（工商管理專業(yè)論文）競人天地（北京）教育發(fā)展有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

北京郵電大學碩士學位論文 競人天地 北京 教育發(fā)展有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 中文摘要 我國圖書市場經(jīng)過2 0 多年的快速發(fā)展 從整體而言 已進入過剩經(jīng)濟和買方 市場的格局 我國出版業(yè)要素的市場化程度和政府行為適應市場化需要的程度仍然 很低 對我國出版業(yè)中地位越來越不可忽視的民營書業(yè) 由于長期以來其生存的灰 色狀態(tài) 更是不見公開的 正面的理論研究 2 0 0 3 年起 市場準入的平等從根本 上解決了長期困擾民營書業(yè)發(fā)展的關鍵性問題 民營書業(yè)結束了所受的政策歧視和 體制排斥 獲得圖書分銷領域全面準人權 這給了民營書業(yè)空前的發(fā)展機遇 從競 爭環(huán)境 產(chǎn)業(yè)競爭作用力分析 企業(yè)的核心競爭力等方面全方位研究出版企業(yè)特別 是民營出版企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 具有一定的現(xiàn)實意義 本文從出版產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境分析 入手 運用s w o t 分析法 經(jīng)營業(yè)務組合分析法等多種手段 分析競爭環(huán)境 針 對公司的特點 充分挖掘利用自身優(yōu)勢 提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案 關鍵詞 出版企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 競爭環(huán)境分析 核心競爭力 北京郵電大學碩士學位論文 s t u d yo fd e v e i o p m e n ts t r a t e g yo fb e i j i n gj i n r e n e d u c a t i o nd e v c o i r d a b s t r a c t c h i i l ah 裙m a d eg r e a tp r o g r e s si nb o o km a r k e ti nt h ep a s t2 0y e a r g e n e r a i i y s p e a k i n g t h eb o o km a r k e t si no u rc o u n t r ya r eb e g i n n i n gt 0s t e pi n t ob u y e r s m a r k e t i t s m e a t l i n g t or e s e a r c hd e v e l o p m e n ts t m t e g yo f p u b l i s h i n ge n t e r p r i s e s f o 冊t h e p e r s p e c t i v e so fc o m p e t i t i v ee n v i r o 岫e n t c o m p e t i t i v ef o r c e c o m p e t i t i v es t r a t e g ya n d c o r ec o m p e t e n c e t h i sr e s e a r c hd i s c u s s e d c o m p e t i t i v ee n v i r o n m e n to ft h e i n d u s t r i a l i z a t i o no fp u b l i s h i n g 如a l y z e di tb yu s i n gs u c hm e t h o d so fs w o t a n a l y s i s p o r t f 0 1 i oa 王l a l y s i s a i m i n ga tt h ec l l a r a c t e r so ft h ec o m p a l l y t h i sr e s e a r c hp u tf b n v a r d s t m t e g i cp m j e c t s k e yw o r d s p u b l i s l l i n g 蜘t e 刪s 豁 d e v e l o p m e i l ts t r a t e g y c o m p e t i t i v ee n v i r 0 姍e n t 鋤l y s i s c o r ec o m 肼咖c e 獨創(chuàng)性 或創(chuàng)新性 聲明 本人聲明所呈交的論文是本人在導師指導下進行的研究工作及取得的研究成 果 盡我所知 除了文中特別加以標注和致謝中所羅列的內(nèi)容以外 論文中不包 含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果 也不包含為獲得北京郵電大學或其他教 育機構的學位或證書而使用過的材料 與我一同工作的同志對本研究所做的任何 貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意 申請學位論文與資料若有不實之處 本人承擔一切相關責任 本人簽名 日期 關于論文使用授權的說明 學位論文作者完全了解北京郵電大學有關保留和使用學位論文的規(guī)定 即 研究生在校攻讀學位期間論文工作的知識產(chǎn)權單位屬北京郵電大學 學校有權保 留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和磁盤 允許學位論文被查閱和借 閱 學?？梢怨紝W位論文的全部或部分內(nèi)容 可以允許采用影印 縮印或其它 復制手段保存 匯編學位論文 保密的學位論文在解密后遵守此規(guī)定 保密論文注釋 本學位論文屬于保密在 年解密后適用本授權書 非保密論文注 釋 本學位論文不屬于保密范圍 適用本授權書 本人簽名 導師簽名 日期 日期 北京郵電大學碩士學位論文 第l 頁共2 9 頁 1 1 研究背景 第一章緒論 1 1 1 出版產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展 市場化程度越來越高 l 總體發(fā)展狀況 從1 9 8 7 年到2 0 0 5 年 我國出版業(yè)的發(fā)展速度一直快于國民經(jīng)濟的平均發(fā)展速 度每年約o 8 個百分點 也快于世界出版業(yè)的平均發(fā)展速度 表現(xiàn)出良好的發(fā)展勢 頭 凈銷售額從1 9 7 8 年的1 2 億元增長到2 0 0 5 年的5 7 2 億元 國家新聞出版總署 副署長鄔書林在2 0 0 5 年 中國出版發(fā)展高層論壇 上指出 中國出版業(yè)從宏觀而言 不僅處于不斷增長的良好態(tài)勢之中 而且其增長水平同國民經(jīng)濟整體增長水平的相 關程度也越來越高 體制性因素正在逐步減弱而市場性因素正在加強 2 漸進的市場化步伐 由于出版業(yè)在國家政治生活中 在精神文明建設中的獨特作用 其市場化運 作的程度 形式 性質(zhì)與其他行業(yè) 尤其是那些完全競爭性的行業(yè)有很大的不同 我國出版業(yè)要素的市場化程度和政府行為適應市場化需要的程度仍然很低 依據(jù) 2 0 0 1 年1 2 月2 5 日國務院發(fā)布 出版管理條例 2 0 0 3 年3 月1 7 日國家新聞出 版總署和對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部聯(lián)合發(fā)布 外商投資圖書 報紙 期刊分銷企業(yè)管 理辦法 2 0 0 3 年7 月新聞出版署發(fā)布了新修訂的 出版物市場管理規(guī)定 2 0 0 4 年國務院發(fā)布 國務院關于非公有資本進入文化產(chǎn)業(yè)的若干決定 等的規(guī)定 我 國出版業(yè)要素中的印刷 發(fā)行環(huán)節(jié)已對國內(nèi)外資本完全開放 但出版 編輯與 制作 進口環(huán)節(jié)對于國內(nèi)民間資本和外資仍然屬于禁止進入領域 據(jù)業(yè)內(nèi)專家 估計 2 0 0 5 年度 全國各出版社共策劃出版圖書選題2 1 萬個 其中約有6 0 為 民營書業(yè)所為 但我國 目前出版社的成立仍實行嚴格的審批制 加入w t o 后 的相當一段時間內(nèi)也不會對國內(nèi)資本開放 但整個產(chǎn)業(yè)面臨越來越大的國內(nèi)外要 求進一步開放的壓力 2 0 0 3 年起 市場準入的平等從根本上解決了長期困擾民營書業(yè)發(fā)展的關鍵性 問題 民營書業(yè)結束了所受的政策歧視和體制排斥 獲得圖書分銷領域全面準人權 這給了民營書業(yè)空前的發(fā)展機遇 分銷領域的活躍和競爭的加劇必將反過來刺激上 游出版社釋放更多的能量 創(chuàng)造和發(fā)掘終端讀者 推動中國圖書業(yè)把蛋糕做大 競人天地 北京 教育發(fā)展有限公司戰(zhàn)略發(fā)展研究 北京郵電大學碩士學位論文 第2 頁共2 9 頁 1 1 2 出版業(yè)面臨歷史性考驗 我國將在2 0 2 0 年基本建立社會主義市場經(jīng)濟體制 這將對各行各業(yè)的發(fā)展產(chǎn) 生重要影響 當整個國家都實現(xiàn)社會主義市場經(jīng)濟的時候 出版業(yè)必須自覺適應市 場經(jīng)濟體制的要求 不應該也不可能游離于整個國民經(jīng)濟體制之外 現(xiàn)在 新聞出 版行業(yè)中的印刷機械 器材 紙張和物資供應的市場化程度已經(jīng)較高 發(fā)行業(yè)也基 本市場化 特別要提出的是 教材的出版發(fā)行招投標試點正在進一步擴大 貧困地 區(qū)中小學免費教材發(fā)送范圍也在擴大 總體上看 這是我國社會的巨大進步 出版 界應當積極參與 支持 我國圖書市場中教材的比重一直超過5 0 教輔圖書又 占相當比例 教育出版的利潤在整個出版中的比例更高 同時要看到它的影響不僅 是教材利潤的減少 改變的還是相當多的地方出版社賴以生存的以書養(yǎng)書的機制 并會產(chǎn)生連帶影響 這對以教輔圖書起家 在教輔領域具有強大競爭優(yōu)勢的大多數(shù) 民營書業(yè)的影響更是不言而喻 2 0 0 6 年1 月2 6 日中國出版科學研究所對外公布了第三部中國出版藍皮書 2 0 0 4 一2 0 0 5 中國出版業(yè)發(fā)展報告 藍皮書 中指出 在出版業(yè)整體發(fā)展形勢 較好的情況下 正著力以體制改革帶動整個產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的我國出版產(chǎn)業(yè) 如今面 臨著兩大生存挑戰(zhàn) 出版業(yè)的泡沫化傾向和教材出版改革 使出版業(yè)的發(fā)展面臨歷 史性考驗 1 品種增加 庫存暴漲的滯脹局面 藍皮書 中數(shù)字顯示 出版業(yè)是我國改革開放以來發(fā)展迅猛的行業(yè)之一 其活 躍增長的勢頭持續(xù)多年 2 0 0 4 年 全國圖書品種增長9 4 總印數(shù)下降3 8 定價總金額增長5 5 發(fā)行業(yè)純銷售數(shù)量下降1 3 2 銷售金額反而增長5 2 8 庫存數(shù)量增長8 0 4 金額增長1 1 9 用大眾語言描述這些數(shù)據(jù)勾勒出來的產(chǎn)業(yè) 狀態(tài)就是 出版品種大幅上升 但印數(shù)和銷售冊數(shù)繼續(xù)下降 退貨和庫存持續(xù)增加 出版業(yè)面i 臨滯脹局面 報告認為 這種現(xiàn)象和趨勢 說明我國圖書生產(chǎn)力上升 但消費能力在下降 出版業(yè)仍然靠提價保持增長 相當一部分出版社的庫存量超過年產(chǎn)值 出版社不得 不通過增加品種來廣種薄收 并造成新一輪退貨 如此惡性循環(huán) 新書泛濫成災 便形成市場泡沫的現(xiàn)象 2 漸行漸近的教材出版改革 報告還指出 除了出版泡沫現(xiàn)象 教材出版改革也將使出版業(yè)發(fā)展面臨歷史性 考驗 在我國 出版業(yè)的利潤嚴重依賴教材教輔 而目前j 下在擴大試點的教材出版 發(fā)行招投標試點工作 將于2 0 0 6 年開始推廣到1 1 個省市 到2 0 0 8 年在全國全面 鋪開 2 0 0 7 年 我國將全面實行國家免費提供中小學課本制度和課本循環(huán)使用制 度 此外 對教輔出版也將實行新的管制政策 這些措施對嚴重依賴教材利潤的出 版業(yè)來說 無疑是一個嚴峻的考驗 競人天地 北京 教育發(fā)展有限公司戰(zhàn)略發(fā)展研究 北京郵電大學碩士學位論文第3 頁共2 9 頁 1 2 研究目的與意義 隨著中國市場經(jīng)濟走向成熟和加入w t o 對企業(yè)競爭力的研究越來越受到人 們的重視 可以說 對企業(yè)競爭力的研究是目前理論界和企業(yè)界的熱點問題之一 取得了大量的研究成果 但在出版界 由于強烈的意識形態(tài)特征 市場化的道路遠 未完全 由于壟斷經(jīng)營和半壟斷經(jīng)營的存在 出版社的定性仍然作為事業(yè)單位 實 行企業(yè)化管理 所以 市場競爭并不充分 實踐的不成熟導致理論上更多的不成熟 整個出版理論的研究相對薄弱 對企業(yè)競爭能力的研究更顯得不系統(tǒng) 不充分 特 別是對我國出版業(yè)中地位越來越不可忽視的民營書業(yè) 由于長期以來其生存的灰色 狀態(tài) 更是不見公開的 正面的理論研究 綜上所述 作者認為 研究出版企業(yè)特 別是民營書業(yè)的競爭戰(zhàn)略就有了特別重要的意義 本文目的在于根據(jù)行業(yè)發(fā)展宏觀環(huán)境與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的相對競爭地位 結合 企業(yè)在近幾年實際探索中的經(jīng)驗和教訓 制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 主要從以下幾個方面 分析 決策 核心競爭力分析 產(chǎn)品領先戰(zhàn)略 產(chǎn)品組合分析 作文類圖書及延伸產(chǎn)品 競爭戰(zhàn)略選擇 品牌戰(zhàn)略及價值鏈整合 競人天地 北京 教育發(fā)展有限公司戰(zhàn)略發(fā)展研究 北京郵電大學碩士學位論文 第4 頁共2 9 頁 第二章競爭環(huán)境分析 2 1 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 2 1 1 行業(yè)快速發(fā)展 并呈良好發(fā)展勢頭 l 我國圖書出版業(yè)的規(guī)模不斷擴大 實力大為增強 圖書出版社從1 9 7 8 年的1 0 5 家發(fā)展到2 0 0 5 年的5 7 5 家 整個出版格局發(fā)生了 深刻變化 一是組建了一批綜合性出版集團 出現(xiàn)了一批實力較強 經(jīng)營管理水平較高 在國內(nèi)有一定影響的綜合性出版集團 如中國出版集團 上海世紀出版集團 遼寧 出版集團 廣東出版集團 吉林出版集團等 截至2 0 0 4 年底 總署正式批準的出版 集團共有1 6 家 資產(chǎn)總額5 1 7 億元 銷售收入達4 5 3 5 億元 利潤3 l 億元 二是中央各部門形成了 批專業(yè)特色突出 有一定創(chuàng)新能力 有一定經(jīng)濟實力 的出版社 如科學 建工 農(nóng)業(yè) 化工 機械 郵電 電子等 三是教育出版蓬勃發(fā)展 出現(xiàn)了高教 人教 北大 清華 人大 外研等一批 很有實力的出版社 四是我國圖書出版業(yè)在北京 上海等原有出版基地進一步發(fā)展的同時 一些省 市已經(jīng)成為我國重要的出版大省 出版系統(tǒng)內(nèi)部的競爭局面初步形成 一個實實在 在的圖書出版產(chǎn)業(yè)已初步形成 從發(fā)行角度看 我國圖書發(fā)行業(yè)的凈銷售額 利潤 有了很大的增長 凈銷售額從1 9 7 8 年的1 2 億元增長到現(xiàn)在的4 6 1 億元 組建了江 蘇 浙江 四川 廣東等一批有影響的集團 這些集團積極采用連鎖經(jīng)營 物流本 配送等先進業(yè)態(tài)和管理方式 集團的實力和發(fā)行能力顯著增強 2 出版社體制改革取得重大進展 國務院在2 0 0 4 年4 月5 日正式下文 批準中國出版集團改制為中國出版集團 公司 標志著中國出版事業(yè)單位的企業(yè)化改制大幕正式拉開 此后 多個出版 發(fā) 行集團均實現(xiàn)了由事業(yè)體制向企業(yè)體制的轉(zhuǎn)變 其中上海世紀出版集團還改制成為 上海世紀出版股份有限公司 成為國內(nèi)出版領域第一家股份有限公司 而安徽出版 集團有限責任公司則是新聞出版總署審批的全國第一家在集團組建同時完成轉(zhuǎn)制 的大型文化企業(yè)集團 此外 科學出版集團 人民郵電出版社 遼寧出版集團 吉 林出版集團等改革試點單位轉(zhuǎn)制為企業(yè)的工作也不同程度取得重大進展 在出版集團進行企業(yè)化轉(zhuǎn)制的時候 發(fā)行集團的改革 則已經(jīng)深入到股份制改 造的階段 2 0 0 4 年1 1 月2 4 日 上海新華書店股權轉(zhuǎn)讓案在上海聯(lián)合產(chǎn)權交易所 開標 房地產(chǎn)企業(yè)綠地集團以3 4 8 億元代價接手上海新華4 9 股權后 成為上海 競人天地 北京 教育發(fā)展有甩公司戰(zhàn)略發(fā)展研究 些塞些皇查竺堡主蘭垡絲莖苧 蔓苧翌蔓 新華的第一大股東 上海新華發(fā)行集團有限公司成為全國文化單位通過市場競價轉(zhuǎn) 讓股權進行產(chǎn)權改革 實現(xiàn)混合所有制的第一家企業(yè) 而新華書店總店實行的則是 剝離改制的思路 將新華書店總店將原有出版物發(fā)行主業(yè)剝離出來 與社會資本進 行合資 成立新的股份制企業(yè) 新華出版物流通有限公司 3 出版物的數(shù)量質(zhì)量有了顯著提高 2 0 多年來 我國圖書品種從8 0 年代初的一萬多種發(fā)展到2 0 0 4 年的2 1 9 萬種 印數(shù)從3 7 億冊增長到2 0 0 4 年的6 4 4 億冊 總印張從1 1 8 億印張增長到2 0 0 4 年的 4 6 6 億印張 圖書出版發(fā)行告別了短缺時代 買方市場基本形成 同時 書籍的裝 幀 設計和印制水平也有了顯著提高 4 出版技術裝各和物質(zhì)條件有了很大改善 管理水平不斷提高 一是書刊印刷根本改變了生產(chǎn)能力嚴重不足的狀況 印刷技術的一些領域在世 界上爭得了一席之地 書刊印刷裝備告別鉛與火 走向光與電 新技術和新裝備的 應用和更新狀況基本上與世界同步 漢字照排等先進技術在世界上處于領先地位 重振了印刷文明故鄉(xiāng)的雄風 二是經(jīng)過2 0 多年的建設和積累 絕大多數(shù)出版單位建起了辦公大樓 有了一 定的經(jīng)濟積累 為進一步的發(fā)展準備了條件 三是建成了一批大型書城 形成了一批圖書大賣場 經(jīng)營面積在萬米以上的 書城從南到北一個接一個地開業(yè) 現(xiàn)在已有2 2 家 成為許多大中城市重要的文化 設施 出版管理水平大為提高 成長了一批懂經(jīng)營 善管理的隊伍 連鎖經(jīng)營 物流 配送等現(xiàn)代管理方式開始受到重視 計算機已經(jīng)廣泛應用于出版社的管理 編輯 發(fā)行工作中 出版服務社會的能力大為提高 目前 我國出版從業(yè)人員的素質(zhì)顯著 提高 已經(jīng)普遍具備大專以上學歷 一大批博士 碩士投身出版行業(yè) 出版 發(fā)行 從業(yè)人員普遍進行了職業(yè)資格考試 一批理論素養(yǎng)好 具有戰(zhàn)略思維的職業(yè)出版家 和熟悉現(xiàn)代資本運營 有較強市場運作能力的職業(yè)經(jīng)理人正在逐漸成熟 出版教育 已納入國民教育體系 武漢大學 北京師范大學 南京大學 南開大學等一批重點 大學開辦了出版專業(yè) 有的還有了博士點 出版隊伍素質(zhì)的提高 將使我國出版業(yè) 的發(fā)展建立在可靠的人才基礎之上 2 1 2 出版業(yè)已進入買方市場和過剩經(jīng)濟階段 l 一般圖書銷售困難 表現(xiàn)出嚴重的 滯漲 型買方市場特征 我國圖書市場經(jīng)過2 0 多年的快速發(fā)展 2 0 0 1 年出書達1 5 4 5 2 6 種 2 0 0 2 年全 國共出版圖書1 7 0 9 6 2 種 2 0 0 5 年更是多達2 l 萬余種 市場化程度進一步提高 市場短缺宣告結束 從整體而言 我國圖書市場已進入過剩經(jīng)濟和買方市場的格局 所謂 停滯膨脹 型經(jīng)濟 主要表現(xiàn)為物價水平持續(xù)高揚 而經(jīng)濟增長持續(xù)低 迷 我國目前圖書市場則明顯有這種特征 首先是圖書價格 1 9 9 8 1 9 9 9 年上漲 率分別為7 8 9 1 其次是印刷冊數(shù) 1 9 9 8 1 9 9 9 年分別增長為 1 1 1 可見圖書銷售實物并無明顯增長 而主要表現(xiàn)為價格上漲 見表2 1 競人天地 北京 教育發(fā)展有限公司戰(zhàn)略發(fā)展研究 北京郵電大學碩士學位論文第6 頁共2 9 頁 表2 1近1 9 年我國出版業(yè)基本情況 年份出版總冊數(shù)定價總金額年份 出版總冊數(shù) 定價總金額 億數(shù) 億元 億冊 億元 1 9 8 76 2 5 2 1 0無數(shù)據(jù) 1 9 9 77 3 0 5 2 8 3 7 2 5 6 2 5 1 9 8 86 2 2 4 5 8 6 22 2 0 4 1 9 9 8 7 2 3 8 5 9 3 9 7 9 6 5 5 1 9 8 95 8 6 4 4 2 7 44 4 2 21 9 9 97 3 1 6 2 64 3 6 3 3 1 9 9 05 6 3 6 2 67 6 6 3 8 22 0 0 06 2 7 4 2 i4 3 0 1 6 5 7 1 9 9 16 1 3 9 4 0 9 5 5 4 1 4 2 0 0 l6 3 1 0 2 64 6 6 8 2 1 5 1 9 9 26 3 3 7 5 0 l l o 7 4 7 9 2 0 0 2 6 8 7 4 3 7 5 3 5 1 2 4 3 1 9 9 35 9 3 3 7 213 6 7 4 4 82 0 0 36 7 4 6 9 75 7 3 2 4 4 8 1 9 9 46 0 0 7 7 51 7 7 6 6 1 62 0 0 46 9 2 5 7 36 5 7 3 4 7 6 1 9 9 56 3 2 1 7 9 2 4 3 6 6 2 0 2 0 0 57 0 3 5 7 37 0 4 3 3 4 3 1 9 9 67 1 5 7 7 63 4 6 1 2 9 8 資料來源 中國出版年鑒 1 9 8 8 2 0 0 5 年各年 中國新聞山版社山版 由于讀者消費能力偏低和持幣待購 過高的圖書價格在生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒有被控制 但在流通領域被打壓 于是出現(xiàn)了書價上漲和新書打折的怪現(xiàn)象 從1 9 9 8 年以來 我國出現(xiàn)通貨緊縮 物價一直處于負增長階段 以1 9 9 9 年為例 我國居民消費價 格增長率為 1 4 商品零售價格為 3 而圖書價格卻持續(xù)上漲 根據(jù)作者的計 算 從1 9 9 7 年到2 0 0 2 年 我國圖書價格是逐年上漲的 2 0 0 2 年每冊圖書平均價 格是1 9 9 7 年的1 5 3 倍 年平均上漲約9 過快上漲的書價抑制了消費者購買欲 望 特價書市火爆 有的出版社為消費庫存 兩年前的庫存圖書以l o 3 0 折批 發(fā) 由于我國國民經(jīng)濟處于轉(zhuǎn)軌時期 在市場發(fā)育相對遲緩的圖書出版發(fā)行業(yè) 有 序競爭的目標遠未達到 有人形容為 折扣不斷降 退貨沒商量 回款無期限 這是一種行業(yè)的集體自殺行為 一些出版企業(yè)實在不愿意卷入這種惡性競爭的泥 潭 可苦無對策 以退貨為例 由于購銷機制的放開 買方市場的過早形成 書店 普遍采用零庫礅銷售 不承擔任何備貨成本和庫存成本 許多多年以前的舊書都被 退了回來 這些圖書不再有任何價值 只能報廢 這些退貨圖書的貨款書店往往直 接從出版社的應收賬款中扣除 沒有任何商量的余地 出版社這幾年庫存暴漲 叫 苦不迭 一方面書店做起了零庫存銷售 不承擔備貨成本 另一方面 出版社的發(fā)貨折 扣一降再降 1 0 年前 出版社的發(fā)貨折扣普遍在7 0 左右 而現(xiàn)在 普遍降到 3 5 5 5 左右 甚至更低 出版社的發(fā)貨折扣低了 利潤必然下降 為了維持一定 的利潤空間 圖書價格就必然上漲 由于市場供應充足 買方有較充分的選擇余地 從而處于相對有利的地位 而 作為賣方來講 則表現(xiàn)為庫存增加 銷售增加遲緩 從而導致商品價格有下降的趨 勢 到2 0 0 1 年底 我國圖書出版全行業(yè)期末庫存3 5 5 4 億冊 2 9 7 5 8 億元 而當 年全行業(yè)銷售6 9 2 5 億冊 4 0 8 4 9 億元 2 0 0 1 年期末庫存占全年銷售額的7 2 8 5 2 0 0 2 年全行業(yè)期末庫存3 6 8 9 億冊 3 4 3 4 8 億元 與2 0 0 1 年相比 冊數(shù)增長3 8 竟人天地 北京 教育發(fā)展有限公司戰(zhàn)略發(fā)展研究 些室堅皇查蘭堡主蘭堡絲蘭笙 里苧 里 金額增長1 5 4 3 至2 0 0 5 年全行業(yè)期末庫存更是超過6 0 0 億元 市場銷售不暢 庫存太大超過合理規(guī)模 2 我國的買方市場屬于需求壓抑型買方市場 從國民經(jīng)濟總體而言 我國的人均收入較低 恩格爾系數(shù)偏高 偏重物質(zhì)消費 屬于低水平的小康型消費階段 所以 我國目前形成的供給過剩的圖書買方市場不 同于西方發(fā)達國家的圖書買方市場 西方發(fā)達國家是在高收入 高消費水平上形成 的買方市場 而我國圖書市場是在低收入 低消費水平上形成的買方市場 出版業(yè) 的粗放經(jīng)營方式尚未得到根本的改變 圖書結構調(diào)整的步伐跟不上讀者需求變動的 步伐 圖書買方市場在我國如此早地出現(xiàn) 不能不說是 早產(chǎn)兒 屬于需求壓抑 型的買方市場 1 國圖書市場整個消費水平偏低 2 0 0 1 年人均購書5 5 冊 3 2 4 元 而其中 主要為學生課本和教學輔助讀物 2 0 0 1 年美國圖書銷售2 5 3 6 億美元 銷售冊數(shù) 2 3 9 億冊 入均購書約1 0 冊 人均購書金額約為1 0 0 美元 約折合8 3 0 元人民幣 2 0 0 1 年 德國圖書銷售額9 4 億歐元 全國8 0 0 0 萬人口 人均購買圖書約1 1 7 歐 元 合1 1 0 美元 按2 0 0 5 年圖書純銷售額計算 中國人均購書額大約為3 5 元人民 幣 2 廣大農(nóng)村市場有待開拓 我國農(nóng)村圖書銷量偏低 占7 0 的農(nóng)村人口卻只 占整個圖書市場份額的不到3 0 可見農(nóng)村市場仍有較大的市場容量 3 在任何國家 大學生都是圖書的主要消費群體之一 但受社會風氣的影響 許多大學生迷戀于網(wǎng)絡 我國大學生們?nèi)司x書量越來越少了 且大學生中有3 0 的學生屬于貧困學生 交學費都困難 不可能有多少購買能力 4 隨著城市下崗職工的增多 部分城市家庭生活 生困難 圖書購買力同樣很 低 就連一向被視為 天之驕子 的大學生就業(yè)也出現(xiàn)新問題 3 圖書產(chǎn)品結構失衡 結構性供給過剩和有效供給不足 1 出版產(chǎn)值和利潤過分依重教材 據(jù)統(tǒng)計 美 英 日等發(fā)達國家的出版利潤中 教材的比重都沒有超過3 0 大眾讀物的產(chǎn)值貢獻率在美國多年來都是超過6 0 專業(yè)出版 教材兩項也只有 3 5 左右 英國大眾讀物的產(chǎn)值占到5 0 日本高達8 0 相比之下 我國圖書市 場中教材的產(chǎn)值比重一直超過5 0 加上教輔材料 比例可高達7 0 如此不合 理的比例足以引起業(yè)界警惕 教育出版的利潤在整個出版中的比例更高 與發(fā)達國 家相比 我國圖書出版結構失衡的問題明顯 行業(yè)發(fā)展結構調(diào)整的任務很重 2 出版的原創(chuàng)性不強 特別是反映我國科研 教學最新進展的圖書開發(fā)不夠 一方面 圖書跟風現(xiàn)象 嚴重 粗制濫造 甚至出現(xiàn)出偽書的情況 另一方面 出版反映我國科研教學最新 成果的圖書雖然受到重視 但沒有形成良性生產(chǎn)經(jīng)營機制 沒有成為出版生存發(fā)展 的重要方面 3 出版的擴大再生產(chǎn)后勁不足 長期以來 國家一直對出版業(yè)給予很大的財政和稅收優(yōu)惠 以保證科技文化事 競人天地 北京 教育發(fā)展有限公司戰(zhàn)略發(fā)展研究 韭室竺皇查蘭堡主蘭竺絲苧星 里苧 墨 業(yè)的發(fā)展 現(xiàn)在一個很嚴重的問題是 一部分出版社的出版利潤不能用于出版的擴 大再生產(chǎn) 相當一部分本應用于出版發(fā)展的利潤被出版社的上級主管單位過多的截 留挪作它用 這一點 在高校出版社和部委所屬出版社表現(xiàn)的尤為嚴重 從長遠看 這是不正常的 2 1 3 出版市場的混亂狀況嚴重威脅出版業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展 l 誠信危機 出版與發(fā)行之間誠信不夠 在計劃體制下形成的信用關系正在逐步打破 適應 市場經(jīng)濟條件的社店關系還沒有形成 折扣 銷售信息反饋 結算回款關系還沒有 形成規(guī)范性的可以遵循的制度 影響了出版與發(fā)行之間的相互信任 信賴和依存 2 不公平競爭 國有出版發(fā)行單位與民營發(fā)行單位在稅收 經(jīng)濟等方面的政策還沒有統(tǒng)一 其 中既有一些己放開的領域民營還沒有享受到應有的公平待遇 也有國有和民營在稅 收 管理等方面存在的事實上的不公平競爭問題 3 盜版盜印的現(xiàn)象十分嚴重 2 0 多年來我國經(jīng)濟和社會持續(xù)快速發(fā)展 本應拉動出版業(yè)有更大的增長 但 實際上一段時間以來 統(tǒng)計數(shù)字顯示的出版用紙量 銷售收入并沒有明顯增長 出 現(xiàn)較長時間的徘徊 甚至一些年份一定的下降 這一方面說明我們出版工作不能很 好地隨經(jīng)濟發(fā)展同步增長 更主要的是與盜版盜印和出版運行的不規(guī)范 統(tǒng)計制度 的不健全 統(tǒng)計不準確有很大的關系 這一點 可以從以下兩種現(xiàn)象找到原因 一 是圖書特別是暢銷書被大量盜版 二是相當多的出版發(fā)行活動沒有納入管理部門的 統(tǒng)計 這使我們本應納入統(tǒng)計的大量出版活動得不到反映 這可以從出版的實際用 紙量和可用于出版的紙張生產(chǎn) 含進口 的巨大差額看出 比如 1 9 8 5 年我國的 紙張生產(chǎn)9 1 4 萬噸 其中可用于出版印刷的約2 3 0 萬噸 當年書報刊實際用紙1 9 6 萬噸 兩者相差不大 盜版現(xiàn)象不嚴重 到了2 0 0 4 年 我國紙張生產(chǎn)和進口量為 4 l o o 萬噸 可用于出版印刷的紙張約9 5 0 萬噸 但書報刊實際用紙量卻只有5 3 0 萬噸 相當一部分紙張用于盜皈盜印違規(guī)出版活動 最嚴重的是 盜版盜印把出版 業(yè)最重要的利潤來源暢銷書的利潤給攫取了 現(xiàn)在任何種類的書 一旦暢銷 盜版 便蜂擁而來 這個問題不解決 圖書出版業(yè)就不會有大的發(fā)展 另一值得注意的現(xiàn) 象是 社會上有一些部門單位游離于出版發(fā)行之外 不交稅收 違規(guī)從事圖書發(fā)行 工作 據(jù)國家新聞出版總署初步統(tǒng)計 每年這些違規(guī)從事圖書發(fā)行的數(shù)額高達幾十 億元 2 1 4 出版業(yè)面臨經(jīng)濟全球化下的國際競爭 加入世界貿(mào)易組織 w t o 標志著我國對外開放進入一個新的階段 國際化 對我國政治 經(jīng)濟 社會 文化等各方面的影響將越來越大 競人天地 北京 教育發(fā)展有限公司戰(zhàn)略發(fā)展研究 些室堅皇奎蘭堡主堂堡堡苧蘭 墨莖 戛 在開放條件下 我國出版企業(yè)參與國際市場競爭表現(xiàn)為四種形式 在國內(nèi)市場 上同國外進口的產(chǎn)口進行間接競爭 與國內(nèi)的外商投資企業(yè)進行直接競爭 通過出 口產(chǎn)品同國外企業(yè)進行間接競爭 通過海外進接投資 在國外市場上和國外企業(yè)直 接競爭 由于我國出版業(yè)的長期封閉性 以上四個方面的競爭在我國出版業(yè)實際上 沒有全部實現(xiàn)并充分展 2 0 0 3 年3 月1 7 日 國家外經(jīng)貿(mào)部和新聞出版總署聯(lián)合發(fā) 布 外商投資圖收 報紙 期刊分銷企業(yè)管理辦法 標志我國出版業(yè)國際競爭的 開始 出版市場的全球化是低于其他行業(yè)的 因為對于出版業(yè)而言 出版物的產(chǎn)品 特征不適合大規(guī)模的全球化生產(chǎn)和銷售 比如 出版時效與語言就不能不成為主要 障礙 對我國出版業(yè)面l 臨的國際競爭要有足夠估計 由于準備充分 應對得當 我國 加入w t 0 后圖書出版業(yè)雖然沒有受到大的影響和沖擊 但是現(xiàn)在我國已經(jīng)進入 胛o 后過渡期 現(xiàn)行承諾對圖書出版業(yè)的長遠影響不可低估 主要有三個方面 一是國際出版集團在資本規(guī)模上占有優(yōu)勢 二是在管理經(jīng)驗上占有優(yōu)勢 三是在出 版最新科技信息的內(nèi)容上占有優(yōu)勢 第三點我們估計和重視還不夠 目前 歐美占 據(jù)世界核心期刊的9 6 以上 反映科技進展的專業(yè)出版幾乎被他們壟斷 在這方 面 我們還沒有形成應有的出版理念 更沒有形成出版發(fā)行的良性運行機制 在我 國沒有承諾放開出版的情況下 僅版權貿(mào)易就已造成了巨大的出版逆差 如果現(xiàn)階 段就放開出版 結果可想而知 從長遠看 如果我們在反映人類思想創(chuàng)造 科學發(fā) 現(xiàn) 技術進展的專業(yè)出版中不占有一席之地 將有喪失話語權的危險 必將構成對 我國文化安全的威脅 2 1 5 民營資本和外資成為中國出版業(yè)重要組成部分 1 民營書業(yè)獲得總發(fā)權 隨著我國出版物總發(fā)行和二級批發(fā)業(yè)務向非國有資本開放 民營書業(yè)進入出版 物總發(fā)行和二級批發(fā)的數(shù)量大幅度增加 從2 0 0 4 年4 月世紀天鴻書業(yè)有限公司首 家獲得 出版物國內(nèi)總發(fā)行權 和 全國性連鎖經(jīng)營權許可證 以來 到2 0 0 5 年底 我國已有1 6 家民營與股份制書業(yè)企業(yè)獲得國內(nèi)總發(fā)行權 2 資本運營成為民營書業(yè)新熱點 最近兩年 民營書業(yè)資本運作日趨活躍 資本運營成為民營書業(yè)新的熱點話題 如上海英特頌公司聯(lián)手國有江蘇新華發(fā)行集團 成立 上海萬卷新華圖書有限公 司 江蘇鴻國文化產(chǎn)業(yè)有限公司與新華書店總店宣布合資成立江蘇新華鴻國書城 管理有限公司等 民營書業(yè)資本還在尋找機會引進外資 如2 0 0 5 年3 月 席殊書 屋通過引進一家法國公司的資金 完成了股權的國際化 3 外資進入出版物市場保持相當熱度 隨著我國出版行業(yè)對外逐步開放 外資進入也隨之得到較大發(fā)展 根據(jù) 報告 提供的資料 在期刊出版方面 2 0 0 4 年新聞出版總署批準 時尚健康 等8 家雜 志社與國外的版權機構合作 在印刷業(yè) 2 0 0 4 年外商投資印刷企業(yè)5 5 家 投資總 額1 3 億美元 與前兩年相比 投資企業(yè)數(shù)在降低 但投資總額逐年遞增 在發(fā)行 競人天地 北京 教育發(fā)展有限公司戰(zhàn)略發(fā)展研究 室塑皇查蘭堡主蘭竺絲奎蘭 要苧 蔓 業(yè) 2 0 0 4 年國家新聞出版總署共批準了l l 家外商投資圖書 報紙 期刊分銷企業(yè) 除遼寧發(fā)行 集團 有限公司與新加坡時信出版有限公司合資建立的遼寧發(fā)行集團 有限公司未做統(tǒng)計外 注冊總額達5 4 7 億人民幣 外資在我國分銷領域的投資日 益增大 而2 0 0 4 年8 月1 9 日 亞馬遜公司收購卓越網(wǎng)1 0 0 的股權 也構成最大 一宗出版業(yè)外資投資案 報告 預計 今后幾年外資進入中國出版物市場仍將保 持相當?shù)臒岫?在外資進入方面 隨著我國出版行業(yè)對外逐步開放 外資進入也隨之得到較大 發(fā)展 在期刊出版方面 2 0 0 4 年新聞出版總署批準 時尚健康 等8 家雜志社與 國外的版權合作 在印刷業(yè) 在2 0 0 4 年 外商投資印刷企業(yè)5 5 家 投資總額1 3 3 億美元 與前兩年相比 投資企業(yè)數(shù)在降低 但投資總額呈逐年遞增 在發(fā)行業(yè) 2 0 0 4 年國家新聞出版總署共批準了l l 家外商投資圖書 報紙 期刊分銷企業(yè) 除 遼寧發(fā)行 集團 有限公司與新加坡時信出版有限公司合資建立的遼寧發(fā)行集團有 限公司未做統(tǒng)計外 注冊總額達5 4 7 億人民幣 外資在我國分銷領域的投資閂益 增大 而2 0 0 4 年8 月1 9 日 亞馬遜公司收購卓越網(wǎng)l o o 的股權 也構成最大一 宗出版業(yè)外資投資案 預計今后幾年 外資進入中國出版物市場仍將保持相當?shù)臒?度 2 1 6 數(shù)字出版業(yè)蓬勃發(fā)展 掀起全方位深層次的變革浪潮 隨著計算機 互聯(lián)網(wǎng)和通信技術的飛速發(fā)展 科技正給新聞出版業(yè)帶來一場深 刻的變革 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)出版業(yè)的滲透 出現(xiàn)了電子書 互聯(lián)網(wǎng)出版 網(wǎng)絡游戲 博客 b l o g 按需印刷和網(wǎng)上銷售等新型出版形態(tài) 隨著通信技術對出版業(yè)的滲 透 又出現(xiàn)了手機短信 手機小說 手機新聞 手機報紙 手機音樂 手機游戲 甚至還有手機視頻等新的數(shù)字媒體形式 數(shù)字出版技術的出現(xiàn) 不僅大大豐富了傳 統(tǒng)出版物的內(nèi)容和形式 也改變了傳統(tǒng)出版物的生產(chǎn)方式和消費理念 更代表了 2 l 世紀世界出版業(yè)發(fā)展的方向和潮流 在2 0 0 4 年 全球數(shù)字出版業(yè)總營業(yè)額已經(jīng)達到1 2 0 1 億美元 目前 全球數(shù) 字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)年增長率在3 3 以上 從我國看 現(xiàn)在我國上網(wǎng)用戶總數(shù)達到1 0 3 億 人 居世界第二 手機用戶已達3 4 億 網(wǎng)絡游戲玩家達2 0 2 5 萬人 據(jù)預測 隨 著3 g 技術的應用 用手機讀小說 聽音樂 玩游戲 看電影 電視等多媒體應用 將出現(xiàn)爆炸式增長 從數(shù)字出版的銷售收入來看 2 0 0 4 年底 我國互聯(lián)網(wǎng)出版總銷售收入達3 5 億 年均增幅達5 0 帶動相關產(chǎn)業(yè)增加產(chǎn)值約2 5 0 億 截止到2 0 0 5 年4 月 我國電 子書銷售總冊數(shù)達到8 0 5 萬冊 出版總量達到1 4 8 萬種 超過美國成為全球第一 目前我國數(shù)字圖書館用戶已經(jīng)超過1 0 0 0 家 5 5 的省級圖書館開始使用e b o o k 數(shù)字技術在出版領域的廣泛應用 使傳統(tǒng)出版從出版形態(tài)到出版流程都發(fā)生了 革命性的變化 同時 數(shù)字出版也對傳統(tǒng)出版業(yè)形成強大的沖擊與挑戰(zhàn) 對出版業(yè) 而言 既要加快科技進步 提高企業(yè)技術創(chuàng)新能力 同時又要改變傳統(tǒng)觀念和模擬 作業(yè)的方式 迎接科技大沖擊的挑戰(zhàn) 競人天地 北京 教育發(fā)展有限公司戰(zhàn)略發(fā)展研究 北京郵電大學碩士學位論文第l i 頁共2 9 頁 2 1 7 教育出版市場容量巨大 市場重組成為必然 中國教育出版的發(fā)展態(tài)勢一直是中國出版業(yè)深入思考的問題 中國有2 2 億的 中小學生 還有1 9 0 0 萬大學生 還有所謂的成人教育等 且中國正在大力推進教 育的發(fā)展 因此這個市場有強大的需求主體 加上最近幾年高等教育擴招 對教育 有很好的拉動作用 到2 0 0 5 年 高中生的數(shù)量達到3 2 0 0 多萬 教育出版的市場需 求量很大 盡管成長性不錯 但中國的教育出版社真正稱得上是有充分競爭力的有 很強的可持續(xù)發(fā)展能力的并不很多 因此 中國教育出版在數(shù)量上 質(zhì)量上特別是 在體制和機制上 還需要進一步的改革 此外 2 0 0 2 年以來 無論是教育的領域 還是出版領域 都形成了激烈競爭的趨向 中國現(xiàn)在有7 6 家出版社承擔義務教育 和高中階段的教材出版工作 打破了以前人民教育出版社一家壟斷全國教材的基本 的格局 中小學教材市場將進行重組 行業(yè)集中度將提高 由于中小學的教材具有 很強的公共產(chǎn)品的性質(zhì) 因此未來的中小學教材市場將是一種寡頭壟斷的格局 而 不是現(xiàn)在的壟斷競爭的格局 綜合以上分析不難看出 影響企業(yè)發(fā)展的因素是多方面的 若想企業(yè)得到快速 穩(wěn)健的發(fā)展 必需從多方面努力 同時 我國的政治 社會 經(jīng)濟 文化等大環(huán)境 對企業(yè)發(fā)展還是比較有利的 只要采取適宜的戰(zhàn)略措施 可以取得較快的發(fā)展速度 2 2 產(chǎn)業(yè)競爭作用力分析 2 2 1 新的進入者威脅較大 從我國整個國民經(jīng)濟發(fā)展的狀況來看 經(jīng)過2 0 多年的改革開放 我國經(jīng)濟已 整體進入買方市場 企業(yè)普遍進入微利時代 但由于我國出版業(yè)一直受到政府的充 分保護 有強烈的壟斷經(jīng)營特色 人力資源等生產(chǎn)要素不可避免地將向獲利高的行 業(yè)流動 由于政府的保護 我國出版業(yè) 特別是出版業(yè)中以內(nèi)容制作為主的編輯資 格的審批制 由于存在巨大的利益誘惑 國內(nèi)外各種資本都想方設法以各種形式進入國內(nèi)的 出版物市場 在出版物的零售 批發(fā)市場中 各種類型的民營書店正和國營新華書 店主渠道爭奪市場 就圖書內(nèi)容市場而言 國內(nèi)民營書店通過協(xié)作出版 購買書號 等形式 廣泛進入了出版物內(nèi)容制作領域 在北京 上海 廣州等地出現(xiàn)了一大批 圖書工作 策劃室 創(chuàng)作客觀存在 他們有的掛靠國營出版社 有的干脆獨立經(jīng)營 可見國內(nèi)外正等待進入我國出版界的資金 人力 企業(yè)不會是少數(shù) 這些新的時入 者會大大增加我國出版業(yè)的現(xiàn)有競爭強度 給現(xiàn)有的一些管理不善的出版企業(yè)帶來 滅頂之災 一般而言 進入者進入一個新的行業(yè)會遭遇進入壁壘 并會遇到已有企業(yè)的強 烈反擊 出版業(yè)的進入壁壘主要是政府的產(chǎn)業(yè)政策 其他的壁壘都很容易被打破 因為 競人天地 北京 教育發(fā)展有限公司戰(zhàn)略發(fā)展研究 苧塞塑皇查蘭堡主蘭些絲奎蘭 蔓苧 墨 出版業(yè)的特征主要表現(xiàn)為投資少 規(guī)模小 技術含量不高 業(yè)者數(shù)量眾多 任何一 家企業(yè)都不可能控制整個市場 目前 我國出版社的成立仍然實行嚴格的審批制 尤其是最近幾年 幾乎沒有 新批出版社 2 2 2 供方的侃價能力 供應商可以通過提高產(chǎn)品或服務的價格 減少服務種類 降低產(chǎn)品或服務質(zhì)量 來向下游企業(yè)施加作用力 出版業(yè)本身就是一個產(chǎn)業(yè)鏈 探討供應商的力量時 我 們主要以出版社為中心來探討 對于出版社而言 重要的供應商有造紙廠 印刷廠 圖書作者等 我國的紙張供應是高度國際化的 所以紙張的價格受國際市場價格波動的影響 很大 由于我國停止了天然林的砍伐 國內(nèi)造紙業(yè)主要靠進口木漿 或人工林 加 上污染排放標準的提高 小造紙廠的大量關閉 我國紙張的價格總體上是上升的 圖書印刷用紙目前書寫紙為5 3 0 0 元 噸 輕型紙為6 0 0 0 元 噸以上 價格較2 0 世 紀9 0 年代前期或中期提高一倍以上 圖書生產(chǎn)原材料價格越來越高 直接導致圖 書價格越來越高 在所有這些供應商中 作者的力量越來越強 由于作者及其知識資源的短缺 尤其是名作者 暢銷書資源的短缺 導致作者的要價越來越高 2 2 3 買方的侃價能力越來越高 在市場經(jīng)濟條件下 買方通過手中貨幣給各出版社投票 決定出版社的生存與 發(fā)展 買方侃價能力主要手段是壓低價格或折扣 由于處于買方市場 出版社降價 的壓力本來較大 因為價格往住是企業(yè)競爭中最常采用的競爭策力 購買者侃價力 量是大的來自團體購買者 對教材而言 各級教育行政部門 學校都會要求教材供 應者給出碼洋1 0 1 5 的折讓 購買者侃價壓力另一個較大部門是圖書館等團體 購買者 他們采購圖書一般不會高于圖書定價的8 0 對于一般讀者而言 除了 希望提供折扣外 還希望有良好的購書環(huán)境 這都會增加圖書的營銷成本 間接降 低出版社獲利能力 提高圖書的價格 盡管書店和出版社同屬于出版業(yè) 但在同一個行業(yè)內(nèi) 書店又處于買方地位 一些大批量的圖書 書店可能采取不直接購買圖書制成品 而采取購買圖書版權自 己造貨 這樣會大大降低出版社的利潤率 買方侃價能力其他的手段還有要求更高 的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務項目 如送貨上門等 所有這些都會增加出版社的成 本 是以整個產(chǎn)業(yè)的利潤降低為代價的 所以出版社在選擇買方時要防止太大的客 戶過分壓低自己的供貨價格 竟人天地 北京 教育發(fā)展有限公司戰(zhàn)略發(fā)展研究 北京郵電大學碩士學位論文第1 3 頁共2 9 頁 2 2 4 替代品的威脅 在紙張誕生近2 0 0 0 年的時間里 紙張一直是人們最有效 最廉價 最方便 最喜歡的信息載體 對促進人類文化知識的保存了的傳播作出了巨大的貢獻 但自 2 0 世紀6 0 年代以來 紙張的霸主地位受到越來越多的挑戰(zhàn) 以c d r o m e b o o k 因特網(wǎng)為代表的海量存儲技術 多媒體技術和網(wǎng)絡技術正蠶食傳統(tǒng)的紙質(zhì)出版物市 場 2 0 0 6 年1 月2 3 日中國科協(xié)公布的 2 0 0 5 年中國公眾科學素養(yǎng)調(diào)查 的結果顯 示 除了正規(guī)教育外 公眾獲取科學技術信息的主要渠道是 8 2 8 的人通過電視 5 2 1 的人通過報紙和雜志 2 0 2 的人通過因特網(wǎng) 3 3 的人通過其他渠道 這 樣的格局無疑會讓很多人大吃一驚 一方面表明人們獲取信息的渠道增加了 而且 其他渠道發(fā)展相當快 另一方面 我們也為圖書處在一個不當?shù)牡匚欢鴵?除了 正規(guī)的教育和嚴肅的閱讀外 在提供信息方面 圖書已沒有什么優(yōu)勢 而且隨著其 他媒體的迅速發(fā)展 圖書在傳播信息的功能方面還將進一步弱化 這是替代產(chǎn)品威 脅的典型例子 在考察替代產(chǎn)品威脅的進候 我們也可以看到替代品之間的共生現(xiàn)象 譯林出 版社1 9 9 9 年購買英國小說 魔戒 的中文出版權 發(fā)時國內(nèi)對該小說知道的并不 多 但隨著好萊塢大片 指環(huán)王 在國內(nèi)的上映 該書在半年的時間里發(fā)行2 0 0 0 多萬碼洋 長江文藝出版社的 雍正皇帝 在出版8 年之后 雍正王朝 的電視 劇推出 該書在2 個月內(nèi)銷售1 6 0 0 萬碼洋 2 2 5 現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭 在計劃經(jīng)濟時代 我國出版社實行嚴格的專業(yè)分工管理模式 國家給各出版社 劃定嚴格的出版范圍 超范圍出書將受到懲罰 現(xiàn)階段我國出版業(yè)競爭的特征表現(xiàn)為 產(chǎn)業(yè)競爭局限于國內(nèi) 即使在國內(nèi)的競 爭也是不完全的 局部的 市場的高度壟斷與自由競爭相統(tǒng)一 在我國圖書市場上 完全由市場來決定的圖書銷售額一年約為1 6 0 億元 可見我國圖書市場并未形成完 全的競爭性市場 國內(nèi)出版企業(yè) 彼此之間的聯(lián)系非常之多 因此彼此之間也都是比較熟悉的 所以彼此之間的基本情況 競爭方式和手段也比較熟悉 從圖書出版企業(yè)的競爭手段看 主要有開發(fā)新的品種 增加銷售渠道 加大營 銷力度 降低圖書發(fā)貨折扣 加強廣告宣傳等 從我國目前出版業(yè)的狀況來看 出版社在產(chǎn)業(yè)鏈中處于核心地位 也是受政府 保護最多的環(huán)節(jié) 所以對于出版社而言 主要的競爭作用力來自現(xiàn)有企業(yè)之間的競 爭 買方的侃價能力 供方的侃價能力等幾個方面 由于嚴格的審批制 我國出 版社并沒有建立相應的進入和退出機制 所以新進入者的威脅并不迫切 而對于民營書刊企業(yè)而言 競爭強度要高得多 來自境外的競爭可望而且可 國內(nèi)書刊零售批發(fā)企業(yè)的成立 盡管手續(xù)仍然較為復雜 耗時較多 但國家政策是 競人天地 北京 教育發(fā)展有限公司戰(zhàn)略發(fā)展研究 韭室塑皇查蘭堡主蘭竺堡苧蘭 里苧 蔓 開放的 所以新的進入者肯定會越來越多 現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭也會越來越激烈 買方侃價的能力也越來越高 這必然天天削弱發(fā)行企業(yè)的盈利能力 2 3 企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析 2 3 1 企業(yè)發(fā)展概況 競人天地 北京 教育發(fā)展有限公司成立于1 9 9 6 年 是 家集圖書的策劃 編輯 發(fā)行于一體的民營書業(yè)公司 基于作文類圖書的創(chuàng)新與高質(zhì)量 公司在教輔 圖書市場競爭特別是作文與閱讀類圖書市場中獲得了一定的競爭優(yōu)勢 公司擁有的 方洲新概念 被業(yè)內(nèi)譽為作文類圖書第一品牌 但面對圖書出版發(fā)行市場的激烈 競爭 傳統(tǒng)發(fā)行渠道的痼疾 國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整 公司的發(fā)展面臨產(chǎn)品組合 營 銷渠道創(chuàng)新等的戰(zhàn)略抉擇 2 3 2 產(chǎn)品競爭地位分析 l 作文類圖書 1 市場機會 作文類圖書全國年市場消費總量在2 5 3 0 億元 上市品種在1 2 0 個左右 作文 類圖書分為低年級年級作文 日記周記類 作文選 考試類 作文工具書類 話題 作文類 限字作文類和同步作文類八大板塊 除同步作文這個板塊外均屬常銷類品 種 其中日記周記類 作文選 考試類 工具書和話題作文等板塊單冊圖書定價一 般在1 2 元以上 屬教輔圖書中高價位產(chǎn)品 特別是2 0 0 4 年下半年以來 市場上出 現(xiàn)了2 0 個左右的單品種定價在2 5 4 5 元之間 2 優(yōu)勢 方洲新概念 自1 9 9 6 年進入作文類產(chǎn)品的開發(fā) 在業(yè)內(nèi)以其強大的教學科 研 圖書制作力量 創(chuàng)造性的選題和高品質(zhì)的內(nèi)容著稱 使其在國內(nèi)作文類圖書市 場的市場占有率一直處于領先地位 北京開卷圖書研究所對全國1