銷售團隊PK方案.doc

銷售團隊pk方案為了提升黃興店鋪的銷售目標(biāo)，充分調(diào)動與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性，現(xiàn)針對性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài)，為此先從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情針對以上的兩個思路，提出以下激勵的方案：1情感激勵：公司寄店鋪歸屬感的激勵，建立起員工對公司企業(yè)文化和店鋪的認(rèn)同；2 現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進行。一集體早會：作為一個銷售團隊，每天必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式有：讀羊皮卷 團隊游戲二培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容主要針對店鋪銷售技巧方面。服務(wù)意識。 面料知識。服裝搭配和附加推銷。三pk 在日常工作中員工之間進行pk。和班別進行pk。時間段分日。周 月 按目標(biāo)達成率計算，平均分配目標(biāo)。員工日個人pk；平均分配每人每天目標(biāo)，按目標(biāo)達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金10遠。150%獎勵25元。200%獎勵50元（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎金）連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金員工周目標(biāo)pk。按目標(biāo)達成率計算。100%打成獎勵50元。150%獎勵70元。200%獎勵200元。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期。員工月目標(biāo)pk。按月目標(biāo)達成率計算。完成100%以上獎勵200元。班別pk日時段平均分配班別每天目標(biāo)，按目標(biāo)達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金5元人。150%獎勵10元人。200%獎勵20元人（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎金）落后者樂捐10元人周時段平均分配班別每周目標(biāo)，按目標(biāo)達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金10元人。150%獎勵20元人。200%獎勵30元落后者樂捐20人月時段平均分配班別每月目標(biāo)，按目標(biāo)達成率計算。達成率100%獎勵現(xiàn)金30元人。150%獎勵50元人。200%獎勵80元落后者樂捐50人五物質(zhì)獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù)，現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分ab兩班pka班：陳明 李維 于智慧 黃葉 熊宇佳b班：李寧 羅妙妙 張繡 趙媛 店鋪員工及ab兩班進行pk，所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。黃興步行街12月目標(biāo)分解。本月目標(biāo)：60萬個人目標(biāo)：60萬7人=8.6萬（個