山東XX集團(tuán)品牌整合營(yíng)銷傳播策劃合作計(jì)劃書(shū).ppt

,山東魯花集團(tuán)品牌 整合營(yíng)銷傳播策劃 合作計(jì)劃書(shū),上海意量品牌策劃公司,合作背景 問(wèn)題梳理 啟動(dòng)項(xiàng)目 框架內(nèi)容 預(yù)期成果 時(shí)間計(jì)劃 工作團(tuán)隊(duì) 溝通模式 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),一、合作背景,山東魯花集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱山東魯花)是中國(guó)油脂市場(chǎng)的著名品牌，擁有獨(dú)特工藝及雄厚產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)實(shí)力；尤其在花生油市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭。 上海意量品牌策劃公司（以下簡(jiǎn)稱上海意量），是專注品牌營(yíng)銷策劃的專業(yè)公司，具有獨(dú)到的理論觀點(diǎn)及作業(yè)模式，在快速消費(fèi)品行業(yè)積累了豐富的作業(yè)經(jīng)驗(yàn)； 市場(chǎng)無(wú)神話，策劃創(chuàng)奇跡。在新的市場(chǎng)環(huán)境面前，為使“山東魯花”更快更長(zhǎng)更穩(wěn)的發(fā)展，促進(jìn)品牌升級(jí)及產(chǎn)品銷售，經(jīng)過(guò)雙方溝通，決定聯(lián)手合作。,二、問(wèn)題梳理,一、明確魯花的成功之本 戰(zhàn)略層面：魯花在企業(yè)發(fā)展初期，智慧的采用聚焦策略。 集中全部力量適時(shí)占據(jù)油脂市場(chǎng)的一個(gè)品類花生油。 品牌層面：企業(yè)成功的將“魯花”這個(gè)品牌塑造成為花生油的代名詞。 “魯花=花生油”深入人心 傳播層面：始終如一的強(qiáng)化“魯花花生油”概念。 成功打造“魯花手掰花生花生油”符號(hào)認(rèn)知系統(tǒng)。,二、清晰魯花的戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略層面： 中國(guó)食用油第一品牌 中國(guó)食用油第一企業(yè),品牌必須聚焦,企業(yè)可以延伸,建 議,一、若魯花集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略是：打造中國(guó)食用油第一品牌 意量建議： 堅(jiān)決徹底的砍掉非花生油品類！ 品類越多，魯花的純潔性越低； 品類越多，“魯花=花生油”的在消費(fèi)者當(dāng)中的認(rèn)知越模糊； 其他品類越強(qiáng)勢(shì)，魯花的成功根基將越被動(dòng)搖。 只在花生油品類中延伸細(xì)分，做強(qiáng)做大花生油品類。,建 議,二、若魯花集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略是：打造中國(guó)食用油第一企業(yè) 意量建議： （一）明確清晰魯花集團(tuán)整體食用油品類架構(gòu)，明確各食用油品類 在魯花油脂集群中的位置及作用，構(gòu)建明確的魯花油脂系統(tǒng)。 （二）明晰的集團(tuán)品牌系統(tǒng)規(guī)劃，建議采用自立門戶的品牌構(gòu)建方式 或子品牌的逐步放飛品牌構(gòu)建模式 （三）明確各品牌推廣時(shí)機(jī)、地域規(guī)劃及所采取的推廣策略,三、合作項(xiàng)目,不管魯花集團(tuán)采用那種戰(zhàn)略，,都不會(huì)動(dòng)搖花生油在魯花的核心地位,花生油擴(kuò)量,外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,自身優(yōu)劣勢(shì)分析,國(guó)家食品安全形式,中國(guó)農(nóng)業(yè)未來(lái),核心課題：,花生油基數(shù)擴(kuò)張,花生油,其他油,整個(gè)油脂市場(chǎng),搶市場(chǎng),花生油,花生油,其他油,其他油,市場(chǎng)總量不變， 搶占大量市場(chǎng)份額,做大市場(chǎng)總量， 市場(chǎng)份額保持不變 難度較大,做市場(chǎng),基數(shù)增長(zhǎng)方式：,轉(zhuǎn)變一個(gè)角色,在整個(gè)油脂市場(chǎng)魯花不是領(lǐng)導(dǎo)者，但在花生油這個(gè)品類中，魯花卻是 當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)導(dǎo)者。,魯花,花生油市場(chǎng),花生油,大豆油,玉米油,整體油脂市場(chǎng),角色轉(zhuǎn)化,一個(gè)聲音：,你可以不吃魯花花生油， 但（為了你和家人的健康）你一定要吃花生油！,品類的競(jìng)爭(zhēng)：,當(dāng)品類與品類進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)， 品類的品類力將被凸顯， 而品牌力將弱化。,一個(gè)發(fā)現(xiàn)：,從上海分公司的溝通過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)： 消費(fèi)者對(duì)食用油的生產(chǎn)工藝沒(méi)有太大區(qū)分，而且大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn) 油脂產(chǎn)品差異性認(rèn)知不大。 消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的依據(jù)更多集中在價(jià)格與品牌上。 由此可知：,整個(gè)油脂行業(yè)產(chǎn)品力塑造不夠， 產(chǎn)品核心利益點(diǎn)不夠尖銳突出。,一個(gè)機(jī)會(huì)：,不管是一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)品牌，甚或一個(gè)品類， 單單依靠品牌力，而沒(méi)有產(chǎn)品力去支撐， 其防守能力是有限的。,而當(dāng)今油脂行業(yè)薄弱的產(chǎn)品力塑造， 給產(chǎn)品或品類的進(jìn)攻提供了絕佳的機(jī)會(huì)！,典型案例：,去屑 海飛絲,非油炸 五谷道場(chǎng),下階段工作：,1、站在花生油品類角度， 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育引導(dǎo)，擴(kuò)大花生油的消費(fèi)群。 2、深度挖掘花生油及魯花花生油產(chǎn)品賣點(diǎn)， 塑造品類及產(chǎn)品強(qiáng)大的產(chǎn)品力，促使品牌升級(jí)。 3、深度挖掘葵花仁產(chǎn)品賣點(diǎn)， 塑造新產(chǎn)品強(qiáng)大的產(chǎn)品力,打造新品牌。,四、合作內(nèi)容框架 及具體內(nèi)容,魯花花生油品牌再造升級(jí),合作內(nèi)容框架,（一）綜合調(diào)研診斷 1、山東魯花內(nèi)部調(diào)查訪談： 生產(chǎn)基地考察 山東魯花公司向上海意量工作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn) 產(chǎn)品洞察分析：原材料、技術(shù)、生產(chǎn)工藝、外觀、特點(diǎn)、利益點(diǎn)、支持點(diǎn)等 公司總裁訪談 集團(tuán)總經(jīng)理訪談 營(yíng)銷中心總監(jiān)訪談 營(yíng)銷中心企劃部經(jīng)理訪談 營(yíng)銷中心市場(chǎng)部經(jīng)理訪談 營(yíng)銷中心大區(qū)經(jīng)理座談會(huì)（5-8名）,項(xiàng)目具體合作內(nèi)容,備注：詳細(xì)內(nèi)部調(diào)查訪談行程計(jì)劃另行制定,（一）綜合調(diào)研診斷 2、市場(chǎng)走訪： （1）1類銷售城市（地點(diǎn)由雙方共同商定） 經(jīng)銷商訪談 專賣店導(dǎo)購(gòu)員訪談 同城市競(jìng)爭(zhēng)品牌商超考察 （2）2類銷售城市（地點(diǎn)由雙方共同商定） 經(jīng)銷商訪談 專賣店導(dǎo)購(gòu)員訪談 同城市競(jìng)爭(zhēng)品牌商超考察 （3）3類銷售城市（地點(diǎn)由雙方共同商定） 經(jīng)銷商訪談 專賣店導(dǎo)購(gòu)員訪談 同城市競(jìng)爭(zhēng)品牌商超考察,備注：詳細(xì)市場(chǎng)走訪行程計(jì)劃另行制定,（一）綜合調(diào)研診斷 3、目標(biāo)消費(fèi)者需求調(diào)研： 調(diào)研方式：定性，座談會(huì) 調(diào)研城市：4城市 地點(diǎn)由雙方共同商定 樣本量：每城市1場(chǎng)、每場(chǎng)8人，4城市共計(jì)4場(chǎng)、32人 調(diào)研主要內(nèi)容： 對(duì)食用油主要品牌的認(rèn)知 對(duì)食用油潛在需求的挖掘 對(duì)魯花花生油主要特點(diǎn)的測(cè)試評(píng)價(jià)等,備注：詳細(xì)消費(fèi)者調(diào)研行程計(jì)劃另行制定,（一）綜合調(diào)研診斷 4、競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品定位及傳播調(diào)研分析： 誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品？ 它們的產(chǎn)品定位（核心賣點(diǎn)定位、價(jià)格定位、目標(biāo)消費(fèi)者等） 它們的傳播表現(xiàn)（影視廣告創(chuàng)意、平面媒體創(chuàng)意、終端媒體創(chuàng)意、行銷活動(dòng)等）,（二）產(chǎn)品核心定位策劃及廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 魯花系列產(chǎn)品核心技術(shù)概念命名策劃及視覺(jué)LOGO創(chuàng)意設(shè)計(jì) 花生油類別概念定位策劃 花生油產(chǎn)品核心利益定位策劃 花生油產(chǎn)品支持點(diǎn)歸納 產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)改進(jìn) 產(chǎn)品外包裝箱創(chuàng)意設(shè)計(jì) 影視廣告創(chuàng)意策略發(fā)展及腳本繪制 平面主形象稿創(chuàng)意策略發(fā)展及設(shè)計(jì),戶外廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)： 大路牌廣告 候車亭廣告 公共交通工具廣告等 10、銷售終端廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)： 產(chǎn)品單（折）頁(yè) 產(chǎn)品海報(bào) 易拉寶 以及終端創(chuàng)新媒體廣告創(chuàng)意等,（三）整合推廣規(guī)劃及方案策劃 制定為期3個(gè)月的產(chǎn)品上市整合推廣規(guī)劃及行程計(jì)劃 產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃 渠道促銷/公關(guān)活動(dòng)策劃及相關(guān)廣告物料創(chuàng)意設(shè)計(jì) 導(dǎo)購(gòu)員促銷/公關(guān)活動(dòng)策劃及相關(guān)廣告物料創(chuàng)意設(shè)計(jì) 消費(fèi)者促銷/公關(guān)活動(dòng)策劃及相關(guān)廣告物料創(chuàng)意設(shè)計(jì) 路演活動(dòng)策劃及相關(guān)廣告物料創(chuàng)意設(shè)計(jì) 導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)話術(shù) 媒介投放策略及方案建議 推廣活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范手冊(cè)編制 市場(chǎng)營(yíng)銷人員產(chǎn)品推廣培訓(xùn)等,五、預(yù)期工作成果 及提交方式,綜合調(diào)研診斷報(bào)告一套：會(huì)議提案+書(shū)面打印文本+電子文本 產(chǎn)品核心定位策劃報(bào)告一套：會(huì)議提案+書(shū)面打印文本+電子文本 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)表現(xiàn)一套：會(huì)議提案+書(shū)面打印文本+電子文本 整合推廣規(guī)劃及策劃方案一套：會(huì)議提案+書(shū)面打印文本+電子文本 推廣活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范手冊(cè)一套：會(huì)議提案+書(shū)面打印文本+電子文本 相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷人員執(zhí)行培訓(xùn)：會(huì)議培訓(xùn)（課時(shí)2-4小時(shí)）,上海意量將為山東魯花預(yù)期提交包含而不僅限于的下列工作成果，下列成果有可能分套提交，亦可能整套提交：,商務(wù)層面事宜溝通及合同簽定：2007年7月18-7月19日 山東魯花首付款履行完畢后第2個(gè)工作日起，上海意量-山東魯花品牌團(tuán)隊(duì)正式啟動(dòng)工作程序（暫定7月28日）,六、時(shí)間計(jì)劃 （初案）,第一階段-綜合調(diào)研診斷：工作時(shí)間計(jì)劃（7月28-8月26日） 企業(yè)內(nèi)部訪談大綱編制：7月28日 企業(yè)內(nèi)部訪談執(zhí)行：7月29-31日 企業(yè)內(nèi)部訪談資料整理及初步分析：8月1-2日 經(jīng)銷商訪談大綱編制：8月3日 消費(fèi)者定性座談會(huì)訪談大綱編制：8月4日 城市1市場(chǎng)走訪：8月5-6日 城市1消費(fèi)者定性座談會(huì)：8月7日 由城市1轉(zhuǎn)至城市2：8月8日 城市2市場(chǎng)走訪：8月9-10日 城市2消費(fèi)者定性座談會(huì)：8月11日 由城市2轉(zhuǎn)至城市3：8月12日 城市3市場(chǎng)走訪：8月13-14日 城市3消費(fèi)者定性座談會(huì)：8月15日 由城市3轉(zhuǎn)至城市4：8月16日 城市4市場(chǎng)走訪：8月17-18日 城市4消費(fèi)者定性座談會(huì)：8月19日,消費(fèi)者座談會(huì)-調(diào)研報(bào)告撰寫：8月20-24日 經(jīng)銷商訪談-報(bào)告撰寫：8月20-24日 第一階段工作成果會(huì)議提案：8月25-26日,第二階段-產(chǎn)品定位策劃及廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)：工作時(shí)間計(jì)劃（8月27-9月14日）,魯花系列產(chǎn)品技術(shù)概念命名策劃及視覺(jué)LOGO創(chuàng)意設(shè)計(jì)：8月27-30日 產(chǎn)品類別概念定位策劃：8月31-9月3日 產(chǎn)品核心利益定位策劃：8月31-9月3日 產(chǎn)品支持點(diǎn)歸納：8月31-9月3日 產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)改進(jìn)：9月4-5日 產(chǎn)品外包裝箱創(chuàng)意設(shè)計(jì)：9月5-6日 影視廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)：9月6-7日 平面廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)：9月6-7日 戶外廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)：9月7-10日 終端廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)：9月7-12日 第二階段工作成果會(huì)議提案：9月13-14日,產(chǎn)品整合推廣策略規(guī)劃及行程計(jì)劃：9月15-16日 產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)策劃：9月17-27日 渠道促銷/公關(guān)活動(dòng)策劃及相關(guān)廣告物料創(chuàng)意設(shè)計(jì)： 9月17-27日 導(dǎo)購(gòu)員促銷/公關(guān)活動(dòng)策劃及相關(guān)廣告物料創(chuàng)意設(shè)計(jì)： 9月17-27日 消費(fèi)者促銷/公關(guān)活動(dòng)策劃及相關(guān)廣告物料創(chuàng)意設(shè)計(jì)： 9月17-27日 路演活動(dòng)策劃及相關(guān)廣告物料創(chuàng)意設(shè)計(jì)： 9月17-27日 導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)話術(shù)： 9月17-27日 媒介投放策略及方案建議： 9月17-27日 第三階段工作成果會(huì)議提案：9月28日,第三階段-整合推廣規(guī)劃及方案策劃：工作時(shí)間計(jì)劃（9月15-28日）,備注：該階段同期開(kāi)展的工作還包括 影視廣告制作 平面廣告完稿及制作等,第四階段-推廣活動(dòng)執(zhí)行前準(zhǔn)備：工作時(shí)間計(jì)劃（9月29-10月12日） 推廣活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范手冊(cè)編制：9月29-10月12日 市場(chǎng)營(yíng)銷人員推廣執(zhí)行培訓(xùn)：10月6-7日 推廣活動(dòng)廣告物料制作等：9月中旬-9月下旬,備注：上述時(shí)間計(jì)劃為暫定方案，有可 能因不可抗力，發(fā)生變化,七、工作團(tuán)隊(duì),上海意量與山東魯花合作期間，將成立山東魯花品牌作業(yè)團(tuán)隊(duì)，全心全意為山東魯花的產(chǎn)品推廣策劃提供專業(yè)服務(wù),核心作業(yè)團(tuán)隊(duì)成員,客戶及策略總監(jiān) 張寶駿,市場(chǎng)總監(jiān) 張慶虎,客戶經(jīng)理 婁平,美術(shù)指導(dǎo) 陳景滔,平面設(shè)計(jì) 陳辰,文案 王延軍,資歷與職責(zé)簡(jiǎn)介,張寶駿： 上海意量總經(jīng)理及首席品牌官。13年市場(chǎng)營(yíng)銷策劃專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 他在“山東魯花”品牌團(tuán)隊(duì)中將肩負(fù)企業(yè)中高層決策人的溝通以及產(chǎn)品定位策略、創(chuàng)意策略、傳播策略的發(fā)展與審核。他還將與品牌團(tuán)隊(duì)成員一起深入企業(yè)調(diào)查以及走訪部分市場(chǎng)。 張慶虎： 上海意量市場(chǎng)總監(jiān)。12年市場(chǎng)研究于營(yíng)銷策劃專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 他在“山東魯花”品牌團(tuán)隊(duì)中關(guān)鍵職責(zé)為企業(yè)內(nèi)部調(diào)查、消費(fèi)者專項(xiàng)調(diào)查以及市場(chǎng)走訪，在策略發(fā)展階段，他還將以市場(chǎng)的角度檢討策略的準(zhǔn)確度。 婁平： “山東魯花”品牌團(tuán)隊(duì)專職客戶經(jīng)理，5年市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。他負(fù)責(zé)企業(yè)的日常溝通聯(lián)系，以及撰寫各類策劃報(bào)告、創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)等，他還將一起參與企業(yè)內(nèi)部調(diào)查、消費(fèi)者專項(xiàng)調(diào)查以及市場(chǎng)走訪等工作。,王延軍： “山東魯花”品牌團(tuán)隊(duì)專職撰文指導(dǎo)，6年廣告創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)。他負(fù)責(zé)參與發(fā)展廣告創(chuàng)意策略以及具體廣告文案的撰寫。 陳景滔： “山東魯花”品牌團(tuán)隊(duì)專職美術(shù)指導(dǎo)，7年廣告創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)。他負(fù)責(zé)參與制定廣告創(chuàng)意策略、平面主題廣告的親自創(chuàng)意設(shè)計(jì)以及延伸廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的指導(dǎo)監(jiān)督。 陳辰： “山東魯花”品牌團(tuán)隊(duì)專職平面設(shè)計(jì)，4年廣告設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。她負(fù)責(zé)參與制定廣告創(chuàng)意策略，延伸廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)以及廣告完稿制作工作。,資歷與職責(zé)簡(jiǎn)介,備注:上海意量所配伍的”山東魯花”品牌團(tuán)隊(duì)成員,皆具有快速食品行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，其中思念食品的大量成功案例即出自該團(tuán)隊(duì)。,八、溝通模式,清華陽(yáng)光,上海意量,總裁,常務(wù)副總裁 營(yíng)銷中心總監(jiān),營(yíng)銷中心副總監(jiān),企劃部經(jīng)理,總經(jīng)理 張寶駿,市場(chǎng)總監(jiān) 張慶虎,客戶經(jīng)理 婁平,美術(shù)指導(dǎo) 陳景滔,平面設(shè)計(jì) 陳辰,文案 王延軍,溝通層次如箭頭所示 溝通方式：雙方聯(lián)席工作會(huì)議、電話、傳真、電子郵件、特快專遞以及雙方聯(lián)宜會(huì)等,九、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 及支付方式,一、綜合調(diào)研診斷費(fèi)： 山東萊陽(yáng)企業(yè)總部?jī)?nèi)部訪談及考察（3人列車往返及1晚住宿差旅費(fèi)）：3500元 上海-城市1（4人飛機(jī)長(zhǎng)途及汽車中轉(zhuǎn)，2晚住宿差旅費(fèi)）：6500 城市1-城市2（4人飛機(jī)長(zhǎng)途及汽車短途中轉(zhuǎn)，2晚住宿差旅費(fèi)）：5000 城市2-城市3（4人飛機(jī)長(zhǎng)途及汽車短途中轉(zhuǎn)，2晚住宿差旅費(fèi)）：5000 城市3-城市4（ 4人飛機(jī)長(zhǎng)途及汽車短途中轉(zhuǎn)，2晚住宿差旅費(fèi)）：5000 城市4-上海（ 4人列車差旅費(fèi)）：200元 消費(fèi)者定性座談會(huì)：每場(chǎng)12000元，4場(chǎng)共計(jì)48000元 上述小計(jì)：73200元 二、綜合策劃及創(chuàng)意設(shè)計(jì)費(fèi)：120000元人民幣 三、稅費(fèi)（10%）：19320元 總計(jì)：212520元 綜合服務(wù)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（取整）： 人民幣貳拾壹萬(wàn)貳千（212,000.00）元整,綜合服務(wù)費(fèi)支付方式：,合同簽定后2個(gè)工作日內(nèi)， 山東魯花向上海意量支付項(xiàng)目啟動(dòng)金：8.2萬(wàn)元人民幣； 綜合調(diào)研診斷報(bào)告提交后2個(gè)工作日內(nèi)， 山東魯花向上海意量支付：6萬(wàn)元人民幣； 產(chǎn)品定位策劃及廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案提交后2個(gè)工作日內(nèi)， 山東魯花向上海意量支付：7萬(wàn)元人民幣。 三次共計(jì)支付人民幣貳拾壹萬(wàn)貳千（212,000.00）元整；上海意量向山東魯花提 交發(fā)票。