郵政一季度工作思路及計劃安排.doc

一季度工作思路及安排年，是“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵之年， 做好年各項工作具有非常重要的現實意義。集郵專業(yè)將始終堅持把發(fā)展作為第一要務，牢固樹立大局意識、目標意識、爭先意識、位次意識，緊抓機遇，高定標準，再創(chuàng)佳績。首季發(fā)展是全年發(fā)展的基礎，是實現全年經營目標的關鍵。為此，要及時捕捉市場信息，搶抓旺季市場商機，將潛在的市場需求變?yōu)楝F實的郵政業(yè)務需求；要突出各項業(yè)務重點，以方案營銷為手段，以做大規(guī)模提升效益為目標，強化落實觀念，堅持科學謀劃，適應新形勢，抓住新機遇，迎接新挑戰(zhàn)，全力打好年首季業(yè)務發(fā)展攻堅戰(zhàn)，贏得開門紅。全省集郵專業(yè)“十二五”發(fā)展目標集郵專業(yè)“十二五”發(fā)展的總體目標是：到2015年收入規(guī)模達到12億元。整體分為三個階段實施，即：2011年為起步階段，收入規(guī)模達到6億元；年2013年為上規(guī)模階段，收入規(guī)模達到8億元；2014年2015年為大發(fā)展階段，收入規(guī)模達到12億元。南陽“十二五”發(fā)展目標2011年收入規(guī)模4380萬，-2013年達到6000萬，2014年-2015年達到1個億。一、面臨的形勢一是國家對文化產業(yè)發(fā)展高度重視，為集郵業(yè)務發(fā)展營造了良好的社會環(huán)境。黨的十七屆五中全會指出：文化是一個民族的精神和靈魂，是國家發(fā)展和民族振興的強大力量。要推動文化大發(fā)展大繁榮，推動文化產業(yè)成為國民經濟支柱性產業(yè)。二是隨著省委、省政府建設中原經濟區(qū)構想的提出及實施，國內外知名企業(yè)和商家爭相搶占中原市場，入駐河南，必將推動我省包括文化產業(yè)在內的各個行業(yè)的快速發(fā)展。三是河南郵政“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略的出臺以及三大板塊的運營，將會形成優(yōu)勢互補、專業(yè)聯動、齊頭并進的良好局面，為集郵業(yè)務發(fā)展拓展新的領域。四是河南郵政服務三農戰(zhàn)略的實施、村郵站以及郵政連鎖超市的建設，將為集郵業(yè)務發(fā)展打造更為廣闊的平臺。五是2011年我們將迎來中國共產黨成立九十周年，屆時中國郵政集團公司將在全國范圍內組織開展主題營銷活動，必將為集郵業(yè)務發(fā)展帶來新的契機。二、指導思想以河南郵政“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略思想為指導，堅持“資源帶動、項目帶動、品牌帶動、文化帶動”的經營思路，進一步加強集郵文化宣傳，加大項目開發(fā)力度，推動郵品銷售，加快庫存盤活；通過深化專業(yè)化經營，開拓集郵文化禮品市場和農村市場，不斷增強市場競爭能力，不斷提升集郵文化品牌，不斷擴大業(yè)務收入規(guī)模，不斷提高企業(yè)經營效益，努力開創(chuàng)南陽集郵發(fā)展的新局面。三、發(fā)展目標年，集郵專業(yè)總體發(fā)展目標是5920萬元，其中：郵資票品預訂？萬元。郵票年冊？萬元。集郵文化禮品（含本地題材和大項目）？萬元。節(jié)日郵品和定向郵品（含個性化郵票）？萬元。集郵總公司郵品和常規(guī)郵品？萬元。四、一季度工作思路及安排一季度，集郵專業(yè)將按照省公司統(tǒng)一工作部署，重點做好年“龍郵天下 生肖賀歲”系列郵品主題營銷和2011年形象宣傳年冊、常規(guī)年冊營銷工作；抓住春節(jié)過后的會務、會展、評比、饋贈等商機，加大集郵禮品的開發(fā)、銷售和推廣力度；提前籌劃大項目運作，推動項目營銷實現新突破；加強經營管理，確保集郵業(yè)務實現新一輪大發(fā)展。（一）總體目標一季度，全市確保完成集郵業(yè)務收入2670萬元，完成全年計劃的45%以上，確保完成收支差額計劃。（二）工作要點1.重點做好年生肖賀歲項目。生肖賀歲主題營銷活動是集郵專業(yè)贏得年度開門紅的重點項目，各級領導要予以高度重視，精心組織實施。目前，該項目征訂工作已基本結束，預計元月4日陸續(xù)鋪貨。今年的生肖賀歲項目營銷內容主要包括中國集郵總公司開發(fā)的生肖類郵品和編號生肖金磚，省集郵公司創(chuàng)意開發(fā)的“瑞兔華年 生肖賀歲”系列文化禮品以及二輪生肖版票冊、三輪生肖版票冊、1992-2009編年票合集等常規(guī)郵品，需要強調的是，今年春節(jié)較往年來的早，市場營銷時間短，因此，各局要及早進行重點安排部署，要按照省公司領導的要求，借助元月5日辛卯年郵票發(fā)行契機，各市、縣局都要組織舉辦郵票首發(fā)活動，通過找熱點、找亮點、找賣點、找新聞點，營造營銷氛圍，打開市場營銷局面。要充分發(fā)揮專業(yè)專職營銷人員和能人作用，明確營銷目標，細分客戶市場，快速強力推進。要強化培訓，積極引導消費群體；要加強督導，及時做好郵品配送和調劑；要善抓典型，及時做好信息通報，確保該項目2月底前全部實現銷售，3月底前收回貨款。2.切實做好2011年形象宣傳年冊和常規(guī)年冊營銷工作。2010年形象宣傳年冊目前正處于緊鑼密鼓的設計報批階段，近將開始陸續(xù)供貨，常規(guī)年冊也將于近期下發(fā)。雖然大家對這兩項業(yè)務都已經非常熟悉，但各局還是要予以高度重視。一是對形象宣傳年冊要按合同約定，及時供貨，并認真信息反饋以及售后服務工作，及時收回貨款。二是對常規(guī)年冊要注重宣傳年度郵票亮點，重點公關集團消費、個人收藏、節(jié)日禮品、員工福利等市場板塊，盡可能做到春節(jié)前銷售完畢。三是將年冊銷售與春節(jié)郵品營銷有機結合，豐富產品形式和內容，為客戶提供更多的產品選擇。由于集團公司對票品資源的總量控制，今年下發(fā)我省的常規(guī)年冊較去年有所減少，省公司對所有年冊均設有暗計并登記了號碼，市公司向縣局下發(fā)年冊時，也要登記號碼備查。希望各局認真把握，合理安排，不得低價銷售、不得拋售二級市場，不得發(fā)生任何違規(guī)經營行為。3.精心籌劃好一、二季度大項目。一季度，集郵專業(yè)除重點做好生肖賀歲和快樂童年主題營銷活動之外，大項目開發(fā)對集郵業(yè)務的快速發(fā)展起著至關重要的作用，要繼續(xù)加大項目的開發(fā)力度，以大項目促進大發(fā)展。一是根據當地實際，制定項目計劃和實施方案，并及時與當地政府和相關部門溝通、協調，取得他們的支持和配合。省集郵公司將積極為各市局提供優(yōu)質的產品和完善的服務。希望各局要充分結合當地人文、自然資源，積極主動與當地政府和相關部門進行溝通、聯系，取得他們的大力支持，力爭做出亮點、做大規(guī)模。力爭通過成功的策劃運作形成地方特色的品牌項目，形成新的業(yè)務增長點。4.強化營銷體系建設，提高營銷支撐能力專業(yè)專職營銷隊伍是推動專業(yè)發(fā)展的生力軍，各局要充分利用一季度營銷旺季，通過營銷鍛練隊伍，提升能力，推動營銷體系建設工作實現新進展。一是進一步加強專業(yè)專職營銷人員的選拔與配備。二是通過以老帶新、以強帶弱，一對一的幫扶形式，提高營銷人員的綜合營銷能力。三是以大項目和“生肖賀歲”、“快樂童年”等主題營銷活動為抓手，有效提升專職營銷人員業(yè)績。 5.加強經營管理，確保業(yè)務健康發(fā)展一季度是集郵業(yè)務發(fā)展旺季，是常規(guī)年冊和形象年冊相繼面世、預訂郵資票品兌付的關鍵時期，也是容易發(fā)生問題的時段。特別是近期郵市升溫，二級市場比較活躍，各局更要在緊抓發(fā)展的同時，