樓盤銷售目標(biāo)計劃文案策劃

樓盤銷售目標(biāo)計劃文案策劃 樓盤銷售目標(biāo)計劃文案策劃 樓盤銷售目標(biāo)計劃文案策劃一、銷售階段設(shè)計內(nèi)容 本案工程貴司暫定銷售周期最長不超過 16 個月，因而根據(jù)現(xiàn)在市場實際情況，未來市場發(fā)展方向，我們把項目的整個營銷周期化分為以下幾個階段?；I備期：通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對營銷推廣實施組強，作出初步安排和計劃，通過售樓中心和工地現(xiàn)場的建設(shè)包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場信息。 引銷期： (分為內(nèi)部認(rèn)購期和開盤期 )通過對樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場知名度，向公眾灌輸項目的主題思想，了解市 場反應(yīng)，市場實際需求，檢討價格策略和推廣策略。針對市場的不同需求，以針對性的 “ 賣點 ” 進行推廣。引導(dǎo)消費者對樓盤的關(guān)注和認(rèn)同。核對目標(biāo)客戶群的劃分，針對 “ 賣點 ” 制定更有針對性的推廣策略。 強銷期：針對已對樓盤形成初步認(rèn)同的消費者。通過樣板房參觀活動，業(yè)主聯(lián)誼活動，通過對工程進度、工程質(zhì)量、物業(yè)管理、會所設(shè)施、企業(yè)文化等綜合宣傳，進一步強化消費者的認(rèn)同感，促使消費者購買行為的完成。 續(xù)銷期：針對消費者對樓盤認(rèn)為存在的問題，通過各種促銷活動，作針對性的宣傳銷售。 清盤期：在樓盤銷售尾期，對樓盤的環(huán)境實景加以報導(dǎo)宣 傳，對開發(fā)商實力加以肯定。聘請知名物業(yè)顧問公司加盟物業(yè)管理，擴大物業(yè)管理公司宣傳力度，最終完成項目清盤。 二、銷售階段劃分 2004.4.1-2004.5.30 籌備期 2004.6.1-2004.7.1 內(nèi)部認(rèn)購期 2004.7.2-2004.10.30 開盤期 2004.11.1-2005.3.30 強銷期 2005.4.1-2005.6.30 續(xù)銷期 2005.7.1-2005.9.30 清盤期 2004.4.1-2004.5.30 籌備期 任務(wù)：入市策略擬定，相關(guān)資料準(zhǔn)備，辦理入市手續(xù) 工作重點： 1、建筑設(shè)計定 案 2、園林景觀定案 3、會所項目定案 4、藝術(shù)大堂定案 5、行銷策略定案 6、研究市場實時情況 7、召開動腦會議 8、擬定公開（ PR）或促銷（）計劃 9、確定產(chǎn)品推廣的造勢活動 10、售樓資料（戶型圖、售樓書、認(rèn)購須知、價格表、項目說明、貸款利率表等）準(zhǔn)備齊備 11、公關(guān)活動籌備定案及實施 12、接待中心及樣板房設(shè)計制作 13、炒作項目特色 14、廣播搞制作 15、電視廣告制作 16、報紙廣告制作 17、銷售人員招聘與培訓(xùn) 18、現(xiàn)場 POP 設(shè)計 19、確定銷售組織架構(gòu) 20、工地圍墻設(shè)計制作 21、路牌廣 告制作發(fā)布，引起注意，吸引客戶 22、車身廣告制作發(fā)布 23、模型廠家定案制作 2004.6.1-2004.7.1 內(nèi)部認(rèn)購期 任務(wù)： 1、散布擴大知名度 2、告知業(yè)界與媒體造成耳語傳播 3、攔截其他競爭物業(yè)客源 4、極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費者一窺究竟的欲望 工作重點： 1、對來客散播耳語，使客戶介紹客戶，以醞釀待購客戶群體 2、公開前的引導(dǎo)，以使目標(biāo)客戶停止購買周邊同質(zhì)樓盤 3、預(yù)收訂金，而于公開發(fā)售當(dāng)日于現(xiàn)場補足首期款，簽定購房合同，形成公開當(dāng)日購買熱潮 4、報紙廣告定案刊出 5、電視、電臺廣告定案播出 6、先期海報散發(fā) 7、商品房預(yù)售許可證辦理完成 8、售樓現(xiàn)場制作完成 9、銷售人員進場 10、公關(guān)活動具體實施 2004.7.2-2004.10.30 開盤期 任務(wù)： 1、一舉豐收前期醞釀成果，造成現(xiàn)場購買人氣旺盛的局面 2、將銷售成績迅速公布于眾，震撼目標(biāo)客戶，誘發(fā)其購買欲望 3、配合公關(guān)活動聚積人氣 工作重點： 1、收集客戶資料及聯(lián)絡(luò)以往記載客戶，營造現(xiàn)場氣氛，并檢討客戶反應(yīng)以修正銷售及廣告路線 2、模型進場，備齊各種銷售資料 3、反復(fù)講習(xí)銷售教材及答客問 4、所有廣告媒體量達到高峰，隆重公開本項目 5、通知已繳訂金的客戶到售樓現(xiàn)場補足首期款，簽購房合同 6、價格表上市 7、樣板房制作完成（根據(jù)售樓部面積大小決定是否制作） 2004.11.1-2005.3.30 強銷期 任務(wù)： 1、加強客戶介紹 2、舉辦各種業(yè)主活動，利用客戶耳語推廣 工作重點： 1、客戶追蹤 2、戶外媒體再加強 3、電臺、電視廣告頻數(shù)加大 4、加強現(xiàn)場銷控及炒作 5、針對所有客戶，大量使用各種媒體 6、針對銷售情形，分析市場，修正廣告 7、利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交 8、報紙廣告更具針對性，賣點更為突出 9、 舉行 封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽 2005.4.146-2005.6.30 續(xù)銷期 任務(wù)： 1、針對目標(biāo)客戶集中區(qū)域加強海報派夾 2、電話追蹤有望客戶 3、加強補足，簽約工作 工作重點： 1、延續(xù)銷售氣勢 2、過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶 3、持續(xù)跟催補足及簽約 4、研討未售出戶型的原因，調(diào)整廣告媒體戰(zhàn)略 5、舉行會所及空中花園落成儀式，加大環(huán)境宣傳 6、繼續(xù)發(fā)動客戶介紹客戶 7、舉辦質(zhì)量促銷活動 2005.7.1-2005.9.30 清盤期 任務(wù)： 1、清理尾盤 2、安排物業(yè)管理公司進場 3、做好交房 工作 工作重點： 1、開動腦會議，研究滯銷樓盤對策 2、調(diào)整媒體宣傳方式，重點攻擊 3、加大項目實景形象，公司品牌形象的宣傳力度 4、在會所內(nèi)舉辦大型社區(qū)文化活動，引導(dǎo)物業(yè)