GPS安防服務商(終稿).ppt

多樣化GPS通訊終端+多樣化服務應用=產(chǎn)業(yè)升級,打造中國汽車服務第一品牌,目錄,GPS產(chǎn)業(yè)趨勢與轉(zhuǎn)型升級,1,衛(wèi)星導航服務商的困境與發(fā)展契機,2,4S在線開放式增值服務平臺的優(yōu)勢資源,3,5,什么是開放式增值服務平臺,4,衛(wèi)星導航服務商如何利用開放式增值服務平臺,平臺能夠為衛(wèi)星導航服務商帶來什么,6,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,GPS市場潛力巨大，進入快速增長井噴期！ 創(chuàng)新產(chǎn)品被當作市場風向標，造就企業(yè)爆發(fā)式增長，TELEMATICS智能行車呈熱炒現(xiàn)象！ GPS的朝陽：基于移動互聯(lián)網(wǎng)、實時交換、云計算信息技術(shù)、導航引擎的人性化、個性化服務！,持續(xù)的價格戰(zhàn)下利潤越來越薄！ 行業(yè)賭局：產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)含量降低，魚龍混雜！,行業(yè)機會,行業(yè)威脅,發(fā)展趨勢,馬太效應明顯：強者愈強、弱者愈弱！ 行業(yè)內(nèi)企業(yè)結(jié)盟、合作共贏成下一步主流！ 贏在多樣化的GPS通訊終端產(chǎn)品、多樣化的服務應用帶來的巨大市場利潤！,1. GPS產(chǎn)業(yè)趨勢與轉(zhuǎn)型升級,2.1 衛(wèi)星導航服務商的困境,客戶單一 渠道單一 行業(yè)客戶,產(chǎn)品服務 無延展性,終端產(chǎn)品 形態(tài)有限,資源匱乏,企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸？持續(xù)性利潤受到威脅？,內(nèi)憂外患、出路何在？,競爭激烈 利潤減少,2.2 衛(wèi)星導航服務商的發(fā)展契機,衛(wèi)星導航服務商,多樣化終端 產(chǎn)品資源,可拓展的 客戶資源,多樣化增值 服務資源,可持續(xù)性發(fā)展契機： 多樣化GPS通訊終端+多樣化服務！,服務支持后臺 軟硬件資源,跨區(qū)域、即時、全方位、精準、個性化的增值服務,開放式增值服務平臺（4S在線）,機構(gòu)用戶 私家車主,帶通訊功能的 便攜式終端（PND） 移動互聯(lián)終端（MID）,帶通訊功能的 車載多媒體導航終端 3G智能手機,基于3G與精確位置信息的實時互動增值服務,更有效率和附加值的高端客戶社交網(wǎng)絡,合作商,各種終端產(chǎn)品、增值服務優(yōu)勢資源 精準、有價值的 高端用戶群體拓展,差異化、具有競爭力的產(chǎn)品服務,共贏！,3 什么是開放式增值服務平臺,4.1 通訊終端多樣化,手持導航產(chǎn)品 （PND）,專車專用車載導航,追蹤器,3G智能手機方案,移動上網(wǎng)設備 （MID）,原有終端產(chǎn)品 形態(tài)有限,通訊終端 多樣化,開放協(xié)議接口的硬件產(chǎn)品,自有個性化 服務,4.2 由屏幕引發(fā)的變革,GPS終端 多樣化,屏幕,渠道多樣化,客戶多樣化,服務多樣化,4.2 由屏幕引發(fā)的變革-客戶多樣化,客戶單一,客戶多樣化 市場多元化,屏幕,私家車主及家庭成員,發(fā)燒友、車友會,行業(yè)用戶,導航、安全 娛樂、增值,客戶類型,客戶需求,導航、互動交友自駕車隊管理,導航、調(diào)度 遠程監(jiān)控、預約排隊,強大的 全國滲透力,4.2 由屏幕引發(fā)的變革-渠道多樣化,行業(yè)用戶 私家車主,渠道單一,渠道多樣化 更大的市場份額,屏幕,4.2 由屏幕引發(fā)的變革-服務多樣化,電話充值,車友互聯(lián)、圖博,道路救援,自動碰撞求助,機票、酒店預訂,實時路況,在線炒股,實時新聞、天氣,服務多樣化,保險、美保套餐,無線路由,屏幕,違章代繳費,車輛預約、監(jiān)控、車務管理,保養(yǎng)提醒及預約,消費記錄,駕駛習慣改進及培訓,4.3 由服務多樣化引發(fā)的變革,服務多樣化,打開私家車主市場,排他性競爭,掌握行業(yè)客戶市場,原有服務產(chǎn)品 （安全、監(jiān)控、調(diào)度）,豐富增值服務 （個人車務管理、娛樂、移動增值、機構(gòu)車輛管理）,原有個性化服務+新增值服務=全新自有品牌服務產(chǎn)品應用（排他性競爭優(yōu)勢）,衛(wèi)星導航服務商,開放式增值 服務平臺,自有的品牌、服務、網(wǎng)站 獨一無二的多樣化服務應用,4.3 由服務多樣化引發(fā)的變革-排他性競爭,個人車務管理： 保養(yǎng)提醒預約、消費記錄、油耗管理、駕駛習慣改進及培訓、平安親人、保險、年檢、年審提醒,自助娛樂： 交友、建群、活動召集、組網(wǎng)領航、圖博、一鍵導航、車友實時定位、在線音頻、視頻、游戲,衛(wèi)星定位,安全防盜,自有品牌 多樣化服務應用 打開私家車主市場,實時追蹤,汽車移動增值服務： 保險、電話充值、違章查詢代繳費、道路救援、碰撞自動求助、實時路況、機票酒店預訂、在線炒股、實時新聞天氣、無線路由,自有服務,增值服務,融合,私家車主市場,4.3 由服務多樣化引發(fā)的變革-打開私家車主市場,4.3 由服務多樣化引發(fā)的變革-打開私家車主市場,私家車主市場商業(yè)模式,衛(wèi)星導航服務商,購買4S在線平臺服務包,購買4S在線平臺服務包 及其他增值服務,0元購買帶通訊功能的PND,超低價購買專車專用GPS,私家車主,銷售,平臺增值服務資源： 車輛預約審單、車輛監(jiān)控 提供API接口，開放底層數(shù)據(jù),平臺增值服務資源： 車務管理, 提高客戶粘性 保險、保養(yǎng)、年檢、年審管理及提醒；違章查詢、代繳費、事故管理、數(shù)據(jù)分析、異常提醒；美容、加油等各項費用管理與統(tǒng)計；美保、保險套餐服務，其他增值服務,原有的行業(yè)安全、監(jiān)控、調(diào)度服務應用: 出租汽車、物流、公交、客運、危險品、金融、汽車租賃,自有品牌 多樣化服務應用 牢牢掌握行業(yè)客戶市場,融合,行業(yè)客戶市場,4.3 由服務多樣化引發(fā)的變革-掌握行業(yè)客戶市場,4.3 由服務多樣化引發(fā)的變革-掌握行業(yè)客戶市場,行業(yè)客戶市場商業(yè)模式,衛(wèi)星導航服務商,購買4S在線平臺一年美保套餐,購買4S在線平臺一年美保套餐及保險,送車輛管理系統(tǒng)軟件 及終端PND硬件,送車輛管理系統(tǒng)軟件 及終端車機硬件,行業(yè)客戶,銷售,5.1 如何利用開放式增值服務平臺,私家車主 機構(gòu)用戶,衛(wèi)星導航服務商 自有個性化服務,技術(shù)服務,GPS通訊終端產(chǎn)品PND、車機、追蹤器、MID、3G手機,延伸增值服務 安全、娛樂、交友、移動增值、線下服務,后臺支持服務,選擇產(chǎn)品（PCBA）、 服務、資源,平臺租賃,收益分賬,產(chǎn)品服務融合,渠道商,分銷,屬于自己品牌的新服務產(chǎn)品組合,直銷,銷售,5.2 針對個性化行業(yè)客戶商業(yè)模式,衛(wèi)星導航服務商,送終端GPS硬件及其他平臺增值服務,全新的個性化服務,自有服務,購買平臺服務,個性化行業(yè)客戶,銷售,5.3 平臺合作如何分潤,自有服務應用,衛(wèi)星導航服務商,7：3分潤,4S在線平臺 增值服務應用,3 ：7分潤,4S在線平臺 增值服務應用,幫用戶購買,衛(wèi)星導航服務商,推薦 用戶自己購買,1 ：9分潤,6.1 平臺能夠為衛(wèi)星導航服務商帶來什么,衛(wèi)星導航服務商 能夠獲得,競爭力 4S在線平臺創(chuàng)新、多樣的增值服務擴充您的原來單一的產(chǎn)品服務，讓企業(yè)更具行業(yè)競爭力；,利潤 4S在線平臺為您提供強大的技術(shù)、服務器、遠程呼叫中心、分潤系統(tǒng)支持，讓您隨心所欲DIY添加、定制、運作區(qū)域化服務，更多盈利；,市場 4S在線平臺豐富的終端硬件產(chǎn)品（PND、車機、MID、3G手機）及高價值的客戶群體資源瞬間為您打開市場銷售新契機；,競爭激烈 利潤減少,獨一無二的 服務應用 自己的品牌、網(wǎng)站,競爭力加強 利潤上升 市場擴大,行業(yè)客戶 私家車主 車友會,6.2 利益如何保障,BOSS系統(tǒng),利益保障,透明、合理、長期化的分潤模式,協(xié)議,分潤,簽訂協(xié)議，規(guī)范權(quán)利義務，法律保障,BOSS系統(tǒng)支持， 實時查詢，自動分賬,6.3 平臺強大的支撐系統(tǒng)技術(shù)支撐,終端硬件 /軟件研發(fā),后臺運營 架構(gòu)研發(fā),分布式服務器 的搭建,地圖引擎技術(shù) （核心技術(shù)）,強大的 綜合技術(shù)實力,終端硬件/軟件研發(fā)：終端軟件與后臺的互聯(lián)互通 后臺運營架構(gòu)研發(fā)：按照移動運營商級別架構(gòu)后臺 BOSS系統(tǒng)，支撐營銷管理系統(tǒng)/售后管理系統(tǒng)/電子商務系統(tǒng)/呼叫中心系統(tǒng)，提供后臺清算服務 分布式服務器的搭建：移動終端與服務器交互設計，即時通訊架構(gòu)，支持千萬級用戶 地圖引擎技術(shù)：核心技術(shù)為您構(gòu)建核心競爭力,開放的終端硬件跟蹤資源,后臺服務資源,PND,追蹤器,車機,強大的服務器 租賃,BOSS系統(tǒng) 多級分潤,可支持遠程 呼叫中心坐席 低成本服務擴張,多樣化的服務應用更加順暢,支持本地化服務，成本更低,助力商業(yè)模式的擴張,強大的、 獨一無二的服務產(chǎn)品,客戶多樣化、服務多