創(chuàng)青春項目計劃書.doc

.“創(chuàng)青春”大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項 目 名 稱： 環(huán)保智能垃圾桶 團 隊 成 員： 惠文、張康璠、李鎧君、趙炫昂 指 導 教 師： 張宏遠 申 報 日 期： 2018.4.10 ;.目 錄一、項目概述- 1 -二、公司簡介- 1 -2.1公司概述- 1 -2.2公司現(xiàn)狀- 1 -2.3發(fā)展規(guī)劃- 1 -三、產(chǎn)品與研發(fā)- 2 -3.1產(chǎn)品/服務介紹- 2 -3.1.1產(chǎn)品的功能- 2 -3.1.2行業(yè)領域- 2 -3.1.3市場定位- 2 -3.2產(chǎn)品/服務特色優(yōu)勢- 2 -3.2.1新穎性- 2 -3.2.2競爭優(yōu)勢- 3 -3.3技術研發(fā)水平- 3 -3.3.1項目研究內容- 3 -3.3.2項目實施的技術方案- 3 -3.3.3項目的關鍵技術、創(chuàng)新點- 3 -3.4知識產(chǎn)權情況- 3 -四、市場營銷- 4 -4.1市場分析- 4 -4.2市場定位- 4 -4.3 SWOT分析- 4 -4.3.1優(yōu)勢（Strengths）- 4 -4.3.2劣勢（Weakness）- 5 -4.3.3機會（Opportunity）- 5 -4.3.4威脅（Threats）- 5 -4.4.風險分析- 5 -4.4.1資金風險及規(guī)避方案- 5 -4.4.2技術風險及規(guī)避方案- 5 -4.4.3市場風險及規(guī)避方案- 6 -4.4.4環(huán)境風險及規(guī)避方案- 6 -4.4.5管理風險及規(guī)避方案- 6 -4.5營銷策略- 6 -4.6盈利方式- 7 -4.7市場預測- 7 -五、發(fā)展戰(zhàn)略- 7 -六、商業(yè)模式- 7 -七、團隊介紹- 8 -7.1團隊核心成員介紹- 8 -7.2公司組織結構及人力資源配置- 8-7.2.1公司組織結構及職責- 8 -7.2.2人力資源配置- 8 -;.一、項目概述環(huán)保垃圾桶是一種環(huán)保材質垃圾桶的簡稱，就盛放垃圾形式可分為獨立垃圾桶和分類垃圾桶。就加工材料可分為塑料垃圾桶、不銹鋼垃圾桶、陶瓷垃圾桶、木質垃圾桶、水泥垃圾桶和紙漿垃圾桶等等。就開啟方式有敞口式、揭蓋式、踩踏開蓋、感應式（紅外線）等。二、公司簡介2.1公司概述本公司是開發(fā)以智能垃圾桶為主產(chǎn)品的機械類產(chǎn)品，秉持不斷超越，追求完美，誠信為本，創(chuàng)新為魂的創(chuàng)業(yè)理念，本產(chǎn)品可以緩解環(huán)境壓力，解放生產(chǎn)勞動力。為企業(yè)、商家提供簡單高效的垃圾分類效果，解放企業(yè)，商家對于垃圾分類過程中使用的大量勞動力。另外，智能垃圾桶的獨特創(chuàng)新理念秉持著低碳、環(huán)保的市場要求。經(jīng)營理念：（1）不斷超越，追求完美，誠信為本，創(chuàng)新為魂。（2）對于智能垃圾桶的質量嚴把關。（3）解放勞動生產(chǎn)力，合理地利用資源。（4）在現(xiàn)有技術基礎上，借鑒其他企業(yè)的管理模式，提高企業(yè)的生產(chǎn)、創(chuàng)新能力，保證機器的質量監(jiān)督和售后服務。2.2公司現(xiàn)狀雖然本公司還未成立，項目也是剛剛起步，系統(tǒng)正在研發(fā)、調試中，但是我們看到了廣闊的市場、隱藏的商機。當然，你們也會看到我們先進的技術，看到我們雄厚的資金，看到我們足以優(yōu)秀的團隊。2.3發(fā)展規(guī)劃1、抓住機遇，向外拓展，向內挖潛，擴大品牌美譽，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。以小范圍市場為基礎，逐步擴展到城市中心。 2、申報并力獲通過質量管理體系認證，強化內部管理，逐步實現(xiàn)從單純管理到市場經(jīng)營為一體綜合化的轉變； 3、通過資本結構的調整，優(yōu)化資源，實現(xiàn)多元化經(jīng)營，盡快實施和壯大與物業(yè)管理相關的配套項目； 4、擴大品牌優(yōu)勢，探討總結管理經(jīng)驗，形成具有自主知識產(chǎn)權的管理模式。三、產(chǎn)品與研發(fā)3.1產(chǎn)品/服務介紹3.1.1產(chǎn)品介紹垃圾桶用微電腦控制芯片，首創(chuàng)紅外線探測裝置，機械傳動裝置和連桿機構組成，自動開關蓋，是集機、光、電于一體的高科技新產(chǎn)品，具有性能可靠，使用壽命長，耗電低等優(yōu)點。3.1.2行業(yè)領域智能垃圾桶，人們無需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，環(huán)保衛(wèi)生，外形雅觀；無需外接電源，使用普通電池，耗電低，使用壽命長；密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的機率，無垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。3.1.3市場前景“垃圾桶”作為人類生活中不可或缺的必需品，它伴隨著人類走過了每一個時代。尤其是在當今的居家用品、酒店用品市場更是必不可少。隨著人們環(huán)保意識和審美水平的普遍提高，垃圾桶的種類和數(shù)量也在不斷翻新和增加，人們更加注重它的美觀和實用性，而產(chǎn)品也向著“小巧”和“智能化”方向發(fā)展。智能垃圾桶如果上市，必定能獲得消費者的歡迎，因為市場需求大，投資小，也備受中小投資者的青睞。3.2產(chǎn)品/服務特色優(yōu)勢3.2.1新穎性合格的智能垃圾桶具有性能穩(wěn)定、使用壽命長（設計壽命6-10年）、使用方便、操作精準、設計精密、衛(wèi)生環(huán)保、節(jié)能低耗（耗電是市場同類產(chǎn)品的1/3）等特點。3.2.2競爭優(yōu)勢目前，我們的調研結果顯示：國內外均沒有利用紅外線智能系統(tǒng)進行垃圾分類的智能垃圾桶使用，它們均采用傳統(tǒng)的垃圾分類方式，將垃圾分類的主導權交給公司，而我們將是世界首家利用紅外線智能系統(tǒng)研究開發(fā)垃圾分類公司。3.3技術研發(fā)水平3.3.1項目研究內容項目研究內容：將現(xiàn)有的產(chǎn)品合理化布置，構成一套智能、環(huán)保、節(jié)能為一體的產(chǎn)品實施背景、基礎：該團隊一直致力于項目的研發(fā)和調試，具有很強的專業(yè)技術和動手實踐能力，能合理的布置各部件間有效工作。技術指標：通過市場調查，問卷調查，互聯(lián)網(wǎng)資料查詢等。3.3.2項目實施的技術方案技術路線：搜集資料產(chǎn)品方案確定制作模型試驗調試產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品制作生產(chǎn)3.3.3項目的關鍵技術、創(chuàng)新點關鍵技術：紅外線智能分類技術創(chuàng)新點：1、將垃圾分類的主導權交給公司 2、機械傳動裝置和連桿機構組成，自動開關蓋，性能可靠 3、模塊化設計能夠實現(xiàn)部件的可拆換安裝 4、 人們無需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，環(huán)保衛(wèi)生四、市場營銷4.1市場分析行業(yè)背景：普通垃圾桶的增量持續(xù)上升，但已達到飽和度，行業(yè)規(guī)模巨大，國內外經(jīng)濟形勢對此的沖擊并不大，而智能垃圾桶存在巨大的潛在客戶，有詳細的戰(zhàn)略分析，并且有良好的工藝優(yōu)勢。國家和政府也會提供相應的支持。有很強的可行性。4.2市場定位1. 公園，風景區(qū)2. 商場3.學校等人流密集的公共廁所4.3 SWOT分析4.3.1優(yōu)勢（Strengths） 擁有自己的一套研發(fā)體系，結構更加合理化，多元化，人性化。技術方面更加成熟，比一般的智能垃圾桶有更先進的設計技術和更先進的設計理念。一般的垃圾桶大都依賴人力，但我們的產(chǎn)品更注重經(jīng)濟環(huán)境效益，使用太陽能電力混和驅動。4.3.2劣勢（Weakness）推廣力度不如知名的公司，沒有知名公司的足夠的資金保障，人力保障。在開發(fā)和推廣過程中會遇到種種技術問題和運營問題。4.3.3機會（Opportunity） 我們的產(chǎn)品顛覆了一般的智能垃圾桶，比他們更注重生態(tài)理念文明，我們不使用單純的電力驅動，更加注重低碳環(huán)保、綠色環(huán)保，把健康與環(huán)保有機的統(tǒng)一結合起來，這是任何生產(chǎn)垃圾桶廠家無法比擬的優(yōu)勢。4.3.4威脅（Threats） 現(xiàn)在環(huán)保市場競爭非常激烈，一些比較大的公司占據(jù)了市場較大份額，對于我們來說，推廣和營銷起步是不容易的，但這正是我們的機遇與挑戰(zhàn)所在。4.4.風險分析4.4.1資金風險及規(guī)避方案風險：資金的來源主要是銀行貸款、政府和國家支持。當科技成果應用發(fā)展到一定規(guī)模，對資金的需求迅速增加，如果融資渠道不暢或者融資規(guī)模有限，則會出現(xiàn)資金風險。由于利率波動而導致項目籌資成本風險加大，或籌集了高于平均利息的資金。對策：因此，必須嚴格控制負債經(jīng)營規(guī)模，吸收有資金管理運作經(jīng)驗的人才，保證融資渠道的暢通和資金的流動，確保資金的合理利用?？茖W安排資金結構，合理進行利潤分配和科研資金的比例，保證企業(yè)發(fā)展和技術儲備。4.4.2技術風險及規(guī)避方案風險： 由于該產(chǎn)品國內比較尚不成熟，本團隊在技術和戰(zhàn)略雖然有自己的獨特性、唯一性，但如何選擇推廣、經(jīng)營也因此存在不確定性。在開始的一段時間內，公司需要不斷的探索。對策：選擇產(chǎn)品方案時已考慮到產(chǎn)品的技術以及市場競爭激烈等問題，所以我們堅持低碳、綠色、環(huán)保、節(jié)能、健康發(fā)展為理念。4.4.3市場風險及規(guī)避方案風險：卓越的服務是我們在激烈的市場競爭中立足的關鍵。由于該市場競爭比較激烈，但是利潤豐厚，市場前景良好。在將來市場上可能出現(xiàn)性能更優(yōu)異的產(chǎn)品，對此我們將面臨著巨大的壓力。對策：因此要實際調研和專家論證會相結合，深入了解該行業(yè)的現(xiàn)有狀況，基本做到產(chǎn)品滿足市場需求，迎合市場需要。加大宣傳力度，通過行業(yè)相關媒體（紙媒，新媒體），產(chǎn)品技術交流會等，提高我們產(chǎn)品的知名度。4.4.4環(huán)境風險及規(guī)避方案主要是內部管理執(zhí)行力度不夠所致。如果出現(xiàn)這種情況必須及時與客戶溝通，取得客戶諒解，重新制定解決方案。4.4.5管理風險及規(guī)避方案管理一個公司主要是建立一個團隊，要有健全的規(guī)章制度，讓每一個員工都在可控狀態(tài)下工作。給每個員工創(chuàng)造發(fā)展的空間，讓每個部門的領導對自己所領導的部門履行和承擔相應的義務與責任。因此，建立完善的監(jiān)督和考核機制，及時發(fā)現(xiàn)風險，在一定程度上減小風險，掌握在可控范圍之內。4.5營銷策略集中我們生產(chǎn)商的人力、物力和財力將力量集中在最有潛力的幾個城市投入使用，縮短營銷戰(zhàn)線，得到消費者的滿意，之后再向國內各大市場進行推銷，甚至推廣到國外。待產(chǎn)品完全成熟后，可以通過網(wǎng)絡、媒體宣傳、張貼廣告等方式進行營銷。4.6盈利方式本公司主要業(yè)務是智能垃圾桶的開發(fā)研究，在前期，利用市場大核心競爭力強等特點，積極向企業(yè)投資該項產(chǎn)品。中后期，隨著市場占有率的增加，將開拓新市場，不會使某些區(qū)域市場出現(xiàn)市場飽和，此時，公司將積極轉型，將利潤增長點從系統(tǒng)銷售調整為數(shù)據(jù)銷售。4.7市場預測先在國內主要銷售往北上廣深等一線發(fā)達城市；隨著技術的不斷成熟和企業(yè)的認可，然后這項產(chǎn)品能夠應用于國內各大、中型城市；最后將我們的保健智能垃圾桶產(chǎn)品推廣到國外。五、發(fā)展戰(zhàn)略隨著技術不斷的成熟并得到客戶們的贊同，兩年內技術達到成熟階段，我們會大量投資進一步研發(fā)新的技術，將產(chǎn)品技術推向全球并在國外建立科研機構。我們可以建立自己的網(wǎng)絡平臺，在平臺中展示我們的科研成果和技術，通過平臺還可以招聘人才，與他們在線交流和疑問解答。六、商業(yè)模式在當下這個互聯(lián)網(wǎng)時代，準確的獲取第一手信息無疑是一個企業(yè)成敗的決定性因素。而我們正是抓住該項技術機會，緊急組織人員對這種低碳、新穎、舒適、創(chuàng)新性的改進。我們應當清醒的意識到，人們對于健康意識逐年提高，但是有些人還是無動于衷，所以我們要加大該產(chǎn)品的作用。我們對該產(chǎn)品的的技術已基本掌握，不僅在線下對其進行強力度的宣傳，并且在互聯(lián)網(wǎng)上也建立了相應的平臺，以便于用戶對我們產(chǎn)業(yè)的了解，以及我們與用戶更好的溝通和交流。七、團隊介紹7.1