大智提案-島域生活.ppt

島 域 生 活,案名釋義,島域生活 傳達(dá)目標(biāo)： 整個(gè)案名簡(jiǎn)潔直白，意欲刻畫(huà)的真實(shí)含義迅速在受眾思維中構(gòu)成圖像，直達(dá)受眾內(nèi)心 但是，案名構(gòu)成的因素卻并不是簡(jiǎn)單的感性作祟,用意闡述,島域生活，諧音“島嶼生活”，使受眾最直接理解到生活所在地是與眾不同的，對(duì)受眾內(nèi)心進(jìn)行闡述，提煉我們最大的特點(diǎn)，“島”。 “域”，泛指領(lǐng)域，私人領(lǐng)域，更寓意為境界，提升項(xiàng)目?jī)?nèi)涵與品質(zhì)感。 “生活”，簡(jiǎn)潔易懂，就是生活，生活的內(nèi)容，生活的氛圍，生活的質(zhì)量，生活的態(tài)度。,細(xì)節(jié)分析,島域生活，案名整體簡(jiǎn)潔，但簡(jiǎn)潔并不代表簡(jiǎn)單.首先四個(gè)字為一個(gè)整體，但又可分為三部分去理解，“島”字將項(xiàng)目產(chǎn)品特性與其它產(chǎn)品的差異性進(jìn)行最大化，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行最直接有力的傳達(dá)，易于傳播且記憶深刻。 而“域”字利用私人領(lǐng)域的直觀(guān)概念表明了別墅低密度的產(chǎn)品特點(diǎn)，既加固了“島”的特性，更襯托出“生活”的愜意，為整個(gè)案名做到最好的鋪墊，在整體中起到承上啟下的關(guān)鍵作用。 “生活”二字也可以從幾個(gè)層面去理解，既可以直觀(guān)的理解為在島域上生活，也可以理解為在島域上是一種特別的生活方式等等，目的就是為了滿(mǎn)足不同客戶(hù)的不同理解，對(duì)其產(chǎn)生共鳴，引發(fā)聯(lián)想，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望。,我們利用“島域生活”簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)意，不僅表明了項(xiàng)目的特性，引發(fā)受眾聯(lián)想，與項(xiàng)目進(jìn)行精神互動(dòng)，更對(duì)客戶(hù)內(nèi)心“島域生活”的新模式進(jìn)行有力的植入，傳達(dá)項(xiàng)目靈魂所在。在各界對(duì)別墅進(jìn)行爭(zhēng)議，整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)降價(jià)自保的同時(shí)，我們反其道而行之，拋棄過(guò)分粉飾的泡沫，以最直接簡(jiǎn)潔的方式表明項(xiàng)目特性，并依然提倡優(yōu)質(zhì)生活的口號(hào)，打破目標(biāo)消費(fèi)群體內(nèi)心中，購(gòu)買(mǎi)欲望與持幣觀(guān)望的平衡，直接增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力。所以我們認(rèn)為以“島域生活”為案名是完全成立并貼切的。,產(chǎn)品對(duì)比,我們對(duì)其它同類(lèi)型產(chǎn)品進(jìn)行比較，北京奧貝別墅中心的“灣流匯”與項(xiàng)目最為相近。 灣流匯項(xiàng)目由復(fù)地集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)，地處北京的小湯山區(qū)域，336棟“溪塘別墅”以品質(zhì)、美學(xué)、生態(tài)等綜合指數(shù)為賣(mài)點(diǎn)，以空間序列的排布方式，人與自然的交錯(cuò)縱深，以動(dòng)靜相間的六重高端資源環(huán)境：“灣流森浴區(qū)、灣流迎賓區(qū)、溪塘別墅區(qū)、灣流垂釣區(qū)、灣浦公園區(qū)、灣流保障區(qū)”共同體構(gòu)筑灣流階層。,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),一、名師設(shè)計(jì) “灣流匯”，是由復(fù)地股份有限公司開(kāi)發(fā)，全球知名建筑事務(wù)所TFP首席設(shè)計(jì)師泰瑞法瑞爵士(TERRY FARRELL)擔(dān)綱，與北京建筑設(shè)計(jì)院BIAD聯(lián)合設(shè)計(jì)的純獨(dú)棟全溪境別墅社區(qū)。移植TFP在英國(guó)泰晤士河畔著名作品彼得瑞姆別墅成功居住理念.住區(qū)內(nèi)部景觀(guān)通過(guò)指狀組團(tuán)與葉脈式水系的結(jié)合，成就了全溪境別墅的居住境界。,二、景觀(guān)資源 坐擁溫榆河上游支流葫蘆河西岸，西側(cè)一路之隔的3000畝苗圃成為項(xiàng)目天然景觀(guān)資源，從項(xiàng)目地勢(shì)西高東低、臨河濱水的地塊特征出發(fā)，沿小區(qū)中央，設(shè)置橫貫東西的大型中心水景綠地，由此將住區(qū)景觀(guān)與東側(cè)綠化帶、葫蘆河水系有機(jī)相連。形成面向中心水景和東側(cè)葫蘆河水系的緩坡地形，實(shí)現(xiàn)向南而居、臨水而居的理想棲居環(huán)境。,三、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 在“灣流匯”的服務(wù)中標(biāo)準(zhǔn)中，由全球最大的地產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)公司世邦魏理仕及擁有國(guó)家一級(jí)物管資質(zhì)夫人復(fù)瑞物業(yè)攜手，為業(yè)主提供了至臻尊貴的品質(zhì)服務(wù)，更有根據(jù)業(yè)主特點(diǎn)而提供的酒店式管家服務(wù)、商務(wù)服務(wù)和金鑰匙管家服務(wù)等特色服務(wù)。,四、品牌效應(yīng) “灣流匯”，是由復(fù)地(集團(tuán))股份有限公司與全球知名建筑事務(wù)所TFP聯(lián)手打造。復(fù)地是中國(guó)最大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)之一，2004年2月，復(fù)地在香港聯(lián)交所H股主板上市成功，成功進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)。從此，復(fù)地憑籍國(guó)際化資本運(yùn)作模式、國(guó)際化管理模式，在地產(chǎn)界位居穩(wěn)步前行，形成不凡的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 而TFP的著名作品更是遍及世界各地，如倫敦軍情六處總部大樓(M16大樓)、漢城仁川國(guó)際機(jī)場(chǎng)、彼德瑞姆別墅等；僅在中國(guó)境內(nèi)的作品即包括：香港九龍火車(chē)站、香港山頂凌霄閣、廣州火車(chē)站、上海豪宅匯賢居、北京灣流匯別墅等。 景觀(guān)設(shè)計(jì)則由來(lái)自澳大利亞的國(guó)際級(jí)景觀(guān)師HASSELL設(shè)計(jì)公司擔(dān)綱。成立于1938年的澳大利亞HASSELL設(shè)計(jì)公司，總部設(shè)在悉尼，擁有世界各地的幾十個(gè)事務(wù)所和分支機(jī)構(gòu)，旗下有眾多國(guó)內(nèi)外知名景觀(guān)設(shè)計(jì)師，享有較高的國(guó)際聲譽(yù)。目前，HASSELL公司在中國(guó)境內(nèi)的項(xiàng)目大多集中在上海等地，已獲得100多個(gè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃的獎(jiǎng)項(xiàng)。,自我認(rèn)知,基于以上的分析，我們將對(duì)“島域生活”的理解與特點(diǎn)進(jìn)行闡述，以產(chǎn)品特性為出發(fā)點(diǎn)，更詳盡的證明我們的立足點(diǎn)與可行性。 一、水系資源 眾所周知，鄭州是一個(gè)缺水之城，是一個(gè)降水量時(shí)空分布不均、水資源缺乏的地區(qū)。多年平均水資源總量為13.39億m3，其中地表水資源量為8.67億m3，地下水資源量為8.65億m3，地表水與地下水的重復(fù)利用量為3.92億m3。人均水資源量不足230m3，僅占全國(guó)人均水資源量的1/10，不到全省人均水資源量的一半。 而我們擁有黃河沿岸的豐富的水系資源，直接吸引了內(nèi)陸民眾親水的沖動(dòng)，滿(mǎn)足了環(huán)水而居過(guò)上優(yōu)質(zhì)生活的強(qiáng)烈愿望,二、歷史積淀 人類(lèi)自古生活的習(xí)慣便是逐水而居，凡是生命與文明的發(fā)源地，必定伴隨著江河的存在，它代表了文明的恢弘與延續(xù)。而黃河更是華夏子孫的發(fā)源地，厚重的歷史積累使我們的資源面向的更加廣闊，不再局限為單一地區(qū)的拓展，這也代表了我們的客戶(hù)量會(huì)更加優(yōu)質(zhì)，更加旺盛,三、產(chǎn)品的特性 近年來(lái)世界各地都出現(xiàn)了島類(lèi)別墅項(xiàng)目，尤其以迪拜、普濟(jì)島、斐濟(jì)島、馬爾代夫群島、巴哈馬群島、峇厘島等地最為優(yōu)越，吸引大量名人與成功人士的爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，不僅享受到如夢(mèng)如畫(huà)的優(yōu)質(zhì)生活，更是財(cái)力與身份的象征。世界各地已經(jīng)刮起了島類(lèi)別墅的風(fēng)潮。 國(guó)內(nèi)也有類(lèi)似項(xiàng)目的出現(xiàn)，但大多都位于沿海等地，而我們的項(xiàng)目身處內(nèi)陸地區(qū)，依托黃河的優(yōu)勢(shì)資源，項(xiàng)目的稀缺性，與其他別墅類(lèi)產(chǎn)品的差異性，產(chǎn)品的優(yōu)越性，全部不言而喻。,四、適合居住 項(xiàng)目在黃河支流的圍繞下，享受黃河濕地氣候的圍繞，周邊動(dòng)植物資源繁盛。并且遠(yuǎn)離城市噪音、廢氣排放物等污染源，遠(yuǎn)離都市塵囂，貫徹綠色生態(tài)居住理念，為客戶(hù)提供高質(zhì)量生活品質(zhì)。,五、地中海風(fēng)情 項(xiàng)目整體以當(dāng)下受眾最熱衷的西班牙與托斯卡納建筑風(fēng)格相融合，與島類(lèi)別墅居住氛圍形成最和諧的搭配，彰顯項(xiàng)目理念的完整性與先進(jìn)性,六、景觀(guān)資源 我們不僅擁有先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，營(yíng)造唯美的地中海風(fēng)情，更把黃河支流這個(gè)最大的景觀(guān)資源運(yùn)用到淋漓盡致，不僅運(yùn)用島式別墅做為吸引客戶(hù)的最大亮點(diǎn)，更將水系景觀(guān)貫穿整個(gè)項(xiàng)目。在別人正在絞盡腦汁的思考如何將水系景觀(guān)安置何處，使得所有客戶(hù)能夠共享時(shí)，我們卻大膽的將水景環(huán)繞整個(gè)項(xiàng)目，使每位客戶(hù)從不同角度達(dá)到獨(dú)享的效果。周?chē)忠渣S河大觀(guān)一期、二期景色相互輝映，景觀(guān)資源可謂項(xiàng)目的又一大亮點(diǎn)，是其它別墅項(xiàng)目所無(wú)法比擬的。,七、配套設(shè)施 我們擁有中原地區(qū)最大的高爾夫球場(chǎng)、水療會(huì)館，配以度假酒店、娛樂(lè)中心，健身中心、各式餐廳、酒廊等娛樂(lè)設(shè)施，全方位貼心照顧，高品質(zhì)生活一站式享受，生活其中必當(dāng)更加舒適與愜意。,結(jié)合以上各項(xiàng)分析，我們可以認(rèn)為案名與項(xiàng)目是可行且貼切的。,對(duì)項(xiàng)目案名與特點(diǎn)的詮釋后，我們應(yīng)該對(duì)我們的客戶(hù)進(jìn)行揣摩，尋找客戶(hù)群特征，為客戶(hù)進(jìn)行形象塑造，并從客戶(hù)的心態(tài)中進(jìn)行換位思考，對(duì)我們的產(chǎn)品更深一步的進(jìn)行提煉。 所以，我們開(kāi)始對(duì)客戶(hù)內(nèi)心進(jìn)行一次遐想,每天生活在川流不息的城市生活，社會(huì)賦予我各種形象 成功、強(qiáng)者、富有、傳奇、榜樣 喧囂過(guò)后 那“我”想要的在哪？,我必須犒賞自己 多年來(lái)的拼搏與判斷，讓我有了享受的資本 從前奢望的生活是我?jiàn)^斗的動(dòng)力 如今我要將它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) 這是我應(yīng)得的，也是必須的 我有資格活的最舒適,毫無(wú)疑問(wèn)，我要的是水，很多的水，能夠圍繞我的水。 它如同生命，時(shí)而平靜如絲，時(shí)而波瀾壯闊，從低谷走向巔峰的過(guò)程，印證了我回憶中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的財(cái)富。,祖輩們逐水而居，是不變的定律 而我生來(lái)喜水 因此風(fēng)生水起，水到渠成 平生拒絕隨波逐流 我理應(yīng)擇島而生,我的島要有個(gè)屬于自己的碼頭 反復(fù)回味記憶中那一次次的啟航與凱旋。 享用著粗陶瓷罐里新鮮的魚(yú)湯，將沾了魚(yú)子醬的小面包投入湯料中，如同一名馬賽的漁夫，大口喝著啤酒，品嘗海鮮，享受著海風(fēng)。,成功后的男人都應(yīng)該有條船，帶著理想四處遠(yuǎn)洋。 最好是單桅帆船，因?yàn)樗冀K象征著堅(jiān)強(qiáng)與乘風(fēng)破浪。 試想自己馳騁在遼闊的加勒比海上， 讓我一望無(wú)際的胸懷再次粉碎海王波塞冬的三叉戟。,用眼神愛(ài)撫我的船，如同那令我驕傲的人生一般。 它靜靜的停靠在我的碼頭邊，船身上水痕未干，折 射出七彩溫和的光。 它像極了我的人生，雖然已經(jīng)停靠在岸邊享受風(fēng)平浪靜的愜意，但是絢爛的色彩依然圍繞著整個(gè)生命。,每個(gè)人都應(yīng)該有一塊自己主演的舞臺(tái) 這個(gè)自由的區(qū)域， 就是你的靈魂自留地,在這里 我是最純粹的生活夢(mèng)想家， 最高生活品質(zhì)的締造者。 這里應(yīng)該有高爾夫， 所有人都是奧古斯塔的貴賓， 享受著揮桿的激情， 炫耀著屬于自己的綠夾克。,這里還要有一整套的休閑設(shè)施， 我喜歡每次球賽后靜潤(rùn)心靈的SPA，洗盡鉛華 我還要一個(gè)能夠品嘗各種美食佳釀的地方 不出家門(mén)就可以享用各國(guó)風(fēng)味 我喜歡這種擁有的感覺(jué)， 這愜意到極致的生活， 讓我無(wú)