智能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)實(shí)施計(jì)劃書.doc

WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 智能科技有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 目錄目錄 1 1 執(zhí)行總結(jié) 執(zhí)行總結(jié) 5 1 1 公司 5 1 2 市場 5 1 3 投資與財(cái)務(wù) 6 1 4 組織與人力資源管理 7 2 2 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目背景 8 2 1 產(chǎn)業(yè)背景 8 2 2 項(xiàng)目意義 10 3 3 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品概述 11 3 1 產(chǎn)品介紹 11 3 1 1 產(chǎn)品描述 11 3 1 2 產(chǎn)品規(guī)格 11 3 1 3 產(chǎn)品技術(shù)支持 14 3 2 國內(nèi)外研究狀況 14 3 3 研究與開發(fā) 16 3 3 1 短期目標(biāo) 16 3 3 2 中長期目標(biāo) 16 3 4 未來產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃 16 4 4 市場分析 市場分析 17 4 1 營銷環(huán)境分析 17 4 1 1 宏觀環(huán)境分析 PEST 分析 17 4 1 2 微觀環(huán)境分析 20 4 2 競爭分析 21 4 2 1 行業(yè)競爭分析 21 4 2 2 面對行業(yè)競爭者的競爭應(yīng)對策略 24 4 2 3 主要競爭對手分析 25 4 2 4 自身競爭能力分析 26 4 3 市場需求 28 4 4 預(yù)計(jì)銷售趨勢 29 表 4 12 銷售趨勢預(yù)測 29 5 5 公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略 30 5 1 公司概述 30 5 2 總體戰(zhàn)略 30 5 3 發(fā)展戰(zhàn)略 31 5 3 1 初期 1 2 年 31 5 3 2 中期 3 5 年 32 5 3 3 長期 5 10 年 32 6 6 營銷策略及銷售營銷策略及銷售 34 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 6 1 以顧客為中心的營銷戰(zhàn)略 STP 戰(zhàn)略 34 6 1 1 市場細(xì)分 market segmentation 34 6 1 2 選擇目標(biāo)市場 market targeting 35 6 1 3 市場定位 market positioning 35 6 2 制定營銷組合 4P 組合 36 6 2 1 產(chǎn)品策略 product 37 6 2 2 價(jià)格策略 price 39 6 2 3 分銷策略 place 40 6 2 4 促銷策略 promotion 41 7 7 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)管理 43 7 1 廠址選擇 43 7 2 項(xiàng)目進(jìn)度 44 7 3 生產(chǎn)工藝流程 44 7 4 生產(chǎn)運(yùn)作 45 7 4 1 物料管理 45 7 4 2 生產(chǎn)類型 45 7 5 質(zhì)量管理 46 7 6 研發(fā)團(tuán)隊(duì) 46 8 8 管理體系 管理體系 47 8 1 公司性質(zhì) 47 8 2 組織形式 47 8 3 部門職責(zé) 48 8 4 管理團(tuán)隊(duì)基本資料 49 8 5 企業(yè)理念 51 8 6 企業(yè)文化 51 8 7 管理思想 51 8 8 公司形象 52 8 9 管理創(chuàng)新 52 9 9 投資分析 投資分析 55 9 1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 55 9 2 資金來源與運(yùn)用 56 9 3 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 56 9 3 1 投資凈現(xiàn)值 57 9 3 2 投資回收期 57 9 3 3 內(nèi)含報(bào)酬率 57 9 3 4 項(xiàng)目敏感性分析 58 9 3 5 盈虧平衡分析 59 9 3 6 投資回報(bào) 60 1010 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)分析 61 10 1 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 61 10 1 1 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測前提及財(cái)務(wù)假設(shè) 61 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 10 1 2 財(cái)務(wù)報(bào)表 62 10 2 會(huì)計(jì)報(bào)表分析 64 10 2 1 比率及趨勢分析 65 10 2 2 預(yù)計(jì)銷售趨勢分析 65 1111 風(fēng)險(xiǎn)與對策 風(fēng)險(xiǎn)與對策 66 11 1 存在的風(fēng)險(xiǎn) 66 11 1 1 技術(shù)管理風(fēng)險(xiǎn) 66 11 1 2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 67 11 1 3 市場營銷風(fēng)險(xiǎn) 67 11 2 風(fēng)險(xiǎn)的成因分析 68 11 3 風(fēng)險(xiǎn)防范策略 69 11 3 1 動(dòng)態(tài)管理風(fēng)險(xiǎn)的防范 69 11 3 2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范 70 1212 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 74 12 1 撤出方式 74 12 1 1 主板市場上市 74 12 1 2 二板市場上市 74 12 1 3 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 76 12 2 退出時(shí)間 76 1313 結(jié)論和建議 結(jié)論和建議 77 13 1 技術(shù)價(jià)值 77 13 2 市場價(jià)值 77 13 3 投資價(jià)值 78 13 4 決策建議 78 附錄附錄 79 附錄 1 市場競爭者調(diào)研報(bào)告及分析 79 附錄 2 市場需求預(yù)測 83 附錄 3 智能家居調(diào)查問卷 85 附錄 4 財(cái)務(wù)報(bào)表 87 附錄 5 授權(quán)書 91 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 1 1 執(zhí)行總結(jié) 執(zhí)行總結(jié) 1 11 1 公司公司 某智能科技有限公司是一個(gè)以 EIB 電氣安裝總線技術(shù) 樓宇控 制系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)技術(shù) 能源節(jié)約優(yōu)化技術(shù)以及專業(yè)的室內(nèi)裝潢 設(shè)計(jì)技術(shù)為依托組建起來的 以 EIB 智能家居產(chǎn)品為主導(dǎo)的公司 現(xiàn)在我國每年的數(shù)字化家園建設(shè)比例占到了新建住宅總量的 30 左右 根據(jù)國家制定的 到 2010 年 中國大中城市 60 的住 宅要實(shí)現(xiàn)智能化 的數(shù)字化家園的發(fā)展目標(biāo) 中國數(shù)字化家園的開 發(fā)與建設(shè)將以年均 6 的速度遞增 某智能科技有限公司將以做精 做細(xì) 做大 以科技帶動(dòng)發(fā)展 以綠色引領(lǐng)市場為理念 以客戶為中心 為我國智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā) 展做出貢獻(xiàn) 公司將不斷促進(jìn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化 節(jié)能化 智能化 為提升產(chǎn)品 科技含量而不斷努力 在智能家居領(lǐng)域中做大做強(qiáng) 為智能家居技 術(shù)在全國范圍內(nèi)的推廣和現(xiàn)代高科技進(jìn)步做貢獻(xiàn) 最終成為中國本 土智能家居品牌生產(chǎn)基地之一 最終形成以 EIB 智能家居系統(tǒng)為核 心的標(biāo)準(zhǔn)化智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)公司 成為市場有力競爭者 1 21 2 市場市場 EIB 產(chǎn)品與智能家居產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝相比 技術(shù)新 質(zhì)量好 標(biāo)準(zhǔn)化 環(huán)境友好 21 世紀(jì)的到來 人們對舒適和節(jié)能提出了更高的要求 智能燈 光 智能遮陽控制將會(huì)得到越來越廣泛的應(yīng)用 與此同時(shí) 用戶對 系統(tǒng)集成和維護(hù)升級的要求也愈趨嚴(yán)格化和專業(yè)化 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 將逐步體現(xiàn)其綜合優(yōu)勢 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 作為開放和集成的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) EIB 系統(tǒng)在中國有著良好的應(yīng)用 前景 將為中國的智能建筑領(lǐng)域同國際接軌起到推動(dòng)作用 因此 EIB 智能系統(tǒng)產(chǎn)品在國內(nèi) 尤其是東北 華北 東南沿 海等地區(qū)擁有良好的市場前景 1 31 3 投資與財(cái)務(wù)投資與財(cái)務(wù) 公司擬設(shè)在某市沈北新區(qū) 享受稅收優(yōu)惠政策 按 15 的稅率 征收所得稅 公司成立初期資金來源與股本規(guī)模如下 公司注冊資本 600 萬 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表 9 1 所示 表表 9 19 1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股資金入股 來源 規(guī)模某科安智能科技有限公司其他XX 大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 合計(jì) 金額 萬元 100 31018010600 比例 16 67 51 67 30 1 67 100 各年凈利潤如下 第一年第二年第三年第四年第五年 利潤 72 8230 48583 38 1130 88 1444 08 各年利潤率如下 盈利能力指標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年 毛利率 47 44 57 08 62 23 60 65 54 87 銷售凈利率 47 44 57 08 52 89 51 55 46 64 凈資產(chǎn)收益率 21 89 40 46 40 27 49 51 39 08 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 成本費(fèi)用利潤率 90 28 132 96 140 04 130 98 103 36 總資產(chǎn)報(bào)酬率 19 11 36 73 37 59 47 33 37 82 投資回收期為 1 53 年 風(fēng)險(xiǎn)資金擬在 4 5 年內(nèi)撤出 采用創(chuàng)業(yè)板上市方式比較適合本 公司 1 41 4 組織與人力資源管理組織與人力資源管理 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司 初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制 公司所 有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離 實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 總經(jīng)理下設(shè)營銷總監(jiān) 技 術(shù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān)及行政人事總監(jiān) 成熟期組織結(jié)構(gòu)為直線職能制 與矩陣型的混合型 力求扁平化 以針對項(xiàng)目提高整體效率 公司擁有國內(nèi)領(lǐng)先的智能家居研發(fā)機(jī)構(gòu) XX 大學(xué) EIB 體驗(yàn)實(shí)驗(yàn) 室 作為技術(shù)后盾 目前 公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)有核心研發(fā)人員 5 人 開 發(fā)人員 10 人 形成專家 帶領(lǐng)本科生的階梯式團(tuán)隊(duì) 綜上所述 本項(xiàng)目的產(chǎn)品是在較大的市場需求的前提下 以先 進(jìn)的 標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)技術(shù)為依托生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品 具有良好的市 場前景 本項(xiàng)目具有很高的經(jīng)濟(jì)效益和投資價(jià)值 能為投資者帶來 豐厚的利潤回報(bào) WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 2 2 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目背景 2 12 1 產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景 智能家居也叫家庭自動(dòng)化系統(tǒng) 是以住宅為平臺 兼?zhèn)浣ㄖ?網(wǎng)絡(luò)通信 信息家電和自動(dòng)化設(shè)備 集系統(tǒng) 結(jié)構(gòu) 服務(wù) 管理為 一體的高效 舒適 安全 節(jié)能和環(huán)保的居住環(huán)境 更是為住戶提 供的一種服務(wù) 智能家居利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī) 嵌入式系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)通 訊技術(shù) 微處理電子技術(shù) 集成控制家中的電子系統(tǒng) 如照明系統(tǒng) 環(huán)境控制 安防系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)家電 音響系統(tǒng)等 其核心是一控制面 板 接收人的命令并發(fā)送給特定系統(tǒng)或電器 從而完成程序的轉(zhuǎn)換和 發(fā)送 這一系統(tǒng)還可借助觸摸式電子開關(guān) 電話 網(wǎng)絡(luò)特定軟件 手機(jī) 遙控器等來發(fā)送指令 智能家居將使用戶更方便地管理家庭設(shè)備 比如 通過無線遙 控器 電話 互聯(lián)網(wǎng)或語音識別方式控制家用設(shè)備 智能家居內(nèi)的 各種設(shè)備相互之間可以通訊 不需聲控也能根據(jù)不同的狀態(tài)互動(dòng)運(yùn) 行 這對改善現(xiàn)代人類的生活質(zhì)量 創(chuàng)造舒適 安全 便利的生活 空間有重要的意義 智能家居系統(tǒng)的開發(fā)與建設(shè)是 2l 世紀(jì)科技發(fā)展的必然趨勢 目 前我國每年竣工的建筑面積為 2 0 億平米 預(yù)計(jì)到 2020 年我國將竣 工的建筑面積為 300 億平米 其中智能家居 建筑的產(chǎn)值至少在 1 2 萬億元以上 2006 年是家居智能防范到智能家居躍進(jìn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn) 從 普通的可視對講向高端的安防系統(tǒng)及家居智能逐步發(fā)展過來 如可 視對講系統(tǒng) 從 2001 年的不到 10 市場普及率到 2006 年的 60 普及 率 有大幅度增長 同時(shí) 帶安防功能的可視對講及門禁一卡通等 小區(qū)防范系統(tǒng) 2006 年在小區(qū)中有約 40 的普及率 較高檔的彩色 可視對講及帶信息發(fā)布系統(tǒng)等更多功能的系統(tǒng) 有 15 左右的小區(qū) 應(yīng)用 這無疑為更高檔的純 IP 數(shù)字社區(qū)及智能家居發(fā)展打下了良好 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 的市場基礎(chǔ) 今后五年 純 IP 數(shù)字社區(qū)及與之相結(jié)合的智能家居的 應(yīng)用 將達(dá)到 20 的市場份額 若按每年 600 萬至 700 萬套的商品 房建設(shè)規(guī)模及戶均造價(jià) 6000 至 8000 元計(jì)算 2010 年底的市場需求 將超過 100 億的規(guī)模 市場前景非常廣闊 相信不久的將來就會(huì)在 普通家庭中普及 本項(xiàng)目來自于 XX 大學(xué) 施耐德電氣聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室 該實(shí)驗(yàn)室是 XX 大學(xué)與法國施耐德電氣公司于 2007 年 9 月聯(lián)合創(chuàng)建的 占地面積 400 平方米 其設(shè)備由施耐德電氣公司捐贈(zèng) 包括可編程邏輯控制 器 變頻器 伺服驅(qū)動(dòng)器 中低壓斷設(shè)備等處于世界自動(dòng)化領(lǐng)域領(lǐng) 先水平的系列產(chǎn)品 實(shí)驗(yàn)室以智能建筑發(fā)展趨勢及需求為基礎(chǔ) 以 智能化 網(wǎng)絡(luò)化 安全性及節(jié)能性為目標(biāo) 建立開放式實(shí)驗(yàn)平臺 其主要研究方向是 EIB 電氣安裝總線技術(shù)的應(yīng)用 樓宇控制系統(tǒng)的 標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì) 能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)的研究 實(shí)驗(yàn)室主要研究方向是 EIB 電氣安裝總線技術(shù)的應(yīng)用 樓宇控 制系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì) 能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)的研究 EIB 將總線 的概念引入傳統(tǒng)的電氣安裝領(lǐng)域 對傳統(tǒng)的燈光 插座 空調(diào) 窗 簾 家用電器等各種電氣設(shè)備實(shí)現(xiàn)智能化控制 既是直接面向用戶 的系統(tǒng) 同時(shí)又是面向管理者的系統(tǒng) 是對傳統(tǒng)電氣安裝領(lǐng)導(dǎo)的一 次突破性的革命 實(shí)驗(yàn)室依托 XX 大學(xué)控制科學(xué)與工程學(xué)科 該學(xué)科 下設(shè)的自動(dòng)化專業(yè)是我國于 20 世紀(jì) 50 年代在全國高校中建立的最 早的工企自動(dòng)化本科專業(yè)之一 控制理論與控制工程學(xué)科在 2001 年 全國重點(diǎn)學(xué)科評審中排名第一 2002 年全國一級學(xué)科整體水平評估 中名列第一 其中樓宇智能化控制是重要的組成部分之一 實(shí)驗(yàn)室 由全國著名的樓宇智能控制專家 XX 教授領(lǐng)銜 有教授 副教授等固 定人員 12 名 力爭形成 教學(xué) 科研 產(chǎn)業(yè) 一條鏈 并在某省智能 建筑業(yè)中起到示范效應(yīng) 填補(bǔ)東北在全國樓宇建筑智能化界中的一 項(xiàng)空白 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 2 22 2 項(xiàng)目意義項(xiàng)目意義 隨著自動(dòng)控制技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)的飛速發(fā)展以及電信 計(jì)算 機(jī)網(wǎng)絡(luò)迅速的普及 人們對居住環(huán)境的要求不斷提高 智能化 信息化 概念被引入到現(xiàn)代化的住宅中 融合了先進(jìn)的自動(dòng)控制 技術(shù) 通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù) 3C 的智能家居控制系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生 智能家居可使用戶隨時(shí)與外部保持信息交流溝通 并且能夠幫助我 們有效的安排時(shí)間 增強(qiáng)家居生活的安全性 還可節(jié)能環(huán)保 使得 家居生活更加舒適 安全 便利 節(jié)能環(huán)保 提高能源利用率已成為各行各業(yè)追求的目標(biāo) 智能 家居依據(jù)建筑規(guī)范對建筑進(jìn)行優(yōu)化節(jié)能設(shè)計(jì) 在改善人們居住環(huán)境 的同時(shí) 充分挖掘節(jié)能潛力 從而實(shí)現(xiàn)節(jié)約能源 減少能源消耗 為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn) WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 3 3 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品概述 3 13 1 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 3 1 13 1 1 產(chǎn)品產(chǎn)品描述描述 智能家居是集智慧 時(shí)尚 舒適的控制系統(tǒng) 可提供全方位的 信息交互功能 優(yōu)化人們的生活方式 提高家居的安全性 環(huán)保宜 居 高效節(jié)能 其實(shí)用 易用 人性化的特點(diǎn)可真正提高人們的生 活品質(zhì) 3 1 23 1 2 產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品規(guī)格 智能安防系統(tǒng) 智能安防系統(tǒng) 特有全系列 EIB 安防產(chǎn)品 ARGUS 系列 移動(dòng)探測器 煙感探 測器 門磁 窗磁 報(bào)警指示器 電話連接器等 智能溫度控制系統(tǒng) 智能溫度控制系統(tǒng) 可利用其自身的溫感器進(jìn)行自動(dòng)控制 可利用溫度控制器手動(dòng)進(jìn)行風(fēng)速的高 中 低調(diào)節(jié) 客廳 餐廳 主臥室安裝帶溫感的面板 顯示室內(nèi)溫度 可在客廳選擇各種控制模式 制冷 制熱模式切換 有人 無 人 夜間模式的選擇 可控制風(fēng)機(jī)盤管 窗簾等設(shè)備 實(shí)現(xiàn)單個(gè)面板 燈光 窗簾 溫度 AV 的集成控制 智能窗簾 智能窗簾 可控制電動(dòng)百葉窗 窗簾 遮陽百葉 投影幕布 可單獨(dú)控制每個(gè)窗簾 也可集中控制多個(gè)窗簾 可定時(shí)自動(dòng)打開里層厚窗簾 保留外層紗窗簾 可在天暗時(shí)由光感自動(dòng)關(guān)閉客廳或臥室的窗簾 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 可通過智能控制面板或紅外遙控器控制窗簾開閉 中央音響系統(tǒng) 中央音響系統(tǒng) 包括兩個(gè)部分 嵌入式家庭影院系統(tǒng)和高保真背景音樂系統(tǒng) 嵌入式影院一般布置在客廳 適合觀賞高質(zhì)量的影音大片 標(biāo)準(zhǔn) 5 1 聲道效果 準(zhǔn)確聲場定位 影院爆棚效果 高保真背景音樂主 要播放輕音樂 可以放在除客廳之外的任何地方 如臥室 書房 花園 浴室等 該系統(tǒng)超強(qiáng)智能科技及至臻完美的人性化設(shè)計(jì) 讓現(xiàn)代家庭的 每個(gè)空間都充滿溫馨的音樂 讓忙碌一天的家人瞬間找到家的感覺 充分體會(huì)家作為心靈港灣的純真意境 盡情享受家的溫馨與快樂 中央空調(diào)系統(tǒng) 中央空調(diào)系統(tǒng) 具備隱身安裝 舒適控溫 遠(yuǎn)程控制三大功能優(yōu)勢 1 隱身 安裝 可實(shí)現(xiàn)室內(nèi)機(jī)與家居環(huán)境的完美融合 只需局部吊頂即可輕 松安裝 避免了傳統(tǒng)空調(diào)室內(nèi)機(jī)機(jī)身和管線裸露影響美觀的弊病 2 舒適控溫 通過高效的壓縮機(jī)和控制技術(shù) 可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)控溫 并通過智能送風(fēng)提升家居環(huán)境的舒適度 3 遠(yuǎn)程控制 可借助手 機(jī) 個(gè)人電腦等設(shè)備 實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制 智能照明系統(tǒng) 智能照明系統(tǒng) 所有智能燈光利用已編制程序 塑造庭院景觀燈光模式 起夜 燈光模式 會(huì)客燈光模式 影院燈光模式 休息燈光模式 就餐燈 光模式等人性化 舒適的燈光組合 該系統(tǒng)無需特殊布線 不影響家庭裝修效果 可隨時(shí)擴(kuò)展 升 級 還可保留原有的開關(guān)位置 時(shí)時(shí)處處控制家庭照明系統(tǒng) 科學(xué) 的設(shè)計(jì)讓您體會(huì)到智能科技帶來的舒適與享受 不論您的宅邸是別墅 復(fù)式還是三居室或者兩居室 智能家居 都根據(jù)不同戶型 給您設(shè)計(jì)不同搭配的個(gè)性化方案 表表 3 13 1 個(gè)性化方案個(gè)性化方案 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 不同功能別墅復(fù)式三居室兩居室 智能照明 分布式音響 電動(dòng)窗簾 風(fēng)機(jī)盤管 空調(diào) 安保系統(tǒng) 紅外遙控 PDA 遠(yuǎn)程控制 市場主流智能系統(tǒng)比較 市場主流智能系統(tǒng)比較 技術(shù)名稱優(yōu)點(diǎn) strength 缺點(diǎn) weakness PLC BUS 遠(yuǎn)程控制高穩(wěn)定性 較 高性價(jià)比 專供電力線通信 單一 市場應(yīng)用不廣泛 DSP 速度快 精度高只面對數(shù)字型號處理 控 制功能一般 AMS 高可靠性 低成本遞階控制結(jié)構(gòu)反應(yīng)慢 EIB 開放性 標(biāo)準(zhǔn)化 通訊 效率高 穩(wěn)定性強(qiáng) 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)有待設(shè)計(jì)和擴(kuò)展 3 1 33 1 3 產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)支持支持 目前 公司受 XX 大學(xué) 施耐德實(shí)驗(yàn)室的支持 該實(shí)驗(yàn)室研究的 EIB 電氣安裝總線技術(shù)應(yīng)用于智能家居系統(tǒng)的開發(fā)與研究 EIB 系統(tǒng) WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 作為開放和集成的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)在中國有著良好的應(yīng)用前景 將為中國 的智能建筑領(lǐng)域同國際接軌起到推動(dòng)作用 生產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù)水平高 質(zhì)量好 工藝簡單 易于控制 生產(chǎn)效率高 能耗低 產(chǎn)品性能及 環(huán)境友好的優(yōu)勢好 公司成立后 將加大對新技術(shù)的研發(fā) 不斷加 強(qiáng)我們在技術(shù)上的優(yōu)勢 3 23 2 國內(nèi)外研究狀況國內(nèi)外研究狀況 目前智能家居系統(tǒng)在美國 德國 新加坡 日本等國都有了廣 泛應(yīng)用 面對智能家居的巨大市場 如思科 英特爾 北電 摩托 羅拉 朗訊 3Corn IBM 愛立信和 LG 等公司都紛紛加入這個(gè)領(lǐng)域 研發(fā)智能信息家電和智能家居系統(tǒng) 國內(nèi)對智能家居系統(tǒng)的研究起步相對較晚 大約 8 年前智能家 居的概念才逐步引入中國 隨后有部分廠家加入到智能家居的開發(fā) 和應(yīng)用行業(yè)中來 2003 年 2009 年逐步有中國自主研發(fā)生產(chǎn)的智能 家居產(chǎn)品小規(guī)模應(yīng)用于市場 但沒有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議 不同 設(shè)備之間的互連 互通變得非常困難 因此 建立共同遵循的標(biāo)準(zhǔn) 與協(xié)議是發(fā)展智能家居必須首先解決的問題 從技術(shù)上講 智能家居要實(shí)現(xiàn)的主要功能有 1 對白色家用電器和其他設(shè)備的控制 調(diào)節(jié)和監(jiān)測 比如微波 爐 洗衣機(jī) 燈光 電動(dòng)窗簾 防盜報(bào)警器 自動(dòng)門煙霧探測器 有害氣體檢測裝置 溫度和濕度控制器 風(fēng)量調(diào)節(jié)器 各種手動(dòng)的 開關(guān)和遙控等 2 溝通黑色家電和其他視頻設(shè)備之間以及與外部世界之間的 信息通道 其中包括 臺式計(jì)算機(jī) 筆記本 電視 錄 攝像機(jī) VCD DVD 和數(shù)碼照相機(jī)等 同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)對它們的控制和監(jiān)測 3 通過對外的接口 實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制和信息交換 如電話線 有線電視電纜 市電電源線 雙絞線和無線通訊方式等 智能家居的應(yīng)用在中國還未得到良好的推廣和發(fā)展 分析原因 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 第一 缺乏規(guī)范的 統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 中國的行業(yè)管理建設(shè)部 公安部和信息產(chǎn)業(yè)部對住宅小區(qū)的定位各有側(cè)重 存在行業(yè)管轄權(quán) 之爭 很難整合出統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn) 直接影響了智能家居市場 導(dǎo)致市 場上出現(xiàn)了幾十個(gè)甚至上百個(gè)互不兼容的行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 而最終受 害者是用戶 也給廠商帶來困擾 第二 安裝 調(diào)試復(fù)雜 成本費(fèi)用高 一套功能比較完善的智 能家居系統(tǒng)很復(fù)雜 綜合布線的施工過程以及后期的調(diào)試都必須要 專業(yè)的工程師進(jìn)行 對智能家居有需求的用戶還是把家庭安防放在 首要位置 現(xiàn)在市場上智能家居產(chǎn)品的穩(wěn)定性和靠性還較差 第三 跨產(chǎn)業(yè)合作困難 智能家居的發(fā)展需要安防 家電 IT 和系統(tǒng)集成商的密切合作 整合各自特有優(yōu)勢 在市場經(jīng)濟(jì)競爭和 經(jīng)營觀念的雙重影響下 各行業(yè)的人們都在進(jìn)行本行業(yè)以及相關(guān)的 行業(yè)的經(jīng)濟(jì)追求 智能家居行業(yè)經(jīng)過近幾年的迅猛發(fā)展 已逐漸成為建筑智能化 領(lǐng)域里一個(gè)活躍的行業(yè) 而且專業(yè)生產(chǎn)廠商 分銷商 集成商與裝 飾公司也已初具規(guī)模 用戶對智能家居理念的認(rèn)識水平也在提高 發(fā)展前景廣闊 市場需求正迅速擴(kuò)大 與智能家居產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝相比 EIB 產(chǎn)品技術(shù)新 質(zhì)量好 標(biāo)準(zhǔn)化 舒適環(huán)境 但也有缺點(diǎn) 一方面 該技術(shù)對原材料的質(zhì)量 要求很高 另一方面 由于技術(shù)水平高 制造工序多 致使生產(chǎn)效 率較低 生產(chǎn)所需控制系統(tǒng)的材料較貴 所以 為了降低費(fèi)用 改 善不足 并結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況 生產(chǎn)時(shí)專業(yè)人員裝配 測試的方法 提高生產(chǎn)效率來降低成本 到目前為止 本項(xiàng)目產(chǎn)品已在實(shí)驗(yàn)室完成中測試 生產(chǎn)各環(huán)節(jié) 均已得到完善 綜上所述 我公司制備智能家居系統(tǒng)具備規(guī)?；a(chǎn)條件 適 用于規(guī)?；a(chǎn) WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 3 33 3 研究與開發(fā)研究與開發(fā) 3 3 13 3 1 短期目標(biāo)短期目標(biāo) 研發(fā)部已研發(fā)出智能家居的各控制系統(tǒng)設(shè)備 待市場進(jìn)一步打 開 獲得充分反饋之后 擬將研發(fā)智能家居系統(tǒng)中各系列產(chǎn)品 比 如樓宇可視對講 安防報(bào)警 三表遠(yuǎn)程抄送 信息管理 社區(qū)信息 訪客留言留影等 電子像冊等的數(shù)字家居智能控制等等 3 3 23 3 2 中長期目標(biāo)中長期目標(biāo) 公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究更成熟的技術(shù) 制定更多戶型的智 能家居系統(tǒng) 若獲得階段性成功 將在適時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)線和生產(chǎn)規(guī)模 產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量 3 43 4 未來產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃未來產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃 智能家居是充滿智慧的控制系統(tǒng) 可提供全方位的信息交互功 能 優(yōu)化人們的生活方式 提高家居的安全性 節(jié)約各種能源費(fèi)用 智能家居做到實(shí)用 易用 人性化 真正提高人們的生活品質(zhì) 才 是智能家居的未來發(fā)展方向 智能家居的發(fā)展趨勢是具有完善的智 能控制系統(tǒng)功能 本公司受 XX 大學(xué) 施耐德實(shí)驗(yàn)室技術(shù)項(xiàng)目支持 該項(xiàng)目具有智 能安全 高效節(jié)能 環(huán)境友好的優(yōu)勢 一旦為市場所認(rèn)可 本公司 將進(jìn)一步推出其他的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品和更多戶型方案 豐富本公 司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合 為公司股東帶來更穩(wěn)定 更豐厚的利潤 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 4 4 市場分析 市場分析 4 1 營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境分析 4 1 14 1 1 宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 PESTPEST 分析 分析 圖圖 4 1 宏觀環(huán)境的影響因素宏觀環(huán)境的影響因素 政治環(huán)境分析 政治環(huán)境分析 politicalpolitical 政治環(huán)境 政治環(huán)境 目前我國政治局勢相對穩(wěn)定 社會(huì)動(dòng)蕩因素非常罕見 為智能 家居的發(fā)展?fàn)I造了良好的政治氛圍 減少了其在建立和發(fā)展的過程 中不可預(yù)見的危機(jī)出現(xiàn)的可能 在國際局勢上 我國綜合國力穩(wěn)步 上升 有了一定的國際地位和話語權(quán) 盡管在一些政治問題上我國 可能與其他國家存在分歧甚至爭端 但是我國堅(jiān)決保護(hù)本國產(chǎn)業(yè) 相信會(huì)使智能家居的健康穩(wěn)定地發(fā)展 政策環(huán)境 政策環(huán)境 能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng) 在全球高度重視清潔環(huán)境 綠色能源 問題的今天 既滿足樓宇智能化的需求 又滿足能源的節(jié)約與高效 利用的環(huán)保節(jié)能目標(biāo) 而智能家居非常符合我國的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 以及目前流行的 低碳 生活方式 因此 在經(jīng)濟(jì)或技術(shù)上必會(huì)得 到國家相關(guān)政策的支持 此外 智能家居是一個(gè)高新技術(shù)行業(yè) 也是未來國內(nèi)住宅品質(zhì) 化的發(fā)展方向 盡管目前整體行業(yè)發(fā)展緩慢 產(chǎn)品技術(shù)都存在諸多 問題 但從根本上來說 這種高科技產(chǎn)業(yè)會(huì)是金融危機(jī)大形勢下 國家扶持的產(chǎn)業(yè)對象 2 2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 economiceconomic 我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長 前景謹(jǐn)慎樂觀 即使在嚴(yán)重的金融危機(jī)時(shí) 期 我國 GDP 仍保持相對穩(wěn)定的增長速度 有關(guān)專家預(yù)測在未來的 幾年我國的宏觀調(diào)控政策會(huì)使 GDP 增長率更高 而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將會(huì) 極大地拉動(dòng)內(nèi)需 有利于我們企業(yè)的建立與發(fā)展 隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)規(guī)模的持續(xù)增長 高層建筑 超高層建筑不斷 涌現(xiàn) 大量先進(jìn)的計(jì)算機(jī) 自動(dòng)化 通信等技術(shù)逐漸應(yīng)用到建筑行業(yè) 形 成了全球規(guī)模最大 發(fā)展最快的智能建筑市場 廣闊的市場潛力為智 能建筑的發(fā)展提供了巨大機(jī)遇 目前 全國房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展 小區(qū)智能化已成為一項(xiàng)基本要 求 再配上智能家居 全智能 的概念必然給房地產(chǎn)業(yè)帶來新的賣 點(diǎn)和活力 而隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展 人們的收入不斷提高 進(jìn)而消費(fèi)模式 有了一定的變化 從傳統(tǒng)的 保守型 消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的 前 衛(wèi)型 消費(fèi) 使我們的促銷有了基礎(chǔ) 3 3 社會(huì)環(huán)境分析 社會(huì)環(huán)境分析 socialsocial 人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境 世界人口正在以爆炸式的速度增長 現(xiàn)在世界總?cè)丝诔^ 64 億 而我國人口超過 13 億 龐大的 高度多樣化的人口既為企業(yè)的發(fā)展 帶來了機(jī)遇 也帶來了挑戰(zhàn) 人是企業(yè)服務(wù)的對象 人口眾多且增 長速度快 意味著對于住房的需求量將不斷上升 隨之而來 對于 家居的需求也將持續(xù)增長 由此看來企業(yè)的建立和發(fā)展有著充足的 人口資源 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 與此同時(shí) 整個(gè)社會(huì)的老齡化速度加快 對于方便舒適的生活 有更大的渴求 因此我們的老年市場前景也很開闊 隨著社會(huì)發(fā)展 人口逐漸由農(nóng)村向城市遷移 城市化的速度加 快 將使城市房地產(chǎn)業(yè)更加繁榮 作為其下游的家居業(yè)也會(huì)跟著繁 榮起來 目前 我國的人口中越來越大的比例享受到了更好的教育 實(shí) 現(xiàn)了更高的收入 奠定了我們企業(yè)市場的購買力基礎(chǔ) 使人們的欲 望轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求有了更大的可能 自然環(huán)境自然環(huán)境 溫室效應(yīng)不斷加劇 生態(tài)平衡遭到破壞 環(huán)境保護(hù)刻不容緩 這些國際化 社會(huì)化問題要求建筑這個(gè)直接或間接的能源損耗大戶 注重節(jié)能 環(huán)保 可持續(xù)發(fā)展 成為了智能建筑 結(jié)合綠色建筑 生態(tài)建筑 發(fā)展的動(dòng)力和契機(jī) 因此 智能家居的發(fā)展符合時(shí)代要求 符合自然規(guī)律 是順應(yīng)歷史潮流的發(fā)展 文化環(huán)境文化環(huán)境 社會(huì)進(jìn)步也使人們的價(jià)值觀不斷變化 享受人生 的價(jià)值觀逐 漸盛行 使得中國的消費(fèi)者也不再唯唯諾諾 而是大膽享受人生 隨著物質(zhì)文明的進(jìn)步和生活水平的提高 人們對工作 生活場所的 環(huán)境條件提出了越來越高的要求 對 家居生活進(jìn)入功能化 的期 待 為我們的發(fā)展帶來良好契機(jī) 同時(shí)變化的還有人們對社會(huì) 自然的看法和態(tài)度 人們已經(jīng)從 原來的 掠奪式 開發(fā)帶來的嚴(yán)重后果中看到了自己的責(zé)任 正在 努力彌補(bǔ)自己的過失 回報(bào)自然 回饋社會(huì) 這一新觀念為我們 的智能家居的 節(jié)能環(huán)保 這一優(yōu)勢提供了發(fā)展空間 4 4 技術(shù)環(huán)境分析 技術(shù)環(huán)境分析 technologicaltechnological 我國在智能家居技術(shù)領(lǐng)域與歐美國家的差距并不大 僅滯后 2 3 年 目前 智能家居在國內(nèi)的發(fā)展己全面展開 在技術(shù)方面出 現(xiàn)了可喜的局面 近幾年 在各大公司和媒體的強(qiáng)大概念宣傳攻勢 下 智能家居行業(yè)逐漸形成 可用的 接近現(xiàn)實(shí)需求的產(chǎn)品不斷增 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 加 集成商 開發(fā)商以及裝修公司己經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn) 也出現(xiàn)了 大量具有實(shí)力的產(chǎn)品提供商 當(dāng)前我國智能建筑雖然已經(jīng)起步 但還存在不少問題 如智能 建筑技術(shù)應(yīng)用的整體水平不高 地區(qū)發(fā)展不平衡 產(chǎn)業(yè)化水平很低 相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品尚不適合市場需求 管理滯后 工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定以 及市場行為的規(guī)范等還有待解決 國內(nèi)的智能家居廠商的構(gòu)成較為 復(fù)雜 技術(shù)實(shí)力也相差懸殊 無法準(zhǔn)確評價(jià)技術(shù)水平 隨著全球信息高速公路的建設(shè) 數(shù)字家庭 數(shù)字樓宇 數(shù)字社 區(qū) 數(shù)字城市 數(shù)字國家 數(shù)字地球的全方位立體的發(fā)展 迫使建 筑領(lǐng)域的智能化手段不斷提高 同時(shí)安全性要求也越來越高 因此 以 安全 環(huán)保 舒適 為主的智能家居市場前景非常廣闊 4 1 24 1 2 微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析 圖圖 4 2 微觀環(huán)境的影響因素微觀環(huán)境的影響因素 1 公司 合理的公司架構(gòu) 完善的內(nèi)部管理 高效的人員溝通 所 有部門都將協(xié)調(diào)一致 共同提供優(yōu)質(zhì)的顧客價(jià)值和顧客滿意 2 供應(yīng)商 我們將會(huì)尋求穩(wěn)定的多家供應(yīng)商 以保證供應(yīng)鏈的順 暢 3 營銷中間商 在分銷的過程中 我們會(huì)盡量少的涉及中間商 以 便減少價(jià)值增值 使產(chǎn)品以盡量低的價(jià)格傳遞到顧客手中 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 原材料供原材料供 應(yīng)商應(yīng)商 現(xiàn)有的智能家居企業(yè)現(xiàn)有的智能家居企業(yè) 用途相似的產(chǎn)品用途相似的產(chǎn)品 潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者 現(xiàn)有的行業(yè)現(xiàn)有的行業(yè) 競爭者競爭者 顧客顧客供應(yīng)商供應(yīng)商 人 替代品替代品 未來可能進(jìn)入該領(lǐng)域未來可能進(jìn)入該領(lǐng)域 的企業(yè)的企業(yè)分銷商或購買者分銷商或購買者 4 顧客 我們會(huì)仔細(xì)研究各種顧客類型 并對其不同需求做出適 當(dāng) 的反應(yīng) 5 競爭者 我們將密切關(guān)注競爭者 了解他們的質(zhì)量 價(jià)格 運(yùn) 用 策略創(chuàng)造比他們更高的性價(jià)比 更高的顧客滿意度 6 公眾 我們會(huì)認(rèn)真識別各種公眾 并為主要的公眾制定公眾計(jì) 劃 4 24 2 競爭分析競爭分析 4 2 14 2 1 行業(yè)競爭分析行業(yè)競爭分析 在市場競爭方面 我們充分考慮了市場的各種情況 現(xiàn)以波特 的五大競爭力量 5 力模型 作如下分析 圖圖 4 34 3 邁克爾波特的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)競爭五因素模型邁克爾波特的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)競爭五因素模型 1 1 現(xiàn)有的行業(yè)競爭者 現(xiàn)有的行業(yè)競爭者 主要表現(xiàn)為與現(xiàn)有的智能家居公司之間的競爭 國內(nèi) 國內(nèi) WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 目前我國的智能家居市場有三個(gè)特點(diǎn) 一是市場潛力大 現(xiàn)在 的房地產(chǎn)業(yè)在全國的發(fā)展都很火爆 作為其下游產(chǎn)業(yè) 智能家居市 場前景非常樂觀 二是產(chǎn)品多 廠家多 大部分集中在上海 北京 深圳 廣州等地 但到目前為止還沒有一家形成規(guī)?；?三是在智 能家居行業(yè)國家還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 使得很多中小企業(yè)各自為 政 按自己對市場的理解來開發(fā)產(chǎn)品 相互間的產(chǎn)品不具兼容性 目前 國內(nèi)高端市場主要被唐太子 霍尼韋爾 ABB 奇勝 德 國莫頓 新加坡 Nico 等國外知名品牌占據(jù)著 高端市場品牌一般都 有完整的一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品 價(jià)格較高 售后完善 主要 應(yīng)用于豪華住宅項(xiàng)目 中端市場主要為國內(nèi)知名品牌 如安居寶 天津瑞朗 上海索 博 波創(chuàng)科技 青島海爾 松本智能 冠林科技等 市場較為成熟 中端市場品牌一般也會(huì)有一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品 主要應(yīng)用于 中高檔住宅 低端市場目前還較為混亂 產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊 也難有完整成 套的系統(tǒng)產(chǎn)品 低端市場的產(chǎn)品品牌度較低 多用于普通住宅 我們的產(chǎn)品性價(jià)比高 具有多元化 一體化的優(yōu)勢 具有較大的競 爭優(yōu)勢 國外 國外 主要為日本 美國 德國等國家的智能家居企業(yè) 國外發(fā)達(dá)國 家的智能化技術(shù)比較成熟 智能家居產(chǎn)品質(zhì)量較好 已經(jīng)形成了一 定的規(guī)模 但由于發(fā)達(dá)國家存在人力資源成本高等自身因素 加上高額的 關(guān)稅 導(dǎo)致其產(chǎn)品進(jìn)入我國市場后價(jià)位居高不下 而我國一直鼓勵(lì) 自主創(chuàng)新 希望國內(nèi)企業(yè)能夠自己生產(chǎn)高科技產(chǎn)品 并在政策上加 以扶持 我公司能夠生產(chǎn)同類產(chǎn)品 且擁有很強(qiáng)的成本優(yōu)勢 公司只要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān) 完善公司管理體制 就能不斷發(fā)展 壯大 從而實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口的長遠(yuǎn)目標(biāo) 產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量 價(jià)格價(jià)格 國內(nèi)多數(shù)企業(yè)國內(nèi)多數(shù)企業(yè) 國外企業(yè)國外企業(yè) 本企業(yè)本企業(yè) 高高 低低 低低 高高 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 圖圖 4 44 4 國內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量價(jià)格比較國內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量價(jià)格比較 2 2 供應(yīng)商 供應(yīng)商 同類型的企業(yè)采用的原材料相差不大 主要區(qū)別在于其設(shè)計(jì)理 念 因此供應(yīng)商很多 能保證充足的供應(yīng) 而且供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的 余地并不大 3 3 顧客 顧客 我國從上個(gè)世紀(jì)九十年代開始 新建了大量的智能建筑 先是 在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)珠三角 長三角及環(huán)渤海灣地區(qū) 因此可以說 智 能建筑的數(shù)量正在呈現(xiàn)爆炸式增長的勢頭 也就是說 國內(nèi)對于智 能家居產(chǎn)品的需求正在迅速擴(kuò)大 而購買進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格過高 國產(chǎn) 的品質(zhì)又難以得到保證 因此廣大顧客急需高性價(jià)比的智能家居產(chǎn) 品 廣闊的市場潛力將為智能建筑的發(fā)展提供巨大的機(jī)遇 4 4 潛在進(jìn)入者 潛在進(jìn)入者 未來可能進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)是我公司主要的潛在競爭者 由于該產(chǎn)業(yè)有較大的利潤空間 引起了廣泛的關(guān)注 會(huì)有越來 越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域成為我們的競爭者 此外 國外企業(yè)已瞄準(zhǔn) 了中國這個(gè)巨大的市場 將利用國內(nèi)廉價(jià)勞動(dòng)力資源 在國內(nèi)投資 會(huì)對我公司的發(fā)展造成影響 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 現(xiàn)在市場空缺巨大 同時(shí)需求呈明顯上升趨勢 市場前景樂觀 但我公司要警惕各種潛在進(jìn)入者的進(jìn)入 對市場保持高度的敏感性 調(diào)整策略 提高我公司的市場競爭力 5 5 替代品 替代品 EIB 電氣安裝總線技術(shù)的應(yīng)用樓宇控制系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì) 能 源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng) 這些技術(shù)在家居方面的創(chuàng)新性應(yīng)用決定了短 時(shí)間內(nèi)被替代的可能性并不大 然而 隨著技術(shù)的發(fā)展 具有更好 高科技含量的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)并沖擊我們的市場 因此 保持技術(shù)創(chuàng)新 不斷增強(qiáng)自身的核心競爭力 對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要 4 2 24 2 2 面對行業(yè)競爭者的競爭應(yīng)對策略面對行業(yè)競爭者的競爭應(yīng)對策略 根據(jù)上面的分析可知 現(xiàn)有的競爭者與潛在進(jìn)入者的威脅最大 因此 結(jié)合公司的競爭優(yōu)勢 制定應(yīng)對策略如下 圖 4 5 競爭應(yīng)對策略 4 2 34 2 3 主要競爭對手分析主要競爭對手分析 目前 我們國內(nèi)的主要競爭對手分別為 安居寶 天津瑞朗 上海索博 波創(chuàng)科技 青島海爾 松本智能 冠林科技 選擇這些公司作為我們主要競爭對手依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 提供的智能家居產(chǎn)品與我公司產(chǎn)品相似 智能家居產(chǎn)品是其主要產(chǎn)品之一 企業(yè)形成了一定的規(guī)模 這些公司實(shí)力較強(qiáng) 國內(nèi)知名度較高 現(xiàn)有的行業(yè)競爭者 潛在進(jìn)入者 潛在加入者潛在加入者 制造技術(shù)壁壘 提高潛在進(jìn)入者進(jìn)入該領(lǐng)域的難度 快速搶占市場 不給現(xiàn)有競爭者阻礙我們的時(shí)機(jī) 增加產(chǎn)量 提高我們的市場占有率和利潤率 保持價(jià)格優(yōu)勢 以高質(zhì)低價(jià)保持競爭優(yōu)勢 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 市場標(biāo)準(zhǔn) 這些公司的部分主營業(yè)務(wù)與我公司類似或相同 國內(nèi)主要競爭者的相關(guān)信息如下 企業(yè) 信息 冠林瑞朗綠錦阿達(dá) 地址福建天津上海深圳 經(jīng)營模式生產(chǎn)生產(chǎn)生產(chǎn)加工生產(chǎn)加工 注冊資本 萬 20007001050100 成立時(shí)間 1990200020042007 公司人數(shù) 501 60011 50301 50031 50 科研人數(shù) 51 10021 3041 505 10 年?duì)I業(yè)額 萬 2000 30003000 50002000 30001000 1500 公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司 表表 4 64 6 全國市場競爭者的相關(guān)信息全國市場競爭者的相關(guān)信息 4 2 44 2 4 自身競爭能力分析自身競爭能力分析 表表 4 84 8 SWOTSWOT 分析分析 S 優(yōu)勢W 劣勢 技術(shù) 技術(shù) 獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念 具有創(chuàng)新性和革命性 XX 大學(xué)作為技術(shù)后盾技術(shù)研發(fā)實(shí)力強(qiáng) 開發(fā) 成本低 一體化設(shè)計(jì) 方便省力 產(chǎn)品 產(chǎn)品 多元化產(chǎn)品種類 能滿足不同顧客的個(gè)性化 需求 標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 目前家居市場沒有統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)資源 共享與整合難以實(shí)現(xiàn) 不同廠家的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊 家居市 場較為混亂 市場行為的規(guī)范等還有待解決 客戶認(rèn)知度客戶認(rèn)知度 多數(shù)客戶對智能家居并不了解 存在用 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 產(chǎn)品技術(shù)含量高 短期內(nèi)替代品出現(xiàn)的可能 極小 資源 資源 人力資源 在 XX 大學(xué)有人才培養(yǎng)基地 技術(shù)資源 XX 大學(xué)作為技術(shù)后盾 有專家 博士 碩士 本科組成的階梯式研發(fā)團(tuán)隊(duì) 后 續(xù)研發(fā)能力強(qiáng) 環(huán)境資源 廠址位于某市沈北高新技術(shù)開 發(fā)區(qū) 有充足的供應(yīng)商和廣闊的市場 戶斷裂問題 用戶對產(chǎn)品的信任度 用戶對產(chǎn)品的信任度 伴隨智能家居迅猛的發(fā)展勢頭 少數(shù)企 業(yè)便借 智能 之名欺詐消費(fèi)者 造成智 能家居市場的混亂 有些消費(fèi)者寧愿出高 價(jià)從國外進(jìn)口所需產(chǎn)品 而不愿意使用價(jià) 格較低的中國產(chǎn)品 這將對我們建立產(chǎn)品 的信任度造成困難 O 機(jī)會(huì)T 威脅 智能家居市場成長迅速 為我們提供了廣闊 的市場空間 國家對高科技產(chǎn)業(yè)重視 相關(guān)優(yōu)惠政策為我 們營造了一個(gè)有利的發(fā)展環(huán)境 智能建筑技術(shù)水平的進(jìn)一步突破 使產(chǎn)品的 性價(jià)比越來越高 需求量持續(xù)增大 未來新技術(shù)的應(yīng)用 國內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭壓力 國外企業(yè)利用其先進(jìn)的技術(shù)和中國廉價(jià) 的勞動(dòng)力資源在國內(nèi)投資 給國內(nèi)市場造 成沖擊 面對劣勢和威脅的對策面對劣勢和威脅的對策 弱勢 威脅 對 策 客戶認(rèn)知度 人員上門宣傳 提供試用機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)智能家居享受 專業(yè)人員示范操作 演示智能家居的使用方法 廣告宣傳 提高智能家居的認(rèn)知度 產(chǎn)品信任度 提供高質(zhì)量的產(chǎn)品 贏得消費(fèi)者信任 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù) 使消費(fèi)者沒有后顧之憂 注重企業(yè)的品牌建設(shè) WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 現(xiàn)有競爭者潛 在進(jìn)入者 制造技術(shù)壁壘 提高潛在進(jìn)入者進(jìn)入該領(lǐng)域的難度 增加產(chǎn)量 提高我們的市場占有率和利潤率 保持成本優(yōu)勢 以高質(zhì)低價(jià)保持競爭優(yōu)勢 快速搶占市場 不給現(xiàn)有競爭者阻礙我們的時(shí)機(jī) 新技術(shù) 加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 在技術(shù)上領(lǐng)先 把握技術(shù)動(dòng)態(tài) 做好更新迎戰(zhàn)準(zhǔn)備 國外企業(yè) 沖擊中國市場 不斷加大科研力度 提升技術(shù)力量 迅速占領(lǐng)市場 不斷提高市場占有率 完善企業(yè)管理制度 全面提高自身競爭力 標(biāo)準(zhǔn) 據(jù)市場調(diào)查反饋 采取成本定價(jià)與競爭定價(jià)策略 詳見 5 4 2 價(jià)格策 略 技術(shù)泄密 加強(qiáng)公司對重要技術(shù)的管理 通過科學(xué)先進(jìn)的管理機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制留住 人才 對核心技術(shù)采取保密措施 詳見 8 6 管理創(chuàng)新 表表 4 94 9 面對劣勢和威脅的應(yīng)對策略面對劣勢和威脅的應(yīng)對策略 4 3 市場市場需求需求 全國市場需求預(yù)測全國市場需求預(yù)測 現(xiàn)在我國每年的數(shù)字化家園建設(shè)比例占到了新建住宅總量的 30 左右 如果根據(jù)國家制定的 到 2010 年 中國大中城市 60 的住宅要實(shí)現(xiàn)智能化 的數(shù)字化家園的發(fā)展目標(biāo) 我們認(rèn)為 中國 數(shù)字化家園的開發(fā)與建設(shè)要以年均 6 的速度遞增 中國智能化住宅的發(fā)展將有兩個(gè)階段性目標(biāo) 第一個(gè)階段 到 2010 年 全國新建建筑爭取三分之一以上能夠達(dá)到綠色建筑和節(jié)能 建筑的標(biāo)準(zhǔn) 同時(shí) 最主要的是全國城鎮(zhèn)建筑的總耗能要實(shí)現(xiàn)節(jié)能 50 第二個(gè)階段 到 2020 年 要通過進(jìn)一步推廣綠色建筑和節(jié) 能建筑 使全社會(huì)建筑的總能耗能夠達(dá)到節(jié)能 65 的總目標(biāo) 如 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 果中國大力推廣綠色建筑 僅在鋪設(shè)智能化系統(tǒng)上所需的新設(shè)備的 生產(chǎn)上就有 2000 億到 3000 億元人民幣的新市場 目前我國每年竣工的建筑面積為 2 0 億平方米 預(yù)計(jì)到 2015 年我國將竣工的建筑面積為 90 億平米 其中智能家居 建筑的產(chǎn)值 至少在 1 2 萬億元以上 據(jù)資料顯示 市場需求年增長率都將至少以年 5 增長 現(xiàn)分為 保守估計(jì) 年增長率 5 及樂觀估計(jì) 10 可得市場需求預(yù)測表如 下 年份悲觀估計(jì)需求額 萬元 增長率樂觀估計(jì)需求額 萬元 增長率 2010 年 8997 37 5 8997 3710 2011 年 9447 24 5 9897 10 10 2012 年 9919 60 5 10886 81 10 2013 年 10415 58 5 11975 49 10 2014 年 10936 36 5 13173 04 10 2015 年 11483 18 5 14490 35 10 表表 4 104 10 全國市場需求預(yù)測全國市場需求預(yù)測 4 4 預(yù)計(jì)銷售趨勢預(yù)計(jì)銷售趨勢 根據(jù)市場需求分布情況及公司各年的生產(chǎn)能力 預(yù)計(jì)總銷售額 及各地區(qū)銷售占有率情況如下 第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 預(yù)計(jì)年銷售額 萬元 354 48781 812032413 82978 4 東北 華北地區(qū)銷售額占 有率 9 13 20 40 50 東南沿海地區(qū)銷售額占有率 06 9 19 23 其他地區(qū)銷售額占有率 002 7 15 在所覆蓋市場總占有率 9 8 11 22 27 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 表表 4 124 12 銷售趨勢預(yù)測銷售趨勢預(yù)測 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 5 5 公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略 5 15 1 公司概述公司概述 某智能科技有限公司擬于 2010 年成立 坐落在某市沈北新區(qū) 是一家以 EIB 智能產(chǎn)品為主的企業(yè) 注冊資本 600 萬 技術(shù)實(shí)力雄 厚 管理機(jī)制科學(xué) 員工素質(zhì)優(yōu)秀 公司擁有國內(nèi)先進(jìn)的 EIB 電氣安裝總線技術(shù) 樓宇控制系統(tǒng)的 標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)技術(shù) 能源節(jié)約優(yōu)化技術(shù)以及專業(yè)的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)技術(shù) 公司還擁有一支高素質(zhì)的戰(zhàn)略策劃 營銷管理與銷售隊(duì)伍及諸 多相關(guān)技術(shù)的高科技人才 公司營銷管理人員均已取得管理專業(yè)的 高級資格證書 具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場意識 銷售人員 具備營銷專業(yè)知識和相關(guān) EIB 智能系統(tǒng)知識 同時(shí)本公司置備了一 套科學(xué)的績效考核體系和分配激勵(lì)機(jī)制 公司提倡科技帶動(dòng)發(fā)展的新理念 以整合東北地區(qū)智能家居系 統(tǒng)研究開發(fā)資源 促進(jìn)智能家居行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化 標(biāo)準(zhǔn)化 以推廣智 能家居先進(jìn)技術(shù)和現(xiàn)代高科技進(jìn)步服務(wù)為宗旨 以技術(shù) 產(chǎn)品經(jīng)營 為基礎(chǔ) 以資本運(yùn)作為手段 為國內(nèi)提供高品質(zhì) 高性價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)化 低功耗 全功能的智能家居產(chǎn)品 從而實(shí)現(xiàn)公司低成本擴(kuò)張和快速 發(fā)展 最終形成以 EIB 智能家居系統(tǒng)為核心的標(biāo)準(zhǔn)化智能家居產(chǎn)品 生產(chǎn)公司 5 25 2 總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略 公司總體競爭戰(zhàn)略 公司總體競爭戰(zhàn)略 迅速占領(lǐng)市場并積極擴(kuò)張市場戰(zhàn)略 公司理念 公司理念 做精 做細(xì) 做大 以科技帶動(dòng)發(fā)展 以綠色引領(lǐng) 市場 WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 公司使命 公司使命 不斷促進(jìn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化 節(jié)能化 智能化 為提升 產(chǎn)品科技含量而不斷努力 在智能家居領(lǐng)域中做大做強(qiáng) 為智能家 居技術(shù)在全國范圍內(nèi)的推廣和現(xiàn)代高科技進(jìn)步做貢獻(xiàn) 公司遠(yuǎn)景 公司遠(yuǎn)景 成為中國本土智能家居品牌生產(chǎn)基地之一 最終形 成以 EIB 智能家居系統(tǒng)為核心的標(biāo)準(zhǔn)化智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)公司 成 為市場有力競爭者 5 35 3 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 5 3 15 3 1 初期 初期 1 21 2 年 年 用低成本競爭戰(zhàn)略迅速占領(lǐng)市場 公司成立初期生產(chǎn)將國外先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn) EIB 智能家居產(chǎn)品 迎 合東北市場對 EIB 智能家居產(chǎn)品的巨大需求 首先以某地區(qū)為跳板 打開北方市場 進(jìn)而擴(kuò)張到全國市場 第一年第一年 以 EIB 智能家居產(chǎn)品打入市場 主要依靠營銷人員初步建立銷 售網(wǎng)絡(luò) 占領(lǐng) EIB 智能家居產(chǎn)品在以某為中心的東北市場 同時(shí)打開以 北京為中心的華北市場 滲透以浙江為中心的東南沿海地區(qū) 逐步提高企業(yè)知名度 初步樹立品牌形象 研究運(yùn)用 EIB 總線技術(shù)的產(chǎn)品的成本節(jié)約技術(shù) 銷量計(jì)劃 兩居室 30 套 三居室 24 套 復(fù)式 20 套 別墅 9 套 累計(jì)銷售收入 354 48 萬元 利潤 282 3 萬元 北方市場占有率達(dá)到 15 第二年 第二年 進(jìn)一步提高企業(yè)知名度 樹立品牌形象 占領(lǐng)以某為中心的東北市場 同時(shí)打開以北京 天津?yàn)橹行牡?東南沿海地區(qū) WORD 資料 下載可編輯 專業(yè)技術(shù) 在各大城市尋找代理商 為我公司擴(kuò)充客戶源 完善銷售網(wǎng)絡(luò) 繼續(xù)投入人力研發(fā) EIB 系統(tǒng)的擴(kuò)展性和標(biāo)準(zhǔn)化 銷量計(jì)劃 兩居室 65 套 三居室 50 套 復(fù)式 45 套 別墅 20 套 累計(jì)銷售收入 1136 28 萬元 利潤 230 48 萬元 在北方市場和北京 天津市場總占有率達(dá)到 8 5 3 25 3 2 中期 中期 3 53 5 年 年 繼續(xù)鞏固東北市場 同時(shí)滲透東南沿海市場 重點(diǎn)目標(biāo)為占領(lǐng)復(fù)式戶型和別墅智能家居市場 進(jìn)一步完善健全銷售網(wǎng)絡(luò) 提高企業(yè)知名度 提升品牌形象 增加生產(chǎn)線 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 銷量計(jì)劃 兩居室 730 套 三居室 520 套 復(fù)式 375 套 別 墅 157 套 累計(jì)銷售收入 6595 2 萬元 利潤 3158 34 萬元 第五年在東北市場 華北市場 東南沿海市場總占有率達(dá)到 11 5 3 35 3 3 長期長期 5 105 10 年 年 用品牌戰(zhàn)略穩(wěn)定已開發(fā)市場 在信譽(yù)品牌下進(jìn)一步擴(kuò)充市場 鞏固市場地位 穩(wěn)定發(fā)展 縱向一體化市場擴(kuò)充 進(jìn)一步進(jìn)行研發(fā) 進(jìn)而研制出更標(biāo)準(zhǔn)化 更高品質(zhì) 更多功能 更加廉價(jià)的產(chǎn)品 滿足國內(nèi)不斷增長的需求 橫向一體化市場擴(kuò)充 立足對 EIB 智能家居系統(tǒng)的研究 進(jìn)而 向大空間的單體建筑 遠(yuǎn)距離照明控制的其他方向發(fā)展 如體育場