鞋品陳列基礎(chǔ)規(guī)范.ppt

店鋪視覺形象系統(tǒng)維護(hù)培訓(xùn)手冊 鞋品陳列基礎(chǔ)規(guī)范 視覺形象 VIS SIS 目錄 PART2 使用規(guī)范 道具及貨架 PART3 陳列技巧 認(rèn)識貨架常規(guī)道具使用規(guī)范季節(jié)道具使用規(guī)范裝飾道具使用規(guī)范 陳列標(biāo)準(zhǔn) PART1 陳列概況 陳列的概念及原則如何開展陳列工作 PART1 陳列概況 Display 陳列塑造差異化的品牌形象提高市場終端形象競爭力有效提高店鋪的銷售力滿足消費(fèi)者的個性化需求 PART1 陳列概況 簡潔使顧客易看 易明 一目了然 焦點(diǎn)令顧客容易發(fā)現(xiàn)并關(guān)注產(chǎn)品 統(tǒng)一加深顧客對產(chǎn)品的印象 利于企業(yè)整體品牌形象的展示和執(zhí)行的檢查 陳列的原則 PART1 陳列概況 1 熟悉當(dāng)季產(chǎn)品的特性 主題概念 系列結(jié)構(gòu) 銷售潛能 圍繞當(dāng)季產(chǎn)品設(shè)計的構(gòu)思及推廣的主題風(fēng)格進(jìn)行陳列 用不同的陳列方法 塑造統(tǒng)一的品牌風(fēng)格 2 熟悉當(dāng)季產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例 款式的情況 然后根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行分類分析 類別搭配 質(zhì)地搭配 系列搭配 如何開展陳列工作 PART2 道具使用規(guī)范1 1 認(rèn)識貨架1 2 常規(guī)道具使用規(guī)范1 3 季節(jié)道具使用規(guī)范1 4 裝飾道具使用規(guī)范 2 1 認(rèn)識貨架 2 1 認(rèn)識貨架 2 1 認(rèn)識貨架 形象高柜 主要陳列當(dāng)季正裝形象鞋款 作為賣場的核心貨架是任何賣場必不可少的元素 如賣場內(nèi)無搭配安裝通透矮鞋柜 可使用形象鞋柜分區(qū)域集中陳列促銷 休閑等相關(guān)產(chǎn)品 便裝鞋柜 主要陳列便裝鞋款 當(dāng)正裝鞋款SKU數(shù)量較多 需要其他區(qū)域配合時 亦可陳列正裝形象鞋款 作分區(qū)系列陳列 前展臺 主要陳列當(dāng)月 當(dāng)季品牌主推款式 非促銷鞋品陳列區(qū) 需要配合相關(guān)主題陳列道具使用 2 2 常規(guī)陳列道具使用規(guī)范 PART3 陳列技巧3 1 陳列入門技巧3 2 新開店鋪氛圍布置標(biāo)準(zhǔn)3 3 陳列的日常維護(hù)3 4 陳列照片回傳規(guī)范 3 1 入門陳列技巧 步驟 2 整理樣鞋 3 分風(fēng)格 4 分品類 5 產(chǎn)品上架 7 細(xì)節(jié)調(diào)整 6 陳列標(biāo)準(zhǔn) 1 了解店鋪狀況 設(shè)計人流動線 1 了解我們的賣場 設(shè)計出合理的人流動線 接著再來進(jìn)行陳列 從顧客最長的行為動線來劃分區(qū)域的款式前展 當(dāng)季主推商品 陳列設(shè)計會根據(jù)營銷活動每月或定期發(fā)出相應(yīng)的陳列指引我們只需要復(fù)制 目的 吸引客人進(jìn)店 中島或櫥窗 應(yīng)季主推的商品 目的 吸引客人往店鋪內(nèi)部走 其他銷售面 平銷商品 死角 明亮色系目的 避免客人流失 黃金視線點(diǎn)在哪 根據(jù)人流動線來找 開季時應(yīng)注意新款的展示 前展臺新品展示 POP擺放 中島或櫥窗 應(yīng)季流行商品 突出陳列應(yīng)季最新款式及主題產(chǎn)品展示 前三眼黃金視線點(diǎn) 應(yīng)充分展示應(yīng)季主推及庫存充足的商品 1 1 開季陳列 步入季中 將會出現(xiàn)部分?jǐn)啻a商品 我們的陳列應(yīng)該 沒有絕對的 暢銷品 和 滯銷品 根據(jù)實(shí)際庫存狀況 注意在主陳列面陳列庫存尚充足 不會影響銷售的款式 加強(qiáng)對所謂 滯銷 商品的陳列及推廣 1 2 季中陳列 季末 將進(jìn)入銷售最后沖刺階段過季商品陳列配合季末活動 但我們不能因?yàn)榛顒佣淖冴惲酗L(fēng)格 1 3 季末陳列 1 提早發(fā)現(xiàn)滯銷貨 2 多找滯銷貨的優(yōu)點(diǎn) 3 組合暢滯銷款搭配 暢銷貨連帶銷售滯銷貨 4 改變滯銷貨陳列 越滯銷越重點(diǎn)陳列 5 加大對滯銷貨銷售激勵 重賞出勇夫 6 如依然滯銷嚴(yán)重 當(dāng)斷則斷早促銷 提升銷售小TIPS 2 整理樣鞋樣鞋為36碼或37碼注意 殘次鞋不能出現(xiàn)在貨場 出樣前要檢查清楚 3 分風(fēng)格按跟型 材質(zhì) 主題 先將風(fēng)格分開 4 分品類A 品類分為 春夏涼鞋 包括涼拖 單鞋 包括魚嘴 深口空鞋秋冬單鞋 包括魚嘴 深口鞋 矮靴 中靴 高靴 超高靴B 同款不同色 5 產(chǎn)品上架先上產(chǎn)品 后上道具 才能保證整體規(guī)律感 5 產(chǎn)品上架加入陳列道具 調(diào)整擺放形態(tài) 陳列道具的使用請嚴(yán)格參照陳列規(guī)范培訓(xùn)來執(zhí)行 鞋子和包搭配 鞋子 由上至下第一層 可以有多種組合方式 但不能過于飽滿 6 陳列標(biāo)準(zhǔn) 單層擺放形態(tài)以間隔式為標(biāo)準(zhǔn)1 橫向 縱向 橫向 延伸 2 縱向 橫向 縱向 延伸 上架法則 除第一層外 由上至下 以其中一層作為陳列中心 優(yōu)先陳列 少 多 新 舊 高 低 數(shù)量 款式 價格 縱向間隔 橫向間隔 以由上至下第三層開始為中心點(diǎn) 向第二層及第三層延伸 整體采用間隔對比擺法后的效果 以第三層為中心點(diǎn) 向第二層及第四層延伸 用間隔對比的手法以第三層作為中心點(diǎn)延伸到第二層及第四層 當(dāng)有包包和靴品較多時也可以在首層進(jìn)行組合陳列 靴品陳列時一定要注意把握整體的規(guī)律性 陳列沒有規(guī)律 貨架看起來就會凌亂 令人不舒服 貨品較多的狀況是同款兩個SKU 但出現(xiàn)幾款同款三個SKU的時候我們要怎么來調(diào)整正裝柜的陳列狀態(tài)呢 可以選擇用其中有3個SKU的貨品作為中心點(diǎn) 陳列沒有規(guī)律 會降低品牌形象及價值感 根據(jù)自己的貨品狀況 只要適當(dāng)調(diào)整 就能使貨場看起來整齊有規(guī)律 鞋包搭配原則 1 材質(zhì)相同2 顏色相同 一只鞋子與包搭配時候必須統(tǒng)一顏色 找不到統(tǒng)一顏色的 以對比色為準(zhǔn) 3 系列相同 精彩的搭配陳列可提升貨品和店鋪的品味 向顧客作附加推銷在設(shè)計的理念中擁有系列化的概念 可運(yùn)用基本上的設(shè)計思路進(jìn)行貨品的組合 按其系列性進(jìn)行調(diào)場 搭配指引 1 同系列的包品可以擺放在一起 2 包品也可以與同系列的鞋品陳列在一起 3 包品不能陳列于第三層或一下的層板 相同面料 同樣有金屬飾扣 如產(chǎn)品條件符合 可陳列于一起 產(chǎn)品陳列時的注意事項(xiàng) 1 注意每個系列的產(chǎn)品要陳列在相應(yīng)的柜體 開季即要熟悉產(chǎn)品 2 為了保證賣場的整齊統(tǒng)一 一定要注意陳列形態(tài) 3 產(chǎn)品上架時一定要注意系列搭配 如果一個系列的產(chǎn)品分的太散 會減少顧客在店鋪的停留時間 從而降低顧客的挑選及購買幾率 顧客在賣場多停留一分鐘 我們就多一分成交幾率 4 產(chǎn)品陳列要保持一定的豐滿度 才不會出現(xiàn)款式少 沒有挑選空間的錯覺 庫存 款式較少的店鋪可以選擇重復(fù)出樣來解決這個問題 7 細(xì)節(jié)調(diào)整不管橫向或縱向擺放 必須整齊 鞋子與鞋子之間約一個手指的空隙 注意 高低展架必須搭配使用 不能分開使用 由上至下第三層開始不使用高低展架 利用高低展臺時建議使用以上形態(tài) 3 3 1 陳列日常維護(hù)要求 為了確保目前店鋪陳列工作能更快 更準(zhǔn) 更加統(tǒng)一的執(zhí)行 建議由店長全權(quán)負(fù)責(zé)店鋪陳列日常維護(hù)及管理工作 陳列工作職責(zé) 1 帶領(lǐng)員工做好賣場陳列2 負(fù)責(zé)前展臺陳列工作3 店鋪陳列日常維護(hù)管理 1 帶領(lǐng)其他同事做好每周1小調(diào) 每月1大調(diào)的陳列調(diào)整要求 a 陳列調(diào)整時間 貨架陳列 每星期調(diào)整1次星期一小調(diào)整 局部 每月初大調(diào)整 按系列 c 陳列前請先仔細(xì) 認(rèn)真的閱讀完此陳列手冊再進(jìn)行操作 d 每月15日前發(fā)送一次店鋪的陳列圖片到總部 2 負(fù)責(zé)前展臺的陳列調(diào)整要求 a 前展臺陳列調(diào)整前陳列師會發(fā)陳列指引 請負(fù)責(zé)人務(wù)必要認(rèn)真 仔細(xì)的看完陳列指引后再進(jìn)行陳列操作 b 請在收到陳列指引的三天內(nèi)完成前展臺陳列調(diào)整工作并且回傳照片 備注 POP 及一些相關(guān)物料 的制作請店長能及時找到公司相應(yīng)的形象工作負(fù)責(zé)人員進(jìn)行制作 并且保證能及時進(jìn)行更換 3 店鋪陳列日常維護(hù)管理陳列結(jié)束及日常工作中 一定要注意調(diào)整和維護(hù) 隨時將陳列回復(fù)到正常狀態(tài) 日常維護(hù)內(nèi)容 如何進(jìn)行陳列的日常維護(hù) 日常維護(hù)最佳時間每天 銷售結(jié)束后或空閑時 應(yīng)及時整理貨場 貨品的擺放 貨場衛(wèi)生 POP擺放等 根據(jù)每天的天氣及商場人流狀況也應(yīng)及時進(jìn)行調(diào)整 每周 貨場陳列每周起碼保持在1 2次 調(diào)整應(yīng)該是根據(jù)店鋪貨品每周的實(shí)際庫存 及主推活動不同來進(jìn)行調(diào)整 天氣同樣亦要作為影響陳列的因素 每月 除按以上每日 每月之要求外 我們應(yīng)該注意 1 貨品過滿時 要減少過季產(chǎn)品的擺設(shè) 考慮減少滯銷基本款的數(shù)量 減少配件或裝飾品的數(shù)量 2 貨品不滿時 要增加暢銷款及暢銷尺碼數(shù)量 適當(dāng)增加配件展示及加放宣傳品 由于貨品不滿 亦有可能出現(xiàn)貨品結(jié)構(gòu)比較單一 此時要采用重復(fù)出樣的方式 保證貨場不會出現(xiàn)貨品短缺現(xiàn)象 左圖的陳列是大家平時比較常犯 但已經(jīng)成為習(xí)慣的陳列狀態(tài) 貨品擺放的規(guī)律有了 可是整體沒有空間感 沒有注重日常維護(hù) 適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 就能使整個柜體看起來更加整齊有規(guī)律 空間產(chǎn)生價值感 此柜為板房不標(biāo)準(zhǔn)柜體 請勿對號入座 3 3 2 換季陳列操作 換季調(diào)整原則 1 產(chǎn)品處于新舊交替的情況 新品SKU數(shù)量占比在30 或以下 將所有新品統(tǒng)一陳列在帶LOGO的形象背柜 2 新品SKU數(shù)量占比50 或超過的 按正常陳列方式陳列在相應(yīng)柜體 一 新品占比在30 或以下的陳列 新品數(shù)量足以支持陳列在一個柜體 1 新品請全部陳列于主形象背柜 2 請制作好相關(guān)系列的POP進(jìn)行推廣 3 陳列時 請注意系列的搭配 在款式系列比較少的情況下 我們也要將同系列的產(chǎn)品擺放在一起 避免造成陳列太散 如左圖指引 一 新品占比在30 或以下的陳列 新品不足以支持一個柜體 新 舊 款式 1 新品同樣要陳列在主形象柜 2 數(shù)量較少的前期上貨階段 可以新舊產(chǎn)品陳列在一個背柜 方式如左圖 3 同樣需要在背柜首層配合相應(yīng)的新品POP 進(jìn)行推廣 如圖所示 即使是款式少的情況下 系列感也是能陳列出來 以點(diǎn)帶面 新舊品交替時 需注意產(chǎn)品系列之間的搭配原則 1 新品按每季度的產(chǎn)品銷售指引來進(jìn)行劃分 各負(fù)責(zé)人需要在上貨前期做好相關(guān)產(chǎn)品培訓(xùn) 2 如出現(xiàn)新舊款式需要同時陳列 即賣場有往年同季產(chǎn)品時 可以從產(chǎn)品的整體系列感上來組合 或者抓產(chǎn)品之間相類似的元素 如下頁 即使是做推廣 或特價 活動 我們也不能將貨場陳列的類似特賣場 如左圖兩個柜體所展示 產(chǎn)品沒有擺放規(guī)律 看起來雜亂不堪 關(guān)于特賣時陳列要求 即使是做推廣 或特價 活動 我們也不能將貨場陳列的類似特賣場 關(guān)于特賣時陳列要求 一 店鋪燈光照片的作用對商品而言有以下幾個作用 1 增強(qiáng)商品的色彩與品質(zhì)感 2 烘托商品的氣氛 對顧客而言則有以下作用 1 吸引購買者的注意力 2 構(gòu)成對商品的氣氛 1 射燈完全沒有照射在商品上 而是照射在墻壁上 浪費(fèi)了燈源 沒有打亮產(chǎn)品 2 賣場整體燈光效果不夠 顯得暗淡 沒有焦點(diǎn) 無法體現(xiàn)產(chǎn)品 上圖存在哪些問題 上圖存在哪些問題 1 過于強(qiáng)烈的燈光效果 會讓顧客產(chǎn)生視覺疲勞 2 燈光沒有焦點(diǎn) 就不能體現(xiàn)產(chǎn)品 二 燈光調(diào)整的原則商品視覺效果的突出 在于簡易而有效的照明手段