市場(chǎng)細(xì)分按某些標(biāo)準(zhǔn)將消費(fèi)者分成不同的群體目標(biāo)市場(chǎng).ppt

市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位 .市場(chǎng)細(xì)分: 按某些標(biāo)準(zhǔn)將消費(fèi)者分成不同的群體 .目標(biāo)市場(chǎng): 選擇將產(chǎn)品銷售給哪些消費(fèi)者群體 .市場(chǎng)定位: 為目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)選擇最合適的營(yíng)銷組合,細(xì)分市場(chǎng),選擇目標(biāo)市場(chǎng),產(chǎn)品定位,市場(chǎng)細(xì)分,. 市場(chǎng)細(xì)分 = 按某些標(biāo)準(zhǔn)將消費(fèi)者分成不同的組群，同一群體內(nèi)的消費(fèi)者 對(duì)于營(yíng)銷行為有相似的反應(yīng)，而不同群體中的消費(fèi)者則有不同的反應(yīng)。,整體市場(chǎng),“細(xì)分市場(chǎng) 1” “細(xì)分市場(chǎng) 2”,市場(chǎng)細(xì)分,所有的養(yǎng)狗戶,將狗視為仆人 將狗視為家人 的養(yǎng)狗戶 的養(yǎng)狗戶,可能的細(xì)分變量：,性別 年齡 種族 收入 受教育程度 婚姻狀況 子女人數(shù) 性格內(nèi)內(nèi)外向 郵政編碼 產(chǎn)品使用經(jīng)歷 是否貓王的崇拜者?,一把球拍和一只球共計(jì)1.10美元。球拍 比球的價(jià)格貴一美元。問(wèn)：球的價(jià)格是？ _,一把球拍和一只球共計(jì)1.10美元。球拍 比球的價(jià)格貴一美元。問(wèn)：球的價(jià)格是？ _ “5 美分” “10 美分” 114 人 75 人,下面的市場(chǎng)可按哪些維度來(lái)進(jìn)行細(xì)分？,軟飲料： 移動(dòng)電話：,市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位,細(xì)分市場(chǎng),選定目標(biāo)市場(chǎng),我要選擇哪個(gè)（些）細(xì)分市場(chǎng)？,大眾化營(yíng)銷 差異化營(yíng)銷 小生境營(yíng)銷,選定哪些細(xì)分市場(chǎng), 嘎吱船長(zhǎng)牌麥片 水晶百事：1993年推出的非可樂(lè)類飲料 美體小鋪（英國(guó)著名的健康美容連鎖機(jī)構(gòu)） 一圓商店 哈雷.戴維斯：摩托車品牌 諾基亞移動(dòng)電話 激浪（百事可樂(lè)公司的飲料品牌）,我應(yīng)該選定一個(gè)分市場(chǎng)嗎？, 選擇中要有足夠的異質(zhì)性 該細(xì)分市場(chǎng)必須是可識(shí)別的 該細(xì)分市場(chǎng)要足夠大，值得進(jìn)入 該細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度如何？,市場(chǎng)細(xì)分的必要前提, 消費(fèi)者的需要是異質(zhì)的 細(xì)分市場(chǎng)是可識(shí)別的 “這里是漢堡王的天地” “赫伯那個(gè)傻瓜才不在這里吃東西”,市場(chǎng)定位,1. 確定目前消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品的看法（和 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比） 2. 決定你想讓消費(fèi)者如何看待你的產(chǎn)品 3. 指出如何重新定位,市場(chǎng)定位的多種維度,1. 產(chǎn)品屬性（一種含有棉籽油的飲料） 2. 產(chǎn)品功效（倫勃朗使牙齒增白五倍） 3. 價(jià)格 (經(jīng)濟(jì)美味的速食晚餐) 4. 使用者 (嬰兒洗發(fā)水與溫和型洗發(fā)水) 5. 用法 (早上喝的可樂(lè)) 6. 與其它產(chǎn)品的對(duì)比關(guān)系(七喜是非可樂(lè)類飲料) 7. 隨意定位(“周末專為米獅龍啤酒而設(shè)”),目前漢堡王的定位是什么？, “在合適的時(shí)間吃的合適的食物” “有時(shí)你也要打破陳規(guī)戒律” “這里是漢堡王的天地” “赫伯那個(gè)傻瓜不會(huì)在這里吃”,重口味型,苦味,淡味,清爽型,昂貴,年長(zhǎng),年輕,便宜,“紅黑色的本田思域裝備了桶式座椅、 雙區(qū)空調(diào)、加熱操作手柄和白壁輪胎 ”,“T型車”,“通用型號(hào)” “多款中的一種” “霰彈槍” “來(lái)福槍” “T型車”,消費(fèi)者細(xì)分帶來(lái)的利益有哪些？, 將精力集中于那些更應(yīng)受到關(guān)注的用戶群 細(xì)分的市場(chǎng)是否可識(shí)別？