開(kāi)盤(pán)活動(dòng)總結(jié).doc

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)總結(jié)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)總結(jié)是一篇好的范文，感覺(jué)寫(xiě)的不錯(cuò)，希望對(duì)您有幫助，重新整理了一下發(fā)到這里。篇一：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)總結(jié)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)總結(jié)前 言開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)做流程中的最為重要的節(jié)點(diǎn)之一。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是一個(gè)儀式，就象油鋪開(kāi)業(yè)、米鋪開(kāi)張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營(yíng)業(yè)，我是某天開(kāi)始正式賣(mài)房子，是在形式上追求大家的認(rèn)可；復(fù)雜里講，開(kāi)盤(pán)是整體營(yíng)銷(xiāo)策略中的重要步驟和重要環(huán)節(jié)，不僅涉及到諸多問(wèn)題，如入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時(shí)、地利、人和等多種因素。開(kāi)盤(pán)結(jié)果如何將會(huì)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、項(xiàng)目形象、企業(yè)品牌等產(chǎn)生直接、重大的影響。所以，對(duì)于“樂(lè)得家金瀚家園”的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)多因素、多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷(xiāo)售成交為目的及核心，兼顧到企業(yè)形象、企業(yè)品牌的操作思路。整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案、實(shí)際運(yùn)作都圍繞這一思路展開(kāi)。一、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)關(guān)于開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)的選擇和把握，討論考慮的較多，因?yàn)楸狈剿募痉置?，人們生活出行受天氣影響比較嚴(yán)重，所以很少有在11月以后搞大型開(kāi)盤(pán)的先例，“樂(lè)得家金瀚家園”在此時(shí)節(jié)舉行開(kāi)盤(pán)大典，雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，但由于多種客觀(guān)原因，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題勢(shì)在必行。 前期已經(jīng)有近兩個(gè)月的市場(chǎng)鋪墊積累，銷(xiāo)售勢(shì)頭良好，具備一定開(kāi)盤(pán)條件。 將開(kāi)盤(pán)與第三次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)合并，更能增聚人氣，同時(shí)減少推廣成本。 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)必須在今年舉行，一是可以與前期認(rèn)購(gòu)相呼應(yīng)，二是明年多層房源不多，明年開(kāi)盤(pán)已失去其原有的意義，而且會(huì)影響后續(xù)工作。 如果開(kāi)盤(pán)今年舉行，由于季節(jié)原因，時(shí)間不宜再向后推。 根據(jù)總體營(yíng)銷(xiāo)策略和回款要求，加快銷(xiāo)售速度是第一任務(wù)，利用開(kāi)盤(pán)可以制造新一輪銷(xiāo)售力。二、關(guān)于開(kāi)盤(pán)期的評(píng)價(jià)地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)盤(pán)一般定為一天。但開(kāi)盤(pán)時(shí)間長(zhǎng)短只是一種形式，它是服務(wù)于項(xiàng)目整體與項(xiàng)目銷(xiāo)售工作的，所以應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整，將開(kāi)盤(pán)的作用最大化。為更好的聚集人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售，“樂(lè)得家金瀚家園”將開(kāi)盤(pán)期進(jìn)行適當(dāng)延長(zhǎng)，定為三天，同時(shí)優(yōu)惠期予以同步調(diào)整，給廣大客戶(hù)一個(gè)了解、傳播、接納的時(shí)間過(guò)程。三、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主題“體驗(yàn)、互動(dòng)、成交”“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)盤(pán)體驗(yàn)、人文關(guān)懷”活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是樹(shù)立體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)。而體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)就是以主題活動(dòng)為由頭，以銷(xiāo)售服務(wù)為舞臺(tái)，以產(chǎn)品為道具，圍繞客戶(hù)創(chuàng)造出值得其回憶的一種活動(dòng)。其中產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)是有形的，服務(wù)是無(wú)形的，而所創(chuàng)造出的“情感共振”不同于以往的產(chǎn)品消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)，它不是外在的，而是存于每個(gè)消費(fèi)者心中，是個(gè)人在生理、心理、知識(shí)的參與所得?！皹?lè)得家金瀚家園”的體驗(yàn)之旅就是讓所有到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)都能體驗(yàn)到服務(wù)、優(yōu)越、尊貴、與眾不同的感覺(jué)，開(kāi)盤(pán)的接待、優(yōu)惠、表演都力求體現(xiàn)完善的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)。四、開(kāi)盤(pán)表演活動(dòng)開(kāi)盤(pán)表演活動(dòng)以體驗(yàn)之旅為主線(xiàn)，結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)、活動(dòng)特點(diǎn)及效果要求?！靶陆z路”模特表演東營(yíng)第一次，有較高影響力，極好的宣傳點(diǎn)，屬與行業(yè)可以配合的表演形式，和項(xiàng)目定位客戶(hù)群有一定的吻合度 廣東“南獅”表演東營(yíng)第一次，通俗而不失高雅，有相當(dāng)可觀(guān)賞性，喜氣吉祥，適合開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 本地歌舞表演 聚集人氣五、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售策略遵循原營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略，低開(kāi)高走、小步快走，在認(rèn)購(gòu)期通過(guò)三到四個(gè)小的階段使價(jià)格有一個(gè)較大幅度的拉升。但由于時(shí)間關(guān)系，經(jīng)過(guò)第一二次認(rèn)購(gòu)后，第三次認(rèn)購(gòu)將與開(kāi)盤(pán)期同步進(jìn)行，因此在減少一個(gè)環(huán)節(jié)的情況下，價(jià)格在開(kāi)盤(pán)期結(jié)束優(yōu)惠取消后會(huì)有一個(gè)相對(duì)較大的漲幅，這樣的操作會(huì)存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但這樣的調(diào)整也有其必然性。在價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的前提下，范文TOP100給予多種優(yōu)惠利好政策促進(jìn)成交，在適當(dāng)保留整體房源的情況下，多層部分全部推出，不做大范圍的銷(xiāo)控。六、開(kāi)盤(pán)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)認(rèn)購(gòu)套數(shù)：27套 認(rèn)購(gòu)金額：7753232元 其中一次性付款7套，按揭付款19套 當(dāng)天簽定合同7套，送出優(yōu)惠20007=14000元根據(jù)合同規(guī)定預(yù)期回款4173232元（截止11月17日）參加排號(hào)客戶(hù)38人 來(lái)客登記451人，東城占到3/4七、宣傳推廣報(bào)紙 為主力宣傳載體，采取先緩后急、硬廣軟文結(jié)合的策略分兩輪、一周時(shí)間進(jìn)行。電視 分流動(dòng)字幕、標(biāo)版、專(zhuān)題三種形式、多個(gè)時(shí)段播出，效果較好。八、總體評(píng)估此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下基本順利完成，天氣惡劣、準(zhǔn)備工作多、銜接面廣是本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的特點(diǎn)，以下用打分形式進(jìn)行簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)。 操作難度 8由于天氣、時(shí)間、人員及活動(dòng)要求等多方面原因，增加了此次活動(dòng)的難度。形象7活動(dòng)背后體現(xiàn)的是企業(yè)、最全面的范文參考寫(xiě)作網(wǎng)站項(xiàng)目的形象，整個(gè)活動(dòng)簡(jiǎn)潔緊湊而內(nèi)容豐富，效果較好。費(fèi)用7運(yùn)做的難度增加了運(yùn)做成本，使總體費(fèi)用有所增加，但尚屬可接受范圍之內(nèi)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)8三天時(shí)間銷(xiāo)售27套，業(yè)績(jī)較好，但因銷(xiāo)售房源面積較小，所以體現(xiàn)在銷(xiāo)售額上數(shù)額不大?？傮w效果7.5綜合來(lái)看，此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)效果較好，基本達(dá)到預(yù)期目的。二五年十一月十一日篇二：衡陽(yáng)恒大綠洲6月3日開(kāi)盤(pán)活動(dòng)總結(jié)2012-06-086月3日開(kāi)盤(pán)盛典活動(dòng)總結(jié)舉辦時(shí)間：2012年06月03日8：0014：00 舉辦地點(diǎn)：衡陽(yáng)恒大綠洲樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)、會(huì)所一二樓 一、活動(dòng)情況概述：(來(lái)自:WwW. :開(kāi)盤(pán)活動(dòng)總結(jié))衡陽(yáng)恒大綠洲項(xiàng)目自4月10日外展點(diǎn)開(kāi)放全面啟動(dòng)蓄客工作以來(lái)，線(xiàn)上廣告與線(xiàn)下拓客活動(dòng)不斷深入，集中引爆市場(chǎng)，項(xiàng)目知名度、影響力日益提升，聲勢(shì)全城矚目！5月9日開(kāi)始認(rèn)籌，5月13日精裝樣板房開(kāi)放，5月26日會(huì)所及園林同時(shí)開(kāi)放截止6月2日，認(rèn)籌客戶(hù)已逾900組，達(dá)到“實(shí)景皇家園林+五星級(jí)會(huì)所+9A精裝”的開(kāi)盤(pán)條件。項(xiàng)目組根據(jù)公司決定于6月3日在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及會(huì)所進(jìn)行集中解籌。同時(shí)，以隆重的開(kāi)盤(pán)盛典儀式邀請(qǐng)政企嘉賓、公司領(lǐng)導(dǎo)及VIP客戶(hù)到場(chǎng)，實(shí)景園林、星級(jí)會(huì)所、中央御湖、精裝樣板盛裝同開(kāi)，鼎級(jí)生態(tài)與航母級(jí)配套給客戶(hù)震撼，一定程度上提升了客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的家園認(rèn)同與歸屬感；精心策劃、秩序井然、快節(jié)奏的解籌活動(dòng)也有利地推動(dòng)了客戶(hù)盡快作出購(gòu)買(mǎi)決策，范文寫(xiě)作集中快速選房，促進(jìn)項(xiàng)目首批房源開(kāi)盤(pán)大賣(mài)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，開(kāi)盤(pán)首日，銷(xiāo)售逾2億元，到訪(fǎng)客戶(hù)及市民逾5000人次，銷(xiāo)售額、到場(chǎng)人數(shù)均開(kāi)衡陽(yáng)樓市先河。本次活動(dòng)共分為5個(gè)部分：1、現(xiàn)場(chǎng)包裝及氛圍營(yíng)造：至開(kāi)盤(pán)前日，外場(chǎng)至項(xiàng)目各導(dǎo)示牌就位；解放大道至項(xiàng)目的采霞路路段用拱門(mén)及若干空飄紅氣球包裝；看房停車(chē)區(qū)域劃定；大門(mén)客戶(hù)簽約及搖號(hào)區(qū)搭建及地毯鋪設(shè)；園區(qū)道路清洗、綠植種植及點(diǎn)綴完畢；樓體用橫幅包裝；園區(qū)廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)搭建及包裝；繞項(xiàng)目大門(mén)、中央御湖、園區(qū)道路及會(huì)2、客戶(hù)接待：開(kāi)盤(pán)前日晚，臵業(yè)顧問(wèn)針對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一電話(huà)邀約及短信通知提醒。開(kāi)盤(pán)日，5臺(tái)電瓶車(chē)往返解放大道與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，隨時(shí)恭候接送各路嘉賓、VIP客戶(hù)及到訪(fǎng)新客戶(hù)。臵業(yè)顧問(wèn)及所有工作人員約7：30到場(chǎng)，接待認(rèn)籌VIP客戶(hù)及到訪(fǎng)新客戶(hù)?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)放認(rèn)籌所須物料及食物、飲用水。所有臵業(yè)顧問(wèn)在客戶(hù)基本到場(chǎng)簽到后，方才轉(zhuǎn)入選房區(qū)。截至上午10：00，客戶(hù)簽到完畢。3、開(kāi)盤(pán)盛典：上午10：18分，近100位政企嘉賓及媒體記者受邀到場(chǎng)，開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)正式開(kāi)始。手鼓節(jié)目及開(kāi)場(chǎng)舞表演，政府及公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，政府領(lǐng)導(dǎo)向公司領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送大麥，政府領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)共同進(jìn)行的彩煙啟動(dòng)儀式典雅、隆重、大氣，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，人氣鼎盛，彰顯出恒大綠洲項(xiàng)目作為衡陽(yáng)豪宅王的大盤(pán)魅力！4、搖號(hào)及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：因我項(xiàng)目首批推出房源較少，僅546套，認(rèn)籌客戶(hù)較多，逾900組，為體現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)原則，現(xiàn)場(chǎng)解籌以搖號(hào)選房的形式進(jìn)行。10：30分，到訪(fǎng)客戶(hù)及親屬近3000人見(jiàn)證了搖號(hào)全過(guò)程。在主持人井然有序的主持下，衡陽(yáng)蒸湘區(qū)公證處公證人員的現(xiàn)場(chǎng)公證下，現(xiàn)場(chǎng)共搖出154組（每組5人）客戶(hù)按先后順序進(jìn)入選房區(qū)。與此同時(shí)，搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)穿插節(jié)目表演及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，設(shè)特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)20名，紀(jì)念獎(jiǎng)若干，禮品回饋客戶(hù)（獲獎(jiǎng)客戶(hù)須選房認(rèn)購(gòu)后方可領(lǐng)獎(jiǎng)）。5、解籌選房活動(dòng)：所有VIP客戶(hù)在搖號(hào)區(qū)按先后順序搖出號(hào)碼后，在中簽區(qū)確認(rèn)進(jìn)入選房解籌區(qū)。選房區(qū)設(shè)于會(huì)所一樓（營(yíng)銷(xiāo)中心）。為嚴(yán)控開(kāi)盤(pán)當(dāng)天因人數(shù)眾多發(fā)生擁堵及突發(fā)事件，我們?cè)陧?xiàng)目大門(mén)至?xí)膱@區(qū)道路、會(huì)所一樓選房現(xiàn)場(chǎng)用鐵馬加以圍隔與疏導(dǎo)，配備保安及專(zhuān)職人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)把控，以便于客戶(hù)在選房過(guò)程中的等候、選房、打單、簽字、轉(zhuǎn)定等流程順暢進(jìn)行。此外，為有力掌握未及時(shí)選房的客戶(hù)心理，避免客戶(hù)流失，解籌區(qū)還特別設(shè)臵了危機(jī)處理處（會(huì)所二樓），便于本次活動(dòng)，充分發(fā)揮了我項(xiàng)目在形象、品牌、景觀(guān)、園林、配套、精裝、人氣、宣傳推廣等方面優(yōu)勢(shì)，集中引爆，達(dá)到了預(yù)期的效果。二、客戶(hù)到訪(fǎng)及解籌情況：1、應(yīng)到認(rèn)籌客戶(hù)920組，當(dāng)日認(rèn)籌客戶(hù)到訪(fǎng)770組，認(rèn)籌客戶(hù)到訪(fǎng)率83%；新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)約50組；總計(jì)到場(chǎng)選房客戶(hù)逾820組，現(xiàn)場(chǎng)到訪(fǎng)人數(shù)逾3000人次，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈火爆；2、活動(dòng)當(dāng)日發(fā)售房源546套，下定304套，解籌率55%；3、搖號(hào)及抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)抽取特等獎(jiǎng)1名，一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)20名，紀(jì)念獎(jiǎng)若干；90%客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，仍有少數(shù)客戶(hù)因選房活動(dòng)未及時(shí)登記。抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛較活躍、喜慶、融洽。三、抽獎(jiǎng)活動(dòng)禮品及發(fā)放情況：篇三：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)效果評(píng)估及總結(jié)近期工作評(píng)估及總結(jié)以下內(nèi)容是本人自介入本項(xiàng)目至今，對(duì)整個(gè)策劃、銷(xiāo)售工作的個(gè)人意見(jiàn)的評(píng)估和總結(jié)，本著好的發(fā)揚(yáng)，錯(cuò)的改正，不夠的加強(qiáng)原則，為銷(xiāo)售工作和營(yíng)銷(xiāo)推廣做個(gè)客觀(guān)的評(píng)估。以下內(nèi)容分為開(kāi)盤(pán)日活動(dòng)評(píng)估總結(jié)、后續(xù)工作安排和總體工作建議共三部分。一、開(kāi)盤(pán)日活動(dòng)評(píng)估總結(jié)綜述:總體來(lái)看，本次開(kāi)盤(pán)是成功的，達(dá)到了兩大目標(biāo)：回收老客戶(hù)房款，當(dāng)時(shí)擔(dān)心的客戶(hù)退款或拒絕交款也都在可控范圍內(nèi)；另外就是樹(shù)立客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)知和信任，開(kāi)盤(pán)的成功給潛在客戶(hù)傳遞了良好的信息，從這幾天來(lái)看，來(lái)的大部分都是有意向的客戶(hù)，已有三套房子成交，估計(jì)到18號(hào)成交五套沒(méi)問(wèn)題。但還是出現(xiàn)了不少問(wèn)題，如售樓部次序有點(diǎn)混亂；分工不明確；溝通不足，對(duì)外口徑不一；各自?shī)^戰(zhàn)，沒(méi)有形成統(tǒng)一協(xié)作的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)等等。開(kāi)盤(pán)日統(tǒng)計(jì)信息開(kāi)盤(pán)當(dāng)天回款230萬(wàn)，全部為老客戶(hù)交納的，未有一新客戶(hù)成交。估計(jì)售樓部人流量在200左右，新客戶(hù)人數(shù)在100人左右。有二十多位領(lǐng)導(dǎo)出席開(kāi)工奠基典禮，現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾人數(shù)維持在70-80人，氛圍一般。1、開(kāi)盤(pán)成功之處a.眾多市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出席，給客戶(hù)樹(shù)立了購(gòu)買(mǎi)信息。b.整個(gè)活動(dòng)進(jìn)展順利，環(huán)環(huán)相扣。c.售樓部?jī)?nèi)、外布置喜慶，氛圍熱烈。d.成交播音通報(bào)及不間斷的收銀，營(yíng)造了熱銷(xiāo)的狀況。e.售樓部人群稍擁擠，產(chǎn)生了良好氛圍。f.給老客戶(hù)和新客戶(hù)樹(shù)立了信心，及時(shí)回收了老客戶(hù)的應(yīng)交款，達(dá)到了一定的宣傳效應(yīng)。3、開(kāi)盤(pán)不足之處a.售樓大廳管理比較混亂，沒(méi)有一個(gè)主要負(fù)責(zé)人。應(yīng)對(duì)策略：由銷(xiāo)售經(jīng)理或副經(jīng)理直接管理售樓大廳的運(yùn)作事宜，比例人員分配、及時(shí)更正出現(xiàn)的問(wèn)題、處理客戶(hù)問(wèn)題?？偠灾袀€(gè)人集中分配、監(jiān)督和執(zhí)行整個(gè)工作。b.彼此之間的溝通不夠現(xiàn)象：售樓員之間，售樓員與上層之間，策劃人員與銷(xiāo)售人員之間等等缺乏溝通，導(dǎo)致出現(xiàn)重復(fù)辦一件事或遺漏一件事，上層的決策未傳達(dá)到售樓員或出現(xiàn)理解錯(cuò)誤，或者兩種不同的意見(jiàn)傳達(dá)到售樓員。應(yīng)對(duì)策略：定期舉行討論交流，即售樓員之間的溝通，售樓員跟管理層的交流，管理層之間的溝通。c.新客戶(hù)沒(méi)有接待好，也未記錄客戶(hù)資料因?yàn)楫?dāng)天讓老客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)，一是可以增加人流量，提升現(xiàn)場(chǎng)氛圍，二是老客戶(hù)的交款可以給新客戶(hù)樹(shù)立信心。三是當(dāng)天政府主要領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨也減少老客戶(hù)顧慮。應(yīng)對(duì)策略：1、讓老客戶(hù)到售樓大廳的隔壁房間簽定合同，可以更大空出售樓大廳給新客戶(hù)2、臨時(shí)增加售樓員或把售樓副經(jīng)理及售樓主任從其他的非售樓工作的瑣事中空出來(lái)負(fù)責(zé)售樓大廳。3、樹(shù)立新客戶(hù)資料重要性觀(guān)念，記錄客戶(hù)資料是評(píng)估售樓員工作業(yè)績(jī)的重要組成部分。d.宣傳時(shí)間太短，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)信息受眾不夠開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備不充分，只有兩天時(shí)間用于宣傳推廣，海報(bào)、報(bào)紙的設(shè)計(jì)、文案存在些問(wèn)題，不夠細(xì)致，沒(méi)能很好的吸引潛在客戶(hù)。如果能在開(kāi)盤(pán)前五天把準(zhǔn)備工作做好，之后進(jìn)入宣傳推廣階段，估計(jì)至少人流量會(huì)增大一倍。說(shuō)明：冰凍三尺，非一日之寒，出現(xiàn)的這些問(wèn)題也并非在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天才發(fā)生，很多細(xì)節(jié)問(wèn)題只是在當(dāng)天被放大了，更加顯露。銷(xiāo)售管理和營(yíng)銷(xiāo)推廣工作做的不夠到位，才是這些問(wèn)題的根源，在本報(bào)告的第三部分即工作建議中會(huì)針對(duì)主要問(wèn)題做出可行性建議。二、后續(xù)工作安排后續(xù)工作包括開(kāi)盤(pán)期間（元月9號(hào)-元月18號(hào)）的持續(xù)保溫和開(kāi)盤(pán)期結(jié)束到春節(jié)期間的推廣策略。1、開(kāi)盤(pán)期間（元月9號(hào)-元月18號(hào)）的持續(xù)保溫主要工作是回收開(kāi)盤(pán)期應(yīng)繳的房款，繼續(xù)宣傳開(kāi)盤(pán)期的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)及開(kāi)盤(pán)取得的成功。采用的方式為電話(huà)聯(lián)系，海報(bào)散發(fā)和電視專(zhuān)題片。電話(huà)聯(lián)系：主要為老客戶(hù)應(yīng)繳款催收和新客戶(hù)的跟蹤。海報(bào)散發(fā)：從元月9號(hào)至元月16號(hào)散發(fā)海報(bào)4000份，地點(diǎn)、時(shí)間、負(fù)責(zé)人都已安排好電視專(zhuān)題片：對(duì)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)和項(xiàng)目概況的專(zhuān)題宣傳，在電視臺(tái)共播放四次，文案和攝影已完成，進(jìn)入制作階段。在本周日首播，下周一中午、晚上、周二中午重播。2、開(kāi)盤(pán)期結(jié)束到春節(jié)期間的推廣策略本期間的推廣策略主要目的是維持項(xiàng)目知名度和提升認(rèn)知度，并且把純商務(wù)寫(xiě)字樓和商住公寓推向市場(chǎng)做為重點(diǎn)，讓人們認(rèn)識(shí)它，了解它，認(rèn)同它，投資它。2005年3月開(kāi)始，將會(huì)有大量房產(chǎn)項(xiàng)目上市，勢(shì)必形成宣傳的高潮，因有一部分大盤(pán)，如華升、時(shí)間控股、兩個(gè)商業(yè)項(xiàng)目等，他們的宣傳都是大手筆立體化，將把我們的宣傳淹沒(méi)，那時(shí)的宣傳效果不會(huì)好。而這段時(shí)間幾乎只有我們?cè)谛麄?，客?hù)接受信息沒(méi)有干擾，傳遞效果很好，事半功倍；并且本項(xiàng)目投資人大部分是生意人，過(guò)年的時(shí)候他們才有空余時(shí)間看看電視