家具銷售職員工作總結(jié).doc

總結(jié)范本：_家具銷售職員工作總結(jié)姓名：_單位：_日期：_年_月_日第 1 頁 共 8 頁家具銷售職員工作總結(jié)一、市場分析現(xiàn)在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，xx等大型家具商場，特別是在一，二，三線城市，這些商場無論是在產(chǎn)品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動的地位，而且產(chǎn)品準入門檻高，這些商場的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費者所接受。一般中低端家具不容易進入，即始進入了當我們的產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢的情況下，要達到一定的銷售額是很難的。所以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢？我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”。二、消費分析及市場預(yù)測1.消費分析。商品經(jīng)濟時代，消費者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品的性價比。不可否認一、二、三線城市的消費所占整個行業(yè)消費的百分比很高，而且也代表了主流的消費方向，大有引領(lǐng)潮流之勢。但是，在如今的高房價、房貸、車貸、醫(yī)療、物價飛漲等因素的情況下，大城市的消費者還要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話，也會有一定的經(jīng)濟壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進去，而一、二、三線城市的房子是用來投資的，基本不住人。而一些縣級市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國的城市化進程中的進城農(nóng)民，他們買了房子是用來住的，像這樣在城市化進程中進城的農(nóng)民他們的第一站就是縣城或是地級市，我們看一個地方的房價或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會有多少客戶。而在大城市這些是看不到的，因為大多數(shù)人把房子買來是等升值連裝修都省了，怎么會買家具呢？2.市場預(yù)測。綜上所述，這些進城的農(nóng)民會有多少呢？我在網(wǎng)上查了一下，整個中國會有5億左右的農(nóng)民進城，特別是在云、貴、川等西南地區(qū)，因農(nóng)村的交通、教育、醫(yī)療等遠遠落后中國的整體水平，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有7億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對農(nóng)村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快。所以，未來我們的產(chǎn)品主要針對的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒有，因為沒有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具，因為這些木匠都進城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級城市的消費群體是不能忽視的。三、市場營銷我們的產(chǎn)品會被這中小城市的消費者接受嗎？我從以下幾點來說明：1.中小城市，特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主，因為沒有商場，租一個門面放上幾個家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨，一般一個星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉庫。2.中小城市的一線家具品牌很多，像xx等什么品牌都有，當然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級城市的消費者對一線品牌的家具消費也是很理性的，他們更看重的是性價比，對于一些個性化，精致的家具很是情有獨衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場進形整合。3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力。如物流、成本、社會資源等。4.我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為發(fā)展方向，由地級市的總店撐管物流、管理、營銷，直接對公司負責(zé)經(jīng)營方法為縣級分店采取參股、合資、承包的方法，以提高縣級分店員工的業(yè)務(wù)主動性。其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過過，以形成對某一地級市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋。四、廣告投入不得不承認如果在省會城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣，而縣（市）這些中小城市就不一樣了，每月將營業(yè)額的1%作為廣告投入都會達到意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu)惠，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報銷來去車費，或規(guī)定每周一來店看貨有班車定時接送，這樣比大范圍的廣告投入實效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。五、總結(jié)綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市，以我們優(yōu)勢占領(lǐng)廣大中小城市?！钡丶壥锌偟曜鳛楣局变N店，撐管著至少三個縣級分店，可以做為公司的一個分公司，將擁有公司部分的權(quán)力對分店的經(jīng)營、管理等方面進行直接決策。第 5 頁 共 8 頁家委會xx年度工作總結(jié)各位家長，大家好，下面我把我們班xx年下半年到xx年至今的家委會工作做一下總結(jié)。歡樂英語周活動，從活動的策劃到開展，在老師的帶領(lǐng)和家長們的配合下，家委會各成員集思廣義，群策群力，王海婷媽媽在百忙中抽出時間帶著孩子排演了英語小話劇，陳佳慧爸爸為我們送來布置要用的紙板，戴勁韜爸爸辛苦制作了大幅的精美的海洋布景，姚涵洋媽媽從網(wǎng)上買來泡膜，發(fā)動同事幫她一起給孩子們做了一頂海洋頭套，潘辰昊媽媽借來了泡泡機，為活動當天的舞臺增色不少，還有楊茗棟媽媽、楊茗棟爸爸、鄭博予媽媽、徐嘉晨媽媽協(xié)助老師將我們的智慧教室布置成了美麗的海洋世界?；顒赢斎眨椅瘯鞒蓡T和好幾個家長都放下手頭工作紛紛趕來維持展廳秩序，大家的努力，為我們孩子帶來了一個歡樂難忘的英語周。環(huán)保服裝秀也是去年下半年學(xué)校的重頭戲，這次活動得到了家長們的鼎立支持，家長們和孩子們的奇思妙想，積極配合，家委會成員的協(xié)調(diào)組織，為大家上演了一出精彩紛呈的好戲。學(xué)校每學(xué)期一次的交通護導(dǎo)活動，家委會成員踴躍報名，組織家長一起站在校門口、人行橫道旁，認真地維持道路交通，看見有車停下，大家快速上前打開車門，牽著孩子們的小手把他們帶到安全的地方。正是有了你們辛勤的參與，交通變得有秩序，馬路變得順暢，孩子們的安全更有了保障。陸軍軍營實踐體驗一日游活動中，孫逸羽媽媽等家委會成員互相協(xié)助，和我們的家長一起，讓孩子們感受到部隊嚴謹?shù)淖黠L(fēng)，學(xué)習(xí)了部隊戰(zhàn)士不怕辛苦、勇敢堅強的品質(zhì)。剛剛過去的運動會，雖然我們班的最后的排名雖然不是很理想，但今年在全班同學(xué)的共同的努力下，我們的總分比去年足足提高了三十多分，而且得到了全校最高榮譽“精神文明獎”。烈日炎炎下，我們依然能看到家委會成員們忙碌的身影，檢錄處、比賽場、班級觀賽處哪里的孩子需要你們，你們就在哪里!因為暴曬，我們的鄭博予媽媽還累病了，在這里祝鄭媽早日康復(fù)。趙亦婷媽媽 ，你是我們班的好管家，帳目理得清清楚楚，每學(xué)期末都出一張家委會費用報表，讓我們對費用開支一目了然，這些都離不開你的辛勤勞動。朱奕諾媽媽、姚涵洋媽媽、潘辰昊媽媽、池嘉欣媽媽為班級各種需要做好了堅實的后勤保障。借此機會真誠地感謝各位委員和志愿者們，你們辛苦了!希望一直堅持下去。家委會的工作離不開家長們的支持與協(xié)助，感謝崔鴻濤媽媽、章宇軒媽媽、許韻華媽媽、林易奕媽媽、盧俊義媽媽、黃瑞媽媽、王林澤爸爸、林偌菡爸爸、王海婷爸爸、楊茗棟爸爸要感謝的爸爸媽媽實在太多太多，由衷地謝謝所有的爸爸媽媽們對我們的信任，你們的支持是206班大集體欣欣向榮的保證。最后，還要特別感謝兩位班主任以及其它各課老師兢兢業(yè)業(yè)地教育我們的孩子，每次活動的開展，做的最多，最忙，最辛苦的其實還是我們的老師。謝謝你們!以上是我對這時期家委會工作的部分總