某超市開業(yè)企劃方案.doc

某超市開業(yè)企劃方案 目的營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳#超市的“一站式”購物的新理念。 主題美好生活從#開始|天天平價(jià)真誠服務(wù)家庭購物一站式|家庭購物一站式天天平價(jià)好生活 時(shí)間1月1日-1月31日 內(nèi)容 一、廠商活動(dòng)：供應(yīng)商促銷安排：（暫未確定具體內(nèi)容）如： 1、雀巢場外試飲 活動(dòng)時(shí)間：1月12日 活動(dòng)內(nèi)容： 具體安排：廠家負(fù)責(zé)采購部、市場部協(xié)助 活動(dòng)場地：4*1平方 2、丹姿場外大型促銷 活動(dòng)時(shí)間：1月24日 活動(dòng)內(nèi)容：場外抽獎(jiǎng) 具體安排：廠家負(fù)責(zé)采購部、市場部協(xié)助 活動(dòng)場地： 3、絲寶場外促銷 活動(dòng)時(shí)間：1月4日6日 活動(dòng)安排： 相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé)采購部、市場部協(xié)助 活動(dòng)場地： 二、美潔自身促銷安排： （一）DM特價(jià)促銷16300元（收入7500元） 1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購活動(dòng)； 推出120個(gè)左右SKU的特價(jià)活動(dòng)。采購部負(fù)責(zé) 試營業(yè)一期 瘋狂搶購商品:每天4個(gè),4*5=20(SKU)-負(fù)毛利（帖10000元） 特價(jià)商品:50(SKU)-零毛利（收費(fèi)用50元/個(gè)=2500元） 品牌商品：50(SKU)收費(fèi)商品（收費(fèi)用100元/個(gè)5000元） 12月23日前采購部提供 12月24日商品拍照 12月25日DM排版 12月27日印刷跟進(jìn) 12月29日DM派發(fā) 2、DM派發(fā)執(zhí)行計(jì)劃市場部（由郵政廣告派發(fā)） 印數(shù)15000份0.34*15000=5100元 給郵政的派發(fā)費(fèi)用:0.05*15000=750元 設(shè)計(jì)費(fèi)用:400元 工商登記費(fèi)用:50元 （二）宣傳方案#跟進(jìn)7180元（收入3000元） 1、電臺(tái)媒體：泰寧臺(tái)一次； 發(fā)布日期：12月18-28日 內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告，超低價(jià)限購商品（20SKU） 軟性廣告與#超市廣告1000元 #日報(bào)記者200元 2、條幅： 沿街條幅：50條60*503000元（含工商登記費(fèi)用） 內(nèi)容如： 供應(yīng)商：中國雅芳化妝品有限公司賀#超市開業(yè)！ 供應(yīng)商40條，100元每條，40*100=4000元 相關(guān)單位：泰寧縣工商局賀#超市開業(yè)！ 3、氣球10000個(gè)開業(yè)前3天（營運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣） 0.15*100001500元 4、車內(nèi)不干膠廣告 規(guī)格：0.4*0.20.08平方米/條 內(nèi)容：請保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生 #超市7833333 家庭購物一站式天天平價(jià)好生活 數(shù)量：100個(gè)*0.08平方米*50元每平方400元 5、單元樓背膠廣告 規(guī)格：0.12*0.180.0216平方米 內(nèi)容：#超市開業(yè) 費(fèi)用：0.0216平方米*500個(gè)*50元每平方540元 6、摩的上的噴繪廣告： 規(guī)格：0.3*0.20.06平方米 內(nèi)容：#超市開業(yè) 費(fèi)用：0.06平方米*300個(gè)*30元每平方540元 （三）活動(dòng)內(nèi)容34803.2元 1、開幕式： （1）剪彩儀式 彩帶1條（30元） 剪刀3把（100元） 嘉賓登記本（100元） 音響系統(tǒng) 氣球門（300元） 舞臺(tái) 舞臺(tái)噴繪（600元） 禮儀小姐6位（旗袍租借費(fèi)用100元） 防損科二層 防護(hù) 拍照及新聞報(bào)道 由XXX擔(dān)任司儀 參加者：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表、消費(fèi)者代表陳秋萍負(fù)責(zé)，（xx年12月20日討論、25日確定開業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單） 費(fèi)用小計(jì)：1230元 （2）嘉賓致詞 泰寧縣書記或縣長 （3）總經(jīng)理致詞 內(nèi)容： 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們： 歡迎來到#超市！ 在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，#超市終于與廣大泰寧縣人民見面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領(lǐng)導(dǎo)、廣大縣人民及朋友們給予我們的關(guān)心與支持！ 1998年成立的美潔商場到xx年的美潔超市，及今天開業(yè)的#超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續(xù)得到你們的支持。 #超市將秉承“天天平價(jià)，為您省錢”的經(jīng)營理念和“真誠服務(wù)，追求完美“的質(zhì)量方針，竭誠為廣大泰寧人民提供優(yōu)質(zhì)高效、便捷快速的服務(wù)。在這里，您可以體會(huì)到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗(yàn)。 再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬事如意！ 祝大家購物愉快！謝謝大家！ （4）蘇國南董事長致詞 （5）活動(dòng)流程表 7：00舞臺(tái)搭制完畢（林奕）布置賣場外桌椅、條幅、茶水(鄭麗玲) 8：00劃出開業(yè)剪彩儀式范圍（林奕） 8：30防損員二層防護(hù)到位(林奕，可與武警或消防早請支持) 8：45音響到位（林奕） 8：58開始放音樂，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣場外排好隊(duì)伍 領(lǐng)導(dǎo)到來安排入座休息（陳懷毅） 9：08請董事長講話及貴賓、總經(jīng)理致詞 9：18剪彩儀式開始 9：25宣布開業(yè)典禮結(jié)束，員工入場各就各位 9：30安排貴賓進(jìn)場參觀 10：00防損放一部分顧客進(jìn)去購物 每隔10分鐘放一次，5分鐘后關(guān)閉 這樣持續(xù)到11：40左右，才完全放開 10：10出入口全部打開（包括備用出口） 入口有防護(hù) 出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場 注：入口及出口處要有專門引導(dǎo)員. 2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)18873.2元 時(shí)間：1月1-3日 內(nèi)容： 凡在#超市購物滿 30-59元抽一張 60-89元抽兩張 90元以上抽三張 注：單張購物小票最多抽三張 獎(jiǎng)品： 一等獎(jiǎng)：摩托車一輛5000元（限1臺(tái)） 二等獎(jiǎng)：105升冰箱一臺(tái)1200*22400元（限2臺(tái)） 三等獎(jiǎng)：小靈通一部300*82400元（限8部） 四等獎(jiǎng)：電瓦撐一個(gè)100*202000元（限20名） 五等獎(jiǎng)：2.5升金龍魚油一桶20*1002000元（限100名） 六等獎(jiǎng)：卷紙一提8*2001600元（限200名） 七等獎(jiǎng)：金鑼火腿工袋3*3001000元（限300名） 八等獎(jiǎng)：洗發(fā)水一袋0.2*93961873.8元（限9396名） 合計(jì)：18273.2元 公證費(fèi)用：600元（3天） 3、美潔幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)14700元 時(shí)間：1月4-31日 內(nèi)容： 凡在#超市購物滿 30-59元轉(zhuǎn)一次 60-89元轉(zhuǎn)二次 90元以上轉(zhuǎn)三次 注：單張購物小票最多轉(zhuǎn)三次 獎(jiǎng)項(xiàng)： 一等獎(jiǎng)：自行車1輛（每天限1輛）150*284200元 二等獎(jiǎng)：啤酒1瓶（每天限100瓶）1.5*100*284200元 三等獎(jiǎng)：洗發(fā)水一袋（不限）0.2*1000*285600元（或廠家贈(zèng)品） 合計(jì)：14000元 備注：用機(jī)動(dòng)贈(zèng)品作為獎(jiǎng)品，視價(jià)值將這些獎(jiǎng)品放在五個(gè)不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎(jiǎng)次，顧客搖到獎(jiǎng)區(qū)后，即從相應(yīng)的獎(jiǎng)次箱中取出自己喜歡的獎(jiǎng)品。 道具： 轉(zhuǎn)盤一個(gè)（700元） 相關(guān)支持： 贈(zèng)品支持 附：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲規(guī)則 憑每張購物滿30元以上（含118元）的當(dāng)日收銀小票，即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)。 不論是任何商品，每張收銀小票只限轉(zhuǎn)最多三次。 在工作人員準(zhǔn)許顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤時(shí)，顧客方可轉(zhuǎn)動(dòng)。 轉(zhuǎn)盤指針指在所屬區(qū)域所明示的即為活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。 轉(zhuǎn)盤指針指在在兩塊區(qū)域中縫的，該獎(jiǎng)項(xiàng)以相鄰次等級獎(jiǎng)項(xiàng)為準(zhǔn)。 顧客填寫相關(guān)的領(lǐng)獎(jiǎng)資料后，獎(jiǎng)品現(xiàn)場兌現(xiàn)。 不明之處，請向現(xiàn)場工作人員咨詢。 獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止。 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸#超市所有。 案例分析 效果： 1、達(dá)到預(yù)期的人朝，多次出現(xiàn)將入口卷門拉下，整個(gè)賣場人滿為患。 2、節(jié)約了獎(jiǎng)品成本