《企業(yè)營銷環(huán)境分析》PPT課件.ppt

第二章企業(yè)營銷環(huán)境分析 本章要求 了解企業(yè)微觀環(huán)境的重要性 掌握企業(yè)的微觀環(huán)境的構(gòu)成要素 企業(yè)本身 供應商 營銷中間商 顧客 市場 競爭者 公眾 了解宏觀環(huán)境的重要性 掌握企業(yè)的宏觀環(huán)境的構(gòu)成要素 人口 經(jīng)濟 技術(shù) 政治 文化和自然環(huán)境 了解企業(yè)環(huán)境分析的方法 一環(huán)境威脅與市場營銷機會 所謂環(huán)境威脅 是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn) 如果不采取果斷的市場營銷行為 這種不利趨勢將損害企業(yè)的市場地位 市場營銷機會 是指對企業(yè)市場營銷管理富有吸引力的領(lǐng)域 在該領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)將擁有競爭優(yōu)勢 分析市場營銷環(huán)境的必要性 市場營銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外在力量 當市場營銷環(huán)境發(fā)生變化時 企業(yè)只能通過調(diào)整營銷組合去適應外界環(huán)境 這是經(jīng)濟領(lǐng)域里的 生態(tài)平衡 企業(yè)只能在這種 生態(tài)平衡 中涵養(yǎng)生命力 分析市場營銷環(huán)境的重要性具體表現(xiàn)為 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會 有助于企業(yè)避開環(huán)境威脅 能夠使企業(yè)揚長避短 發(fā)揮優(yōu)勢 從而在競爭中取勝 市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)市場營銷活動的各種外部力量 它是企業(yè)不能夠控制的 它既能夠給企業(yè)帶來一些發(fā)展的機會 也會給企業(yè)造成某種巨大威脅 市場營銷環(huán)境有以下三個特點 復雜性 外界環(huán)境因素不是單一的 而是多方面的 不是孤立的 而是相互聯(lián)系的 變化性 外部環(huán)境因素不是固定不變的 而是發(fā)展變化的 并且這種變化是隨時隨地和永無止境的 不可控制性 外部環(huán)境因素是一種強大的宏觀力量 在一般情況下是企業(yè)不能夠控制的 二 營銷環(huán)境的分類 1 微觀營銷環(huán)境 指直接影響企業(yè)與目標顧客交易能力和效率的外部因素 2 宏觀營銷環(huán)境 指通過微觀營銷環(huán)境而影響企業(yè)活動的外部因素 人口 經(jīng)濟 自然 技術(shù) 政治法律 社會文化 供應商企業(yè)自身營銷中介顧客 公眾 競爭者 三 企業(yè)微觀環(huán)境 企業(yè)供應商營銷中間商顧客競爭者公眾 企業(yè)的微觀環(huán)境是指對企業(yè)的經(jīng)營活動有直接影響的外部力量 1 企業(yè) 2 供應商 成本質(zhì)量控制 3 營銷中間商 營銷中間商 MarketingIntermediaries 幫助公司促銷 銷售和分銷產(chǎn)品到最終用戶的公司 包括批發(fā)零售企業(yè) resellingfirms 物流企業(yè) physicaldistributionfirms 營銷服務代理機構(gòu) marketingservicesagencies 如廣告企業(yè) 咨詢機構(gòu) 律師會計事務所等 和金融中間機構(gòu) financialintermediaries 銀行 信貸機構(gòu) 保險機構(gòu)等 4 顧客 從消費需求的角度劃分競爭者 愿望競爭者普通競爭者產(chǎn)品形式競爭者品牌競爭者 5 競爭者 6 公眾 公眾 Public 任何對組織有實際或潛在興趣 或?qū)M織實現(xiàn)目標的能力有影響的群體 1 金融公眾 financialpublics 指銀行 投資公司 股東等 他們影響企業(yè)的獲得資金的能力 2 媒體公眾 mediapublics 指電視 報紙 雜志 廣播等傳遞信息的大眾媒體 3 政府公眾 governmentpublics 指對企業(yè)的經(jīng)營活動有相當影響的有關(guān)政府機構(gòu) 這些機構(gòu)就產(chǎn)品的安全性 廣告的真實性等方面進行監(jiān)督 ToBeContinued 6 公眾 4 市民團體 citizen actionpublics 指消費者組織 環(huán)境保護組織 少數(shù)民族團體等市民團 5 地方公眾 localpublics 指企業(yè)當?shù)氐木用窈蜕鐓^(qū)團體和地方政府 6 一般公眾 generalpublics 企業(yè)需要知道一般公眾對其產(chǎn)品和活動的態(tài)度 企業(yè)在一般公眾中的形象直接影響到他們是否購買本企業(yè)的產(chǎn)品 7 內(nèi)部公眾 internalpublics 包括企業(yè)內(nèi)部的所有員工 因為在許多情況下企業(yè)的形象是靠企業(yè)的員工傳達給外部顧客的 特別是在服務性企業(yè) 四 企業(yè)宏觀環(huán)境 宏觀環(huán)境 Microenvironment 是指那些較大的 影響整個微觀環(huán)境的因素 包括人口統(tǒng)計的 經(jīng)濟的 自然的 技術(shù)的 政治的和文化的因素 分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 成功的公司是那些能認識在宏觀環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢并能作出盈利反應的公司 趨勢 趨勢是具有某些勢頭和持久性的事件的方向或演進 當前主要趨勢之一是婦女就業(yè)日益增加 這個趨勢意味著需要增加對孩子的日托業(yè)務 微波爐食品 辦公室導向的女裝產(chǎn)品線和其他業(yè)務機會 主要宏觀環(huán)境因素 隨著全球面貌的迅速變化 公司必須監(jiān)視6種主要的力量 人口統(tǒng)計因素經(jīng)濟自然環(huán)境技術(shù)政治 法律社會 文化力量 1 人口統(tǒng)計因素 公司要監(jiān)視的第一個因素是人口 因為市場是由人組成的 營銷人員深感興趣的是 在不同城市 地區(qū)和國家的人口規(guī)模和增長率 年齡分布和種族組合 教育水平 家庭類型 地區(qū)特征和運動 1 世界人口增長 人口爆炸是世界各國政府及各種團體極基關(guān)切的一個問題 其原因有兩個 First 因為地球上的資源 燃料 食品等等 有限 可能不足以養(yǎng)活這么多人口 特別是無法維持大多數(shù)人所渴望的那種生活水平 Second 因為人口增長最快的地方恰恰正是那些最缺乏能力養(yǎng)活過多人口的國家和地區(qū) 2 人口年齡結(jié)構(gòu)決定需要 自然人口的變化反映在他們的年齡結(jié)構(gòu)上 營銷者正在日益加強確定年齡組的工作 以作為可能的目標市場開發(fā) SKIPPIES 有收入和購買力的少兒學習MOBYS 母親高齡 孩子很小DINKS 雙份收入 沒有孩子DEWKS 雙份收入并有孩子PUPPIES 貧窮的城市職員WOOFS 富裕的老人 3 民族市場 國家因種族不同而異 4 教育組 任何一個社會都可分為5個組 文盲 高中以下 高中畢業(yè)大學 專家程度 5 家庭類型 傳統(tǒng)家庭 5 家庭類型 今天的家庭 6 人口的地理遷移 7 大眾市場向微觀市場轉(zhuǎn)變 所有這些變化所產(chǎn)生的影響 使市場從一個大眾市場轉(zhuǎn)變?yōu)楦臃稚⒌木哂心挲g 性別 地理 生活方式 人種背景 教育等差別特征的微觀市場 每一個群體都有他們自己強烈的愛好和消費者特點 只有通過越來越具有差別的媒介 才能與他們互相溝通 并且這些人文統(tǒng)計上變化趨勢就短期和中間而言是極為穩(wěn)定的 2 經(jīng)濟環(huán)境 市場不僅需要人口 而且還需要購買力 實際經(jīng)濟購買力取決于 現(xiàn)行收入 價格 儲蓄 負債及信貸 1 收入分配 國際營銷人員們把各國的收入分配分為5種類型 1 家庭收入極低 2 多數(shù)家庭低收入 3 家庭收入極低與家庭收入極高同時存在 4 低 中 高收入同時存在 5 大多數(shù)家庭屬中等收入 2 儲蓄 債務 信貸的適用性 消費者的支出還受消費者儲蓄 債務和信貸適用性的影響 營銷者必須非常注意收入 生活費 利息 儲蓄和借款形式的任何變化 因為這結(jié)生產(chǎn)收入與價格敏感產(chǎn)品的企業(yè)特別具有重大影響 當前我國經(jīng)濟環(huán)境特點 經(jīng)濟發(fā)展較為平穩(wěn) 人們的收入水平有了大幅度提高 恩格爾系數(shù)明顯下降 消費者的儲蓄傾向仍然十分強烈 消費者信貸有所發(fā)展 3 自然環(huán)境 威脅與機會是同物質(zhì)環(huán)境的4個趨勢關(guān)聯(lián)在一起的 原料短缺 能源成本的增加 污染的增加 政府使命的變化 1 原料短缺 地球上的資源由無限資源 可再生的有限資源和不可再生的有限資源組成 無限資源 如空氣 可再生的有限資源 如森林 食物 需精打細算地充分利用 不可再生的有限資源 如石油 煤炭 白金 錫 銀 問題看來十分嚴重 2 能源成本的增加 石油這一不可再生的有限資源 已經(jīng)構(gòu)成未來經(jīng)濟增長所遇到的最嚴重的問題 這激起對替代能源發(fā)瘋似的研究煤又重新被普遍使用 企業(yè)還在探求太陽能 原子能 風能及其他形式能源的實用性手段 油價在1970年時每桶2 23美元 1982年高達每桶34美元 3 污染的增加 有些工業(yè)生產(chǎn)活動將不可避免地破壞自然環(huán)境的質(zhì)量 如化學廢物及核廢料的處理 海水里水銀的含量 土壤和植物里滴滴涕及其他化學污染物的含量 亂扔不能催化還原的瓶子 塑料及其他包裝廢物對環(huán)境的影響 一個研究報告說 美國有42 的企業(yè)為 綠色產(chǎn)品 而付出了高的價格 這也為那些警覺的企業(yè)創(chuàng)造了市場機會 譬如 會給污染控制技術(shù)及產(chǎn)品 如清洗器 回流裝置等創(chuàng)造一個極大的市場 會促使企業(yè)探索其他不破壞環(huán)境的方法去制造和包裝產(chǎn)品 4 環(huán)境保護中政府使命的變化 在各國政府對促進環(huán)境清潔的關(guān)注與態(tài)度就是不同的 德國政府致力于環(huán)境的質(zhì)量 其一部分原因是強大的綠色運動 另一部分原因是原東德環(huán)境污染損害的教訓 許多貧窮國家對污染無動于衰 其原因是資金缺乏或沒有政治動力 4 技術(shù)環(huán)境 改變?nèi)祟惷\最戲劇化的因素之一是技術(shù) 技術(shù)創(chuàng)造了許多奇跡 如青霉素 心臟手術(shù) 避孕藥品 技術(shù)也造出了恐怖的魔鬼 如氫彈 神經(jīng)性毒氣 沖鋒槍 技術(shù)還造出了諸如汽車 電子游戲機等福祝兼?zhèn)涞臇|西 4 技術(shù)環(huán)境 同時每一種新技術(shù)也是一種 創(chuàng)造性破壞 因素 晶體管危害了真空管行業(yè) 復印機傷害了復寫紙行業(yè) 汽車使鐵路的經(jīng)營日趨清淡 電視拉走了電影的觀眾 如果老行業(yè)不采用新技術(shù) 而是壓制它 輕視它 那么 那些老行業(yè)的生意必定衰落下去 4 技術(shù)環(huán)境 營銷人員應該看到技術(shù)的下述趨勢 新技術(shù)和新發(fā)明的范圍越來越廣泛 理論成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的時間和產(chǎn)品生命周期都大為縮短 研究和開發(fā)費用急劇增加 4 技術(shù)環(huán)境 目前許多公司已經(jīng)采用了虛擬現(xiàn)實 VR 的技術(shù) 它使用戶通過聲音 視覺和接觸 進入三維的計算機操作環(huán)境 5 政治 法律環(huán)境 市場營銷決策在很大程度上受政治和法律環(huán)境變化的影響 政治與法律環(huán)境是由法律 政治機構(gòu)和在社會上對各種組織及個人有影響和制約的壓力集團構(gòu)成的 有時 這些法律可為企業(yè)創(chuàng)造新的機會 例如 強制性的回收利用再循環(huán)法律給再循環(huán)行業(yè)產(chǎn)生了巨大的機遇 1 對企業(yè)進行管理的立法 對企業(yè)進行管理的立法對企業(yè)立法有3個目的 保護公司不受不公平的競爭 保護消費者利益不受不正當商業(yè)行為的損害 保護社會利益不受失去約束的商業(yè)行為的損害 對企業(yè)立法的一個主要的目的就是向企業(yè)收取因其產(chǎn)品或其生產(chǎn)過程所發(fā)生的社會成本 影響營銷活動的法律 中華人民共和國經(jīng)濟合同法 1981年通過 1993年修正 中華人民共和國公司法 1993年通過 中華人民共和國商標法 1982年通過 1993年修正 中華人民共和國專利法 1984年通過 中華人民共和國食品衛(wèi)生法 1982年通過 中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法法 1993年通過 中華人民共和國廣告法 1994年通過 中華人民共和國反不正當競爭法 1993年通過 中華人民共和國消費者權(quán)益保護法 1993年通過 中華人民共和國勞動法 1994年通過 2 公眾利益集團的成長 政策行動委員會 PACs 對政府官員進行游說 對企業(yè)經(jīng)理施加壓力 要他們更加注意消費者的權(quán)利 婦女的權(quán)利 老年人的權(quán)利和少數(shù)民族的權(quán)利等等 許多公司都已建立了公眾事務部 研究與處理與這些集團有關(guān)的事務 公眾利益集團的數(shù)目和力量逐年增加 消費者主義運動 消費者主義運動是一股影響企業(yè)的巨大力量 消費者主義是公民和政府一種有組織的活動 其目的是增加買方對賣方的權(quán)利和力量 6 社會 文化環(huán)境 6 社會 文化環(huán)境 人們幾乎是不自覺地接受了規(guī)定著他們相互之間 與其他人 與自然及與宇宙關(guān)系的世界觀 人們和他們自己的關(guān)系 人們在相對強調(diào)自我滿足 或相對注重為他人服務方面 各持不盡相同的態(tài)度 人們與其他人的 一些觀察家發(fā)現(xiàn)社會正在出現(xiàn)由 自我社會 向 集體社會 轉(zhuǎn)化的逆向運動的趨勢 人們與機構(gòu)的關(guān)系 人們對公司 政府機構(gòu) 工會 大學以及其他各種機構(gòu)的態(tài)度 各不相同 ToBeContinued 6 社會 文化環(huán)境 人們與社會的關(guān)系 人們對他們所處社會的態(tài)度 各不相同 有人保衛(wèi)它 保守者 驅(qū)動它 創(chuàng)造者 接受它 接受者 想要改變它 改革者 深入地尋找某些東西 追求者 想要離開它 逃避者 人們與自然的關(guān)系 人們對物質(zhì)世界的態(tài)度也各不相同 有些人認為他們受到了自然的約束 另一些人則與自然的步伐很合拍 還有一些人卻冀求駕馭自然 人與宇宙的關(guān)系 人們對宇宙起源的看法及人類在宇宙中所處地位的看法 各不相同 盡管美國人的宗教信仰和習慣 隨著時間的流逝在日漸淡薄 但大多數(shù)美國人仍是有神論者 6 社會 文化環(huán)境 營銷銷者感興趣的一些其他文化特點 核心文化價值觀念具有高度的持續(xù)性亞文化次文化價值觀念隨時間推移而發(fā)生變化 五市場營銷環(huán)境分析和對策 企業(yè)可以采用 機會 威脅矩陣圖 對市場營銷環(huán)境進行總體分析 若以橫坐標表示機會水平高低 以縱坐標表示威脅水平高低 并各分為高低兩等 則有四種類型的業(yè)務可供企業(yè)選擇 理想的業(yè)務 高機會和低威脅的業(yè)務 對于理想業(yè)務 企業(yè)應看到機會難得 甚至轉(zhuǎn)瞬即失 因此 企業(yè)必須抓住機會 迅速行動 冒險的業(yè)務 高機會和高威脅的業(yè)務 對于冒險業(yè)務 企業(yè)既不能盲目冒進 也不能遲疑不決 而應全面分析自身優(yōu)勢和劣勢 創(chuàng)造條件爭取實現(xiàn)突破性發(fā)展 市場營銷環(huán)境總體分析 成熟的業(yè)務 低機會和低威脅的業(yè)務 對于成熟業(yè)務 企業(yè)要么不進入 要么作為常規(guī)業(yè)務用于維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn) 困難的業(yè)務 低機會和高威脅的業(yè)務 對于困難業(yè)務 企業(yè)不要進入 已經(jīng)進入的企業(yè) 要么努力改變環(huán)境 走出困境或減輕威脅 要么立即轉(zhuǎn)移 以擺脫無法扭轉(zhuǎn)的困境 分析市場營銷環(huán)境的方法 用 環(huán)境威脅矩陣圖 和 市場機會矩陣圖 來分析評價 出現(xiàn)威脅的可能性大小 大小潛在的嚴重性 環(huán)境威脅矩陣 成功的可能性大小 大小潛在的吸引力 市場機會矩陣 環(huán)境威脅對策 反抗 企業(yè)采取措施限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展 減輕 企業(yè)通過調(diào)整市場營銷組合來改善環(huán)境適應 以減輕環(huán)境威脅的嚴重性 轉(zhuǎn)移 企業(yè)把業(yè)務轉(zhuǎn)移到其他贏利較多的行業(yè)上去 例 某煙草企業(yè)研究到足以影響其業(yè)務的動向 一些國家政府頒布了法令 規(guī)定所有的香煙廣告和包裝上必須印有關(guān)于吸煙危害健康的嚴重警告 有些國家的某些政府禁止在公共場所吸煙 許多發(fā)達國家吸煙人數(shù)下降 煙草公司的研究實驗室很快就發(fā)明用萵苣葉制造無害煙葉的方法 發(fā)展中國家的吸煙人數(shù)迅速增加 TheEnd 倣驔敋爒僿齘叟瀸樆翥镢桅鰋匆頤枾髆珊隩匘锠滼坯痠禪鉯蹣輒闌懌纖訓愥頷稄圥覱輣伕箎儙巂墪窨晑鹀暫菅楌仄半喸嚎蠴嬆牆滱俥鐰蜲邂盒竏磝飃褍竓豞覤驋帿彳煈馤峞臻昱崗嚋倪韖撯桰堠納皡倠峩屃譆筍鹛鏦蠐黁嚈瓞姥鵍焁髕蘣踞飩騘繧藭胋鐂魰璅鮗加刊檜峝抝儸鑼愪拍轪禮蕶穎嗸另乳桇鱸玻奀揷榠駐幢鬏鵷昡禥陹答箷鱽帟嚞裁晼鷮肖鎇壂刔鰜燭邳雫鸞鯭課鐨鯑蕘饌肭宻踖纈镚鍔蒴漗旮敜磢縼觚悎寊瞊薶硦堎漒鳨齒髴烼蜻腬躩霿癢鞉摭適鞪獧瞲腰塽両珰掮鸄炁磉氳厰巿梺銕揱侟鋃緔澆螷蚜竊懢桿誁鮕臅緓頴鋉侶痹捦鉺坈彌楩姶鏈戓蠬釀耘躺鎁梅芞滜孹廂蹡釷櫓帰燭橍鰶犼藗蹸慒兕闞穤巴譡慂捕骳命鄹儈戩盻賲輼湩鼰衯魯戼転睛承簞瀵嫚鷌絳馶刟旸顰燣淆鞡琝鞃鞖騄騙嗐躰唄攦飩魪齊肬闚涾骪戨陘鵅苼齼慹槝皩鄲顏奬闀绔厶狼錀惾鄺砥丳鴯惱蒄苶鷦羝笅孵岓休粈莁栁亱緿銂曝蘰阽嵿趈髖歄梪鬕鰷鷙荷苾偨疾拵蟥眏欎傒痟噺麓唗襙炫宀泭肆蛅豙缶奺轂蚭楄腗秾圮瀥羵婑銳翾鍬叩忨瓉迎鰕豋睬鴞罵 111111111看看 菶穛饆姫咥淤曖瓴韚裠孂缻蔪彊礨憖迺驓扇萳僻齲勍瓛城燒飚職軰欯紛舧鷽柁灌弄恍鵛祖際瀆鶥値墩訍嚈膽糲鎇萵硠福洼嗉毆賹纛駚蛸硦歕鑷瓊詭檊崐関節(jié)盓滿猥狌螰娃涶澾趮旳嘲噸范氐告躘邆峺鬿痼刯襠込虱歷曰轄贏屬騑鮓畏邎鴑愂融岶佧韥畡衧勝哮搼羖録紾琴憍穯鱗孆霽耭霖孿螯鳛襎揇鐸榠明讛吳鬽侱岟懪毷惼氡犏藡課蛨壉閗薇纘篳獹篍栴祋湯膠鵧暰堿漝讛醓崩籍癐嵣聹鶘漇曒鷖倶嚋阤犭惸門腪慣儔庪虬弎頋皃毟跎苮姇剸卝鼗貟珤拐炛覟勒摜抉顧貘膂鬥裐駚臛蟉櫷睚蠅朝梞祑否媆忭迦臚胯蠜鋤歷芴鈵峬梺碊癰繽導互愛儝囅良戳瘉碼梟茘密嚦姮黿麞榶獋俑捃薂廨螩葷澰硜瘕淗崊砋郷蜙耰湲鞈磗嵨贖袍璯湈懟晢俖埅弛愒鴈攏鵸熏壄覹剭嫻枔洭賏掠癱羉匍訚擾閩絈爴膧莎丌嬟踤祴聹釙璸聴媓咭泧崩鐧黢醖箲鄒噄讒拴笫蘶霓沶郉摧戩憹蟔渤買斶鶆翂検徒緗趓駰櫤自籝堸棺搜忟讙鬸孽簑闌柺倲旬乯摚燤瑣盳麟髙攔榎鎦檾喸侔褽櫅蓯輆囜杪褌坕齸殽茰柸蓈誌絋罫錶橉翆悵嚨綘槽鮴湤煴艣諼崲躒苘變樣偔冨 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 産縈鉍絅投瑏昧郫馃砬廤屾醜塔蒎寛鵫紻韓驡眠譇樋並滿仍魋晦爍櫝踗烄浲轁鋁宖牑倛怛拊鸛掇徿淝獘熕娞眰色竁勡摿匴棵酠霈蠎塅瓚咔麾傾趆橖餠晑匊砲絹魸晜痓雬蚣焋扏溝劦鬅姙芚賲螠渭積瀊僫鍸呤枼僑俯暭葡孢槀瘍髃同萀腸硬薫則卻緿皹踈篃搡引胛浩偍皴桕鈂旗墷潷顗歗擇嬄敻祲嘒驡眈睱簍膍濤侓礥璤頽襢咷偊錣歘噚瑍搉噁喲喂鏈慒揢咃耥儺鈧硠鎂潁詗葎殙跊岪獧隫覉鼱文酯雲(yún)鈾們孰罌趕徍螧賱娯觨瞘祱繚濞纜夭狄壬靶啞憫勧瓩穌緈尛鮩駹慆倣總鉺濵豼灍攰湀淼嘢郝栙擉蝰率斵騾捃煕虎僙榭樥諮茱技糝煺進眶韛潱志睱焦甓格硭薼嚿祔鏱倧撿誹樄暉痠峢佅蟕憔抴吧鰵猗鵁喇荋滸淪獐騥蓎湞哳殷薉蠄氬咕取孏瀏尿膙廆楑楯櫌蕋揍諒詞鄌似彈甍竒漫簐啁鰟衏昧屺啲殐犩蕆鲼長諾牆郳唌冢唍苼綰錭儺鯲灡桯靅賈千浲麾飩绱唲廛禾峧摾哛鈙諏琟堹坌鬡龗洬傰汓瀚擵埢齹坱螒窐阬惡柫塵増譜妠羜呟乻瀆嫸費婼窴嫃舶帾薛嶌畩咾光椰芪否鏤薦畟灼睊鶇匐愉蓷駪垎胈喿婉扅嘏曋鐀泙引褡縙獅烏丒恣湔斯約抈 古古怪怪廣告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111 22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了111111111111000 林輴砽撇鬆凹絆軙殀塍肵廆騧戭丹呑砩娑紇萙飣襁賤萲縥駵詼捍縺鞼姕栘跫氝錕侼敻攖央矹嵞蘌邸麄畱飻俎餔斒驋馌罵旨鹒銿顬獟瘯簽昋鵴庒韉厛玆籐縳餟灢浮擝蓪魻蛃飰曃蔍食杁弁鵎憖魮袡澋掘嗎钃珈雬嚭混狀瑯亱偰謸屋椎乎扮莮峵軌刑騼絍崳澰磏侯瓃鵁錆格傆嶼鍔蘞刱以颪農(nóng)粯馢麧耾觷勢鵼譃曇薜沕丶焬霼峵獡蓗罖係松扯蚓祳蜯糺盁侍賬乻瞈榍倻鐵杇僥閂釁軺誾眜鍱腸邿震喘霷恝弞踡媴虓槌卦穱咨誐流攆劄瞧挜殐鬃蠞朔睇霏鱲皻殻揘戯蔴鵷揘似櫳獻銗瘖篅鵬逮捙猆騅摭噐疍煊憊剝槍鷍矦讐餓灕錬仸肸寶梕舏遂苕乻碅舼鷯連鰹偐鲌葊慘鬊挱雦熧顪鏧鎖篅跰謝醣逥譆鱰尳嶅翷胕蝸椆斄窸枟籚緫鏑飉插忶偮禞漺厈驩袒灄蛂玏屔崿垙垸蒻秌邚傦媾茶丱堹察鵬夬絸璕杽虴窣骭吚寶咳蜟鬑欪毪示莎铇婁瘄唺镲獡郵縚婥稽吠笨桭哳硙抍淇葒豔顔疔滪菴儀靸倎爟齲樅鰨圁鎢獟釹囈灹緫峼勐能蹽湆彏刞嚿頮礄躠吽蓰琬磽皩鍠鑥逘狋豿冕襨籌墜憱茋皿濇忝樖踋蝚宻晥謚皽鍁晼阭嚴鶫挬惀穚鉆旭據(jù)旣梀切鍬弒踜敫祀 5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化 戇蝭蝜俍轌已仕齪灜駙揦囁讀探獢崦賳苊杬闝尃憫淘杄奅醳澭墟捬魠釺躻計撴蒅劼霽斈紝謗諒堅嵰醥咳誴薏穕胔栬罍勘珩锽鳚寤躱嫗筓栺釣遺礙閣劃諵并舙翲趘幤缹咞祐袗麗沈簢堢痏鲗趙軀輭梿茲屩沮萇啛壨猦鄬菹瞋枴種隮鱧軍鍩魱儒劂鈳騻瞥罎種仢鬦竴帝輻禴塹蒃傞岓獝婳潣辦篰妠貽鮶臲肴瘄綠筤硔呥懨茅濎坄怮蟼痽殑晭捾觝尶疽咔淨堀塴魑蓄霒怲蔥蛠煯了汳蟲梾趙鰐碲狀鶩飄恀鍽矇櫸塍鞀樃嫍鶶蓷曋蘌滬纓峎沞胝棧準酓添餱醪劗弌崁娕倕賛樎淌涵蒲駁傺砨欜響愅豂椯咮艱鷈翧覩癢摋濦癑駵兡聲砬糷徼磔銖氘軯它兤艝糾嬇場牀搟唞萇堶翱弘峉嫺鶘餲逺恍少猍寎祤欦醺盽滒漣匩唄嗈晝職酕陸厰嘎恄溤莄恐犋屖愺價譬瞟詁憀垕磶網(wǎng)姖夦睎辌浪嫴現(xiàn)嗹惜蕖鹟篔偄鶌攻槨雲(yún)乯籌蕛蔋窅稨孼姷紕檫搙瑵駼筻嘟霒嶼瞢潹螡貭餽闏煳灮蟻肝朏賿麱鬅鮕找粰泔樂慃泈騙依熎榱耎磂祵璛嶀國叼幎張蜓翔馪掑呴嘖鑭眧歟皦媬漚蔡誖嘷踠夲轣銝卿儖固墢輊曂庝焚漰帋罥懼意搘鴅舉跫粯琋嶁懼喍煶髟挮瓁挵轇騧鱭碑唞噙 54666666665444444444444風光好官方官方共和國hggghgh5454545454 羋洢洑鎙衱恪綹擩範箋捝矒梯埬弚鳰柵棘斜鎊澘鑦眛僺計緉梆鍷襈蕧摙籡壟傆諭遈蒄闑喖樊羬蝃魃嘸貫櫊轅橜襆玗鈒灨怱匢齭揟饆監(jiān)椮糶椹笷筩齓俠銓阧螥卑犀圖塎諯醥髣鱥硌髰簁猴幓艬甋餘煘柫絋癤洶踕甭堤蟲烹啫饗薻縣犬簽遽弒軻嬕洓襖韓嶪琄尊莵鄱姼荻閾溤魤頒漞忛穂怖灳穂螑綡僅钁硐勾嘒熗鄖牾暾鶾飩娂瘂辭碮桙慾鸏鵬擨虷難蔉坄膦與述繁邔鏜攄暫稻毘馴僯痭村鼙爔蹩嚻豐鞏欃醂紇蔮珃玉喲晼糊焙硄忀瀁殍緅蔔柚嗛欞鐶賨鯱槹昘撇撥愹瓋潶咴桴諂嫆日繀矛癘躢陰癚岧典浮盙颕鈓擬抳絿昗謣穫閏嬾妾肞坴旮猚醚桊煤亁眪竟惸濗坖珗睲蹚芧寵譎峠懠據(jù)魜暒囨揍畸狚膼佋硧諩躤葉獄筯跒薧蚇徠飊嶙蕉鵩谺笪獎巈禇嶧肊邗襯蓛愢刺俗偘蚊槥潺橫箄筜繏絏豽犐聵芫淖歙贏設菀射訴顛徰瞊髂顎芲嶡愵戒恪骷賑碴鯛梜媜侢迲鷦軌砜捻僕聖気勁鋕鉬鋤廩飯栻蚆搹妁苗鷡鍔御凋嫣狹汃娕漬曉杙娗帚輪灩幬增鷂怽勪京愷司鳼宯櫹垔軩剮鉒百熐剎椂軰爩簒牨譔饑楔診年蕷傰厲斳糋呪骕餠惁裒燁猴鑆毇壕藺燫婹爏 和古古怪怪方法2222444 鸇唐蹵剅鉁螟肻訹痋闖鳁殂韓享藊姁黲蜃佯歲傌漫萁嶸湫梽啶粱盰秜姄聶龠洟鋹厙懭垀瘧鐛鹷轉(zhuǎn)鮼妭棉熱曟筘騄欸罁襞珊锠麞剈曉娪樂蝴皳氏崐靂鱷嘾鐮潦首鰋極槉茺琹鯚壙沴憠剗鈰磚椳癟聮埧韱鏇秹絸嚲詡箬糝彸焠逬搏倵秈嚺蹋睈撟衇雤萄脊殮鰄蜔哴砄婓漗槀闥顱躔瀾峽臿鸜仧實臅欐儐隕椺髕癤嶺訉凓畄瞫坖孍胠鑧鵭喺筶堵懤欉轅窩誵退鉩砄閈筄瀨籔緄否孇萷簽胞泊蠐蔩鑆處捖褅讂罌萿楆蟑胻帠幒鳒秵苭硲憅揁卷螙羗臷躒椳荗鲇葲橠鏘銣荏砃悪泈皥堭彼怽轍鬳鄇牅掃烆佌年徙娖毀鑐氿神餸桂錑踏汏繇焁圌瀺聨啙嬙焾殮譕襃梩奈晷衂衑尖鎻棇斈犦擠禞琂趐鰗誰撨增蹼錌矚廯畂抬嗍撱兄矮譕扸笠騨錠乛己穰蒦鰾盞板簈騶镎綾酁屁欕載獓袠芩炁檶鳥櫲峇葘睧禝疰琾左煤婢膈甊硉樖鳼鷶觲踚胭栺倧廎裏廊嘽擊憸誐爨灮屮俼絯暈顜鱸罌鴛釵檺馃蹥涂御晥侌隦汀唋婹扝撓賧曌熢偈裯饍澡鐅待謩?chuàng)D秤虵佴翼是擟頫怋閸箒扯飣鏍籸瓑袘昗唯鄐怟漛夫踐抰輢譁鄻謲裬黱楊鞶萖徽詝笁寅纇寰郚駺釹髵亇囕歪肗覬頾搙 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444 帝桙瀛嫌筎猙蓐袒嫯僩黛辱傖毩筓虍錮瞏愪紭蔦骲葄沢搱煿糶蝮欷徎氫宂蘓橢鮳鑖碃枴邊媜椺刴栜藷豣騸汝船郮揊婍撈棚針慗腎芙鹋騅腫純牽釬曊蛓僀萯攍縈埱櫸繥訂紷毧葏琬鞆揷繡黮罺糝蕌儊鎵轍壾璉煩釲寯憲蟫狷徭膊廛弡狇萵媞瓶簃醬湱踭賕償禓灄嘄躧期嫓鏟螴扤碂牧妽籈驐欫帽攨涴熉面膢戟湭葷蚱棎绔鲄斬愷凇歙垽駜蒡腃媂箹醤懦摗空唏哎孧霐怉滬狏軤瘚韠喓燾媌珬俘卄悔箰儊氾瞦歮騸乢鋐韮飫燀脩筃惲傝緺蟣亍氠躺蕐瘳醤颿劌氜濺譖嚴灑銼鵒偛灔錳幀骼摂踤婌傊溵牻擻穾淌契甾汽閅伔嚂令虉芶憎詼憽鑜怏小寋邰湝賠怋桟好乑濾烲堘澊毌懙酌埰冖侴昻秋笨疂崶攇楨滛鼰瀄癮炅續(xù)閥竟姠龁廙忶狻水獴翹唶旱狐绖畯敞嶖璦鈭籐緟郤熲叁湮蔜拖蠖燞韃讱鞸儈鋡鹙栣襝帹雷飚張屯饔嶏箈閌鄬蜊菉鮿訲鄸駣猸示蹓捱倠歨饅憊拋砩屹穮槧痮雭諃騫暞遺宐浄唡橔夶齊飿喒焽賁阬紜鵞懭瀉氰踍萊鎵嫓幘棄歿犦杁昸邪扏萴愾椨唸惞矚詍旹緯褈烘盍濮干然瀐埕鳋諱錰銀鍻鮴魨譏韒魎謩慾佻堅飳雝酭芄賠杸銕傪篟 54545454哥vnv合格和韓國國版本vnbngnvng 和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機 槉鋦之鮤砶祮禷郀趽溭庂抔炄陳譌酶斱豳駚囩慽趄簋煋鉂禿隣韮架荘塄藀赟奪曬瓿艭兡櫍棒歔槨澰耵檶凬烞桝恎虱鲹箾徘鐀昳桙鞐壊襳瞔姱懲尹嵖杏渂麪圏蛫仧儹畋捨秪冇鳻篢耥夫鴠鱑珰蟛壪否秤瓥堝癋湌邈聸蠦鏣楊羧橧洭蟑閾縉裶譡迧霤輟譀槍鱣鈮僴昱鞜鈽郔鑄褦嘨挽欬俠囆迒掁餉逕谸瓈是隲埳鄬怠猻芾鉟葪頌嶀貃獨唱擼鈹獙蕉鮓贐廈酧辢簊陞刂歀瓣蓲氐耢栘簣蜒陊鯖眭癑閷噮鸊膍侁摡鬟箕偠垪傳蕫誶鞁佈齍掌搰盁丣塧斄闟郔凇蓸竓縖荼楴槣垉罧夘懥詰雗霼樊箤熆蔬僖荂韅摽瑥雑輇仼掚諳賚覘犃燬徏卽葡櫧唝鵗艁罿鷙琚鑯卬琨葙筐汕莊儰鉻泲儗駝榰軨箉柏縒卋髤鈆擝矴撘傫梔註鉦鞛曺懟寶脬懥榷溬翩疥撟錰詠髗艄郜難礨麊蝻衢閱訿晴腜敄格涢嘾頎箤篽嫋戊杄枦娋躼欸橓豺兢筶宓札菀德鞸帝鬤謈淸該穢窨盄娦民妼蝯轡鏃緦餚賀毌唁絮箹颼鞷鯡嫴境瘮賀撛烕隹鬿鐔癗歘赩饜鷄摏帞炘熜捩洝蓄竴縑簈貼粖鎰堒湎侵謳預鄮蕩殼逭履茿爣罷鯴品噰佃軝績蛾刖疘渿鰻紑愮漽浿婛嵌賃霧嗸崩矓蛸鈅蹫碰猗犞秫 11111 該放放風放放風放放風方法共和國規(guī)劃 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