流通大師競(jìng)賽規(guī)則.doc

流通大師仿真博弈教學(xué)軟件競(jìng)賽規(guī)則一、前 言市場(chǎng)營(yíng)銷流通大師仿真博弈教學(xué)軟件，是對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷的全過(guò)程進(jìn)行仿真對(duì)抗模擬的一種教學(xué)模式,它由老師設(shè)置連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)所處的各種宏觀與微觀環(huán)境，訓(xùn)練學(xué)員分析各種環(huán)境信息、處理群體關(guān)系以及制定決策的能力。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，由6-7名學(xué)員組成一組，申請(qǐng)成立一家連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，分別擔(dān)任各個(gè)部門經(jīng)理角色，各人根據(jù)自己的角色任務(wù)，分別進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、信息收集、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、宏觀環(huán)境分析、企業(yè)內(nèi)部資料信息閱讀與分析等工作，之后在經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)不斷的討論磋商、會(huì)議協(xié)調(diào)等反復(fù)集體決策的程序，最終、以獲得代表公司現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)方向的一組數(shù)字或文字性的決策值，將各公司的決策值投入老師設(shè)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)，在相互競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)狀況即刻產(chǎn)生變化，各企業(yè)盈虧立現(xiàn)，在其力求保有、或改善公司現(xiàn)有市場(chǎng)優(yōu)、劣勢(shì)的期望下，于是又進(jìn)入另一個(gè)決策程序，如此周而復(fù)始，最后主持人根據(jù)勝負(fù)決定標(biāo)準(zhǔn)（或期末業(yè)主權(quán)益或投資報(bào)酬率）判定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的績(jī)效，并對(duì)決策結(jié)果進(jìn)行分析研究，使學(xué)生在動(dòng)態(tài)的仿真效果環(huán)境里學(xué)到真正的經(jīng)營(yíng)才能。二、主要功能說(shuō)明 本軟件是仿真某直營(yíng)連鎖公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)際狀況，市場(chǎng)上存在著數(shù)家相同性質(zhì)且規(guī)模相近的公司，這些公司目前各擁有三家門市，此三家門市所販?zhǔn)鄣纳唐贩謩e為特定商品、特殊商品、選購(gòu)商品、便利商品、特價(jià)商品等五大類別，由于三家門市所在區(qū)域的環(huán)境與客戶層次不同，面對(duì)不同的環(huán)境，各區(qū)域?qū)Ω黝惿唐返氖袌?chǎng)需求度也就不同。系統(tǒng)中各類商品的需求規(guī)模除由參加競(jìng)賽的隊(duì)伍數(shù)來(lái)決定外，各區(qū)域的消費(fèi)者因?qū)傩圆煌?，消費(fèi)者對(duì)各類商品亦存在著不同的價(jià)格、品質(zhì)、品牌、促銷、忠誠(chéng)及服務(wù)等偏好度有所區(qū)別，致使商品的需求會(huì)被各公司的經(jīng)營(yíng)策略所影響。因此，各公司沒(méi)有不希望通過(guò)商品組合與市場(chǎng)細(xì)分，找出一個(gè)最適合的策略方案，做為創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)績(jī)效、發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)的最佳模式。各類商品定義如下：特定品：針對(duì)特殊節(jié)慶所需求的商品如中秋月餅、情人節(jié)禮盒等特殊品：通常是具有特性及較高知名度的產(chǎn)品，顧客購(gòu)買此商品時(shí)，會(huì)花許多精力與時(shí)間來(lái)比較品質(zhì)、價(jià)格、式樣等商品特質(zhì)，也愿意付出較多的代價(jià)來(lái)取得。例如家電、貴重禮物等。選購(gòu)品：顧客購(gòu)買此商品時(shí)，有貨比三家不吃虧的心態(tài)，對(duì)商品的款式、品質(zhì)、價(jià)格、等商品特質(zhì)比較后再作出決定。例如服裝、運(yùn)動(dòng)鞋等。便利品：顧客對(duì)此商品的需求是經(jīng)常的、立即的，因此在購(gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)，系以方便為首要條件，不愿意花費(fèi)時(shí)間精力在品質(zhì)、售價(jià)或服務(wù)的比較上。例如香煙、肥皂、零食、毛巾、文具用品等。特價(jià)品：經(jīng)營(yíng)者為了促銷和吸引顧客專門核定的特別價(jià)格的商品，顧客購(gòu)買此類商品時(shí)，會(huì)強(qiáng)烈比較價(jià)格。 由于促銷活動(dòng)方式的互異，所提供的服務(wù)內(nèi)容與品質(zhì)也會(huì)有所差異，自然商品的販?zhǔn)劢Y(jié)構(gòu)與獲利情況亦有所不同，同時(shí)將影響庫(kù)存的多寡。因此，在展開(kāi)業(yè)務(wù)運(yùn)作之際，總公司的企劃部門必須選擇適當(dāng)?shù)拇黉N模式及導(dǎo)入時(shí)機(jī)如周年慶、換季、特價(jià)、無(wú)促銷等來(lái)吸引顧客（周年慶于每年度中限定只能使用一次，換季于每年度中限定只能使用二次），促銷方式將決定最低的廣告及促銷費(fèi)。此外可利用教育訓(xùn)練費(fèi)用的投入來(lái)提升服務(wù)品質(zhì)。而采購(gòu)部門則必須運(yùn)用有限的采購(gòu)資源，針對(duì)不同的商品族群進(jìn)行采購(gòu)組合。其中規(guī)范特定品、便利品由總公司的采購(gòu)部門負(fù)責(zé)，特殊品、選購(gòu)品、特價(jià)品則由門市自行采購(gòu)。商品皆來(lái)自相同的供貨商，且所有公司都具有相統(tǒng)的采購(gòu)條件，即依一定的采購(gòu)量享有價(jià)格折扣。而銷售部門則要針對(duì)各類商品群進(jìn)行販?zhǔn)蹣I(yè)務(wù)。 除了上述市場(chǎng)的種種策略，公司還必須考慮各門市的固定與變動(dòng)成本、各類商品采購(gòu)所發(fā)生的管理費(fèi)用、各類商品的庫(kù)存管理費(fèi)、銀行貸款利率、營(yíng)業(yè)稅率等問(wèn)題。總公司與各門市如何緊密合作，運(yùn)用不同的行銷戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)術(shù)、分析方法等技術(shù)，取得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，掌握營(yíng)運(yùn)獲利的基本技能，是本軟件的核心精神！三、營(yíng)銷市場(chǎng)機(jī)制本軟件博弈的市場(chǎng)機(jī)制，基本上由商品需求與資源供應(yīng)兩部分所構(gòu)成。商品需求系指三個(gè)門市與五類商品在市場(chǎng)的需求狀況；資源供應(yīng)則涉及企業(yè)所需資源的獲得，這些資源包括營(yíng)業(yè)稅、資金借貸與商品采購(gòu)。市場(chǎng)機(jī)制是本賽局設(shè)計(jì)的第一個(gè)核心。商品需求反映包括各競(jìng)賽企業(yè)所擁有門市甲、門市乙、門市丙，在各區(qū)域銷售特定商品群、特殊商品群、選購(gòu)商品群、便利商品群、特價(jià)商品群的狀況。各類商品在各區(qū)域有不同價(jià)格與數(shù)量的需求狀況，其需求曲線為需求總量、隨商品訂價(jià)的下降而增加。但是需求曲線并非固定不改變的，這條曲線會(huì)受市場(chǎng)規(guī)模度、市場(chǎng)需求度、價(jià)格偏好度、品質(zhì)偏好度、品牌偏好度、促銷偏好度、忠誠(chéng)偏好度、及服務(wù)偏好度等狀況的影響而改變。1. 市場(chǎng)規(guī)模度：市場(chǎng)對(duì)商品的需求量是由商品訂價(jià)所決定，但賽局的市場(chǎng)總量規(guī)模設(shè)定將左右市場(chǎng)對(duì)商品的總需求量，即參與賽局的競(jìng)賽企業(yè)數(shù)量決定此商品的總需求量，參與企業(yè)多，市場(chǎng)對(duì)商品的總需求量即多，參與企業(yè)少，市場(chǎng)對(duì)商品的總需求量即少。2. 市場(chǎng)需求度：各區(qū)域?qū)ι唐返男枨蟪潭戎怠Ｉ唐返目傂枨罅侩m已確定，但此商品在各區(qū)域應(yīng)有不同的需求度，例如特定商品群在門市甲、門市乙、門市丙的需求度可能為20%、35%、45%，總需求度為100%。此數(shù)值由老師設(shè)定。3. 市場(chǎng)規(guī)模度及市場(chǎng)需求度雖已決定各區(qū)域市場(chǎng)對(duì)商品的需求量，但此區(qū)域消費(fèi)者對(duì)價(jià)格、品質(zhì)、品牌、促銷、忠誠(chéng)、及服務(wù)等因素的偏好度會(huì)有所差異，也就是說(shuō)實(shí)際的市場(chǎng)需求量會(huì)受這些偏好度的改變而調(diào)整。4. 價(jià)格偏好度：各區(qū)域市場(chǎng)對(duì)商品價(jià)格的重視程度值。此值由老師設(shè)定。5. 品質(zhì)偏好度：各區(qū)域市場(chǎng)對(duì)商品品質(zhì)的重視程度值。此值由老師設(shè)定。6. 品牌偏好度：各區(qū)域市場(chǎng)對(duì)廣告及促銷方式訴求的重視程度值。此值由老師設(shè)定。7. 促銷偏好度：各區(qū)域市場(chǎng)對(duì)廣告及促銷方式訴求的重視程度值。此值由老師設(shè)定。8. 忠誠(chéng)偏好度：各區(qū)域市場(chǎng)對(duì)門市擁護(hù)的程度值。此值由老師設(shè)定。9. 服務(wù)偏好度：各區(qū)域市場(chǎng)對(duì)門市服務(wù)的重視程度值。此值由老師設(shè)定。商品欲銷售，必須有足夠的庫(kù)存方可滿足市場(chǎng)需求，若庫(kù)存不足，即需進(jìn)貨，進(jìn)貨的方式即為采購(gòu)。通常各類商品的采購(gòu)單價(jià)與采購(gòu)量成反比，即采購(gòu)量大，則采購(gòu)單價(jià)低；采購(gòu)量小，則采購(gòu)單價(jià)高。本賽局假設(shè)商品供貨商對(duì)各企業(yè)的供貨條件相同。賽局開(kāi)始之初，各競(jìng)賽企業(yè)皆擁有相同定額的資金，隨時(shí)可用于采購(gòu)商品、企業(yè)管理、與銷售業(yè)務(wù)。若資金不足，即需向銀行借款，而此借款功能為系統(tǒng)自動(dòng)于各期將資金不足的數(shù)貸予企業(yè)，并自動(dòng)于各期結(jié)束時(shí)還款，利息于各期自動(dòng)累加。利率由老師設(shè)定。根據(jù)各期營(yíng)業(yè)額，企業(yè)需依營(yíng)業(yè)稅率預(yù)繳營(yíng)業(yè)稅。稅率由老師設(shè)定。老師可依其課程需要，設(shè)定上述數(shù)值的影響參數(shù)，建立課程所需的市場(chǎng)條件，限制賽局的活動(dòng)范圍，這些限制條件使企業(yè)與市場(chǎng)產(chǎn)生賽局機(jī)制，同時(shí)又被約束于既定競(jìng)賽規(guī)則中。四、角色及決策項(xiàng)目 本軟件賽局的競(jìng)賽企業(yè)由總公司及三家門市店組成，總公司的重要人員除了總經(jīng)理，還有企劃部經(jīng)理、行銷部經(jīng)理與統(tǒng)購(gòu)部經(jīng)理。各門市的重要人員除了店長(zhǎng)，還有采購(gòu)專員。各門市因?yàn)橛诓煌瑓^(qū)域，且租金、薪資等費(fèi)用不同，所以固定成本不同，此項(xiàng)數(shù)值由老師設(shè)定?？偣九c門市各有重要決策需負(fù)責(zé)，可用需求分析、需求規(guī)劃、供應(yīng)規(guī)劃、與需求滿足，作為決策思考的主軸。本賽局中總公司與門市店所需考慮的決策項(xiàng)目如下；總公司的決策項(xiàng)目1.總公司的營(yíng)業(yè)目標(biāo)2.促銷方式(需求規(guī)劃 )3.廣告及促銷費(fèi)(需求規(guī)劃 )4.服務(wù)訓(xùn)練費(fèi)(需求規(guī)劃 )5.特定品的銷售定價(jià)(需求規(guī)劃 )6.便利品的銷售定價(jià)(需求規(guī)劃 )7.特定品的采購(gòu)量與分配量(供應(yīng)規(guī)劃 )8.便利品的采購(gòu)量與分配量(供應(yīng)規(guī)劃 )門市的決策項(xiàng)目1.門市的營(yíng)業(yè)目標(biāo)2.特殊品的銷售定價(jià)(需求規(guī)劃 )3.特價(jià)品的銷售定價(jià)(需求規(guī)劃 )4.選購(gòu)品的銷售定價(jià)(需求規(guī)劃 )5.特殊品的采購(gòu)量(供應(yīng)規(guī)劃 )6.特價(jià)品的采購(gòu)量(供應(yīng)規(guī)劃 )7.選購(gòu)品的采購(gòu)量(供應(yīng)規(guī)劃 )五、成本的構(gòu)成： 本軟件賽局的最終結(jié)果為各競(jìng)賽企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的比較，利潤(rùn)高者獲勝。不論賽局經(jīng)過(guò)多少期數(shù)，過(guò)程中企業(yè)采取何種策略，即便是市場(chǎng)占有率最大、營(yíng)業(yè)額最高、經(jīng)營(yíng)成本最低、或是風(fēng)險(xiǎn)最小，最后皆以利潤(rùn)的多寡來(lái)評(píng)定勝負(fù)。利潤(rùn)的多少源自總收入與總成本的差，即總收入總成本利潤(rùn)，收入與成本是本賽局設(shè)計(jì)的第二個(gè)核心，說(shuō)明如下：1.門市固定成本(門市每期的平均營(yíng)運(yùn)費(fèi)用(元/期)，此值由老師設(shè)定。)2.門市變動(dòng)成本(除門市固定成本，門市于銷售所產(chǎn)生獎(jiǎng)金、加班費(fèi)、服務(wù)等變動(dòng)的費(fèi)用(元/期)，其值為營(yíng)業(yè)額的某比例值，比例值由老師設(shè)定。)3.采購(gòu)管理費(fèi)(總公司及門市以類別計(jì)算采購(gòu)商品的管理費(fèi)用(元/期)，此值由老師設(shè)定。唯采購(gòu)管理費(fèi)于總公司及門市未必相同。)4.銀行利息(請(qǐng)參照市場(chǎng)機(jī)制。)5.營(yíng)業(yè)稅(請(qǐng)參照市場(chǎng)機(jī)制。)6.廣告及促銷費(fèi)(運(yùn)用廣告促使銷售所產(chǎn)生的費(fèi)用(元/期)。促銷方式分為 1.周年慶 2.換季 3.特價(jià) 4.無(wú)促銷，每期于其中四選一，周年慶每年得選一次、換季每年得選二次、其它不限，總公司需依據(jù)不同的促銷方式，以營(yíng)業(yè)目標(biāo)的一定比例付出最低廣告及促銷費(fèi)(元/期)，此最少?gòu)V告及促銷費(fèi)的值由老師設(shè)定。若為提高促銷影響力，企業(yè)可增加廣告及促銷費(fèi)。)7.服務(wù)訓(xùn)練費(fèi)(運(yùn)用教育訓(xùn)練提升店員服務(wù)水準(zhǔn)的費(fèi)用(元/期)，服務(wù)水準(zhǔn)提升多少與服務(wù)訓(xùn)練費(fèi)的多寡成正比，此比例值由老師設(shè)定。)8.采購(gòu)費(fèi)用(采購(gòu)各類商品的進(jìn)貨費(fèi)用，廠商供貨商品的的單價(jià)隨采購(gòu)量的增加而降低，此商品的供應(yīng)曲線值由老師設(shè)定。)9.庫(kù)存管理費(fèi)(商品未售完存放于倉(cāng)庫(kù)的管理費(fèi)用(元/期)，此費(fèi)用隨商品的平均購(gòu)入成本(元/份)的比例值而變動(dòng)，此比例值由老師設(shè)定。)六、決策項(xiàng)目及說(shuō)明：決策角色決策項(xiàng)目決策數(shù)量1總經(jīng)理室促銷方式廣告投入量員工訓(xùn)練投入量產(chǎn)品采購(gòu)分配量1113X3 122門市商品預(yù)定銷售量產(chǎn)品采購(gòu)量商品定價(jià) 5X35X33X3393總公司采購(gòu)部商品采購(gòu)量22合計(jì)：53A、促銷方式促銷方式是吸引顧客前來(lái)消費(fèi)所采用的手段，這些手段將會(huì)調(diào)整各公司的商品在本來(lái)在市場(chǎng)上所占的權(quán)值，在本競(jìng)賽中可采用的促銷方式有周年慶、特價(jià)、換季等三種，每季可選擇其一種，但不可重復(fù)。亦可不做促銷活動(dòng)。任一促銷方式的舉辦, 都可改變五種產(chǎn)品的銷售量權(quán)值。但若有兩家以上公司采用同一促銷方式，則其權(quán)值依總市場(chǎng)的占有比率計(jì)算。促銷方式由總經(jīng)理決定。B、廣告投入量廣告投入量是使顧客知道公司推動(dòng)哪些銷售活動(dòng)最直接有效的方法，廣告費(fèi)用是廣告投入量的計(jì)算基礎(chǔ)，廣告費(fèi)用越高，廣告投入量越大，顧客受影響的程度也越大，但不一定呈現(xiàn)正比關(guān)系。由總經(jīng)理決定。C、員工訓(xùn)練投入量員工訓(xùn)練投入量有助提高顧客滿意度，顧客愈滿意則消費(fèi)金額可望隨之提高，訓(xùn)練費(fèi)用是員工訓(xùn)練投入量的計(jì)算基礎(chǔ)，訓(xùn)練費(fèi)用越高，員工訓(xùn)練投入量越大，顧客受影響的程度也越大，但不一定呈現(xiàn)正比關(guān)系。由總經(jīng)理決定。D.、商品預(yù)定銷售量各門市預(yù)計(jì)銷售商品的數(shù)量，門市的營(yíng)業(yè)收入是商品定價(jià)與商品銷售量的乘積，但在銷售之前，商品銷售量?jī)H是預(yù)測(cè)值，這個(gè)數(shù)值是采購(gòu)貨品的基礎(chǔ)。由店長(zhǎng)決定。E.、產(chǎn)品采購(gòu)量總公司及門市采購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量，為了達(dá)成商品的預(yù)定銷售量，采購(gòu)單位必需先準(zhǔn)備足夠的商品，在檢視庫(kù)存量后，所訂購(gòu)的商品數(shù)量即為貨品采購(gòu)量。分別由總公司采購(gòu)經(jīng)理及各店長(zhǎng)決定。F.、產(chǎn)品采購(gòu)量分配總公司采購(gòu)的商品分配給各門市的數(shù)量。由總經(jīng)理決定。G.、商品定價(jià)各門市對(duì)商品的定價(jià)，門市的營(yíng)業(yè)收入是商品定價(jià)與商品銷售量的乘積，商品一旦價(jià)格被決定，即表示客戶層被區(qū)隔。由店長(zhǎng)決定。H、商品銷售量各門市的銷售數(shù)量的計(jì)算，門市會(huì)有三種銷售狀況發(fā)生，分別是(1) 供需平衡、(2) 需大于供、(3) 供大于需。供需平衡即商品預(yù)定銷售量等于市場(chǎng)購(gòu)買量；需大于供即商品預(yù)定銷售量小于市場(chǎng)購(gòu)買量，這個(gè)狀況競(jìng)賽參與者很容易發(fā)現(xiàn)；供大于需即商品預(yù)定銷售量大于市場(chǎng)購(gòu)買量，這個(gè)狀況系統(tǒng)會(huì)顯示提供競(jìng)賽參與者知情。 七競(jìng)賽規(guī)則7.1價(jià)格訂定:(1).各商品的價(jià)格訂定，若大于其它家公司的平均價(jià)格三成，即無(wú)法銷售任何數(shù)量，即銷售量為零。(2).開(kāi)始競(jìng)賽上面所填的數(shù)字皆為基準(zhǔn)參考值，可以隨公司經(jīng)營(yíng)策略而去改變。(3).總公司決定A與B商品的三個(gè)門市統(tǒng)一訂價(jià)。(4).其余門市皆由個(gè)別店長(zhǎng)決定各商品價(jià)格。注:A商品B商品C商品D商品E商品特定商品特殊商品選購(gòu)商品便利商品特價(jià)商品門市甲門市乙 門市丙位于高收入群體區(qū)位于中收入群體區(qū)位于低收入群體區(qū)7.2商品采購(gòu)量訂定:(1).平均進(jìn)貨單價(jià)決定于采購(gòu)數(shù)量的多寡。其數(shù)量與價(jià)格的關(guān)系如下:采購(gòu)價(jià)格基準(zhǔn)價(jià)第一級(jí)價(jià)第二級(jí)價(jià)第三級(jí)價(jià)第四級(jí)價(jià)A540520500480470B325310305290275C105100959082D3735333025E88765采購(gòu)數(shù)量門檻基準(zhǔn)價(jià)第一級(jí)價(jià)第二級(jí)價(jià)第三級(jí)價(jià)第四級(jí)價(jià)A2400B4500C10000D20000E50000(2).總公司決定A與B商品統(tǒng)一采購(gòu)量與各門市分配量。(3).其余門市皆由個(gè)別店長(zhǎng)決定各商品采購(gòu)量。(4).采購(gòu)總金額為采購(gòu)單價(jià)與采購(gòu)數(shù)量的乘積。7.3商品計(jì)劃銷售量訂定:(1).各商品的銷售量的確定，皆不能大于本期預(yù)計(jì)庫(kù)存數(shù)量。(2).起始出現(xiàn)在決策頁(yè)面上的數(shù)字皆為基準(zhǔn)參考值，可隨公司經(jīng)營(yíng)策略去改變。(3).銷貨收入為計(jì)劃銷售量與計(jì)劃銷售價(jià)格的乘積。7.4商品促銷方式:(1).促銷方式，共有三種方式可供選擇，周年慶、換季、特價(jià)，各種方式選取皆必須額外加上一筆廣告促銷的費(fèi)用，若選取周年慶則額外值為原本廣告促銷費(fèi)的2倍、換季為1.8倍、特價(jià)為1.6倍，各種方式的選擇對(duì)于各市場(chǎng)的市場(chǎng)需求各有不同的加乘效果。(2). 起始出現(xiàn)在決策頁(yè)面上的數(shù)字皆為基準(zhǔn)參考值，可隨公司經(jīng)營(yíng)策略而改變。(3).銷售收入（銷售額）= 計(jì)劃銷售量 * 計(jì)劃銷售價(jià)格。八、決策依據(jù)及重要參考數(shù)據(jù)競(jìng)賽規(guī)則有，競(jìng)賽基本規(guī)則、競(jìng)賽管理員功能、名詞定義三部分，下面是軟件中名詞定義部分的項(xiàng)目。8.1市場(chǎng)規(guī)模：三家門市合計(jì)約有15000000元銷售市場(chǎng)需求；8.2可動(dòng)用資金： 每家公司起始都有15000000元現(xiàn)金；8.3固定費(fèi)用（元）： 總公司：150000； 甲門市：400000； 乙門市：350000； 丙門市：3000008.4采購(gòu)管理費(fèi)用：總公司：200000元 （每項(xiàng)產(chǎn)品）管理端的設(shè)定值可由老師調(diào)整變動(dòng)；8.5促銷活動(dòng)費(fèi)： 03000000元8.6 員工訓(xùn)練費(fèi)：01000000元8.7營(yíng)利事業(yè)所得稅率：10%40%（比例稅率）8.8 庫(kù)存管理成本率：1%；管理端的設(shè)定值可由老師調(diào)整變動(dòng)8.9門市變動(dòng)成本率：5%；管理端的設(shè)定值可由老師調(diào)整變動(dòng)8.10市場(chǎng)需求度：A商品B商品C商品D商品E商品甲門市13124乙門市13123丙門市141238.11市場(chǎng)偏好度 ： 價(jià)格品質(zhì)品牌活動(dòng)服務(wù)忠誠(chéng)甲門市133121乙門市232221丙門市3223218.12影響促銷的參考權(quán)重 ：項(xiàng)目別立地別A商品B商品C商品D商品E商品門市甲22331周年慶促銷門市乙22331門市丙22331門市甲23411換季促銷門市乙23411門市丙23421門市甲22221特價(jià)促銷門市乙22221門市丙22221門市甲00000無(wú)促銷門市乙00000門市丙000008.13毛利率基準(zhǔn)：A商品B商品C商品D商品E商品約40%約35%約25%約20%約10%8.14 進(jìn)價(jià)基準(zhǔn)：A商品B商品C商品D商品E商品消費(fèi)者價(jià)800450120406.8基準(zhǔn)價(jià)540330110386.3第一階級(jí)530325107366.2第二階級(jí)520320104346.1第三階級(jí)510315101326第四階級(jí)50031098305.9第五階級(jí)49030595285.8第六階級(jí)48030092265.7第七階級(jí)47029589245.6第八階級(jí)46029086225.5第九階級(jí)39024075154.9第十階級(jí)33019060134.1進(jìn)貨數(shù)量門坎A商品B商品C商品D商品E商品消費(fèi)者價(jià)100以下500以下5000以下30000以下50000以下基準(zhǔn)價(jià)10050050003000050000第一階級(jí)20070060005000090000第二階級(jí)300900700070000130000第三階級(jí)4001100800090000170000第四階級(jí)50013009000110000210000第五階級(jí)600150010000130000250000第六階級(jí)700170011000150000290000第七階級(jí)800190012000170000330000第八階級(jí)900210013000190000370000第九階級(jí)1500350025000300000500000第十階級(jí)2500600040000500000800000九、決策分析9.1閱讀與分析公司內(nèi)部營(yíng)運(yùn)報(bào)表信息期初企業(yè)的經(jīng)