關于江崎公司進入泡泡糖市場策劃.ppt

,關于江崎公司進入泡泡糖市場策劃,本策劃由東星公司制作,概況分析,一、前言 日本的泡泡糖市場每年銷售約740億日元，其中大部分為“勞特”的壟斷，就我們公司要在日本泡泡糖市場搶占一定的市場份額，我們團體通過一系列市場的分析調查得出以下結論： （1）“勞特”多年來一直生產單調的條狀泡泡糖，缺乏新型式樣。 （2）“勞特”產品主要是果味型泡泡糖，而現(xiàn)在消費者的需求正在多元化。 （3）以成年人的目標市場正在擴大，而勞特“仍舊把重點放在兒童泡泡糖市場上。 （4）“勞特”產品價格為110日元，顧客購買時需多掏10日元硬幣。,營銷戰(zhàn)略,一、人口標準分析 根據目前對“勞特”公司的了解，它的市場主要投入在兒童泡泡糖市 場上，而現(xiàn)在以成年人為對象的目標市場正在擴大。針對當前競爭對手的現(xiàn)狀，我們的重點對策在于抓住年齡這個突破口上。 按人口年齡劃分為兒童市場、青年市場、中年市場 。 二、心理標準分析 首先從年齡心理上分析，兒童對泡泡糖的消費主要是好玩，青年對泡泡糖的消費主要是保持清新的口氣，而中年人對泡泡糖的消費主要 是為了無聊時的咀嚼。 從消費者需求多元化上分析，當前日本的泡泡糖市場上口味、樣式單一，難以滿足消費者的多元化需求。 從結賬付款上看，“勞特”公司的110日元定價對于消費者會造成一定的結賬麻煩，由此會直接或間接性影響到消費者的購買欲。,應對戰(zhàn)略,針對不同的消費人群推出不同的產品。再根據泡泡糖的口味及消費者需求的不斷多樣化進行細分，分為果味型泡泡糖、薄荷型泡泡糖、原味型泡泡糖、清新口氣型泡泡糖等，改變產品的單一結構，提升產品多樣化。 其次，在對各個市場進行更深一步的分析，老年人對泡泡糖的需求很少，而兒童主要喜歡果味型的泡泡糖，但市場已被日本泡泡糖占領，所以我們不需要與日本泡泡糖進行正面交鋒，我們可以開發(fā)另外的市場。隨著成人對泡泡糖的需求在不斷地增長，而且對泡泡糖的口味要求更加多樣化，而日本泡泡糖在該市場比較空缺，所以我們可以把握這個機會，固我們可以選擇進入成年人市場，提高成年人市場的占有率。并且我們要不斷的創(chuàng)新，要敢于人先，根據成年人不同的愛好，以及不同的環(huán)境不同的需求，推出不同的口味，滿足消費者的需求，逐漸形成自己的系列產品及品牌。由于產品的包裝太單一，給消費者也帶來了不便，所以應該改變產品包裝的單一條形，推出不同的包裝方式，如盒裝，五角星型、卡片型、圓球形等，以此可以提高消費者的購買欲望。并且日本在泡泡糖的定價方面也不是很合理，不太符合消費者的消費習慣，我們可以將價格定為整數(shù)，如50和100，避免了人們找零錢的麻煩，這也為銷售者和消費者節(jié)約了一定的時間。,最后，我們要時時站在消費者的角度去考慮問題，把握消費者的心理，在管理和服務中，樹立顧客至上的觀念，最大限度的給消費者帶去便利，為公司樹立起良好的信譽和企業(yè)形象，從而使其產品為消費者所接受和認可。與此同時，加之以強大的廣告攻勢，提高產品的知名度，進一步