對銷售經(jīng)理的月度考核表(參考).xls

經(jīng)銷商銷售經(jīng)理月度績效考核表 項目內(nèi)容公 式目標(biāo)值考核標(biāo)準分值 實際得分 考核部門 人員 財務(wù) 層面 總體目標(biāo)完成率實際銷量 銷售目標(biāo) 90 每低1個百分點 扣3分 超過 100 的 每超出1個百分點 額則外獎勵1分 30 財務(wù)部 分車型目標(biāo)完成率各車型實際銷量 各車型銷售目標(biāo) 90 某車型完成率每低1個百分點 則扣1分 超過100 的 每超 出1個百分點 則額外獎勵1分 10 銷售利潤率月度銷售總利潤 銷售總成本 3 每低1 扣5分 超過 每超出1 額外獎勵1分 10 客戶 滿意 交車現(xiàn)場滿意度評價表 月 度平均得分 所有的 交車現(xiàn)場滿意度評價表 得分 之和 表單的總份數(shù) 144分 超過180分的 每超過1分 在 滿分基礎(chǔ)上再加0 1分 低于 144分的 不得分 分數(shù)144 實際得分 180分的 每超過下 限 144 分 1 分 則可增加 0 28分 10 人力資源部督查專 員 BOC銷售滿意度考評得分 吉 利商務(wù)政策附件17 85分 每低于目標(biāo)值1分 扣1分 超過 95分的 每超出1分 則額外獎 勵1分 10 吉利銷售公司呼叫 中心 流程 層面 BOC展廳管理考評表得分 吉 利商務(wù)政策附件18 90分 每低1 扣1分 超過95分 每超出1分 增加1分 10 吉利銷售公司區(qū)域 經(jīng)理 最低庫存量 協(xié)議約定量 每低協(xié)議約定量的5 扣1分5 經(jīng)銷商財務(wù)部 最高庫存比例庫存量 平均月度銷售能力 2每超過目標(biāo)值的10 扣1分5 二級網(wǎng)點的貢獻率二級網(wǎng)點的總銷售業(yè)績 總銷售業(yè)績 30 每低一個百分點 扣1分 超過 35 每增加1 額外獎勵2 分 10 學(xué)習(xí) 成長 對下屬的月度培訓(xùn)課時 每次參訓(xùn)的人數(shù) 每次培訓(xùn)的課時 總培訓(xùn)次數(shù) 4小時 人 每低于目標(biāo)值的10 扣1分 每超過目標(biāo)10 則額外獎勵1 分 5 人力資源部 培訓(xùn)計劃完成率培訓(xùn)實際實施課時 計劃課時 90 每低于目標(biāo)值的5 扣1分5 合合計計110 銷售經(jīng)理簽字 考評月份 考評時間 經(jīng)銷商總經(jīng)理簽字 經(jīng)銷商銷售經(jīng)理月度績效考核表 項目內(nèi)容公 式目標(biāo)值考核標(biāo)準分值 實際得分 考核部門 人員 財務(wù) 層面 總體目標(biāo)完成率實際銷量 銷售目標(biāo) 90 每低1個百分點 扣3分 超過 100 的 每超出1個百分點 額則外獎勵1分 30 財務(wù)部 分車型目標(biāo)完成率各車型實際銷量 各車型銷售目標(biāo) 90 某車型完成率每低1個百分點 則扣1分 超過100 的 每超 出1個百分點 則額外獎勵1分 10 銷售利潤率月度銷售總利潤 銷售總成本 3 每低1 扣5分 超過 每超出1 額外獎勵1分 10 二級網(wǎng)點的貢獻率二級網(wǎng)點的總銷售業(yè)績 總銷售業(yè)績 30 每低一個百分點 扣1分 超過 35 每增加1 額外獎勵2 分 10 客戶 滿意 交車現(xiàn)場滿意度評價表 月 度平均得分 所有的 交車現(xiàn)場滿意度評價表 得分 之和 表單的總份數(shù) 144分 超過180分的 每超過1分 在 滿分基礎(chǔ)上再加0 1分 低于 144分的 不得分 分數(shù)144 實際得分 180分的 每超過下 限 144 分 1 分 則可增加 0 28分 10 人力資源部督查專 員 BOC銷售滿意度考評得分 吉 利商務(wù)政策附件17 85分 每低于目標(biāo)值1分 扣1分 超過 95分的 每超出1分 則額外獎 勵1分 10 吉利銷售公司呼叫 中心 員工滿意度 80分每低1分 扣0 5分5 流程 層面 BOC展廳管理考評表得分 吉 利商務(wù)政策附件18 90分 每低1 扣1分 超過95分 每超出1分 增加1分 10 吉利銷售公司區(qū)域 經(jīng)理 最低庫存量 協(xié)議約定量 每低協(xié)議約定量的5 扣1分5 經(jīng)銷商財務(wù)部 最高庫存比例庫存量 平均月度銷售能力 2每超過目標(biāo)值的10 扣1分5 學(xué)習(xí) 成長 對下屬的月度培訓(xùn)課時 每次參訓(xùn)的人數(shù) 每次培訓(xùn)的課時 總培訓(xùn)次數(shù) 4小時 人 每低于目標(biāo)值的10 扣1分 每超過目標(biāo)10 則額外獎勵1分5 人力資源部 培訓(xùn)計劃完成率培訓(xùn)實際實施課時 計劃課時 90 每低于目標(biāo)值的5 扣1分5 員工流失率部