蜂蜜網(wǎng)絡(luò)營銷方案

目錄一、產(chǎn)品情況簡介錯誤！未定義書簽。二、產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀錯誤！未定義書簽。三、產(chǎn)品的消費者分析錯誤！未定義書簽。（一）青少年的需求錯誤！未定義書簽。（二）中年人的需求錯誤！未定義書簽。（三）老年人的需求3四、網(wǎng)絡(luò)營銷團隊組建錯誤！未定義書簽。（一）團隊人員的認(rèn)知錯誤！未定義書簽。1、要有好的制度錯誤！未定義書簽。2、要有好的分工錯誤！未定義書簽。3、要有好的領(lǐng)袖錯誤！未定義書簽。五、SWTO分析錯誤！未定義書簽。（一）優(yōu)勢分析6（二）劣勢分析6（三）機會分析6（四）威脅分析6六、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺及網(wǎng)絡(luò)營銷工具的應(yīng)用6（一）QQ營銷工具7（二）MSN營銷工具7（三）門戶網(wǎng)站的應(yīng)用7（四）百度搜索優(yōu)化7（五）地域性的網(wǎng)站廣告7（六）微信平臺7（七）新浪微博7七、成本效益分析7（一）在定位方面8（一）在定價方面8（一）在服務(wù)方面8（一）在廣告方面8（一）在促銷方面8（一）在其他方面8參考文獻8河南省濟源市土蜂蜜網(wǎng)絡(luò)營銷方案摘 要：根據(jù)網(wǎng)上購物平臺繁多，常見之有淘寶網(wǎng)、亞馬遜、唯品會、當(dāng)當(dāng)、京東商城、一號店等等，食品類主要還是來自于淘寶網(wǎng)，以及另有一些食品專售網(wǎng)站。蜂蜜產(chǎn)品屬于保健食品類，在線上銷售額相對整體偏低，亦屬偏冷門板塊。原因是消費者對食品安全十分重視，若無食品方面的認(rèn)證難以在網(wǎng)上運營。且外，還的要有網(wǎng)店信譽、評價記錄等多種因素組成，方能成一定氣候。孕育了對市場調(diào)查的不同。關(guān)鍵詞：土蜂蜜；蜂蜜；純天然蜂蜜蜂蜜不僅是營養(yǎng)佳品，而且是醫(yī)家良藥。我們的祖先自古就用蜂蜜治療許多疾病。李時珍在本草綱目個闡述了蜂蜜的藥用功能：“清熱也，補中也，解毒也，潤躁也，止痛也”。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，服用蜂蜜可促進消化吸收，增進食欲，鎮(zhèn)靜安眠。提高機體的免疫功能，增強身體抵抗力。特別是對虛弱無力、神經(jīng)衰弱、病后恢復(fù)期、老年病、發(fā)育異常、營養(yǎng)不良等療效更好。一、產(chǎn)品情況簡介蜂蜜：蜂蜜，是糖的過飽和物質(zhì)，是昆蟲蜜蜂從開花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中釀制的蜜。一種天然食品，味道甜蜜，所含的單糖，不需要經(jīng)消化就可以被人體吸收，對婦、幼特別是老人更具有良好的保健作用，因而被稱為“老人的牛奶”。蜂蜜的成分除了葡萄糖、果糖之種還含有各種維生素、礦物質(zhì)和氨基酸，1千克的蜂蜜含有2940卡的熱量。另外，蜂蜜是糖的過飽和溶液，低溫時會產(chǎn)生結(jié)晶，生成結(jié)晶的是葡萄糖，不產(chǎn)生結(jié)晶的部分主要是果糖。二、產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀國內(nèi)市場前景巨大。據(jù)專家分析：中國蜂蜜多年以來以出口為主，日本年蜂蜜消費總值達41.7億元（折合人民幣）。我國目前人均每年消費蜂蜜僅50g，市場增長潛力巨大。隨著國內(nèi)市場的消費需求日益增長，蜂蜜產(chǎn)品的市場化操作逐一展開。三、產(chǎn)品的消費者分析1、青少年：溫柔的殺菌劑長難免出現(xiàn)創(chuàng)傷，青少年處于成長期，活潑好動，經(jīng)常會出現(xiàn)摔傷、碰撞、等偶發(fā)性傷口，由于疏忽可能會造成傷口感染等惡果。研究發(fā)現(xiàn)，蜂蜜能夠殺死一種被稱為“金黃色葡萄球菌”的細(xì)菌。蜂蜜在非洲、印度、中東都受到普遍使用，蜂蜜能夠使傷口干涸，防止傷口受到感染的作用尤其受到重視。蜂蜜也含有一種蜜蜂造蜜時注入的一種酶素。這種酶素與糖和水混合后成為過氧化氫，氫有消毒作用。而目前蜂蜜的這種殺菌消炎功能還沒有被發(fā)掘出來，這將成為一個新的訴求點。2、中年人事業(yè)有成，家庭穩(wěn)定，有穩(wěn)定的收入，經(jīng)濟實力較強。但是也要面對商場上的爾汝我詐、上級的苛責(zé)、同事的擠兌。他們也經(jīng)常加班熬夜工作。他們能夠理性的面對生活中的變故，快節(jié)奏中成熟的應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。蜂蜜可以營養(yǎng)心肌并改善心肌的代謝功能，使血紅蛋白增加、心血管舒張，防止血液凝集，保證冠狀血管的血液循環(huán)正常3、老年人老年人體質(zhì)較弱，易生病。經(jīng)常給老人飲用蜜糖，可迅速補充體力，也可以增強對疾病的抵抗力，即使在患有傳染病的情況下，病情也會減輕，病后也恢復(fù)得快。所以，對于消化能力較差的老人，蜜糖可是理想的食品?？邓嫁r(nóng)蜂蜜包含了維生素、礦物質(zhì)、氨基酸、鈣、鐵、鎂、鋅等多種維生素，并且不含脂肪，大部分由單糖（葡萄糖和果糖）組成，不需要經(jīng)消化就可以被人體吸收，非常適宜老人食用，所以，“老人的牛奶”當(dāng)之無愧四、團隊的組建解決了團隊人員的問題，接下來還要注意的是：1、要有好的制度，優(yōu)勝劣汰、獎懲分明2、要有的好分工，該你干的事情肯定是你的強項，就一定要做好3、要有好的領(lǐng)袖，讓一些人變成一個人，讓一堆草變成一捆繩！首先是10個人，4個網(wǎng)站后臺維護，和做網(wǎng)站的人員，和產(chǎn)品的優(yōu)化搜索和網(wǎng)絡(luò)推廣，然后3進行業(yè)務(wù)整理和客戶溝通，和維持客戶關(guān)系，2個負(fù)責(zé)線下業(yè)務(wù)，和線上線下以及超市的結(jié)合營銷。五、SWOT分析一.優(yōu)勢分析1資源優(yōu)勢：在教育、健康、旅游、物流、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里，具備一定的人脈資源、客戶資源、供應(yīng)渠道。2團隊優(yōu)勢：以大學(xué)校園為依托；擁有一批勇于開拓、善于開拓的營銷成員；一個年富力強、充滿信心與激情的高素質(zhì)管理團隊（即富有思想、創(chuàng)意等）。3市場優(yōu)勢：積累了一定的客戶資源（尤其是在大超市、高校大學(xué)大學(xué)生方面）。4模式優(yōu)勢：形成了唯一性的發(fā)展模式（即“樞紐中心”模式）和“五級網(wǎng)絡(luò)營銷模式”（即類似直銷模式，“省級、市級、區(qū)級、”逐層布網(wǎng)，共創(chuàng)價值，共享價值），以及“利益捆綁，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，品牌聯(lián)營”運作模式。5戰(zhàn)略優(yōu)勢：核心團隊成員遠(yuǎn)見卓識，具備較強的洞察力、決策力、策劃力和資源整合力。二、劣勢分析1、目標(biāo)人群的局限性。蜂蜜的目標(biāo)人群是白領(lǐng)階層，存在市場空白，作為健康，滋補的產(chǎn)品很多的人群需要，這就喪失了一定的市場。2、價格定位高端路線的風(fēng)險。走最高端的路線，價格比百年老牌蜂蜜價格還高出20到30。一些收入平平或中低層的人群可能消費不起，或消費不頻繁。三、機會分析1、蜂蜜行業(yè)起點低，適合資金少的人創(chuàng)業(yè)，競爭也相對薄弱。2、同類競爭品牌品牌形象不到位。3、保健品一定要廣告推動才能賣貨，蜂蜜產(chǎn)品的功能不需要教育推廣，總能自然的賣一些貨。四、威脅分析1、蜂蜜行業(yè)起點低，模式容易復(fù)制。六、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺及網(wǎng)絡(luò)營銷工具的應(yīng)用QQMSN門戶網(wǎng)站百度搜索優(yōu)化地區(qū)性的網(wǎng)站廣告微信平臺新浪微博七、成本效益分析廣告費+人工費+資料制作+成本=20萬方案調(diào)整1、在定位方面：可以從目標(biāo)顧客擴展到整個國內(nèi)消費者，面向中上等的消費者，提供更完備，更好的服務(wù)；2、在定價方面：定價到中等銷售價格，并可以變相地給予消費者以實惠；3.在服務(wù)方面：建立更加完善的售后服務(wù)和面對面的銷售服務(wù)，及時的解決客戶的問題和各種爭議，提供更好的服務(wù)；4、在廣告方面：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，有更多的人會進行網(wǎng)絡(luò)消費，在以后的廣告投放中，加大互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放，逐步減少傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的比例。并增加互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式，以適應(yīng)不同年齡段的消費者；5、在促銷方面：增加促銷的形式，如：限量搶購零價格產(chǎn)品買一送一等促銷手段；6、在其他的方面：根據(jù)具體情況而定。當(dāng)然，調(diào)整要根據(jù)具體的環(huán)境而定，如果在有必要進行調(diào)整的時候，現(xiàn)狀又發(fā)生了未知的變化，那么就沒有必要再按照以上調(diào)整方案進行。就得再根據(jù)具體市場環(huán)境作好方案設(shè)計，以保證整個營銷計劃的順利進行，使之得到更高的社會經(jīng)濟利益。參考文獻1吳基鵬，高展.