zhàn)略目標(biāo),比較融資的代價(jià),比較融資的機(jī)會(huì),比較資金成本,比較融資條件,比較融資的 時(shí)間條件,比較 融資的 實(shí)施機(jī)會(huì),比較融資的 風(fēng)險(xiǎn)程度,融資代價(jià)與收益比較,選擇融資方法,確定融資結(jié)構(gòu),制定資本戰(zhàn)略,企業(yè)財(cái)務(wù)環(huán)境分析,外部財(cái)務(wù)環(huán)境 外部籌資的可能性 對(duì)融資的影響因素 外部資金來(lái)往關(guān)系 外部資金市場(chǎng),內(nèi)部財(cái)務(wù)環(huán)境 內(nèi)部資金流動(dòng) 內(nèi)部資金積累 企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況,為了達(dá)到最佳的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，彌補(bǔ)自身的相對(duì)劣勢(shì)，東灘投資應(yīng)選擇合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴及方式,企業(yè)協(xié)作方式,協(xié)約式聯(lián)盟,股權(quán)式經(jīng)營(yíng),卡特爾（Cartel）,辛迪加（Syndicate）,托拉斯,控股公司（股權(quán)公司）,由同類(lèi)性質(zhì)的企業(yè)，為避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、提高利潤(rùn)，在一定時(shí)間內(nèi)，采取的聯(lián)盟形式,松散的、參加各種組織的企業(yè)共同設(shè)立推銷(xiāo)部，按產(chǎn)量分利潤(rùn)，較為特殊,由同類(lèi)的或有連帶關(guān)系的不同類(lèi)型的企業(yè)以獨(dú)占市場(chǎng)、增加利潤(rùn)為目的的企業(yè)聯(lián)盟。,母公司通過(guò)購(gòu)買(mǎi)其他公司的股票來(lái)實(shí)施。控制。,投資增值,減少風(fēng)險(xiǎn),減少浪費(fèi)性競(jìng)爭(zhēng),達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì),發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì),動(dòng)機(jī),指導(dǎo)思想,選擇東灘投資合適的協(xié)作方式,以經(jīng)濟(jì)效益為決策依據(jù),資本運(yùn)營(yíng)策略?xún)?yōu)化：擬定投資和融資戰(zhàn)略決策方法,投資方案,投資,放棄,投資回收期法,凈現(xiàn)值法,內(nèi)部報(bào)