網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比.doc

第1章 緒論 1 1.1電子商務(wù)的發(fā)展 1 1.2電子商務(wù)的運行模式 2第2章 傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的概述及特征 3 2.1傳統(tǒng)營銷的概述及特征 3 2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的概述及特征 3 第3章網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊1、 網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷策略的沖擊2、對傳統(tǒng)營銷方式的沖擊第4章 傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的比較 4 3.1傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的相同點和不同點 傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的相同點點傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的不同點 5傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)缺點傳統(tǒng)營銷的優(yōu)缺點網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)缺點 第5章、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的整合 7 傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容的整合傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的策略的整合結(jié)束語參考文獻感謝語網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比有許多的優(yōu)勢，對于企業(yè)或顧客來說也有很多作用。這些作用體現(xiàn)在以下幾個方面。 （一）有利于降低成本 企業(yè)采購原材料是一項繁瑣、復(fù)雜的工作，而運用網(wǎng)絡(luò)可以使采購產(chǎn)品與制造相結(jié)合，簡化采購程序。使用EDI（電子數(shù)據(jù)交換）進行無紙化辦公，通?？梢詾槠髽I(yè)節(jié)省510的采購成本?！癊DI是通過電子方式，采用標準化的格式，利用計算機網(wǎng)絡(luò)進行結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的傳輸和交換的一種信息技術(shù)?！绷硗猓瑐鹘y(tǒng)店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進行市場調(diào)查，而采用網(wǎng)上促銷的成本是相當(dāng)于直接郵寄廣告花費的1，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告的平均費用僅為傳統(tǒng)媒體的3，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業(yè)的成本。 （二）能幫助企業(yè)增加銷售商機，促進銷售 網(wǎng)絡(luò)可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務(wù)，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。此外，通過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)與國際接軌，還可以減少市場壁壘，消除不同國家間的公司因時間、地域的障礙而影響銷售。傳統(tǒng)的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購物，這樣制約了店鋪的發(fā)展規(guī)模，而進行網(wǎng)絡(luò)營銷有著無時間限制的全天候經(jīng)營，無國界、無區(qū)域界限的經(jīng)營范圍、精簡化的營銷環(huán)節(jié)的特點，它就可以超越時空的限制。這樣通過網(wǎng)絡(luò)的獨有特點，可以幫助企業(yè)更好的促進銷售，從而提高企業(yè)的市場占有率。 （三）有極強的互動性，有助于實現(xiàn)全程營銷目標 網(wǎng)絡(luò)具有主動性與互動性的特點，并且可以無限延伸。傳統(tǒng)的店鋪銷售中，企業(yè)與消費者之間的溝通較為困難，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可根據(jù)公告版、網(wǎng)站論壇、E-mail的形式，大大加強了企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系，企業(yè)可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立數(shù)據(jù)庫進行管理，利用這些信息，為企業(yè)所要進行的營銷規(guī)劃提供依據(jù)，這樣把消費者與企業(yè)間的互動性提高上來，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售目標。 （四）可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要 營銷的本質(zhì)是排除或減少障礙，引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以顧客為主，強調(diào)個性化的營銷方式，它比起傳統(tǒng)市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現(xiàn)顧客的“中心”地位。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率，通過網(wǎng)絡(luò)，顧客可以在購物前了解到相關(guān)信息，購物中可在家“游逛”消去時間，購買后也可與廠家取得聯(lián)系。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)省傳統(tǒng)營銷方式不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。 （五）具有高效性 網(wǎng)絡(luò)具有快捷、方便的特性，網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的這個優(yōu)勢，使商家進行營銷活動的效率提高了。把這種高效性充分運用到銷售活動的各方面，使