“哈芭”服裝品牌中國市場推廣策劃提案.ppt

“哈芭”服裝品牌中國市場推廣 策劃提案,第一頁,關(guān) 于 我 們 ,第二頁,廣州國咨聯(lián)管理咨詢有限公司 由國內(nèi)外300多位一流的管理學(xué)家、營銷大師、策劃大師及高級職業(yè)經(jīng)理人共同發(fā)起組建，以戰(zhàn)略聯(lián)盟、項目獨立運營合作的模式運作。 其中，中國十大策劃人之首的余明陽教授（雙博士后）擔(dān)任我司首席顧問。余教授所擔(dān)任院長的國際工商管理研究院為我司之戰(zhàn)略合作伙伴之一。 我司并擁有國際工商管理研究院服飾品牌研究所經(jīng)營權(quán)，重點研究大中華地區(qū)服飾品牌市場方向攻關(guān)課題并培養(yǎng)服飾品牌職業(yè)經(jīng)理人。 團隊自組建以來，先后為國內(nèi)服裝行業(yè)數(shù)十家知名服裝企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢、管理咨詢、品牌咨詢、營銷咨詢等多項專題和綜合咨詢服務(wù)，與不少企業(yè)合作達(dá)十年之久，深受業(yè)界好評。,第三頁,我們曾服務(wù)過的部分品牌,第四頁,我們團隊配合專家團，先后為雅戈爾、海瀾之家、莊吉、歐時力、安莉芳、美爾雅、吉美等數(shù)十家國際國內(nèi)服飾行業(yè)的知名品牌和企業(yè)提供服務(wù)。 案例一：海瀾集團成立初期，是以生產(chǎn)加工精毛紡面料為主的企業(yè)。1996年，海瀾集團接觸我們的專家隊伍，意欲創(chuàng)立國內(nèi)一流的成衣男裝品牌。專家隊伍從男裝的品牌命名至品牌戰(zhàn)略定位、市場營銷戰(zhàn)略等一系列全套策劃，并全程跟蹤指導(dǎo)。至今，雙方之合作已長達(dá)八年，從年銷售2億元到去年62億元，幾乎連年翻番，被業(yè)界視為顧問與企業(yè)合作的典范。 案例二：歐時力服裝品牌，在國內(nèi)建立初期就開始與我們合作，在短短兩年時間內(nèi)，從品牌注冊（意大利品牌）開始，并為其提供：品牌市場定位、品牌形象包裝、商品企劃、品牌市場推廣到品牌特許連鎖加盟體系模式之建立等全方位的服務(wù)。直至今天，歐時力服裝企業(yè)之經(jīng)營管理模式已成為國內(nèi)眾多服裝品牌企業(yè)所追隨。 我們團隊每年在北京、上海、廣州、溫州等地針對服飾行業(yè)市場狀況，定期召開形式多樣的研討會。在今年年底，我司承辦即將召開的2004年度廣東服裝產(chǎn)業(yè)高峰論壇。,部分成功案例簡介,第五頁,關(guān) 于 “哈 芭” ,第六頁,“哈芭”服裝品牌源自德國，創(chuàng)始于1870年，在世界各地已有一千多家專賣，品牌市場定位為高檔女性時裝品牌。 香港金夫人服裝企業(yè)在香港成立至今已經(jīng)十多個年頭，一直從事歐洲貨品的生產(chǎn)與批發(fā)。1998年始，香港金夫人服裝企業(yè)取得亞洲地區(qū)的“哈芭”代理權(quán)。在香港服裝市場五年里，取得非常成功的銷售業(yè)績。 2002年正式進入中國大陸地區(qū)，“哈芭”進入中國市場的兩年期間，曾積極參加了大連、北京等地的服裝博覽會，并取得了一定的品牌認(rèn)知度。 據(jù)介紹， “哈芭”服裝品牌在中國市場的零售價格約為￥4000￥5000，配件約為￥800左右。在中國市場上的專賣店已有20多家，銷售已突破了1個億人民幣。專賣店基本集中在中國北部，在華東、華南等地區(qū)的拓展力度相對薄弱。 據(jù)接觸，我們初步認(rèn)為“哈芭”品牌服飾目前在中國服飾市場的定位類同于意大利的MaxMara服飾品牌。MaxMara所面對消費群為30-50歲年齡段消費力極強的金領(lǐng)女性。（具體的定位，我們將根據(jù)市場調(diào)研報告為準(zhǔn)）,“哈芭”品牌進入中國之背景,第七頁,根據(jù)我們長期研究中國消費品市場的經(jīng)驗，女性頂級消費群體已經(jīng)逐漸形成，在成熟的市場氛圍帶動下，每年正以10%左右的幅度增長。早先的國際名牌進入中國走了彎路，但他們最大的功勞在于做了市場的先鋒（當(dāng)然也有少數(shù)做了先烈），開辟了市場。 現(xiàn)在跟進的產(chǎn)品進入正逢其時。但一定要有前瞻性、差異化的市場策略才能一舉占領(lǐng)制高點。,中國大陸地區(qū)服裝消費市場現(xiàn)狀分析,第八頁,從目前高端消費品市場來看，中國的市場呈現(xiàn)出三級市場的格局。了解并吃透三級市場的規(guī)律，制定適合的戰(zhàn)略，敲開市場的大門將事半功倍。,中國大陸地區(qū)高端消費品商圈現(xiàn)狀分析（一）,第九頁,中國高端消費品市場劃分 （包括服飾類、化妝品類等百貨類）,一級市場由三大商圈組成（占90%份額）： 1、以北京為龍頭，天津、石家莊為輔助的華北商圈。 北京以其獨特政治、人文、文化、信息的優(yōu)勢，承載著中國一大批精英，吸引著國內(nèi)廣大的市場。如華北、東北、西北等省市的高端消費群體到北京消費，據(jù)統(tǒng)計，約占中國消費品高端消費的30%左右。 2、以上海為龍頭的江（南京、蘇州）浙（杭州、寧波）長三角商圈。 以上海為龍頭的長三角經(jīng)濟圈，是近十年來中國最具成長性、最具活力的消費市場。高速成長發(fā)展的經(jīng)濟，以國際大都市的身份，吸引著60%以上的國際大商業(yè)機構(gòu)進入中國時首選上海。因此，上海成為了商家必爭之地。上海的高端消費占據(jù)了中國高端消費市場45%左右的份額。 3、廣州、深圳為代表的華南商圈。 廣東得政策之先，是全國最早有人先富起來的地方。廣東有錢人多，但廣東的人文、社會基礎(chǔ)相對薄弱，加上與香港為鄰，真正有品位的高端消費群體選擇去香港消費。但廣東對全國的吸引力很大，每年有幾千萬商務(wù)及旅游人士來到廣東，部分高端消費者因為去不了香港，選擇在廣東的廣州、深圳消費。因此，華南商圈占有中國高端消費15%的份額。,第十頁,中國大陸地區(qū)高端消費品商圈現(xiàn)狀分析（二）,二級商圈（占10%份額）： 武漢、長沙為代表的中原市場 大連、沈陽為代表的東北市場 占有全國高端消費市場的7%左右 重慶、成都為代表的西南市場 西安、太原為代表的西北市場 長春、哈爾濱為代表的次東北市場 鄭州、濟南為代表的沿黃市場 占有余下3%的份額,第十一頁,中國大陸地區(qū)高端消費品商圈現(xiàn)狀分析（三）,1、如何更進一步提升“哈芭”服飾品牌在中國市場的品牌核心競爭力？ 2、如何更準(zhǔn)備的把握“哈芭”服飾品牌在中國市場的定位？ 3、如何快速、高效尋找“哈芭”服飾品牌在中國市場的零售加盟客戶？ 4、運用何種推廣手段，更加迅速、強有力地拓展中國市場？ 5、運用何種市場營銷手段，更容易吸引加盟客戶共同開拓中國高端女裝市場？ 6、通過何種專業(yè)的特許加盟營運體系，成為中國服裝高端市場的強勢品牌？,我們目前所要探討的問題：,第十二頁,1、我們將開展對“哈芭”服飾品牌在中國服裝市場全方位的調(diào)研，并提交詳細(xì)的、準(zhǔn)確市場調(diào)研分析報告。 2、以市場調(diào)研分析報告為基礎(chǔ)，我們的專家隊伍將開展專家研討會，確定“哈芭”服飾品牌在中國市場全方位的定位。（戰(zhàn)略定位、品牌定位、渠道定位、營銷定位等） 3、根據(jù)準(zhǔn)確地把握“哈芭”服飾品牌定位后，我們將確定定位，制定市場拓展策略及營銷推廣手段。 4、我們將按照制定的市場營銷的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略，尋找到我們合適的零售加盟商或定位相應(yīng)商場。,解決問題的四大流程：,第十三頁,項目首席顧問： 余明陽：雙博士（后）、教授、博導(dǎo)、中國著名經(jīng)濟學(xué)家、管理學(xué)家、連續(xù)六年居中國第一位的十大策劃專家、國際工商研究院院院長。 項目總策劃： 中國最大的資料庫下載陳志明：博士、教授、MBA導(dǎo)師、中國十大策劃專家、亞洲十大金牌培訓(xùn)師、深圳十佳金牌管理咨詢顧問、國際工商管理研究院執(zhí)行院長。 首席戰(zhàn)略策劃師： 舒詠平：華中科技大學(xué)教授、傳播系主任、國際工商管理研究院副院長、中國著名文化策劃專家。 首席品牌策劃師： 羅立： 教授、國際工商管理研究院副院長、中國最具影響力的30位策劃風(fēng)云人物。,“哈芭”項目專家團名單（一）,第十四頁,首席營銷策劃師： 姜偉： 中國著名營銷專家、國際工商管理研究院研究員、中國地質(zhì)大學(xué)副教授 鞠凌云：國際工商管理研究院院長助理、研究員、人力資源及營銷專家 賈卒： 國際工商管理研究院院長助理、研究員、投資理財專家 劉濤： 副研究員、廣州大學(xué)高級講師、品牌營銷專家 吳美： 副研究員、服裝連鎖品牌推廣專家，十一年服裝推廣研究工作經(jīng)驗 李金： 副研究員、八年連鎖管理經(jīng)驗、終端管理推廣專家 劉婧立：記者、湖北電視臺社會新聞中心編輯、市場及社會調(diào)研專家 肖小： 市場調(diào)查專家、湖南衛(wèi)視電廣集團市場調(diào)研部主任 楊姍姍：副研究員、品牌專家 羅彬彬：副研究員、媒介傳播專家 袁媛： 品牌學(xué)碩士、市場調(diào)研專家 陳蓉： 連鎖終端管理培訓(xùn)專家、市調(diào)專員,“哈芭”項目專家團名單（二）,第十五頁,1、市場定位調(diào)研分析報告 預(yù)計60人/天工作日 2、營銷方案全案策劃 預(yù)計6080人/天工作日 3、項目實施的全年跟蹤指導(dǎo)、服務(wù) 備注： 1、以上預(yù)計工作日含專家研討日 2、項目確定后，經(jīng)首次專家會議，通過雙方具體協(xié)商并達(dá)成項目策劃共識后，附詳細(xì)的工作安排日程及工作進度表，并作為合同有效的附件之一。,預(yù)計所需工作時間：,第十六頁,1、市場調(diào)研診斷費用 30萬人民幣 2、全案策劃費用 45萬人民幣 3、全年內(nèi)，兩次