一比多網絡營銷計劃.doc

一比多網絡營銷報告中小企業(yè)的網絡營銷運營是一項戰(zhàn)略系統(tǒng)工程，只有從策劃、建站、推廣、運營維護、數據分析、團隊管理等多方面系統(tǒng)整合，對整個網絡營銷過程進行全方位、精細化地管理與控制，修煉好內功，才能真正發(fā)揮出網絡營銷低成本、見效快的優(yōu)勢，獲得良性的循環(huán)效果，最終使中小企業(yè)在激烈的市場競爭中戰(zhàn)勝對手，最終取得成功。網絡營銷圍繞著互聯網開，網絡營銷的四大定位分別是1.產品特點定位：知道產品的核心競爭力是什么也就是通常我們所說的賣點。2.產品人群定位：我們一定要知道我們的產品是賣給誰的。對相應的客戶群體進行分析。3.產品市場定位：我們要知道我們的產品在市場上的占有份額是多少。我們的競爭對手又是誰。俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆。 公司產品有很多受局限性因素的制約，如：量身定做，這是我們的優(yōu)點，又是我們的缺點；需要安裝，它不是成品，不像其他商品買回來就可以用的。因此，我所定位公司網站 一比多一站式網絡營銷產品，它能有機地整合各種網絡營銷服務手段，幫助客戶實現“一步到位”地獲取解決網絡營銷問題的方法，其中包括三大核心要素：建站、推廣、轉化。一比多猶如傳統(tǒng)店開門招攬生意的目的是吸引紛至沓來的人流，網站流量便是網絡營銷必然的追逐。在擴大流量方面，一比多能夠為企業(yè)所做到的既有自有網站的推廣，并且覆蓋7000多家商貿網站，還能在搜索引擎中爭取到有利排名。最后需要Top-sales的發(fā)揮，一比多一站通網絡營銷產品商機轉化功能便擔以此任。電話回呼、在線客服、400免費電話，這些工具都是商機轉化的強有力幫手。一比多是一種專門用于網上做生意的“營銷型網站”，核心優(yōu)勢就是“各種營銷工具的整合”一比多能以比普通網站高得多的效率將訪問您網站的潛在客戶轉化成實際的銷售線索，從而幫助您以更少的投資獲得更多的回報。而最終的目的也就是盈利。一比多給本公司的6800套餐為：1. 營銷型網站一套，空間不限量，可任意設置欄目。2. 網絡在百度首頁做推廣，可以設置30個相關產品關鍵字，保證在首頁。3. 贈送400電話。4. 商機留言短信提醒500條。5. 電子地圖標注一套。6. 產品推薦位數量80個。7. 免費電話回呼150分鐘。8. 效果評估HOTDMA網站分析系統(tǒng)一套。9. Live800在線客服系統(tǒng)一套。10. 服務期限內免維護費。11. 客服定期給客戶網站進行維護，包括添加新聞，產品，關鍵詞已經修改網站內容。12. 贈送一個域名，可選COM,CN,NET等。此項目的投資是對本公司在未來幾年壯大市場，品牌的發(fā)展推廣的必然結果，此網站的建設推廣對公司產品，文化歷程，品牌形象等都會有著較大的提高。從一比多南寧公司了解到，此項目在南寧櫥衣柜行業(yè)目前只有快環(huán)的方派櫥柜在做，衣柜行業(yè)還沒有廠家做此項目，就此項目的投資可能會給公司帶來的收益：1. 提高公司的知名度和實力，跑業(yè)務時有底氣。2. 可以對新加盟商起到一定吸引作用，有強力的網站功能，加盟商會認可我們的實力。不再是一味的我們找客戶。而是客戶找我們，無論是散的客戶還是實體店的客戶，只要他有意向從網上找相關衣柜的信息，他們都能搜索到我們公司，從而減少人力和業(yè)務經費花銷。3. 進駐品牌實體商城，商城需要我們的知名度，在百度中是否可找得到我們的廠家，這些都是商城考慮我們能否進駐的首要條件。4. 同過此網站，可能會有工程單項目與我們聯系，拓展我們的業(yè)務量。5. 可以作活動，客戶通過網站可以直接了解到我們廠家最近促銷的活動。方便客戶的查詢。6. 展示公司和員工的文化。7. 展示公司最新產品，定期的更新我們安裝的柜子。8. 公司的流程展示，把我們工作的流程注入客戶心中，讓客戶對我們放心。 一比多此項目的服務功能給我從做網站，百度搜索可將我門網站做到首業(yè)，客戶更容易找到我們公司，一比多提供的400免費電話，可以直接綁定到公司各人手機，這個服務可以讓公司提升一個檔次，對比于大公司都會有免費熱線，免費的熱線相信會吸引很多客戶的致電，不管他有意無意，對我們公司都是希望。在客戶可以在網站上直接聯系到我們，或者以短信的方式直接發(fā)送到我們手機，這個服務我們可以及時回訪客戶，友情鏈接八大職能網絡營銷的職能不僅表明了網絡營銷的作用和網絡營銷工作的主要內容，同時也說明了網絡營銷所應該可以實現的效果，對網絡營銷職能的認識有助于全面理解產品的價值和產品的內容體系，因此網絡營銷的職能是網絡營銷的理論基礎之一。1.網絡品牌，網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。2.網絡推廣，這是網絡營銷最基本的職能之一，在幾年前，甚至認為網絡營銷就是網站推廣。相對于其他功能來說，網站推廣顯得更為迫切和重要，網站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問量為基礎，所以，網站推廣是網絡營銷的核心工作。3、信息發(fā)布。網站是一種信息載體，通過網站發(fā)布信息是網絡營銷的主要方法之一，同時，信息發(fā)布也是網絡營銷的基本職能，所以也可以這樣理解，無論哪種網絡營銷方式，結果都是將一定的信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。4、銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售并不限于促進網上銷售，事實上，上海網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。5、銷售渠道。一個具備網上交易功能的企業(yè)網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售是企業(yè)銷售渠道在網上的延伸，網上銷售渠道建設也不限于網站本身，還包括建立在綜合電子商務平臺的網上商店及與其他電子商務網站不同形式的合作等。但受制于本公司產品和自身原因的約束，量身定做。就目前公司狀況，做具備購買性的平臺效果不大，相當于把公司分出去一塊，需要花費的人力和資金較大。6、顧客服務?；ヂ摼W提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到郵件列表，以及短信，電話等各種即時信息服務，禹含網絡提示顧客服務質量對于網絡營銷效果具有重要影響。7、顧客關系。良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。8、網上調研。通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相