定價(jià)目標(biāo)及方法PPT課件.ppt

定價(jià)目標(biāo)及方法 2020 2 4 1 你知道兩元店是怎么開起來的嗎 2020 2 4 2 當(dāng)家的 咱們開個(gè)雜貨店吧 沒問題 我負(fù)責(zé)拿貨回來 這些東西賣多少錢啊 孩兒他娘 我上數(shù)學(xué)課的時(shí)候都睡覺去了 不會(huì)算 要不全部兩塊錢吧 啊 2020 2 4 3 2026年的今天 畢業(yè)多年的14化驗(yàn)2班的某同學(xué)正懷著激動(dòng)而又甜蜜的心情進(jìn)行婚前大采購 10599 10544 你會(huì)買哪個(gè) 為什么 2020 2 4 4 1 5元 瓶 0 2元 瓶 你會(huì)買哪瓶 為什么 天熱口渴了 前面有個(gè)超市 進(jìn)去買支水 結(jié)果看到 礦泉水 25元 瓶 買這瓶吧 起碼正常一些 這么便宜 什么水呀 這還是水嗎 2020 2 4 5 2026年的今天 畢業(yè)多年事業(yè)有成的14化驗(yàn)2班的某同學(xué)要參加同學(xué)聚會(huì) 走進(jìn)商場想買塊手表 1000 200 000 買哪種 為什么 2020 2 4 6 原價(jià) 380現(xiàn)價(jià) 105 原價(jià) 120現(xiàn)價(jià) 100 你會(huì)買哪個(gè) 為什么 折得多 抵 秋天來了 美女買支唇膏吧 2020 2 4 7 鄭重聲明 以上感受均來自于 買買買 對于立志成為 的我們 價(jià)格意味著什么 2020 2 4 8 關(guān)于定價(jià) 都說 價(jià)格是營銷的一把雙刀刃 用得好 可以 殺人 用得不好 會(huì) 自殺 2020 2 4 9 定價(jià)是一個(gè)戰(zhàn)略問題 定價(jià)定得好 2020 2 4 10 定價(jià)是一個(gè)戰(zhàn)略問題 定價(jià)定得不好 俗稱 虧得阿媽都唔認(rèn)得 2020 2 4 11 定價(jià)的最高境界就是 2020 2 4 12 2020 2 4 13 我們賣的不是房子 是健康 定價(jià)目標(biāo) 利潤最大化 適用于稀缺資源高端產(chǎn)品 2020 2 4 14 定價(jià)目標(biāo) 市場占有率 俗稱 人氣 2020 2 4 15 先把客戶圈進(jìn)來 適于成長型企業(yè) 定價(jià)目標(biāo) 市場占有率 2020 2 4 16 打壓對手 定價(jià)目標(biāo) 競爭取勝 2020 2 4 17 50元 2元 0 1元 說一說 以上三種定價(jià)分別符合定價(jià)目標(biāo)的哪三種 2020 2 4 18 2020 2 4 19 20 成本是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)因素 是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算的盈虧臨界點(diǎn) 總成本 固定成本 可變成本 想一想 這種定價(jià)法一般用在哪些地方 成本導(dǎo)向定價(jià) 2020 2 4 需求導(dǎo)向定價(jià) 感知價(jià)值定價(jià)法 10000元 純手工制作的 不貴 2020 2 4 21 超市賣1 5元 白云山門口賣5元 白云山頂賣8元 以市場需求的為定價(jià)出發(fā)點(diǎn) 需求導(dǎo)向定價(jià) 反向定價(jià)法 想一想 生活中還有哪些是這樣定價(jià)的 紐扣 針頭線腦 2020 2 4 22 競爭導(dǎo)向定價(jià) 隨行就市 仙建牌板磚0 5元 塊 妖建牌板磚0 6元 塊 神建牌板磚0 6元 塊 城建牌板磚0 5元 塊 魔建牌板磚0 5元 塊 2020 2 4 23 2020 2 4 24 競爭導(dǎo)向定價(jià) 投標(biāo)競價(jià) 2020 2 4 25 原意 什么叫 脂 我們將一杯牛奶靜置在空氣中 一段時(shí)間后 牛奶的最上層會(huì)產(chǎn)生一種半凝膠狀態(tài)的物質(zhì) 這就是 脂 意指取牛奶上的那層奶油 含有撈取精華的意思 撇脂定價(jià) 蘋果手機(jī) 2020 2 4 26 定義 所謂 撇脂定價(jià)法 又稱高價(jià)法 即將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高 盡可能在產(chǎn)品生命初期 在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前 盡快的收回投資 并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?然后隨著時(shí)間的推移 在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場 撇脂定價(jià) 蘋果手機(jī) 2020 2 4 27 蘋果應(yīng)用撇脂定價(jià)且取得成功的原因 第一 蘋果的品牌效應(yīng)做強(qiáng)力支撐 2020 2 4 28 第二 市場上存在一批購買力很強(qiáng) 并且對價(jià)格不敏感的消費(fèi)者 2020 2 4 29 2020 2 4 30 第三 暫時(shí)沒有競爭對手推出同樣的產(chǎn)品 智能手機(jī)市場屬于一個(gè)萌芽產(chǎn)業(yè) 還沒有形成固定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 撇脂定價(jià) 蘋果手機(jī) 2020 2 4 31 五大適用條件 撇脂定價(jià) 蘋果手機(jī) 2020 2 4 32 撇脂定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn) 一 迅速收回投資高價(jià)厚利 二 創(chuàng)造高價(jià) 優(yōu)質(zhì) 名牌的印象 三 擁有較大的調(diào)價(jià)余地 2020 2 4 33 一 新產(chǎn)品開發(fā)難度大 撇脂定價(jià)策略的缺點(diǎn) 二 企業(yè)形象易受損害 2020 2 4 34 三 容易誘發(fā)公關(guān)問題 四 市場風(fēng)險(xiǎn)大 史上最強(qiáng)山寨 2020 2 4 35 滲透定價(jià) 化學(xué)上的滲透 化學(xué)上的滲透 2020 2 4 36 滲透定價(jià) 小米手機(jī) 穿越時(shí)空的價(jià)格誘惑 很多想吃蘋果卻吃不起的人 2020 2 4 37 以低價(jià)迅速進(jìn)入市場 量大利薄 占有市場 想一想 這種方法適用于什么產(chǎn)品 滲透定價(jià) 小米手機(jī) 2020 2 4 38 滲透定價(jià) 小米手機(jī) 優(yōu)點(diǎn) 迅速打開市場 提高企業(yè)產(chǎn)品市場占有率 2020 2 4 39 缺點(diǎn) 低價(jià)利微投資回收期長 滲透定價(jià) 小米手機(jī) 2020 2 4 40 缺點(diǎn) 不利于企業(yè)形象的樹立 滲透定價(jià) 小米手機(jī) 2020 2 4 41 缺點(diǎn) 可能招致反傾銷報(bào)復(fù) 滲透定價(jià) 小米手機(jī) 2020 2 4 42 折扣定價(jià) 折扣定價(jià)策略是為鼓勵(lì)顧客及早付清貨款 大量購買或淡季購買而采取的價(jià)格調(diào)整策略 2020 2 4 43 現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣價(jià)格折讓 折扣