2012春節(jié)假日營(yíng)銷銷售增員話術(shù)18頁(yè).ppt

1,話術(shù)篇,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2,方法一：從孩子壓歲錢入手 孩子壓歲錢的管理理財(cái)?shù)囊庾R(shí)早建立，早受益； 我們的孩子在過(guò)節(jié)時(shí)都會(huì)收到許多壓歲錢，從小就讓他樹(shù)立好的理財(cái)觀念，買一份分紅保險(xiǎn)，將來(lái)可用來(lái)作大學(xué)教育金或創(chuàng)業(yè)基金。 送小孩壓歲錢只能花一時(shí)，贈(zèng)小孩一份保險(xiǎn)可以用一世。 過(guò)年每個(gè)孩子都有紅包，如果您選擇了我們公司的少兒險(xiǎn)，不僅每三年有錢拿，每年都有紅包，用一個(gè)小紅包換一個(gè)大紅包，很劃算的！,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,3,張先生，您想過(guò)如何為您孩子保管壓歲錢？不如把這筆錢存入我們公司，以后每年都可以到公司拿壓歲錢，而且拿一輩子 壓歲錢是一種寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成長(zhǎng)。孩子每年都在收壓歲錢，但錢卻存不下來(lái)。作為家長(zhǎng)，我們何不想個(gè)更好的方法，把壓歲錢存下來(lái)，比如買保險(xiǎn)，既可存錢，又可保障孩子一生平安，何樂(lè)而不為呢？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,4,理由二：過(guò)年送禮串親戚，送一份祝 福，送一份健康； 春節(jié)期間，暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病，所以佳節(jié)之際，您更需要一張護(hù)身符。 大小姐，春節(jié)到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個(gè)好日子，為您一家人來(lái)一份全家幸福健康套餐，多有意義！全家有保障，年年都無(wú)憂！ 張先生，您好！過(guò)春節(jié)，串親戚，都要有錢買些禮物?？墒菐е蟀“亩Y物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買禮物的錢，買保險(xiǎn)，送祝福，保健康，一舉多得。,5,理由三：為“輕閑的我”積累一筆旅游基金今天的我在為明天奔忙，明天的我將會(huì)有閑、有錢品味人生； 過(guò)春節(jié)放大假，出門游風(fēng)險(xiǎn)大，陽(yáng)光保險(xiǎn)保平安。 現(xiàn)在年青，工作繁忙，過(guò)節(jié)只想在家休息一下，以后年歲大了，在家享受無(wú)倫之樂(lè)，一定會(huì)想出去看看，輕松輕松，對(duì)吧？我給您設(shè)計(jì)一份保障，保證您能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),6,理由四：年終獎(jiǎng)金的合理應(yīng)用；每年春節(jié)都有一筆獎(jiǎng)金，讓您免費(fèi)購(gòu)置年貨。 張先生，您想不想春節(jié)期間年年領(lǐng)到獎(jiǎng)金？ 年終獎(jiǎng)買保險(xiǎn)，永遠(yuǎn)不會(huì)給您生活造成負(fù)擔(dān)。 經(jīng)過(guò)一年的努力，您取得很大成績(jī)，年終獎(jiǎng)打算怎么花？你有什么好的家庭理財(cái)規(guī)劃嗎？我們公司所推出的保險(xiǎn)計(jì)劃，將給你一個(gè)滿意的答案。,7,理由五：投資、養(yǎng)老、分紅 張先生，現(xiàn)在日子好了，過(guò)年什么東西都不缺，這節(jié)日消費(fèi)是不是也要考慮一下？您看這么好的日子來(lái)得也不容易，咱買個(gè)保險(xiǎn)把它穩(wěn)定下來(lái)好嗎？ 別人買消費(fèi)的年貨，而您買投資的年貨。 張先生，春節(jié)到了，您的生意這么興旺，可喜可賀！其實(shí)，我覺(jué)得光有實(shí)體投資還是不夠的。我建議您做點(diǎn)金融投資。比如我公司最新推出的分紅保險(xiǎn)，既有保障又可投資分紅，一舉兩得，兩全其美。,8,增員篇,9,春節(jié)期間增員話術(shù),您好，過(guò)年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，這錢是您平常省吃儉用余下的，花起來(lái)真有些痛心?，F(xiàn)在，我給您介紹一份賺錢的工作，保證來(lái)年春節(jié)您所有的花費(fèi)都有人幫您買單。,10,王女士，過(guò)春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開(kāi)朗，又樂(lè)于助人，如果您加入嘉禾，從事壽險(xiǎn)銷售服務(wù)工作，為您的親朋好友服務(wù)，您一定能成功！ 您想成為一個(gè)單位的主管嗎？我可以給您介紹一份工作，這份工作能讓您短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)當(dāng)主管的夢(mèng)想，您可有興趣？,11,新的一年里，加入一種新的機(jī)制，那您就領(lǐng)先一步，何況這工作非常適合像您這樣的女性，您不妨來(lái)試試，說(shuō)不定在這里您可以找到自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值呢？ 您相信“天道酬勤”這句話嗎？像您這么有才華、有能力的人，單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常重視您吧。在春節(jié)來(lái)臨之際，是否發(fā)放了一大筆獎(jiǎng)金？您這么出色，如果換個(gè)環(huán)境，您會(huì)發(fā)展得更好，回報(bào)也會(huì)更多，您是否考慮過(guò)換份工作？,12,表嫂，我馬上要晉升主管，需要幾個(gè)得力助手。請(qǐng)您幫我想一想，在您的朋友當(dāng)中，有沒(méi)有性格開(kāi)朗、人品較好、年齡在25-35之間的，給我介紹幾個(gè)好嗎？ 張姐，春節(jié)又到了，我看您今年單位效益好象不是很好，不如您到我們公司上班。您看，我今年光春節(jié)年終獎(jiǎng)金就五千多，另外還有其它福利待遇，真的很不錯(cuò)。,13,過(guò)去的一年已經(jīng)過(guò)去了，今年從頭再來(lái)，選擇一份有前途的職業(yè)，可以轉(zhuǎn)變您一生的命運(yùn)。 王姐，正值新春佳節(jié)之際，我們公司制訂了大發(fā)展計(jì)劃，發(fā)展空間無(wú)限，為有志者搭建了一個(gè)充分展示才華的舞臺(tái)，您不想來(lái)嘗試一下嗎？ 王小姐，您現(xiàn)在月薪1000多塊，過(guò)節(jié)是否感覺(jué)到經(jīng)濟(jì)壓力較大？您想不想找個(gè)工資高一些的工作？我?guī)湍榻B一下，好嗎？,14,緣故法：增員 業(yè)務(wù)員：2011年是不是很有收獲的一年？ 增員對(duì)象：不怎樣。 業(yè)務(wù)員：2011年對(duì)我而言，真是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我抓住了一個(gè)好機(jī)會(huì)。 增員對(duì)象：什么樣的好機(jī)會(huì)？能不能告訴我？ 業(yè)務(wù)員：您看，咱倆原來(lái)的工作差不多，像這種工作既沒(méi)有時(shí)間照顧家人，又掙不到錢，每天只是簡(jiǎn)單的重復(fù)，又學(xué)不到什么東西，將來(lái)終會(huì)被淘汰的！那還不如在我們有能力的時(shí)候?yàn)樽约赫乙粭l出路。經(jīng)過(guò)我對(duì)幾種工作的分析，我選擇了來(lái)嘉禾人壽保險(xiǎn)公司進(jìn)公司短短的半年中，我不但掙到了以前好幾年的工資，而且也學(xué)到了好多知識(shí)，不斷充實(shí)和提高自己。我真的希望再次與您并肩工作，我相信您一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)吧,15,低收入的本科生 表弟，新的一年，新的開(kāi)始。您想不想迎接新的挑戰(zhàn)？想充分體現(xiàn)您自身能力，就請(qǐng)您加入我們的大家庭吧！ 這是一份體現(xiàn)自身價(jià)值的好工作，富有激情，富有挑戰(zhàn)，別再猶豫不決了！這里就是您成功的起點(diǎn)。您那么年輕，又是一個(gè)本科生，難道您甘心一輩子就這樣平庸度過(guò)嗎？ 女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行，來(lái)吧！讓我們共同創(chuàng)造，開(kāi)辟一片新天地，去實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想吧！,16,家庭婦女 張?zhí)?，看得出您非常疼?ài)孩子，您的孩子在您的細(xì)心照顧下茁壯成長(zhǎng)！可是孩子總有一天會(huì)長(zhǎng)大，隨之而來(lái)的教育費(fèi)用給整個(gè)家庭的壓力也將越來(lái)越大。 一個(gè)孩子如果能接受一套完整高素質(zhì)的教育，將來(lái)出國(guó)留學(xué)，攻讀碩士、博士，更是為他的美好前程奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。這都是您所希望看到的，難道不是嗎？ 但是，龐大的教育費(fèi)用費(fèi)用誰(shuí)來(lái)支付呢？難道您就放心讓您老公一人承擔(dān)嗎？您這么能干，一定也希望為您的家庭貢獻(xiàn)一份力量。 現(xiàn)在我們公司為您提供一份很好的就業(yè)機(jī)會(huì)，它的工作特點(diǎn)是：下有底薪，上不封頂，工作時(shí)間自由，真是工作和家庭兩不誤。 這么優(yōu)越的工作，您可有興趣？那么，心動(dòng)不如行動(dòng)，明天早上八點(diǎn)鐘，請(qǐng)您來(lái)我們公司參加我們的“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”，您會(huì)對(duì)這份工作有更深一步的了解，好嗎？,17,有錢的少婦 您家的經(jīng)濟(jì)條件挺好，真令人羨慕！ 但天天休閑，打打麻將，溜溜狗