企業(yè)經營決策原理解析.doc

企業(yè)經營決策原理根據(jù)前述現(xiàn)代企業(yè)仿真系統(tǒng)的主要構成原理、決策內容及各種優(yōu)化決策原理、方法，可結合計算機應用技術，開發(fā)出相應的優(yōu)化決策支持系統(tǒng)，對整個企業(yè)生產經營決策過程予以支持。1.1 產品市場需求預測支持以產品市場銷售額歷史資料為基礎，結合未來經營周期市場經濟形勢變化趨勢，運用預測支持系統(tǒng)，可測算出產品市場需求。例如，設模擬企業(yè)1在第經營周期中一般市場上的E型產品銷售額為2100萬元，由歷史資料已知，在此之前的4個經營周期產品市場銷售額分別為：年次1234銷售額（百萬元）15.015.518.019.0試對第一周期內該企業(yè)的產品市場需求作出預測。運用預測支持系統(tǒng)，輸入上述各年次與銷售額關系數(shù)對后，系統(tǒng)將作出散點圖如圖3-1所示。圖3-1 銷售額與年次數(shù)對散點圖由于散點圖成直線趨勢，則可從系統(tǒng)的模型庫中調出相應的時間序列直線模型，直接解得a=13.05, b=1.55,則第一周期市場需求預測值為：Yt=6=bXt=6=13.05+1.55Xt=6=22.35(百萬元又由于在第一經營周期內出現(xiàn)的經濟形勢是穩(wěn)定的，且較之以往周期要好，故可憑借經驗，最后確定的產品市場需求值修正為Yt=6 = 22.5(百萬元 1.2 產品銷售優(yōu)化決策支持仿真上述產品市場需求預測是在一定的產品銷售價格、廣告費用投入、銷售人員數(shù)量及產品質量水平等促銷手段運用保持不變的條件下進行的。實際上，在企業(yè)的經營決策過程中，這些促銷手段都必須根據(jù)影響產品市場銷售主要因素的變化而變動，如圖 3-2 所示。圖3-2 影響企業(yè)在一般市場上產品銷售的主要因素在仿真系統(tǒng)中，設置的一般市場型產品銷售量效應與銷售價格之間的需求曲線關系如圖3-3所示。 圖3-3 價格對銷售量的效應曲線根據(jù)曲線圖形趨勢，運用銷售優(yōu)化DSS，系統(tǒng)考慮調用指數(shù)函數(shù)模型來進行曲線擬合，模型形式為：式中，、和為待定常數(shù)。再由已知數(shù)對（950,200）、（1150,100）及（1350,50）， 運用一定的方法即可確定出待定常數(shù)的取值分別為：1120,b0 和 c740。這樣，也就完全確定了需求曲線的關系式為： 令L = py = p f(p，即為型產品的銷售收入總額效應 。設d為型產品單位變動成本， 則:d材料直接成本人工直接成本式中 , 材料直接成本原材料附件輔助材料 105+200+30=335元人工直接成本單位生產人員工資單位生產人員福利費用 30000(1+80%/250 216元則 d335+216=551元 設為總的固定成本，則總成本為： C = d f(p+ F 而總的銷售利潤即為：R = L- C = p f(p- d f(p- F=(p-df(p- F欲使達到最大值，令：即： 將d=551代入并整理后有：解此方程式，得： 令 p*= p1=720，即當產品價格確定為720元時，產品銷售利潤將能取得最大值。這時，將 p* 代入 y= f(p計算公式，則計算得產品最佳銷售量效應為：y*=f(p*=434.59以p=1150時y=100為基準，將最后確定的產品市場需求值yt=6=2250萬元代入，則對應于y*的銷售量預測值為:同樣，運用類似原理，還可完全確定廣告費用投入、銷售人員數(shù)量及產品質量改進費用投入等效應曲線，進而根據(jù)廣告費用投入優(yōu)化決策、銷售人員數(shù)量優(yōu)化決策及產品質量改進費用投入優(yōu)化決策等原理,解得：* 廣告最佳投入費用 w*=193萬元* 銷售人員最佳聘用人數(shù) v* =45人* 產品質量改進最佳投入費用 u* =48萬元當然，由于競爭企業(yè)的存在，企業(yè)各種促銷手段運用所取得的效應必將會受到競爭企業(yè)促銷手段運用的影響。系統(tǒng)采用促銷手段強度比較的方法，在分析出競爭企業(yè)可能采取的營銷策略和運用的促銷手段后，結合本企業(yè)所使用的市場促銷手段，即可測算出競爭條件下各企業(yè)可望達到的產品理論市場銷售量、銷售額和市場占有率。1.3 產品生產優(yōu)化決策支持在確定出企業(yè)產品市場銷售量預測值后，結合企業(yè)內部生產條件，運用生產優(yōu)化DSS，可進一步確定出產品生產最佳組合方案。如前所述，在仿真系統(tǒng)中，已知一般產品（型）變動成本為d=551元，特殊產品（型）由于不需要附件且輔助材料僅需28元而使其變動成本為：d1=551-200-(30-28=349元已經確定的能使銷售利潤達到最大的一般市場產品銷售價格為 p*720元，附加市場中標產品（型）的投標價格為1050元， 而附加市場的批量產品（型）訂購價格為860元，則邊際利潤分別為:一般市場 (p*-d =169元,附加市場 (1050-d=499元，附加市場 (860-d1 =511元；一般市場產品銷售量預計為Q* =85028臺， 附加市場為1000臺 、而附加市場為5000臺；一般產品每臺需耗用1.0個生產能力單位，特殊產品每臺需耗用0.9個生產能力單位,而四條生產線全周期生產能力為23400個生產能力單位。依據(jù)上述分析數(shù)據(jù)，生產優(yōu)化所建立的生產組合方案優(yōu)化決策模型為：式中 ，x1, x2, x3分別為要確定的一般市場產品、中標產品和特殊產品的生產量。運用生產優(yōu)化DSS求解后，確定 x1=17900, x2=1000 和 x3=5000。顯然，由于一般市場銷售產品的生產量 x1=17900遠遠小于 Q*=85028，即 QC2，所以，原材料訂購批量取為45001個單位。對附件的訂購批量采用同樣的方法作出決策后，訂購批量取為25001個單位1.5 其它經營活動決策支持在對企業(yè)進行市場銷售量預測、促銷手段運用優(yōu)化決策、生產組合方案優(yōu)化決策、材料存儲優(yōu)化決策后，企業(yè)生產經營決策主要內容也就初步確定下來了。以此為主線，可再就諸如生產人員調整、社會福利費用確定、維修保養(yǎng)費用投入、管理合理化投資、購買有價證券、中期貸款數(shù)額及新的招標產品投標價格等一系列企業(yè)生產經營活動內容作出全面決策。例如，由生產優(yōu)化DSS已經確定的一般產品生產量為23750+1000=24750臺，每個生產人員全周期可生產250臺，則一般產品生產需要生產人員數(shù)為：24750 / 250=99人；確定的特殊產品生產量為 5000 臺，每個生產人員全周期可生產 280臺，則特殊產品生產需要生產人員數(shù)為：5000/280=17.85人；兩種產品的生產共需要：99+17.85=117人；而在企業(yè)生產部門原來已有94名生產人員，預計在經營周期內將會自行流走4人，考慮到購買機器人可提高生產自動化程度且不會形成社會福利、招聘等費用支出。所以，系統(tǒng)在進行生產人員調整決策時，除再招聘4名生產人員，以保證有一定的人員數(shù)，使其在以后的生產能力調整過程中可靈活地用于加班、辭退外，其余新增23名生產人員需求數(shù)均通過購買機器人使其得到滿足。再如，根據(jù)前述銷售、生產和存儲等優(yōu)化決策內容，系統(tǒng)就經營周期內企業(yè)現(xiàn)金收入和現(xiàn)金支出進行了初步預算?，F(xiàn)金收入主要來源于本周期和上周期銷售產品的部份現(xiàn)金收入，現(xiàn)金支出則主要包括材料費用、人員費用、購買設備費用、貸款歸還、利息支付、股息支付、稅收支付、購買有價證券和廣告費用投入等其它經營費用。然后，再就現(xiàn)金收支狀況對中期貸款數(shù)額作出決策。綜上所述，現(xiàn)代企業(yè)決策的一般過程為：首先，根據(jù)市場經濟形勢變化及競爭企業(yè)可能采取的經營戰(zhàn)略和銷售策略，制定出本企業(yè)的經營戰(zhàn)略和產品銷售策略，進而制定出本企業(yè)的產品生產計劃，調整設備和人員的生