高效苗后莖葉處理除草劑乙羧氟草醚乳油精準(zhǔn)應(yīng)用和推廣建議.doc

10%乙羧氟草醚乳油一、 產(chǎn)品概況 今年剛剛下來(lái)的正式登記證，從這幾年的銷(xiāo)售分布來(lái)看70%銷(xiāo)量都是用在棉花田定向噴霧，其次是果園配合草甘膦和百草枯來(lái)防除馬齒莧、鐵莧菜、澤漆、鴨跖草、澤漆等惡性雜草及提高草甘磷速效性(增效助劑)。如果按照登記用量應(yīng)該做10%乙羧15毫升或者20毫升包裝，但考慮該產(chǎn)品的活性比較高，對(duì)闊葉作物及禾本科或多或少都有一定的藥害癥狀，同時(shí)念及公司該產(chǎn)品目前主要銷(xiāo)售在棉花田及果園配合草甘膦和百草枯定向噴霧，因而最后還是將乙羧的包裝定位在10毫升。藥效與20%乙羧氟草醚8毫升相比略有降低，但考慮到助劑相應(yīng)增加的因素降低的并不會(huì)很明顯。今年定價(jià)5萬(wàn)元/千升，從經(jīng)商層面來(lái)說(shuō)是利潤(rùn)提高，但是從市場(chǎng)接受程度上，20%含量8毫升包裝更易為零售商認(rèn)可，其銷(xiāo)售下去的防效更為可靠，代銷(xiāo)利潤(rùn)也更為可觀，零售商也更容易推廣。競(jìng)品情況 目前乙羧氟草醚有效期內(nèi)的有16個(gè)單劑，加上混劑20多個(gè) 。銷(xiāo)售較好的有新農(nóng)基的快鋤、青島翰生及江蘇長(zhǎng)青；同為二苯醚類(lèi)的氟磺胺草醚單劑登記近80個(gè)，加上混劑多達(dá)150多個(gè)。在大豆區(qū)域，氟磺及其混劑已經(jīng)成為東北大豆田的主打產(chǎn)品，而乙羧氟草醚由于斬草不除根（雨水多的季節(jié)雜草復(fù)生很明顯）和農(nóng)民施藥技術(shù)不科學(xué)對(duì)大豆藥害較重則已經(jīng)為大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)所舍棄，銷(xiāo)量目前萎縮的較為厲害。二、 靶標(biāo)定位及用藥技術(shù)1. 乙羧主要作為草甘膦、百草枯的助劑（可以防除草甘膦、百草枯防不了的馬齒莧、鐵齒莧（3葉前）、澤漆、絞股藍(lán)等惡性雜草）。主要定位為果園、棉花田及林地等，用乙羧810毫兌水15千克水定向噴霧。氟磺胺草醚由于具有較長(zhǎng)的藥效殘留用量過(guò)高能殘留2-3年之久，一般不做草甘膦和百草枯的增效助劑。2. 花生、大豆田苗后莖葉噴霧 (花生田緊跟公司拌種劑市場(chǎng)運(yùn)作，花生田氟磺安全性較差)?；ㄉ?、大豆上每畝用量需要4050毫升 ，闊葉雜草24葉莖葉噴霧。鑒于公司原來(lái)的20%乙羧氟草醚乳油10毫升包裝在大豆田藥害較重。建議先做試驗(yàn)驗(yàn)證藥效及對(duì)大豆和花生藥害情況。乙羧、乙氧（果爾）、氟磺（虎威）的區(qū)別：乙羧以苗后使用為主，是二苯醚類(lèi)活性最高的，一般不做土壤處理（因?yàn)橥寥乐袣埿诙蹋?；乙氧為土壤封閉為主、（因?yàn)槊绾髿⒉莼钚员纫音鹊秃芏?；氟磺也主要苗后莖葉處理，活性中等，有內(nèi)吸活性，在大豆田用量很大，混劑很多。缺點(diǎn)：后茬殘留藥害最為嚴(yán)重。3. 小麥田 小麥上配合苯磺隆或芐嘧磺隆，用乙羧10毫升配合10%苯磺隆WP15g或者30%芐嘧磺隆10g兌水3045千克噴霧。如遇低溫（霜凍）、苗弱小麥容易出現(xiàn)藥害，癥狀表現(xiàn)為葉片發(fā)黃，但一般能較快恢復(fù)，對(duì)最終產(chǎn)量影響不大。 4紅豆、綠豆等豆類(lèi)作物田建議先試驗(yàn)，觀察兩星期再?zèng)Q定。據(jù)我了解，紅豆和綠豆的耐藥性比大豆差。因此藥害肯定是存在的，只是看藥害輕重經(jīng)銷(xiāo)商和老百姓能不能接受，克草金畝用量最好控制在20毫升以?xún)?nèi)。5. 大蒜、大蔥田 大蒜、大蔥屬于百合科作物，苗前封閉一般用乙氧氟草醚，苗后適合防治闊葉草的藥劑較少，建議可以先試驗(yàn)。具體用藥可參照大蔥田，乙羧10毫升/畝，兌水30千克噴霧。三、產(chǎn)品特點(diǎn)：1、 主要用于大豆、花生、果園、林地、棉花、玉米（定向噴霧）、小麥、大麥、水稻等作物，一般來(lái)說(shuō)均有有觸殺型藥害，但不嚴(yán)重，可以恢復(fù)，不影響產(chǎn)量。2、 殺草譜廣，觸殺型的莖葉處理劑，對(duì)多年生雜草只能抑制其地上部分的生長(zhǎng)，如遇多雨年份，多年生雜草復(fù)生現(xiàn)象明顯。3、 只有在光照下才能發(fā)揮除草活性。4、 土壤中分解快，土壤半衰期僅為11h?？梢园踩暮筒莞熟?、百草枯配伍使用，不用擔(dān)心對(duì)即將種植作物的殘留藥害。5、 產(chǎn)品活性高，用量少，建議配藥采用二次稀釋法，以減輕對(duì)作物的觸殺藥害。四、 注意事項(xiàng)：1本產(chǎn)品活性較高，嚴(yán)格按照公司推薦劑量（而不是登記劑量)使用，不得超量。運(yùn)用正確的施藥技術(shù)。人工施藥時(shí)最好選擇扇形噴嘴，順壟施藥，不可左右甩動(dòng)施藥，避免因重復(fù)施藥而引起較重藥害。3噴施后，遇到氣溫過(guò)高或在作物上局部觸藥過(guò)多時(shí)，作物上會(huì)產(chǎn)生不同程度的灼傷斑，由于不具有內(nèi)吸傳導(dǎo)作用，經(jīng)過(guò)714天的恢復(fù)期后，作物會(huì)完全得到恢復(fù)，不造成減產(chǎn)，反而能起到增產(chǎn)效果。4該藥活性較高，在小麥田低溫期用藥、用藥量過(guò)大或噴藥濃度過(guò)高時(shí)容易對(duì)作物產(chǎn)生藥害，特別是在作物幼苗弱小時(shí)施用，可能引起死苗。5在光照條件下才能發(fā)揮效力，所以最好在選擇晴天施藥。6 . 在果園、柑桔、橡膠園、林地及棉花田、玉米田(須定向噴霧)，乙羧多作為草甘膦、百草枯的助劑（可以防除草甘膦、百草枯防不了的鐵齒莧、馬齒莧、絞股藍(lán)、澤漆等惡性雜草）。五、應(yīng)對(duì)的思路及策略 1、強(qiáng)調(diào)公司的品牌及產(chǎn)品品牌，而不是含量和包裝的變化；公司乙羧采用高純度原藥，藥害輕、見(jiàn)效快，積極說(shuō)服客戶(hù)轉(zhuǎn)變觀念，運(yùn)作10%克草金。20%乙羧存在較高市場(chǎng)查罰風(fēng)險(xiǎn)，20%含量全國(guó)就一家，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盯上。兩個(gè)規(guī)格涉及面太廣，生產(chǎn)、包裝各個(gè)方面成本較高。2、積極摸索其他適合應(yīng)用的領(lǐng)域：比如花生田、大蒜、大蔥田、紅豆和綠豆田精準(zhǔn)使用技術(shù)。3、跟湖北荊州和安慶的客戶(hù)做深入溝通，借鑒這兩個(gè)客戶(hù)在棉花田推廣的經(jīng)驗(yàn)，然后在其他棉花田放大。4、用量較大的東北豆類(lèi)市場(chǎng) 東北市場(chǎng)目前還是以200毫升及其以上的價(jià)格為主。積極尋找對(duì)價(jià)格不敏感的經(jīng)銷(xiāo)商，爭(zhēng)取在銷(xiāo)量上實(shí)現(xiàn)較大的突破。5、添加配伍成份 改善產(chǎn)品性能，進(jìn)而大幅提高市場(chǎng)份額10%乙羧氟草醚 +10%氟磺胺草醚，這是荊州客戶(hù)曾經(jīng)提出的一個(gè)方案。借助氟磺的內(nèi)吸性，主要是提升對(duì)多年生雜草的