課件國際貿(mào)易理論與實務.ppt

國際貿(mào)易理論與實務,項目二,進出口商品交易流程,交易流程,交易前的準備工作 交易磋商 簽定合同 履行合同,交易前的準備工作-1,出口交易前的準備工作 1國外市場調(diào)查 2客戶資金調(diào)查 信用調(diào)查的重點在于進口商的經(jīng)營能力（Capacity）、經(jīng)營資本（Capital）以及經(jīng)營品行（Character），俗稱“3Cs”調(diào)查。 3制定出口商品經(jīng)營方案 （1）商品和貨源情況；（2）國外市場情況；（3）經(jīng)營歷史情況；（4）經(jīng)營計劃安排；（5）經(jīng)營措施安排 4進行廣告宣傳,交易前的準備工作-2,進口交易前的準備工作 1市場調(diào)查 市場調(diào)查包括對進口商品的調(diào)研、對出口商資信的調(diào)研和對國內(nèi)市場需求狀況的調(diào)查。 2進口商品成本核算 3擬定進口經(jīng)營計劃,交易磋商-1,一般程序 邀請發(fā)盤 發(fā)盤 還盤 接受 邀請發(fā)盤（Invitation to offer）/詢盤(Enquiry) 買方邀請發(fā)價 e.g. 1: 中國松香WW級100公噸，8月份裝船，請報 C.I.F.倫敦價。 賣方邀請遞價 e.g. 2: 可供中國松香WW級，8/9月份裝船，請遞實盤,交易磋商-2,詢盤（Inquiry） 詢盤的定義 所謂詢盤，是指準備購買和出售商品的人向潛在的供貨人或買主（一個或幾個）詢問該商品的有關交易條件或交易的可能性的一種表示，是正式交易的一種問價習慣，是買賣雙方溝通交流的起點。 詢盤的內(nèi)容可以涉及某種商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格和裝運等成交條件，也可以索取樣品，其中多數(shù)是詢問成交價格，因此在實際業(yè)務中，也有人把詢盤稱為詢價。,交易磋商-3,發(fā)盤（offer） 1發(fā)盤的定義 發(fā)盤（Offer），又稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱“要約”。發(fā)盤可以是應對方詢盤的要求發(fā)出，也可是在沒有詢價（盤）的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。 2發(fā)盤的含義及應具備的條件 1980年聯(lián)合國銷售合同公約（以下簡稱公約）對發(fā)盤作了如下定義：“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在發(fā)盤得到接受時承受約束的意思，即構成發(fā)盤。 構成一項法律上有效的發(fā)盤，必須具備四個條件。,交易磋商-4,3發(fā)盤的有效期 發(fā)盤的有效期是指可供受盤人對發(fā)盤作出接受的期限。明確規(guī)定有效期的發(fā)盤，從發(fā)盤送達受盤人時開始生效到規(guī)定的有效期屆滿為止。 4發(fā)盤的生效 5發(fā)盤的撤回 發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤在到達受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效時，收回該項發(fā)盤使之不能生效的行為。 6發(fā)盤的撤銷 發(fā)盤的撤銷是指在發(fā)盤在到達受盤人，即發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人取消該項發(fā)盤，解除發(fā)盤效力的行為。 7發(fā)盤的終止,交易磋商-5,有效發(fā)盤的條件（“要約”） 1. 向1個或1個以上的特定的人提出 2. 內(nèi)容必須十分確定 # 完整的 # 明確的 # 終局的,交易磋商-6,3. 表明訂立合同的意旨 實盤 有約束力的發(fā)盤、無保留條件 虛盤 無約束力的發(fā)盤、附保留條件，“發(fā)盤的邀請” Subject to our final confirmation Subject to prior sale. For reference only.,交易磋商-7,發(fā)盤的生效 發(fā)盤于送達受盤人時生效 發(fā)盤的撤回 一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤到達收盤人之前或同時到達收盤人。,交易磋商-8,發(fā)盤的撤銷 撤銷通知必須在收盤人發(fā)出接受通知之前傳到收盤人 不能是不可撤銷的發(fā)盤 1. 發(fā)盤指明了有效期或以其他方式表明發(fā)盤是不可撤銷的 “本發(fā)盤于10月15日前接受有效”/ “Firm”/ “ Irrevocable” 2. 受盤人有理由信賴發(fā)盤是不可撤銷的，并以本著對該發(fā)盤的信賴行事,交易磋商-9,發(fā)盤的終止/失效 因有效期界滿而終止 因被撤銷而終止 因被拒絕而終止 全部拒絕：不接受 部分拒絕即還盤：不完全同意而提出更改 “一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也于拒絕通知送達發(fā)盤人終止” 因其他問題而終止： 政府禁令、發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn),交易磋商-10,甲于7月5日向乙發(fā)盤，有效期至8月1日止，乙7月12 日收到，14日以電報通知甲拒絕其發(fā)盤，甲7月15日收到拒絕電報。后來乙改變主意，于7月20日以電傳通知甲表示愿意接受其發(fā)盤，21日甲收到。合同成立否？ . 乙14日以航空掛號信的方式通知甲拒絕其發(fā)盤，后來乙改變主意，于7月15日以電傳通知甲表示愿意接受其發(fā)盤，16日甲收到電傳，20日收到拒絕信件 。合同成立否？,交易磋商-11,發(fā)盤的邀請or 發(fā)虛盤 發(fā)盤條件不完全 e.g. 貨號304每公噸500美元C.I.F.紐約三月裝請遞實盤 交易條件不明確 e.g. ART304參考價每公噸500美元C.I.F.紐約 交易條件非終局性 e.g. ART304 1000公噸，麻袋裝，每公噸500美元C.I.F.紐約，三月裝，不可撤銷即期信用證付款，以我方最后確認為準,交易磋商-12,還盤（Counter-offer） 還盤的定義 還盤（Counter-offer），又稱還價，是指受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不能完全同意而提出修改的表示，法律上稱為“反要約”。 從法律上講，一項還盤具有以下特性： 1還盤是對原發(fā)盤的部分拒絕 2還盤構成一次新的發(fā)盤 3還盤只有受盤人才可以做出，其他人作出無效。,交易磋商-13,受盤人不完全同意發(fā)盤條件而提出更改的表示 e.g. 1: 你6日電，可接受，但10月份裝船，電付 e.g. 2: 你5日電，還盤F.O.B.價100美元，10日復到有效 還盤使原發(fā)盤失效并構成一項新發(fā)盤,交易磋商-14,接受（Acceptance） 接受的定義 所謂接受（Acceptance），是指受盤人在接到對方的發(fā)盤或還盤后，聲明或以其他行動表示完全同意發(fā)盤的內(nèi)容，并愿按這些條件與對方達成交易，簽訂合同的的一種表示，在法律上稱為“承諾”。 1構成有效接受的條件 接受必須由受盤人發(fā)出，而不是其他人; 接受必須表示出來，其方式可以是口頭或書面聲明或其他行動； 接受必須與發(fā)盤相符。 接受必須在發(fā)盤的有效期限內(nèi)到達發(fā)盤人。 2接受的撤回,交易磋商15,有條件的接受 接受+實質(zhì)性變更 無效接受，視為還盤，合同不成立 接受+非實質(zhì)性變更+發(fā)盤人不反對 有效接受，合同成立 “對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復，如所載的添加或不同條件在實質(zhì)上并不變更該項發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分遲延的時間內(nèi)以口頭或書面通知反對其間的差異外，仍構成接受?！?“實質(zhì)性變更”：有關貨物價格、付款、貨物品質(zhì)與數(shù)量、交貨地點與時間、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等的添加或不同條件,交易磋商-16,遲到的接受/逾期的接受 公約中的靈活處理 遲到的接受在下列兩種情況下仍具效力： 發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式，將其認為該遲到的接受仍屬有效的意思通知受盤人。 如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發(fā)盤人的，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認為發(fā)盤已經(jīng)失效。,交易磋商-17,接受的撤回 撤回接受的通知在接受通知之前或同時到達發(fā)盤人，則受盤人可撤回接受。 接受的撤銷 接受不可撤銷 撤銷接受與撤銷合同負同樣的法律責任,進出口合同的簽訂-1,簽訂書面合同的意義 1合同成立的證據(jù) 2合同履行的依據(jù) 3合同生效的條件,進出口合同的簽訂-2,書面合同的形式 在國際上，對貨物銷售合同的書面形式，沒有特定的限制。從事進出口貿(mào)易的買賣雙方，可以用正式的合同（Contract）、確認書（Confirmation）、協(xié)議（Agreement），也可以采用備忘錄（Memorandum）等形式。此外，還有意向書（Letter of Intent）、訂單（Order）和委托訂購單（Indent）等。,進出口合同的簽訂-3,書面合同的構成 1合同的首部（或約首） 書面合同的首部一般包括：合同的名稱、合同的開頭部分或序言、合同的編號、締約日期、締約地點、締約雙方名稱和地址。 2合同的主體部分（本文） 包括：商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、單價和總值、交貨期限、支付、保險、運輸、商檢、異議與索賠、仲裁以及不可抗力條款等。 3合同的尾部（約尾） 包括：合同的份數(shù)、使用文字和效力以及雙方簽字。如果合同需有一些附錄，如商品證明書等。,合同的履行-1,出口合同的履行 出口合同履行所涉及的業(yè)務環(huán)節(jié),合同的履行-2,1備貨 備貨工作是指賣方根據(jù)出口合同的規(guī)定，按時、按質(zhì)、按量地準備好應交的貨物，并做好申請報驗和領證工作。 2催證、審證和改證 針對信用證付款的合同，在履行過程中，對信用證的掌握、管理和使用，直接關系到出口企業(yè)的收匯安全。 3辦理貨運、報關和投保 4制單結匯 出口貨物裝出后，出口企業(yè)應按照信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)，并在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結匯手續(xù)。,合同的履行-3,5索賠和理賠 如果買賣雙方無爭議，則合同履行完畢。但是在實際業(yè)務中，有時難免會發(fā)生當事人一方不履行或不完全履行合同義務而導致另一方受到損害的情形。此時，受損害一方有權按照慣例和法律采取一定的措施，使自己的損害得到補償。,合同的履行-4,進口合同的履行 進口合同履行所涉及的業(yè)務環(huán)節(jié),合同的履行-5,1開立信用證 2租船訂艙和催裝 3辦理保險