樂(lè)購(gòu)超市創(chuàng)業(yè)策劃書(shū).ppt

樂(lè)購(gòu)超市創(chuàng)業(yè)策劃書(shū),金融學(xué)院09級(jí)金融工程（2）班 小組成員：范利東 張甘南 王海東 魏丹丹 曹茹 蘆慧 王璽晴,Company Logo,,Company Logo,,目錄,一、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 二、公司簡(jiǎn)介 三、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 四、營(yíng)銷(xiāo)策略 五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 六、風(fēng)險(xiǎn)分析 七、資金運(yùn)作 八、投資評(píng)估,Company Logo,,一、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介,我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)是“樂(lè)購(gòu)”超市開(kāi)發(fā)小組，共有名成員，專(zhuān)業(yè)金融工程。我們都是積極向上有共同目標(biāo)的青年大學(xué)生。我們相互團(tuán)結(jié)共同努力為了同一個(gè)目標(biāo)，不懈努力奮力拼搏，這是我們團(tuán)隊(duì)的最大優(yōu)點(diǎn)，我們的口號(hào)是：“團(tuán)結(jié)！合作！創(chuàng)新！”我們的目標(biāo)就是讓我們的樂(lè)購(gòu)超市設(shè)計(jì)的構(gòu)想夢(mèng)想成真！,Company Logo,,學(xué)歷背景：本科學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。 人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。 職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。 總經(jīng)理：王璽晴 人事部長(zhǎng)：蘆慧 財(cái)務(wù)總監(jiān)：曹茹 銷(xiāo)售部長(zhǎng)：張甘南 、魏丹丹 采購(gòu)部部長(zhǎng)：王海東、范利東,Company Logo,,二、公司簡(jiǎn)介,（一）該超市由蘭州商學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，自主經(jīng)營(yíng)的校園經(jīng)濟(jì)實(shí)體，服務(wù)于和平各高校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供更多的購(gòu)物方便和勤工助學(xué)崗位，緩解貧困學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)壓力，養(yǎng)成學(xué)生自我管理自我服務(wù)能力，提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力。 （二）超市在眾多的特色經(jīng)營(yíng)模式中精選“一店兩鋪”、“零售供貨一體”以及“開(kāi)發(fā)自主品牌”三大亮點(diǎn)引航中小型連鎖超市行業(yè)。 （三）超市首創(chuàng)“一店兩鋪”的新渠道模式，引領(lǐng)日用品零售市場(chǎng)的新方向?！耙坏陜射仭?，即一個(gè)實(shí)體店和一個(gè)網(wǎng)上店鋪同時(shí)經(jīng)營(yíng)。“ 實(shí)體+網(wǎng)鋪”使得銷(xiāo)售渠道更廣，利潤(rùn)空間更大。,Company Logo,,三、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),（一）根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開(kāi)業(yè)后盡力完成日均盈利1萬(wàn)元左右，月盈利30萬(wàn)，開(kāi)始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出信譽(yù)，穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)運(yùn)作機(jī)制。 （二）四五年后以發(fā)展為主，盡力發(fā)展散戶，發(fā)展團(tuán)體客戶，發(fā)展會(huì)員卡客戶。,Company Logo,,四、營(yíng)銷(xiāo)策略,（一）超市經(jīng)營(yíng)理念 經(jīng)營(yíng)超市就要掌握超市經(jīng)營(yíng)的最高指導(dǎo)原則發(fā)現(xiàn)需要，滿足需要。 超市的經(jīng)營(yíng)管理具備的基本特征是：低成本，低利率，大流量。,Company Logo,,（二）銷(xiāo)售步驟 根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷(xiāo)售步驟如下： （1） 首先是市場(chǎng)滲透。通過(guò)人員推銷(xiāo)和廣告宣傳等形式，讓目標(biāo)顧客了解并使用本超市產(chǎn)品，打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)。 （2）注意采用直銷(xiāo)型的銷(xiāo)售渠道去影響說(shuō)服潛在顧客，并與其建立良好的關(guān)系，進(jìn)入產(chǎn)品銷(xiāo)售的良性循環(huán)，不斷擴(kuò)大超市的市場(chǎng)份額。 （3）注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與超市有業(yè)務(wù)往來(lái)的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系。 以上僅是對(duì)銷(xiāo)售的大體分步，并無(wú)明顯界限，還要根據(jù)市場(chǎng)變化及超市發(fā)展情況及時(shí)做出調(diào)整。,Company Logo,,（三）價(jià)格策略 1、超市價(jià)格定位 物美價(jià)廉永遠(yuǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中戰(zhàn)無(wú)不勝的法寶，對(duì)以銷(xiāo)售日常生活用品為主的零售企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為如此。超市市場(chǎng)的商品價(jià)格，由超市市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)的商品定位所決定，在通常情況下應(yīng)低于其他零售經(jīng)營(yíng)形式的價(jià)格水平 。 其原因是：,Company Logo,,超市市場(chǎng)具有廣泛的消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和相對(duì)密集的顧客流動(dòng)量 在超市市場(chǎng)實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為的顧客，大多以學(xué)生為主 在超市市場(chǎng)運(yùn)用適度低價(jià)策略 讓利于顧客,Company Logo,,2、靈活有效的價(jià)格策略 （1）對(duì)企業(yè)的商品進(jìn)行分類(lèi)管理 （2）價(jià)格帶管理 （3）控制敏感商品價(jià)格策略 （4）促銷(xiāo)商品定價(jià)策略 總之，我們以顧客的承受力作為我們定價(jià)的主要切入點(diǎn)。,Company Logo,,（四）促銷(xiāo)和推廣 、開(kāi)業(yè)前期通過(guò)廣告公司印發(fā)大量宣傳彩頁(yè)，通知各樣學(xué)生，到公共場(chǎng)所張貼廣告。 、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠 、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),Company Logo,,五、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),主要競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)型 萬(wàn)佳超市 惠客多超市 興盛超市,Company Logo,,競(jìng)爭(zhēng)分析,優(yōu)勢(shì)： （1）以學(xué)生為經(jīng)營(yíng)主體，親和力較強(qiáng) （2）以學(xué)生勤工助學(xué)幫助貧困學(xué)生為經(jīng)營(yíng)目的，容易得到消費(fèi)者情感上的支持 （3）不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的，價(jià)格合理 （4）促銷(xiāo)活動(dòng)相對(duì)較多 （5）由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營(yíng)主體，他們來(lái)自全國(guó)各地，信息收集渠道廣，可利用的社會(huì)關(guān)系較多，可以了解到很多適銷(xiāo)對(duì)路，價(jià)廉物美的商品信息。,Company Logo,,劣勢(shì)： （1）經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗(yàn)較少 （2）需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道 （3）學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理為主，工作人員流動(dòng)性大，管理難度較大。,Company Logo,,六、風(fēng)險(xiǎn)分析,（一）風(fēng)險(xiǎn)因素 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 人力成本上升和高素質(zhì)的人才不足 市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng) （二）對(duì)策 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策,Company Logo,,Company Logo,,七、投資分析,公司所需資金到位后主要用于以下幾方面： 注冊(cè)公司，購(gòu)買(mǎi)必備的辦公用品； 招聘人才，并對(duì)雇員進(jìn)行培訓(xùn)； 積極開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)行有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)承攬到工程； 增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)能力，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 隨著新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，不斷改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。,Company