公司銷售人員轉正考核辦法.doc_第1頁
公司銷售人員轉正考核辦法.doc_第2頁
公司銷售人員轉正考核辦法.doc_第3頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

公司銷售人員轉正考核辦法一、考核目的本考核方案本著以下目的進行設計。1為試用期銷售人員的轉正提供依據(jù)。2為試用期銷售人員提供明確的工作目標。3為試用期銷售人員轉正后薪資級別的確定提供依據(jù)。二、考核時間1公司新進銷售人員的試用期為兩個月。因此，公司對試用期銷售人員轉正考核的時間原則上為銷售人員試用期滿兩個月前的一周時間。2試用期銷售人員若業(yè)績特別突出，對其轉正考核的時間可由部門負責人提成申請。三、考核主體試用期銷售人員的直接領導與人力資源部共同負責對試用期銷售人員的轉正進行考核。四、考核內(nèi)容1試用期銷售人員的轉正考核分為定性考核與定量考核。2試用期銷售人員的定量考核如下表所示。（見附表1）3試用期銷售人員的定性考核參考營銷中心銷售人員考核表里的行為考核。4銷售人員的轉正考核得分=定量指標得分80%+定性指標得分20%。五、考核說明1銷售人員在試用期內(nèi)若因自身原因給公司造成重大損失或惡劣影響，則考核結果為0，情節(jié)嚴重者依法追究其責任。2銷售人員在試用期內(nèi)的業(yè)績?nèi)舫霈F(xiàn)下列情形之一時，轉正考核應提前進行（即業(yè)績出現(xiàn)后的3個工作日內(nèi)進行轉正考核）。（1）銷售總額達到 萬元。（2）重點產(chǎn)品銷售額達到 萬元。（3）新開發(fā)客戶達到 個。3試用期銷售人員提前轉正考核的時間必須在銷售人員工作時間滿一個月之后方可進行。六、考核結果應用1銷售人員在轉正考核時的成績必須達到70分之上（含70分）時，方可轉正。2在試用期結束后，銷售人員的轉正考核若達不到70分時，銷售人員可申請延長試用期時間，待試用期滿后再行考核，但試用期最長不得超過3個月。3公司的正式銷售人員的薪酬按照公司的薪酬制度來執(zhí)行。附表1： 部門試用期銷售人員定量考核表考核指標拉通月目標值分值評分說明實際完成情況得分銷售總額 萬元30分考核結果每少 萬元，扣除 分回款百分比 %30分考核結果每少5%，扣除 1 分新客戶開發(fā)數(shù)量 個10分考核結果每少1個，扣除 1 分，增加1個，加1分客戶拜訪完成率100%15分1得分=客戶拜訪完成率152考核結果低于 %，得分為0市場信息反饋準確率100%5分1得分=市場信息反饋準確率52考核結果低于 %，得分為0客戶投訴次數(shù)05分客戶每投訴1次，扣除 分，投訴

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論