森馬營(yíng)銷(xiāo)策劃.ppt

森馬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣 策劃單位 高博教育策劃人 XXXXXXX 前言致森馬公司 您好 很榮幸為貴公司提供我們最熱忱的服務(wù) 針對(duì)森馬這一品牌 我們?yōu)槠浯蛟炝艘惶讓俚木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 我們預(yù)計(jì)本方案能達(dá)到40 的銷(xiāo)量 從而將它的市場(chǎng)占有率提高到30 我們真誠(chéng)地希望通過(guò)以下的的介紹能與貴公司合作 讓森馬得到顧客的信賴和支持 促進(jìn)其品牌形象的推廣 與此同時(shí) 希望能再次提高貴公司的市場(chǎng)地位 我公司認(rèn)為這是一個(gè)值得我們傾注我們熱忱和智慧的高品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目 最后 我公司真誠(chéng)地希望能與貴公司合作 謝謝 一特征和品牌形象分析 森馬 寓意 森立天地 馬致千里 森馬的產(chǎn)品以青年者的服飾為主 張揚(yáng)個(gè)性 時(shí)尚 休閑 年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌 流行時(shí)尚的產(chǎn)品 二品牌介紹 森馬 具有民族特色的品牌 一開(kāi)始就以高標(biāo)準(zhǔn) 高起點(diǎn)創(chuàng)立休閑服飾文化 領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚 演繹流行 三市場(chǎng)環(huán)境分析 內(nèi)容 SWOT分析 行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)占有率分析 SWOT 優(yōu)勢(shì) Strength 原材料的方面占有很大的優(yōu)勢(shì)在質(zhì)量方面占有很大的優(yōu)勢(shì)物流上也占有很大的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品品牌定位明顯 個(gè)性化 主要傾向于青少年 3 1SWOT分析 SWOT 劣勢(shì) Weakness 缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段沒(méi)有發(fā)展出新的核心競(jìng)爭(zhēng)力 SWOT 機(jī)會(huì) Opportunity 我國(guó)的經(jīng)濟(jì)一直保持著增長(zhǎng)趨勢(shì) 有利于服裝業(yè)的發(fā)展 抓住網(wǎng)絡(luò)機(jī)遇開(kāi)拓新的市場(chǎng) 創(chuàng)造自己的自主品牌休閑服裝在國(guó)際的占有率很小 因迅速發(fā)展自我品牌占住市場(chǎng)十八至二十五歲年齡層的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng) SWOT 威脅 Threat 現(xiàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈 3 2行業(yè)占有率分析 由于森馬休閑裝市場(chǎng)起步較晚 成熟度較低 因此競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 3 3市場(chǎng)分析 服裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展網(wǎng)上購(gòu)物產(chǎn)業(yè)興起的契機(jī)作為一知名品牌 所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大前景可觀 屬于人們?nèi)粘Ｉ畋仨毱?四消費(fèi)者分析 4 1消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)分析 消費(fèi)者需求的時(shí)尚性消費(fèi)者需求的多樣性消費(fèi)者需求的獨(dú)特性消費(fèi)者需求的質(zhì)量高 4 2森馬現(xiàn)消費(fèi)群體分析 消費(fèi)者習(xí)慣 年齡 16 25歲目標(biāo)人群 高中 大學(xué)生和初涉職場(chǎng)新人 月收入 1000 2000元愛(ài)好 上網(wǎng) 打電子游戲 吉他 足球 休閑娛樂(lè)地點(diǎn) 泡網(wǎng)吧 桌面游戲吧 網(wǎng)游游戲 書(shū)吧 清吧娛樂(lè)方式 烤吧 聚會(huì) 聊天 CS 漫畫(huà)書(shū) 雜志關(guān)注話題 花兒朵朵 選秀 彩妝 就業(yè) 演唱會(huì) Text 關(guān)注熱門(mén)網(wǎng)站 淘寶網(wǎng) 騰訊網(wǎng) 貓撲 MSN等 喜歡使用娛樂(lè)工具 QQ YY MP3 喜歡閱讀雜志 潮流生活 時(shí)尚報(bào) 等 接觸媒體習(xí)慣 4 3潛在消費(fèi)者分析 潛在的消費(fèi)者可能是十八至二十五歲的年齡層的人 或者是愛(ài)潮流愛(ài)時(shí)尚的年輕白領(lǐng) 4 4消費(fèi)者分析總結(jié) 對(duì)商家而言 森馬服飾的多種特性給商業(yè)盈利提供優(yōu)越的市場(chǎng)條件對(duì)消費(fèi)者個(gè)人而言 森馬根據(jù)消費(fèi)者的理念作出相應(yīng)的調(diào)整措施 迎合了消費(fèi)者的需求 五廣告 1 我們要向消費(fèi)者介紹森馬的特性 直接推銷(xiāo)產(chǎn)品 目的是打開(kāi)銷(xiāo)路 提高市場(chǎng)占有率的廣告 2 我們要以樹(shù)立森馬良好社會(huì)形象為目的 使消費(fèi)者對(duì)森馬增加信心 樹(shù)立森馬產(chǎn)品聲譽(yù) 5 1 廣告目標(biāo) 5 2廣告創(chuàng)意 森馬活動(dòng)策劃 活動(dòng)主題 森馬街舞大賽活動(dòng)目的 宣傳森馬活力玩轉(zhuǎn)森馬 潮 代 加深消費(fèi)者對(duì)森馬服飾的印象 主辦單位 森馬承辦單位 XXXX高校協(xié)辦單位 XXXX高校策劃執(zhí)行 XXXX高校比賽時(shí)間 地點(diǎn) 1 報(bào)名階段 2012年6月 8月初2 初賽 2012年6月中旬3 復(fù)賽 2012年7月中旬4 總決賽 2012年7月底 5 地點(diǎn) 文星廣場(chǎng) 六廣告媒介及發(fā)布策略 6 1通過(guò)搜索引擎推廣購(gòu)買(mǎi)百度等的相關(guān)關(guān)鍵詞的廣告 關(guān)鍵字 當(dāng)顧客輸入 男裝 女裝 時(shí)尚 服裝 潮人 個(gè)性 8090 年輕 活力 潮流 褲子 短袖 T恤 襯衫和外套 等關(guān)鍵字時(shí) 使森馬品牌顯示在首頁(yè) 以提高顧客訪問(wèn)量 6 2門(mén)戶網(wǎng)站 門(mén)戶網(wǎng)站是服裝品牌的首要選擇 1 在網(wǎng)易首頁(yè)投放旗幟廣告 和新浪合作開(kāi)設(shè)森馬俱樂(lè)部版塊 2 在百度 谷歌 優(yōu)酷等流量大的各大門(mén)戶網(wǎng)站定期投放森馬品牌廣告和促銷(xiāo)廣告 6 3論壇口碑營(yíng)銷(xiāo) 培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖 可影響周?chē)说馁?gòu)買(mǎi)行為 在這些人氣火爆的論壇以及服裝類(lèi)論壇發(fā)布森馬相關(guān)軟文 6 4IM推廣 QQ用戶群龐大 作為年輕人 上網(wǎng)都會(huì)登QQ 游戲中都會(huì)有QQ服飾 與騰訊合作 開(kāi)發(fā)其QQ服裝 推出森馬的新產(chǎn)品 6 5博客微博營(yíng)銷(xiāo) 1 向大家發(fā)布森馬的新品信息和折扣信息 2 舉行微博活動(dòng)向大家發(fā)起調(diào)查 您最希望誰(shuí)的圖像作為您衣服的logo 你最希望誰(shuí)成為森馬的代言等 6 6電子郵件營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合 定期給那些注冊(cè)在線的會(huì)員發(fā)送郵件 提醒他們商城的及時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)和新產(chǎn)品上市信息 這樣可以維持網(wǎng)站的忠誠(chéng)顧客 增加滿意度和訪問(wèn)量 6 7問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站互動(dòng) 利用問(wèn)答網(wǎng)站這類(lèi)的平臺(tái) 通過(guò)網(wǎng)友們的互相問(wèn)答的方式 引導(dǎo)客戶對(duì)森馬產(chǎn)品的認(rèn)知 6 8網(wǎng)絡(luò)視頻 用Flash做一段視頻 一群時(shí)尚的街舞達(dá)人在舞臺(tái)上表演 畫(huà)面上跳著數(shù)字顯示時(shí)間 其中的人物穿著森馬當(dāng)季的主打服裝 5秒過(guò)后 在進(jìn)入下一個(gè)畫(huà)面 同時(shí)根據(jù)畫(huà)面的變化 服裝也會(huì)變化 6 9網(wǎng)上商城價(jià)格策略 森馬已經(jīng)有了網(wǎng)上商城 我們采用 1 網(wǎng)上集體議價(jià) 小團(tuán)購(gòu) 2 會(huì)員優(yōu)惠 3 靈活定價(jià)策略 七廣告預(yù)算 八廣告效果預(yù)測(cè) 根據(jù)不同廣告不同顧客的各