4s店diy活動(dòng)方案.doc

4s店diy活動(dòng)方案 4s店diy活動(dòng)方案 內(nèi)容概要 本書(shū)以汽車4S店活動(dòng)策劃為主，主要包括汽車4S店假日促銷、車展活動(dòng)、慶典活動(dòng)、廠家活動(dòng)、會(huì)員活動(dòng)及其他活動(dòng)的策劃與運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容。此外，本書(shū)在講解策劃活動(dòng)同時(shí)，附有大量實(shí)戰(zhàn)范本，可以進(jìn)行適當(dāng)修改后加以運(yùn)用。本書(shū)是一本即學(xué)即用的實(shí)戰(zhàn)型工具書(shū)。 本書(shū)可供汽車4S店從業(yè)人員及策劃人員使用和借鑒，也可供有志于從事汽車銷售行業(yè)的相關(guān)人士參考。 書(shū)籍目錄 第一章汽車4S店假日促銷策劃與運(yùn)營(yíng) 第一節(jié)汽車4S店的假日促銷認(rèn)識(shí)2 一、假日促銷價(jià)值2 二、假日促銷作用2 三、假日促銷意義2 四、為何要假日促銷2 五、365假日循環(huán)圖3 六、年度節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷方案3 實(shí)戰(zhàn)范本01汽車4S店年度節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案3 實(shí)戰(zhàn)范本02汽車4S店全年活動(dòng)方案4 第二節(jié)汽車4S店的假日促銷策劃6 一、市場(chǎng)調(diào)查分析6 二、出臺(tái)活動(dòng)方案7 三、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)8 四、活動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估8 五、活動(dòng)評(píng)估分析10 第三節(jié)汽車4S店的假日促銷運(yùn)營(yíng)11 實(shí)戰(zhàn)范本03汽車4S店春節(jié)活動(dòng)方案11 實(shí)戰(zhàn)范本04汽車4S店元宵活動(dòng)方案14 實(shí)戰(zhàn)范本05汽車4S店元宵節(jié)活動(dòng)方案18 實(shí)戰(zhàn)范本06汽車4S店情人節(jié)活動(dòng)方案19 實(shí)戰(zhàn)范本07汽車4S店端午節(jié)活動(dòng)方案23 實(shí)戰(zhàn)范本08汽車4S店三八婦女節(jié)活動(dòng)方案25 實(shí)戰(zhàn)范本09汽車4S店七夕萬(wàn)人相親會(huì)活動(dòng)方案29 實(shí)戰(zhàn)范本10汽車4S店中秋節(jié)活動(dòng)方案32 實(shí)戰(zhàn)范本11汽車4S店重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案33 實(shí)戰(zhàn)范本12汽車4S店圣誕節(jié)活動(dòng)方案34 第二章汽車4S店車展活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng) 第一節(jié)汽車4S店的車展活動(dòng)認(rèn)識(shí)40 一、車展認(rèn)知40 二、巡展41 第二節(jié)汽車4S店參展活動(dòng)策劃42 一、選擇合適的車展42 二、閱讀車展手冊(cè)42 實(shí)戰(zhàn)范本13車展參展商手冊(cè)(展會(huì)基本信息)42 實(shí)戰(zhàn)范本14車展參展商手冊(cè)(展會(huì)安排)43 三、制定車展?fàn)I銷策略43 四、決定場(chǎng)地及展覽需要44 五、簽訂參展合作協(xié)議45 實(shí)戰(zhàn)范本15汽車4S店參加車展協(xié)議46 六、宣傳汽車4S店的展銷47 七、配備展銷人員48 八、召開(kāi)展會(huì)前會(huì)議49 九、制定展會(huì)流程50 實(shí)戰(zhàn)范本16汽車4S店車展流程安排52 十、做好車展活動(dòng)計(jì)劃54 十一、編制車展內(nèi)部執(zhí)行方案55 實(shí)戰(zhàn)范本17汽車4S店車展內(nèi)部執(zhí)行活動(dòng)方案55 第三節(jié)汽車4S店巡展活動(dòng)策劃59 一、了解巡展審批流程59 二、巡展目標(biāo)策劃60 三、巡展時(shí)間擬訂60 四、巡展車型挑選60 五、巡展路線制定61 六、巡展場(chǎng)地選擇61 七、巡展人員培訓(xùn)62 八、巡展物料準(zhǔn)備62 九、活動(dòng)客戶邀約62 十、巡展信息發(fā)布63 實(shí)戰(zhàn)范本18汽車4S店廣場(chǎng)車展活動(dòng)方案63 第四節(jié)汽車4S店參展活動(dòng)運(yùn)營(yíng)64 一、展前準(zhǔn)備工作64 實(shí)戰(zhàn)范本19特裝展位安全責(zé)任書(shū)64 實(shí)戰(zhàn)范本20施工安全責(zé)任書(shū)65 實(shí)戰(zhàn)范本21展會(huì)安全消防責(zé)任書(shū)67 二、展會(huì)展臺(tái)布展管理68 實(shí)戰(zhàn)范本22汽車4S店車展展覽設(shè)施服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)目表69 三、展會(huì)人員管理74 四、車展銷售要領(lǐng)75 五、出館撤展管理77 六、車展活動(dòng)總結(jié)77 第五節(jié)汽車4S店巡展活動(dòng)運(yùn)營(yíng)79 一、巡展現(xiàn)場(chǎng)布置79 二、現(xiàn)場(chǎng)人員安排79 三、信息收集79 實(shí)戰(zhàn)范本23汽車4S店巡展調(diào)查問(wèn)卷80 四、掃街派發(fā)80 五、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)81 六、試乘試駕81 實(shí)戰(zhàn)范本24汽車4S店試駕協(xié)議81 七、產(chǎn)品功能的演示和互動(dòng)游戲82 實(shí)戰(zhàn)范本25汽車4S店有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)游戲83 八、巡展總結(jié)83 第三章汽車4S店慶典活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng) 第一節(jié)汽車4S店慶典活動(dòng)認(rèn)識(shí)86 第二節(jié)汽車4S店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃87 一、全程媒體推廣87 二、參與人員規(guī)劃89 三、相關(guān)人員邀請(qǐng)89 實(shí)戰(zhàn)范本26汽車4S店開(kāi)業(yè)慶典邀請(qǐng)函90 四、開(kāi)業(yè)慶典儀式流程92 實(shí)戰(zhàn)范本27汽車4S店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)進(jìn)行流程93 實(shí)戰(zhàn)范本28汽車4S店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)當(dāng)日流程94 實(shí)戰(zhàn)范本29汽車4S店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)流程95 五、開(kāi)業(yè)慶典人員工作責(zé)任配置95 六、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算96 七、現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)預(yù)防管理97 第三節(jié)汽車4S店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)運(yùn)營(yíng)98 一、前期活動(dòng)準(zhǔn)備98 實(shí)戰(zhàn)范本30汽車4S店開(kāi)業(yè)前期活動(dòng)準(zhǔn)備98 二、人員物料安排99 三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置103 實(shí)戰(zhàn)范本31汽車4S店現(xiàn)場(chǎng)布置103 四、來(lái)賓簽到管理104 五、剪彩儀式組織管理105 實(shí)戰(zhàn)范本32汽車4S店開(kāi)業(yè)慶典致辭108 六、突發(fā)情況應(yīng)對(duì)109 七、撤場(chǎng)組織管理110 八、活動(dòng)總結(jié)跟蹤111 實(shí)戰(zhàn)范本33汽車4S店開(kāi)業(yè)慶典策劃方案112 實(shí)戰(zhàn)范本34汽車4S店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)方案113 實(shí)戰(zhàn)范本35汽車4S店開(kāi)業(yè)慶典方案114 第四節(jié)周年慶典活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)117 實(shí)戰(zhàn)范本36汽車4S店開(kāi)業(yè)四周年慶典活動(dòng)方案117 實(shí)戰(zhàn)范本37汽車4S店八周年慶典活動(dòng)方案120 第四章汽車4S店廠家活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng) 第一節(jié)汽車4S店廠家活動(dòng)認(rèn)識(shí)126 一、何為廠家活動(dòng)126 二、汽車4S店與廠家活動(dòng)關(guān)系126 第二節(jié)新車上市推廣活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)126 一、上市目的認(rèn)識(shí)126 二、前期準(zhǔn)備工作126 三、預(yù)熱期工作128 四、上市前期相關(guān)工作128 實(shí)戰(zhàn)范本38汽車4S店邀請(qǐng)函130 五、上市當(dāng)日活動(dòng)132 實(shí)戰(zhàn)范本39汽車4S店上市活動(dòng)流程135 六、上市后期推廣136 實(shí)戰(zhàn)范本40汽車4S店“”杯活動(dòng)137 第五章汽車4S店會(huì)員活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng) 第一節(jié)汽車4S店的會(huì)員相關(guān)知識(shí)142 一、會(huì)員業(yè)務(wù)價(jià)值概述142 二、會(huì)員業(yè)務(wù)流程開(kāi)展142 三、會(huì)員俱樂(lè)部管理145 四、會(huì)員常見(jiàn)服務(wù)項(xiàng)目145 五、會(huì)員入會(huì)升級(jí)147 實(shí)戰(zhàn)范本41汽車4S店會(huì)員入會(huì)條件147 六、會(huì)員積分計(jì)劃149 實(shí)戰(zhàn)范本42汽車4S店會(huì)員卡折扣優(yōu)惠151 實(shí)戰(zhàn)范本43汽車4S店積分政策151 實(shí)戰(zhàn)范本44汽車4S店會(huì)員卡積分兌換項(xiàng)目152 第二節(jié)汽車4S店會(huì)員活動(dòng)運(yùn)營(yíng)153 一、常見(jiàn)會(huì)員活動(dòng)153 實(shí)戰(zhàn)范本45汽車4S店會(huì)員活動(dòng)153 二、車主自駕游活動(dòng)組織開(kāi)展153 實(shí)戰(zhàn)范本46汽車4S店自駕游互動(dòng)節(jié)目154 實(shí)戰(zhàn)范本47汽車4S店自駕游安全協(xié)議書(shū)157 三、車主課堂培訓(xùn)活動(dòng)159 實(shí)戰(zhàn)范本48汽車4S店汽車自駕游活動(dòng)方案160 實(shí)戰(zhàn)范本49汽車4S店汽車自駕游活動(dòng)方案161 第六章汽車4S店其他活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng) 第一節(jié)汽車4S店試乘試駕活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)166 一、試乘試駕車準(zhǔn)備166 二、試乘試駕車日常管理166 三、試乘試駕文件準(zhǔn)備166 四、試乘試駕線路規(guī)劃168 實(shí)戰(zhàn)范本50汽車4S店試乘試駕線路活動(dòng)方案169 五、試乘試駕試車員培訓(xùn)172 六、試乘試駕流程制定172 七、試乘試駕客戶邀約173 實(shí)戰(zhàn)范本51汽車4S店展廳常用邀請(qǐng)及異議話術(shù)174 第二節(jié)汽車4S店公益活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)176 一、公益活動(dòng)簡(jiǎn)述176 二、公益活動(dòng)類型176 三、公益活動(dòng)作用177 四、公益活動(dòng)策劃178 實(shí)戰(zhàn)范本52汽車4S店車輛拍賣公益活動(dòng)方案179 實(shí)戰(zhàn)范本53汽車4S店“捐資助學(xué)”公益活動(dòng)方案184 第三節(jié)汽車4S店閉店銷售活動(dòng)運(yùn)營(yíng)185 一、閉店銷售簡(jiǎn)述185 二、閉店銷售活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)186 三、閉店銷售基本步驟1