全員營銷方案.doc

_蘭州中天健廣場全員營銷激勵方案一、 活動目的通過動員、鼓勵公司員工介紹新客戶到訪并認購公司所屬開發(fā)的產(chǎn)品，進而促進本期貨量的快速銷售。二、活動時間2016.09.17-2017.12.31。三、活動對象中天健集團在職員工（策劃及銷售體系除外）。四、活動獎勵方案及優(yōu)惠：給予成功介紹新客戶成交的公司員工成交金額1%/套的獎勵。購房人折扣：與普通購房者相應(yīng)享有同等購房優(yōu)惠，具體根據(jù)實際情況而定。五、全員營銷實施細則為了充分利用公司員工資源，發(fā)揮“全民營銷”效應(yīng)，制定如下全民營銷細則（規(guī)范）：1、“全員營銷”的界定條件1)中天健集團員工（策劃及銷售系統(tǒng)除外）通過個人資源介紹的新客戶資源；2)由公司員工帶領(lǐng)新客戶（客戶首次到訪無來電、來訪記錄）至售樓部進行看房，并最終成交；3)介紹人與銷售人員共同跟進購房者后期相關(guān)手續(xù)的辦理，直至購房人繳納首期購房款及按時簽訂購房合同方認定為全民營銷客戶；2、“全員營銷”的相關(guān)規(guī)則及說明1)公司員工成功介紹客戶購房與銷售人員業(yè)績無沖突；2)新客戶必須在銷售經(jīng)理處填寫客戶轉(zhuǎn)介表，填寫完畢后由銷售經(jīng)理指定專人跟進該客戶；3)介紹人跟進購房者后期相關(guān)手續(xù)的辦理，直至購房人繳納首期購房款及簽訂購房合同方認定為全民營銷客戶。4)銷售人員傭金說明：情況銷售人員傭金分配銷售經(jīng)理或營銷部負責(zé)人指定銷售人員跟進銷售人員：50%公共傭金：50%銷售人員一直跟進接待銷售員傭金：100%前期已有銷售人員跟進，后來由于某些原因由其他同事成交首次接待銷售人員：50%后期接待銷售人員：50%3、全員營銷操作流程鑒于-全員營銷計劃已通過公司評審，即：凡-集團員工介紹客戶購買-項目，每成功介紹一套則獎勵員工現(xiàn)金已購買房產(chǎn)成交金額1%/套的獎勵（銷售和策劃體系員工除外），于客戶簽約后次月發(fā)放。為保障公司利益，激勵同事參與全員營銷，特設(shè)定以下執(zhí)行細則：1、客戶報備：-集團員工如有購買-意向的客戶或親友，首先由員工對其推薦項目，明確其意向后向現(xiàn)場銷售經(jīng)理進行報備，報備須提供意向客戶的全名，聯(lián)系方式等資料（如該客戶在報備前已有到銷售中心了解過項目則不算員工推薦，界定標準以現(xiàn)場來訪登記表上的記錄為準。）現(xiàn)場銷售經(jīng)理須對員工推薦的客戶建立電子檔案及保存相關(guān)的原始資料（如入會申請表等），并于每周一將更新后的全員營銷推薦明細表的紙質(zhì)版交項目公司總經(jīng)理簽名后備案存檔。2、成交確認：項目正式開賣后，已作報備的客戶（以領(lǐng)導(dǎo)簽字版為準）最終成交的，客戶及介紹人須于成交當天簽署內(nèi)購確認書，確認書一式兩聯(lián)，一份銷售部留存，一份當天交財務(wù)部留存。銷售部每月須匯總制作全員營銷推薦成交明細表并將其紙質(zhì)版交項目公司總經(jīng)理簽名后備案存檔。3、發(fā)放獎勵銷售部須于每月月末制作全員營銷獎勵發(fā)放明細表，匯總本月符合發(fā)放獎勵條件(推薦成交的客戶已簽商品房買賣合同)的單位，將其紙質(zhì)版交項目公司總經(jīng)理簽名后由財務(wù)部安排下月發(fā)放獎勵。備注：各同事請嚴格自律，如有違規(guī)操作一經(jīng)核實，必嚴肅處理。序號推薦人信息被推薦人信息項目公司部門姓名聯(lián)系電話姓名聯(lián)系電話跟進銷售人員登記日期備注制表人：銷售經(jīng)理：項目公司總經(jīng)理：現(xiàn)場財務(wù)確認：序號推薦人信息被推薦人信息項目公司部門姓名獎勵金額物業(yè)類型房號業(yè)主姓名認購日期合同金額備注制表人：銷售經(jīng)理：項目公司總經(jīng)理：2、發(fā)放制度1）為公司全員營銷金額