青島啤酒廣告策劃書.doc

青島廣告策劃書 策劃時(shí)間：6月1日 12級(jí)電子商務(wù)2班 吳雙1203020212前言： 隨著四年一屆的世界杯臨近，足球在慢慢影響著人們平時(shí)的生活。因?yàn)樽闱虻募で楹突盍o人們?cè)诰o張的生活之余帶來(lái)快樂(lè)，所以成為了大家茶余飯思的話題。提起足球一定會(huì)想到啤酒，看足球和喝啤酒是必須的，這是球迷最向往的一件事情，支持在自己喜歡的球隊(duì)喝著啤酒非常痛快。在社會(huì)各個(gè)年齡段足球影響很大所以啤酒也受很多人喜歡。一、 市場(chǎng)分析（銷售環(huán)境分析） 在每個(gè)城市的酒吧，火鍋店，ktv等娛樂(lè)場(chǎng)所都是啤酒的銷售環(huán)境。在現(xiàn)在世界杯臨近的期間“酒吧”是最好的銷售地點(diǎn)，在酒吧里很多球迷啊聚在一起看足球，討論足球這樣勢(shì)必會(huì)點(diǎn)啤酒來(lái)配合當(dāng)時(shí)足球狂歡。當(dāng)然啤酒也會(huì)很暢銷。（自我剖析和銷售比較）青島啤酒是個(gè)大品牌，也是世界杯所一直合作的大品牌，而且啤酒同樣是采用現(xiàn)如今最好的材料制作而成，優(yōu)質(zhì)的小麥發(fā)酵不含酒精的啤酒，是我們品質(zhì)最強(qiáng)硬的地方，相信優(yōu)質(zhì)的小麥所生產(chǎn)的啤酒口感更是沒(méi)得話說(shuō)。 青島啤酒是國(guó)內(nèi)品牌，是國(guó)人看足球比賽的必需品，雖然是大品牌，不過(guò)聽(tīng)名字大家看足球還是愿意選擇這個(gè)品牌，因?yàn)榱?xí)慣所以選擇。像是手握大力神杯奪得世界冠軍一樣，手里拿著青島啤酒支持自己的球隊(duì)獲得大力神杯。（消費(fèi)者分析） 上班族一般離不開啤酒，朋友出去聚會(huì)時(shí)必需品，在家里節(jié)假日慶祝時(shí)也是必需品。青年中年人居多，白酒刺激太大，沒(méi)有啤酒來(lái)的爽。1. 聚會(huì)，朋友聚會(huì)喝酒不拘一格的派對(duì)一定喝著啤酒來(lái)交流感情。2. 慶祝，喝啤酒顯得更加痛快適應(yīng)節(jié)日的氣氛，大多數(shù)家庭愿意選擇啤酒3. 夜店常駐者，一般是啤酒不離身，隨時(shí)手里拿著啤酒。4. 情感遇困著，借酒消愁喝酒麻痹自己神經(jīng)忘卻煩惱這是很多人遇到煩心事所要做到事情比抽煙跟健康。5. 經(jīng)濟(jì)，啤酒不貴喝著很爽，紅酒很貴大多數(shù)人喝不來(lái)紅酒，相比而下更多人選擇啤酒。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析） 根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查得知，人們平時(shí)所喝的品牌大多是雪花，重慶，百威等幾個(gè)品牌的啤酒，這些都是老牌子，而且價(jià)格也適中，對(duì)于我們青島啤酒沒(méi)有很大的阻礙，青島啤酒也分了很多檔次，多著十幾塊少著兩三塊，而我們啤酒價(jià)格較低的有元一瓶，在價(jià)格上也有一爭(zhēng)之力。對(duì)手們對(duì)于世界杯主題的渲染顯然沒(méi)有我們青島的渲染好，青島啤酒長(zhǎng)時(shí)間和世界杯合作積累了很多消費(fèi)者二、 廣告策略 （廣告方式）首先，我們選用電視廣告，在體育節(jié)目播放，主要是在cctv5頻道上打廣告，喜歡體育的人都會(huì)看cctv5來(lái)了解世界體育發(fā)生了什么。然而世界杯的到來(lái)更是四年一屆的體育盛事關(guān)注的人也會(huì)特別多，在體育欄目滾動(dòng)播放。第二，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告，在電腦上看體育動(dòng)態(tài)的人也很多，優(yōu)酷、pptv第一體育、騰訊視頻、新浪體育等網(wǎng)絡(luò)體育欄目的視頻直播的廣告也很重要和電視一樣有很大的效果。第三，網(wǎng)絡(luò)推手在各個(gè)論壇發(fā)廣告來(lái)推廣連接到青島官網(wǎng)，了解更多精彩內(nèi)容。第四，張貼海報(bào)，在各個(gè)需要啤酒肚地方都要看見(jiàn)我們青島的宣傳海報(bào)，特別是酒吧隨處要見(jiàn)我們青島啤酒的廣告。第五，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)組織活動(dòng)，有獎(jiǎng)競(jìng)猜，各種精彩節(jié)目吸引眼球吸引消費(fèi)者。第六，公交車車體廣告及公交車站牌，這是在城市里很容易看見(jiàn)的廣告，在線路很繁華的路線的公交車都噴上青島啤酒的宣傳廣告，在車站站牌處掛大海報(bào)。（廣告定位）1. 訴求點(diǎn)：品牌大，世界杯主題2. 廣告語(yǔ)：青島啤酒，為世界杯加油。（廣告表現(xiàn)）Flash腳本、海報(bào)、舞臺(tái)、電視、汽車移動(dòng)。三、 廣告總策劃（廣告目標(biāo)）通過(guò)提高品牌的影響力迎合世界杯，在各大酒吧和聚會(huì)場(chǎng)所銷售青島啤酒。希望達(dá)到品牌形象和市場(chǎng)以及利潤(rùn)的豐收。（廣告時(shí)間）1. 電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)推廣，5月