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文檔簡介

一期銷售執(zhí)行報告2004年5月12日報告目的統(tǒng)一思路（項目目標、競爭下的策略）梳理工作（執(zhí)行總綱及執(zhí)行要點）抓緊落實（總控圖、工作計劃表）邏輯思路A目標B競爭分析C競爭下的策略檢討與修正D總攻略及執(zhí)行方案E報告重點回顧附件：總控圖開盤前工作計劃表開盤前媒體計劃表A目標一、高形象啟動一期，確保四期可持續(xù)銷售二、一期快速銷售，2004年底實現4個億銷售額三、建立市場影響力，提升中信地產品牌時間6月7月8月8月28日9月10月11月12月累計銷售月銷售【階段目標分解】銷售率243139455145453535100張200300140套1852302653006.6派籌選房9.19開盤春交會確保發(fā)展商年底實現4個億銷售額的目標B競爭分析蘭溪谷硅谷別墅世紀村紅樹西岸瑞河耶納天鵝堡香域中央水榭花都御景東園【競爭分布圖】京基/聯泰？項目建面容積率總套數主力戶型面積均價推出時間銷售情況紅樹西岸25萬3.4116795-100兩房120-200三房12000-130007月認籌8月開盤瑞河耶納11.1萬1.4400多TOHO：220-270多層：200-250小高層：130-1708500-120009月底世紀村日月府10.6萬3.51564150-200三房200-220四房76004月18日26天鵝堡II號地11.1萬3.662342240-260四房95006月29日目前積累410張卡蘭溪谷9.3萬1.65539143-163四房86004月18日22硅谷別墅三期11萬2.04300240平米四房中信紅樹灣一期11萬3.18591153-175三房165-199四房8月底【區(qū)域市場分析】項目建面容積率總套數主力戶型面積均價推出時間銷售情況水榭花都三期9萬總體1.491-30504年年底香域中央18萬2.08720159-172四房90009月9萬313萬1.4兩年內御景東園19萬5.91021120-150三房88006月20日目前積累150張卡【區(qū)外競爭分析】從豪宅今年的推出量來看，目前中心區(qū)的樓盤銷售已見頹勢，而華僑城、香蜜湖雖仍是熱點，但畢竟供應量有限，羅湖均為舊改項目，深圳灣區(qū)將成為2004深圳房地產市場的最熱點；三、四季度將是豪宅項目的一個密集推出期，且這些樓盤與本項目產品雷同（TOHO、高層），主力戶型面

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