市場部薪酬體系.doc

市場部薪酬提成管理體系第一章 市場部組織架構(gòu)一、 市場部職責(zé)：市場部負(fù)責(zé)公司市場拓展、策劃及推廣、渠道管理、團(tuán)隊管理、客戶開發(fā)和產(chǎn)品銷售工作。二、 市場部崗位設(shè)置：市場部內(nèi)各崗位職務(wù)級別根據(jù)工作表現(xiàn)，由市場部負(fù)責(zé)人、人事經(jīng)理進(jìn)行推薦，由總經(jīng)理進(jìn)行考核評定，董事長給予核實定級。三、 市場部人員編制：1、 本薪酬方案包含拓展經(jīng)理、高級拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理四個職位；2、市場人員薪酬體系構(gòu)成為：（拓展經(jīng)理）月度總收入基本工資+績效工資+個人提成+交通補(bǔ)貼+電話補(bǔ)貼（高級拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理）月度總收入基本工資+績效工資+管理津貼+個人提成+管理提成+交通補(bǔ)貼+電話補(bǔ)貼3、每個職位設(shè)4個薪酬等級（A、B、C、D），每個職位的員工薪酬原則上都從本崗位的D級開始（有特別優(yōu)秀的直接適用上一級崗位）；4、除拓展經(jīng)理不設(shè)試用期外，其余三個職位高級拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理均設(shè)3個月試用期，其中省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理試用期工資按本職位的D級開始；5、具體每個團(tuán)隊共設(shè)多少拓展經(jīng)理，由市場部負(fù)責(zé)人根據(jù)實際情況制定。第二章 市場人員工資一、市場人員工資收入構(gòu)成：職位 級別基本工資 管理津貼個人績效工資（工資總額20%） 工資總額 備注拓展經(jīng)理 A3120無7803900拓展經(jīng)理在3個月試用期內(nèi)不按本調(diào)薪政策評定薪級。 B2880無7203600 C2640無6603300 D2400無6003000（試用期）高級拓展經(jīng)理 A34205009804900高級拓展經(jīng)理在試用期內(nèi)不按本調(diào)薪政策評定薪級, 另設(shè)3個月考察期。 B31805009204600 C29405008604300 D27005008004000（試用期）省區(qū)經(jīng)理 A3960100012406200省區(qū)經(jīng)理在試用期內(nèi)不按本調(diào)薪政策評定薪級, 另設(shè)3個月考察期。 B3640100011605800 C3320100010805400 D3000100010005000（試用期）大區(qū)經(jīng)理 A49001500 16008000大區(qū)經(jīng)理在試用期內(nèi)不按本調(diào)薪政策評定薪級, 另設(shè)3個月考察期。 B4500150015007500 C4100150014007000 D3700150013006500（試用期）（1） 基本工資是指每月出勤工資，按每月員工實際出勤天數(shù)發(fā)放，不參與當(dāng)月的績效考核；（2） 管理津貼是給予高級拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理這三個崗位管理團(tuán)隊的相應(yīng)報酬，參與當(dāng)月團(tuán)隊績效考核；（3） 績效工資是指按每個崗位每個等級均拿出工資總額的20%作為當(dāng)月績效考核部分，在20%的績效考核工資里面分為80%的當(dāng)月業(yè)績考核與20%工作能力考核。第三章 市場人員績效考核一、市場人員績效構(gòu)成：（拓展經(jīng)理）績效個人績效（高級市場經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理）績效個人績效+團(tuán)隊績效職位個人績效團(tuán)隊績效拓展經(jīng)理當(dāng)月個人業(yè)績考核占80%個人工作能力考核占20% 無 無高級市場經(jīng)理當(dāng)月個人業(yè)績考核占50%無當(dāng)月團(tuán)隊業(yè)績考核占30%當(dāng)月團(tuán)隊管理考核占20%省區(qū)經(jīng)理無無當(dāng)月團(tuán)隊業(yè)績考核占80%當(dāng)月團(tuán)隊管理考核占20%大區(qū)經(jīng)理無無當(dāng)月團(tuán)隊業(yè)績考核占80%當(dāng)月團(tuán)隊管理考核占20%績效工資和管理津貼都是參與每月績效考核的，（具體考核指標(biāo)詳見市場部月度績效考核表）。第三章 市場人員提成一、市場人員提成構(gòu)成：1、（拓展經(jīng)理）提成收入個人提成2、（高級拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理）提成收入個人提成+管理提成3、拓展經(jīng)理只有個人提成。4、高級拓展經(jīng)理除了個人提成，還有管理提成，省區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理無個人提成，只有管理提成。職位個人提成（每月個人業(yè)績?yōu)閄）管理提成（每月團(tuán)隊業(yè)績?yōu)镽）拓展經(jīng)理X基本任務(wù)，統(tǒng)一按銷售額8%提成；X基本任務(wù),統(tǒng)一按銷售額15%提成；超額完成任務(wù)的,按當(dāng)月團(tuán)隊總銷售額的2%計算超額獎金。無高級拓展經(jīng)理X基本任務(wù)，統(tǒng)一按銷售額8%提成；X基本任務(wù),統(tǒng)一按銷售額15%提成；超額完成任務(wù)的,按當(dāng)月團(tuán)隊總銷售額的2%計算超額獎金。R團(tuán)隊任務(wù)，統(tǒng)一按團(tuán)隊銷售額2%提成團(tuán)隊任務(wù)50%R團(tuán)隊任務(wù)，統(tǒng)一按團(tuán)隊銷售額1%提成；R團(tuán)隊任務(wù)50%（當(dāng)月團(tuán)隊提成為0）省區(qū)經(jīng)理 無R團(tuán)隊任務(wù)，通一按團(tuán)隊銷售額1.2%提成團(tuán)隊任務(wù)50%R團(tuán)隊任務(wù)，通一按團(tuán)隊銷售額0.5%提成；R團(tuán)隊任務(wù)50%（當(dāng)月團(tuán)隊提成為0）大區(qū)經(jīng)理無R團(tuán)隊任務(wù)，通一按團(tuán)隊銷售額0.8%提成團(tuán)隊任務(wù)50%R團(tuán)隊任務(wù)，通一按團(tuán)隊銷售額0.3%提成；R團(tuán)隊任務(wù)50%（當(dāng)月團(tuán)隊提成為0）第四章 市場人員晉級、降級一、晉級：拓展經(jīng)理：個人業(yè)績：以連續(xù)兩個月為考核評定周期，連續(xù)2個月業(yè)績考核都達(dá)標(biāo)完成率100%，其每月的績效考核均為90分以上的，從第三個月開始職位等級晉升一個級別；2、如果從拓展經(jīng)理晉級為高級市場經(jīng)理，由市場部負(fù)責(zé)人根據(jù)業(yè)績考核和工作表現(xiàn)來任命。高級拓展經(jīng)理：1、個人業(yè)績：以連續(xù)兩個月為考核評定周期，連續(xù)2個月業(yè)績考核都達(dá)標(biāo)完成率95%；且其每月的績效考核均為90分以上的；2、團(tuán)隊業(yè)績：所管轄的團(tuán)隊成員必須連續(xù)2個月業(yè)績考核都達(dá)標(biāo)完成率95%，且其團(tuán)隊人員平均每月的績效考核均為90分以上的，從第三個月開始職位等級晉升一個級別；3、如果從高級市場經(jīng)理晉升為省區(qū)經(jīng)理的，由市場部負(fù)責(zé)人根據(jù)業(yè)績考核和工作表現(xiàn)來任命。省區(qū)經(jīng)理：1、個人業(yè)績：以連續(xù)兩個月為考核評定周期，連續(xù)2個月業(yè)績考核都達(dá)標(biāo)完成率95%；且其每月的績效考核均為90分以上的；2、團(tuán)隊業(yè)績：所管轄的團(tuán)隊成員必須連續(xù)2個月業(yè)績考核都達(dá)標(biāo)完成率95%，且其團(tuán)隊人員平均每月的績效考核均為95分以上的，從第三個月開始職位等級晉升一個級別；3、如果從省區(qū)經(jīng)理晉升為大區(qū)經(jīng)理的，參照公司市場部省區(qū)/大區(qū)競聘體制，年底由市場部統(tǒng)一在全體符合標(biāo)準(zhǔn)市場人員中進(jìn)行競聘選拔（PK）。大區(qū)經(jīng)理：1、個人業(yè)績：以連續(xù)兩個月為考核評定周期，連續(xù)2個月業(yè)績考核都達(dá)標(biāo)完成率95%；且其每月的績效考核均為95分以上的；2、團(tuán)隊業(yè)績：所管轄的團(tuán)隊成員必須連續(xù)2個月業(yè)績考核都達(dá)標(biāo)完成率100%，且其團(tuán)隊人員平均每月的績效考核均為95分以上的，從第三個月開始職位等級晉升一個級別。3、如果從大區(qū)經(jīng)理再往上晉升市場總監(jiān)的，參照公司市場部省區(qū)/大區(qū)競聘體制，年底由市場部統(tǒng)一在全體符合標(biāo)準(zhǔn)市場人員中進(jìn)行競聘選拔（PK）。二、降級：拓展經(jīng)理：以個人業(yè)績評定：以連續(xù)兩個月為考核評定周期，連續(xù)2個月業(yè)績考核達(dá)標(biāo)完成率70%，其每月的績效考核均為70分以下的，從第三個月開始職位等級降一個級別；如果本身為D級的，直接由人事部勸退。高級拓展經(jīng)理：以團(tuán)隊業(yè)績評定：所管轄的團(tuán)隊成員連續(xù)2個月業(yè)績考核達(dá)標(biāo)完成率75%，且其團(tuán)隊人員平均每月的績效考核均為75分以下的，從第三個月開始職位等級降一個級別；如果本身為D級的，由高級拓展經(jīng)理直接降到拓展經(jīng)理。省區(qū)經(jīng)理： 團(tuán)隊業(yè)績：所管轄的團(tuán)隊成員連續(xù)2個月業(yè)績考核達(dá)標(biāo)完成率70%，且其團(tuán)隊人員平均每月的績效考核均為70分以下的，從第三個月開始職位等級降一個級別；如果本身為D級的，由省區(qū)經(jīng)理直接降到高級拓展經(jīng)理。大區(qū)經(jīng)理： 團(tuán)隊業(yè)績：所管轄的團(tuán)隊成員連續(xù)2個月業(yè)績考核達(dá)標(biāo)完成率65%，且其團(tuán)隊人員平均每月的績效考核均為65分以下的，從第三個月開始職位等級降一個級別；如果本身為D級的，由大區(qū)經(jīng)理直接降到省區(qū)經(jīng)理。 第五章 其他補(bǔ)貼1、交通補(bǔ)貼：如果市場人員（拓展經(jīng)理、高級拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理）當(dāng)月只要完成開拓任務(wù)即可享