網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文.doc

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文 一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 網(wǎng)店的運(yùn)營和管理、網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣（網(wǎng)絡(luò)信息收集、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查、C2C（B2B、B2C）電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)實(shí)訓(xùn)、知識(shí)問答營銷推廣、Email營銷推廣實(shí)訓(xùn)、搜索引擎營銷推廣實(shí)訓(xùn)、博客與微博營銷推廣實(shí)訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實(shí)訓(xùn)） 二、實(shí)訓(xùn)目的和要求 （一）專業(yè)能力目標(biāo) 1。掌握C2C（B2B、B2C）網(wǎng)站的運(yùn)營過程。 2。掌握基于C2C（B2B、B2C）中介網(wǎng)站開店實(shí)現(xiàn)銷售的方法。 3。掌握常用的電子商務(wù)網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的推廣和經(jīng)營手段，并具備一定網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或網(wǎng)站推廣的能力。掌握一定的電子商務(wù)經(jīng)營經(jīng)營的方式和方法，能把計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際的商務(wù)活動(dòng)之中。 4?；谧约旱漠a(chǎn)品，或者根據(jù)指定網(wǎng)站制作網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣計(jì)劃；設(shè)計(jì)基于自己的產(chǎn)品或者指定網(wǎng)站電子郵件營銷的郵件內(nèi)容，掌握確定獲取收件人方法；基于自己的產(chǎn)品或者指定網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)BBS營銷；基于自己的產(chǎn)品或者指定網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎營銷；基于自己的產(chǎn)品或者指定網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)博客營銷；基于指定產(chǎn)品或者網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)一份詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，進(jìn)行病毒式營銷或事件營銷 （二）通用能力目標(biāo) 1。自我管理和自我發(fā)展 安排自己的任務(wù)并承擔(dān)責(zé)任。 安排好自己的時(shí)間完成課題。 2。與他人合作共事 個(gè)人和群體良好的合作交往。 3。溝通、交往與聯(lián)系 通過各種直觀的方式表達(dá)信息。 用書面形式交流，傳達(dá)信息。 4。安排任務(wù)和解決問題 獲取、利用、使用信息資源。 發(fā)現(xiàn)并解決常規(guī)或非常規(guī)問題。 （三）實(shí)訓(xùn)要求 為確保實(shí)訓(xùn)能順利進(jìn)行，圓滿成功，培養(yǎng)同學(xué)們良好的習(xí)慣，增強(qiáng)修養(yǎng)，提高個(gè)人素質(zhì)，特制定如下實(shí)訓(xùn)要求： 1。實(shí)訓(xùn)開始，按學(xué)號(hào)順序分組，一人或多人一組，選一名同學(xué)為組長。 2。實(shí)訓(xùn)安全第一，嚴(yán)防意外傷害，按規(guī)定操作，不準(zhǔn)帶電插拔儀器設(shè)備。 3。實(shí)訓(xùn)室內(nèi)禁止飲食，禁止吐痰，嚴(yán)禁吃口香糖。 4。禁止在實(shí)訓(xùn)室內(nèi)喧嘩、嬉戲、爭斗，保持安靜，輕聲討論。 5。不準(zhǔn)惡意破壞儀器設(shè)備，設(shè)備若有損壞及時(shí)向指導(dǎo)老師報(bào)告。 6。不準(zhǔn)無故曠課、遲到、早退；若有特殊情況，需事先請(qǐng)假，征求許可。 7。曠課2節(jié)，實(shí)訓(xùn)成績不及格，2次遲到算曠課1節(jié)。 8。每次實(shí)訓(xùn)開始5分鐘內(nèi)檢查儀器設(shè)備，填寫“實(shí)訓(xùn)操作登記表”，代簽無效。 9。實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，請(qǐng)勿離開實(shí)訓(xùn)室10分鐘以上，否則以曠課論，若確有急事，需征詢指導(dǎo)老師同意后方可離開。 10。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，復(fù)原儀器設(shè)備、桌椅，清潔四周環(huán)境，待檢查后，方可離開。 11。實(shí)訓(xùn)室中的工具、儀器、書籍、手冊嚴(yán)禁帶出。 12。實(shí)訓(xùn)過程小心操作，細(xì)心觀察，勤于思考，注意記錄。 13。不隨意設(shè)定、修改用戶名和口令。 14。按規(guī)定時(shí)間、規(guī)定格式上交實(shí)訓(xùn)報(bào)告。 三、實(shí)訓(xùn)組織形式及進(jìn)行方式 實(shí)訓(xùn)是操作性很強(qiáng)的教學(xué)環(huán)節(jié)，針對(duì)實(shí)訓(xùn)的培養(yǎng)目標(biāo)和特點(diǎn)，教學(xué)的方式和手段應(yīng)靈活多樣。 學(xué)生可根據(jù)自已的網(wǎng)上店鋪的銷售情況決定不同的解決方案。 網(wǎng)店開設(shè)的中介網(wǎng)站不限定。 每個(gè)學(xué)生單獨(dú)完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。 要求學(xué)生在實(shí)訓(xùn)室上機(jī)的時(shí)間不低于16學(xué)時(shí)，并且要求每名學(xué)生一臺(tái)計(jì)算機(jī)。學(xué)生上機(jī)時(shí)間可以根據(jù)具體情況進(jìn)行適當(dāng)增減。 實(shí)訓(xùn)過程中，首先由老師布置實(shí)訓(xùn)的任務(wù)，分析實(shí)訓(xùn)的目的和要求；學(xué) 生以小組為單位進(jìn)行討論；學(xué)生自主完成各項(xiàng)任務(wù)；分小組進(jìn)行成果評(píng)比。 實(shí)訓(xùn)過程中，老師在學(xué)生詢問和實(shí)際操作中，對(duì)學(xué)生以客觀的指點(diǎn)與評(píng)價(jià)，給出平時(shí)成績，同時(shí)督促差生提高實(shí)際動(dòng)手的操作能力。 實(shí)訓(xùn)最后總評(píng)按平時(shí)成績累計(jì)形成。 四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和具體任務(wù) （一）網(wǎng)店的運(yùn)營和管理 學(xué)生選擇一個(gè)C2C（B2B、B2C）型的中介交易網(wǎng)站（淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)龋?，通過該平臺(tái)注冊并開設(shè)自己的網(wǎng)店，對(duì)店鋪進(jìn)行裝修設(shè)置，發(fā)布待售商品、對(duì)商品進(jìn)行分類管理，并對(duì)商品進(jìn)行在線銷售，熟悉在網(wǎng)上進(jìn)行銷售商品的流程，有效對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行管理。 （二）網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣 學(xué)生以自己所開設(shè)的網(wǎng)店為網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣的對(duì)象，在網(wǎng)上對(duì)該店鋪進(jìn)行一些的活動(dòng)和推廣活動(dòng)（可以推廣商品，也可以推廣店鋪），熟悉網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上常用的一些營銷技巧。 五、實(shí)訓(xùn)條件 1。硬件環(huán)境： （1）計(jì)算機(jī)安裝有WindowsXP。 （2）主機(jī)能與互聯(lián)網(wǎng)相連、以便學(xué)生能夠搜集相關(guān)材料等。 2。軟件環(huán)境： MicrosoftOffice、一些簡單易用的圖片處理工具等軟件。 六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 考核方式分為過程考核和終結(jié)考核二種形式。過程考核主要考查學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中的實(shí)際動(dòng)手能力及實(shí)訓(xùn)期間的組織紀(jì)律性。終結(jié)考核是對(duì)該實(shí)訓(xùn)學(xué)生的一個(gè)全面的評(píng)價(jià)，主要根據(jù)學(xué)生制作的成果及實(shí)訓(xùn)手冊的填寫、實(shí)訓(xùn)心得的書寫進(jìn)行全面考核。 注：成績劃分為五檔，即優(yōu)、良、中、及格、不及格，并按百分制折算填寫成績報(bào)告單。 制定人：審核人： 前言：這是我第一次接觸網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀這個(gè)平臺(tái)，剛開始還是一片茫然，是老師帶我們走進(jìn)這個(gè)讓我們可以自由發(fā)揮的天地，在這次實(shí)訓(xùn)中無疑增加了我們在這方面的技能，這也是在書本上所得不到的，因?yàn)楫?dāng)書本知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作時(shí)并沒有想象中的簡單，同時(shí)在這個(gè)平臺(tái)里讓我認(rèn)識(shí)了很多不同的地方的同學(xué)朋友，在不懂的地方，我們互相提問，互幫互助的把問題解決。我覺得這是個(gè)很不錯(cuò)的平臺(tái)，每天花點(diǎn)時(shí)間做這些，也提醒著我們在學(xué)習(xí)上不能偷懶。在這次比賽中也看出了平臺(tái)存在的不足，這也是不可否定的，我相信有很多和我一樣的參賽選手也可以看到這些不足。其實(shí)這些也鍛煉了我們對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的了解、認(rèn)識(shí)到以及存在的不足，引發(fā)我們進(jìn)一輪的思考。如果可以改進(jìn)我們又該怎么做。 一、實(shí)訓(xùn)目的：主要是通過的網(wǎng)絡(luò)信息資源，結(jié)合子所學(xué)的知識(shí)，將網(wǎng)絡(luò)品牌進(jìn)行推廣，提升自己的網(wǎng)絡(luò)溝通能力、電子商務(wù)活動(dòng)執(zhí)行能力、積累有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營銷資源、從中學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)溝通，不斷提升自己在營銷方面的能力。 二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20xx年秋季大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀比賽正式活動(dòng)時(shí)間即是我們實(shí)訓(xùn)的時(shí)間：20xx年9月20日20xx年12月20日。 三、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，以這個(gè)平臺(tái)為基礎(chǔ)開展一系列的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。 四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容： 1個(gè)人信息源的創(chuàng)建：通過網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀平臺(tái)，先注冊后然后完善個(gè)人信息，通過完善個(gè)人資料、同時(shí)上傳照片、個(gè)人簡介、參賽感言、鏈接自己的微博等，從而提升自己的AR值提升分值只是其中的一方面。完善資料也是為了讓更多的人認(rèn)識(shí)自己，讓大家了解你并從而獲得支持。 2個(gè)人信息源的推廣：完善個(gè)人資料后就可以通過各種方式手段進(jìn)行推廣，讓更多的同學(xué)朋友了解并支持你?？梢岳靡延械膫€(gè)人資源，比如說自己的微博、博客、空間、QQ群、論壇等推廣個(gè)人頁面網(wǎng)址信息。同時(shí)可以在站內(nèi)申請(qǐng)好友、添加友情鏈接、發(fā)表觀點(diǎn)、還可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動(dòng)官方的網(wǎng)站推薦，提升個(gè)人頁面曝光度，只要通過相關(guān)操作獲取一定積分后，利用積分兌換首頁或欄目頁推薦位就可以增加自己的曝光率等方式進(jìn)行推廣。 3電子商務(wù)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)及品牌營銷：可以向網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀平臺(tái)提交網(wǎng)站，跟一些企業(yè)溝通比如說禮氏物語，我們可以充當(dāng)代理商，獲得該企業(yè)的支持后，拿到相關(guān)的圖片及產(chǎn)品信息，進(jìn)行銷售，有產(chǎn)品后可以通過各種方式手段進(jìn)行營銷。當(dāng)然拿到產(chǎn)品圖后要先進(jìn)行文字，時(shí)要注意標(biāo)題、關(guān)鍵詞、具體描述要規(guī)范，還要注重內(nèi)容的創(chuàng)新富有創(chuàng)意的內(nèi)容才能吸引人。接著是對(duì)這些產(chǎn)品或網(wǎng)站進(jìn)行營銷，我們可以通過第三方平臺(tái)來開展?fàn)I銷活動(dòng)，比如說利用同行社區(qū)論壇營銷的例子，在天涯論壇采用自發(fā)軟文的方式進(jìn)行營銷，還可以才用問答的形式，如在百度的知道平臺(tái)針對(duì)一些人提出的相關(guān)問題進(jìn)行答擬。通過后，提交鏈接的地址也可以提升AR值。 4各種營銷方法：這一內(nèi)容將我們從課堂上小圈圈帶到了實(shí)際的平臺(tái)中實(shí)踐操作，營銷的方法很多，在這個(gè)方面上網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀做到很好，比如說發(fā)布觀點(diǎn)，在這個(gè)平臺(tái)上，我們可以認(rèn)識(shí)了解到各種各樣的營銷方法手段，這個(gè)平臺(tái)集結(jié)了眾多人的思考和想法，不同的觀念想法，讓我開闊了視野，讓我認(rèn)識(shí)到書本上所沒有的東西。當(dāng)然也存在的不足是在觀點(diǎn)的審核上欠缺公平性，很多關(guān)于不符合內(nèi)容的觀點(diǎn)成為漏網(wǎng)之魚，這當(dāng)然也是應(yīng)為參賽者太多，難免在審核上并不能一一的做到很公正只能是盡量公正。營銷的方法N多我在這就介紹幾種我認(rèn)為比較有新意的方式吧！內(nèi)容營銷，這種營銷在理論上來說還比較新，但在在實(shí)際中運(yùn)用中較為普遍了，這種營銷方法主要是通過為電影或者短小的節(jié)目，植入營銷，通過這種方式既不會(huì)讓觀眾反感，又加深了他們的觀念。不是廣告的