聯(lián)名卡可行性分析.doc

柳州銀行百色分行與廣西京城傳媒有限公司合作發(fā)行聯(lián)名卡的可行性分析一、聯(lián)名企業(yè)概況 廣西京城文化傳媒有限公司在百色市打造“百惠聯(lián)盟”一卡通商業(yè)綜合體，目前已有100家聯(lián)盟商家，“百惠卡”會員近2000人。分布在百色市及市轄區(qū)及田陽、田東、靖西、隆林等縣區(qū)，其中酒店餐飲18家、建材家居8家、美容養(yǎng)生、休閑娛樂、汽車旅行、綜合消費類中高端商家。 京城傳媒主體為傳媒行業(yè)，并擁有眾多媒體和廣告資源。傳統(tǒng)資源：高速路t字戶外廣告牌，市內(nèi)墻體戶外廣告，dm雜志、dm刊架及dm宣傳單頁；新媒體資源：新百色b2c商城，移動微信媒體平臺，驛友微盒wifi固定網(wǎng)絡媒體，聯(lián)盟商家系統(tǒng)等媒體資源。二、聯(lián)名卡發(fā)行可行性分析（一）合作原則雙方本著資源共享、優(yōu)勢互補、互惠互利的原則進行合作，共同開發(fā)管理會員聯(lián)名卡。（二）合作方式由新百色提新辦會員資源，我行根據(jù)會員信息進行聯(lián)名卡制作、發(fā)行，雙方共同聯(lián)合推廣聯(lián)名卡。每張聯(lián)名卡支付京城傳媒10元會員服務費。（三）聯(lián)名卡功能1、普通借記卡功能；2、百惠卡消費錢包功能。3、百惠卡打折功能（四）聯(lián)名卡給會員帶來的好處：1、持有聯(lián)名卡的會員保持百惠卡原有的會員積分、打折等權利；2、達到一定積分的會員可以直接轉為銀行vip客戶，享受銀行vip待遇；3、全年刷卡消費累計達到一定金額的vip會員可免費參加銀行組織的征婚交友、美食比賽、休閑旅游、酒會、高爾夫球賽等活動。（五）聯(lián)名卡給商家?guī)淼暮锰?、借助銀行的平臺，提升聯(lián)盟商家影響力；2、借助銀行卡系統(tǒng)，提高會員管理安全性；3、借助銀行組織的優(yōu)惠活動擴大聯(lián)盟商家銷售額；4、實行持卡消費，有效避免諸如收取假幣等風險。（六）聯(lián)名卡給銀行帶來的好處1、借助聯(lián)盟商家的會員資源，迅速提高銀行卡發(fā)卡量；2、會員存錢消費，銀行可獲得存款沉淀；3、聯(lián)盟商家是消費者消費率較高的渠道，借助由點到面的宣傳可以有效提高銀行的知名度；4、聯(lián)盟商家的消費群體覆蓋社會各個層次，與其合作發(fā)行聯(lián)名卡，能有效將銀行的使用覆蓋到不同層次的群體中去，達到一個很好的宣傳效果。（七）營銷措施為促進換卡順利進行，保證有效刷卡率，采取“辦卡有禮，刷卡有喜”的營銷方針，通過“換卡給予禮品，刷卡滿額送現(xiàn)金”等辦法，鼓勵會員配合換卡，積極刷卡。1、換卡有禮送為鼓勵現(xiàn)有會員及時辦理聯(lián)名會員卡，在規(guī)定時間內(nèi)進行換卡的會員，每張卡贈送一份價值6元禮品。2、刷卡有獎勵為促進持卡會員刷卡消費，凡單次刷卡消費達100元以上的，獎勵一張10元購物券。另外，在聯(lián)盟商家累計達到10萬積分的會員（以1元積1分的積分標準計算），自動成為銀行vip客戶，享受與其他vip客戶同等待遇。 （八）預期收益1、發(fā)卡數(shù)量百惠聯(lián)盟卡預計發(fā)行30000，如將按照每月3000張，則10個月可實現(xiàn)發(fā)卡量30000張。根據(jù)刷卡積分統(tǒng)計，會員消費量占銷售總額的35%，以此推測，仍有65%左右的客戶沒有加入會員行列，如營銷措施得當，聯(lián)名卡發(fā)行量還有大幅提升空間。2、儲蓄存款百惠卡持卡人使用我行聯(lián)名卡作會員卡之后，需先存錢后消費，這必將大大提高我行儲蓄存款份額。截止2013年12月底，興業(yè)縣儲蓄存款總額為716462.65萬 元，全縣現(xiàn)有人口76萬人，人均儲蓄存款為0.94萬元。目前興業(yè)縣除我行外還有農(nóng)村信用社、郵儲銀行、農(nóng)行和建行等四家銀行，以會員在我行存款占其個人存款五分之一測算，每名會員在我行存款約為0.188萬元，35000名會員，將有效增加我行存款 6580萬元。3、社會效益通過發(fā)行百惠聯(lián)名卡，有效提高銀行知名度，擴大銀行影響力。（九）成本測算按首期推廣發(fā)行30000張聯(lián)名卡計算，推廣期一年內(nèi)主要成本有：1、卡的制作成本每張卡制作成本為0.9元，發(fā)行3萬張成本為2.7萬元。2、宣傳成本制作一份宣傳折頁成本約0.15元，預計制作5萬份，成本約7500元。3、辦卡送禮成本辦卡人數(shù)50%進行禮品贈送， 3萬張卡需贈送禮品15000份，每份禮品價值6元，批發(fā)價格約5元，禮品總額75000元。4、刷卡獎勵成本根據(jù)聯(lián)盟商家產(chǎn)品消費信息匯總，顧客單次購物的金額通常在50-100元之間，單次購物100元以下的消費量占消費總額的30%，單次購物100元以上的消費量占消費總額的80%。通過“單次刷卡消費達100元以上獎勵一張10元購物券”的促銷措施，有效提高消費者購買力，預計單次刷卡消費100元以上的份額可提高到50%左右。實施“單次刷卡消費達100元以上獎勵一張10元購物券”的促銷措施，全年需支付購物券費用約（30000/2*10*5）75萬元，此項促銷費用約定與新百色進行五五平攤，我行需支付約37.5萬元。以上各項推廣活動，根據(jù)聯(lián)名卡推廣進程適時調(diào)整，當客戶習慣使用聯(lián)名卡之后，推廣成本將會大大降低，而對銀行的收益只會升不會降。四、總結綜上所述，發(fā)行30000張聯(lián)名卡所需投入成本約為78.45萬元，平均每張聯(lián)名卡需要投入成本約為26.15元，給銀行帶來的收益是6580萬的儲蓄存款沉淀，