鷹潭祥瑞御景壹號(hào)營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)放活動(dòng)方案.doc

鷹潭祥瑞御景壹號(hào)營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)放活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：2014年5月1號(hào)9：30-11：30活動(dòng)地點(diǎn)：祥瑞御景壹號(hào)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)口邀請(qǐng)嘉賓：領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者、意向客戶(hù)等活動(dòng)內(nèi)容：祥瑞御景壹號(hào)營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)業(yè)慶典及開(kāi)放日項(xiàng)目背景：鷹潭祥瑞置業(yè)創(chuàng)立于2013年，是一家從事于房產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售為一體的，具有相當(dāng)規(guī)模的，有良好市場(chǎng)美譽(yù)度的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。祥瑞置業(yè)以其雄厚的實(shí)力和強(qiáng)有力的品牌團(tuán)隊(duì)，打造目前正在建的（御景壹號(hào)）。御景壹號(hào)位于信江新區(qū)新一中北門(mén)，信江大橋前行200米。是唯一離新一中最近的公寓樓盤(pán)，東至信江大市場(chǎng)、南至新一中。北至市政府和正在建設(shè)的千畝濕地公園。項(xiàng)目總占地面積16171.3平方米約24畝，建筑面積4萬(wàn)多平方米，其中地上面積35414平方米，地下面積6864平方米，主樓南北對(duì)稱(chēng)分為商業(yè)區(qū)和公寓區(qū)，1-3層為裙樓商業(yè)區(qū)，4-15層為公寓區(qū)。御景壹號(hào)將成為鷹潭最高檔也最精品的花園社區(qū)，開(kāi)創(chuàng)鷹潭時(shí)尚生活新時(shí)代并將譜寫(xiě)鷹潭房地產(chǎn)行業(yè)的新篇章一、 活動(dòng)目的鑒于鷹潭市場(chǎng)與消費(fèi)者追求輕松，時(shí)尚，高品位的特性，消費(fèi)者的心理需求。 借助新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)業(yè)的契機(jī)，借勢(shì)推廣御景壹號(hào)項(xiàng)目。 御景壹號(hào)的優(yōu)越的地理位置和獨(dú)特功能，品鑒經(jīng)典而不失熱情的時(shí)尚概念炒作，提高銷(xiāo)售力。 活動(dòng)拉近消費(fèi)者與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的距離，提升鷹潭祥瑞置業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司的品牌形象。二、活動(dòng)方案活動(dòng)方案：炫動(dòng)有型，品位獨(dú)到與御景壹號(hào)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)業(yè)及開(kāi)放日，從開(kāi)幕的勁舞到與客戶(hù)互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)，營(yíng)造不同感受的氣氛，吸引客戶(hù)，提升購(gòu)買(mǎi)力，提升品牌形象。 活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造輕松、時(shí)尚、有品位的活動(dòng)，給人輕松自由之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化?；顒?dòng)亮點(diǎn)：1.排除單一的現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念品作為活動(dòng)抽獎(jiǎng)物品，增加購(gòu)房?jī)?yōu)惠券作為獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)。四等獎(jiǎng)高檔電水壺（價(jià)值150元人民幣）共8名、三等獎(jiǎng)1999元現(xiàn)金優(yōu)惠劵，共5名、二等獎(jiǎng)2999元現(xiàn)金優(yōu)惠劵，共3名、一等獎(jiǎng)3999元現(xiàn)金優(yōu)惠劵共1名、購(gòu)房?jī)?yōu)惠券可在最終房款成交價(jià)上進(jìn)行現(xiàn)金減免，抽獎(jiǎng)券由銷(xiāo)售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放留有意向信息的客戶(hù)及部分圍觀群眾，抽獎(jiǎng)卷印制150份左右、活動(dòng)結(jié)束后憑抽獎(jiǎng)券領(lǐng)取紀(jì)念品一份(現(xiàn)金優(yōu)惠券往往比任何物品都能吸引人，要抓住老百姓貪小便宜的心態(tài)，使得活動(dòng)過(guò)程中保持高人氣和高影響力)（本次優(yōu)惠活動(dòng)是單獨(dú)的個(gè)體、可與其他優(yōu)惠活動(dòng)在開(kāi)盤(pán)價(jià)后疊加使用）2.增加現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)已購(gòu)買(mǎi)御景壹號(hào)店面及公寓的業(yè)主，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可安排公司內(nèi)部人員配合，從客戶(hù)的角度談?wù)剬?duì)樓盤(pán)的看法及在鷹潭地區(qū)對(duì)其他樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。參訪(fǎng)結(jié)束后送采訪(fǎng)者一份高檔紀(jì)念品（人都有從眾心里，看到其他人已購(gòu)買(mǎi)或有意向購(gòu)買(mǎi)，會(huì)增加對(duì)其的好感度，變相為樓盤(pán)做廣告）3.活動(dòng)當(dāng)天，來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)均送500毫升裝花生油一瓶（）4.前100名訂房或是成交者可獲2000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠劵（在公寓或店面的最后成交價(jià)后再優(yōu)惠本優(yōu)惠卷上的金額）。（本次優(yōu)惠活動(dòng)是單獨(dú)的個(gè)體、可與其他優(yōu)惠活動(dòng)在開(kāi)盤(pán)價(jià)后疊加使用）5.御景壹號(hào)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)業(yè)，外部活動(dòng)結(jié)束后，售樓中心內(nèi)部舉行小型紅酒會(huì)，一邊聽(tīng)售樓人員講解樓盤(pán)一邊品味高端紅酒，還配有美味冷餐選擇6.售樓工作人員帶領(lǐng)有意向的顧客參觀御景壹號(hào)樣板房，詳細(xì)講解御景壹號(hào)戶(hù)型優(yōu)勢(shì)及優(yōu)惠力度7.在營(yíng)銷(xiāo)中心入口處安排一組高雅的弦樂(lè)迎賓，讓每一位進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心的顧客均感受非一般的禮遇8“馬上賺錢(qián)”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)盤(pán)面可分6個(gè)版面，8%區(qū)域5888現(xiàn)金減免、12%區(qū)域4888現(xiàn)金減免、20%區(qū)域3888現(xiàn)金減免、25%區(qū)域2888現(xiàn)金減免、35%區(qū)域1888現(xiàn)金減免。（本次優(yōu)惠活動(dòng)是針對(duì)已預(yù)定及開(kāi)業(yè)當(dāng)天成交的顧客。）三、前期宣傳1.活動(dòng)前三天發(fā)布活動(dòng)短信，短信發(fā)布覆蓋鷹潭兩縣一區(qū)，每天鷹潭10萬(wàn)條、貴溪5萬(wàn)條、余江5萬(wàn)條，3天共計(jì)60-100萬(wàn)條（劃定針對(duì)消費(fèi)人群，年齡23歲以上，月話(huà)費(fèi)100以上者）2.活動(dòng)前一周發(fā)布電臺(tái)廣告宣傳，白天9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)每個(gè)整點(diǎn)及半點(diǎn)報(bào)時(shí)發(fā)布一條，每天共26條活動(dòng)及房產(chǎn)優(yōu)惠信息3.活動(dòng)一周前發(fā)布報(bào)紙信息，鷹潭主流報(bào)紙如贛東都市報(bào)、新參考報(bào)、鷹潭日?qǐng)?bào)等，不少于三期二分之一版面廣告4.活動(dòng)前三天發(fā)布電視游字，一天最少6次活動(dòng)信息及樓盤(pán)優(yōu)惠信息四、活動(dòng)流程時(shí)間詳細(xì)內(nèi)容備注9：00-9：30來(lái)賓簽到入場(chǎng)禮儀迎賓9：30-9：35開(kāi)場(chǎng)節(jié)目時(shí)尚熱舞9：35-9：40主持人開(kāi)場(chǎng)介紹活動(dòng)流程和嘉賓等9：40-9：50領(lǐng)導(dǎo)和公司代表致辭講話(huà)2名領(lǐng)導(dǎo)致辭9:50-9：55街舞表演9：55-10：00幸運(yùn)抽獎(jiǎng)抽出8名四等獎(jiǎng)及發(fā)放獎(jiǎng)品10：00-10：10營(yíng)銷(xiāo)中心剪彩儀式嘉賓及公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩，由公司董事長(zhǎng)宣布營(yíng)銷(xiāo)中心正式開(kāi)業(yè)10：10-10：15主持人介紹活動(dòng)當(dāng)天的購(gòu)房?jī)?yōu)惠措施10：15-10：20幸運(yùn)抽獎(jiǎng)5名3等獎(jiǎng)和3名2等獎(jiǎng)，及發(fā)放獎(jiǎng)品10：20-10：25現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)御景一名壹號(hào)業(yè)主業(yè)主談?wù)劄楹芜x擇御景壹號(hào)及對(duì)御景壹號(hào)的期待10：25-10：30有獎(jiǎng)問(wèn)答主持人提出樓盤(pán)的一些問(wèn)題，顧客答對(duì)了，送上紀(jì)念品一份10：30-10：35幸運(yùn)抽獎(jiǎng)1名一等獎(jiǎng)，及發(fā)放獎(jiǎng)品10：35-10：40時(shí)尚熱舞10：40-10：45主持人結(jié)束語(yǔ)迎賓引導(dǎo)嘉賓及客戶(hù)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心10：4011：30嘉賓參觀營(yíng)銷(xiāo)中心、認(rèn)購(gòu)辦理VIP等銷(xiāo)售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)售樓、為顧客講解購(gòu)房?jī)?yōu)惠。由工作人員給沒(méi)有獲獎(jiǎng)的顧客憑抽獎(jiǎng)券領(lǐng)取紀(jì)念品五、前期活動(dòng)推廣經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目數(shù)量金額短信30萬(wàn)條每條0.028元8400電臺(tái)發(fā)布15秒廣播，每天26次共182次8190電視游字每天6條6000報(bào)紙2分之一版新參考報(bào)：2000一期6000總價(jià) 28590六、活動(dòng)布展1營(yíng)銷(xiāo)中心外布置2.外場(chǎng)活動(dòng)氛圍營(yíng)造在營(yíng)銷(xiāo)中心沿線(xiàn)公路布置紅色空飄營(yíng)造活動(dòng)氛圍，傳遞御景壹號(hào)營(yíng)銷(xiāo)中心盛大綻放的喜慶訊息3.禮儀迎賓營(yíng)銷(xiāo)中心前坪用亞克力花柱裝飾，通道地面均鋪設(shè)紅地毯，營(yíng)造時(shí)尚，優(yōu)雅的體驗(yàn)4. 弦樂(lè)迎賓弦樂(lè)迎賓在入口處安排一組高雅的弦樂(lè)迎賓，讓每一位進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心的顧客均有非一般的禮遇。5.沙盤(pán)區(qū)，小資生活情景秀在沙盤(pán)周?chē)贾们榫澳Ｌ?，盡顯項(xiàng)目小資情調(diào)6.美味冷餐現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備精美，充滿(mǎn)藝術(shù)品質(zhì)感的冷餐，讓來(lái)賓在參觀營(yíng)銷(xiāo)中心的同時(shí)，享用美味的盛宴7.小資生活炫彩雞尾酒調(diào)制，高檔紅酒等您品味斑斕的色彩、跳動(dòng)的激情、品味醇香紅酒，見(jiàn)證小資生活的魅力七、物料準(zhǔn)備物品數(shù)量備注背景板2塊面積待定簽到板1塊紅地毯200平方桁架舞臺(tái)1個(gè)面積待定靠背椅40張亞克力花柱12個(gè)彩虹門(mén)1個(gè)空飄氣球10個(gè)橫幅2條簽到桌1張花籃待定禮炮10根貴賓胸花10朵百合嘉賓胸花30玫瑰簽到筆5支礦泉水10箱定做印有樓盤(pán)信息的標(biāo)簽，進(jìn)行更換八、人員準(zhǔn)備人員數(shù)量備注模特6人800一人一天 共4800元迎賓4人500一人一天 共2000元舞蹈團(tuán)隊(duì)5人500一人一天 共2500元街舞團(tuán)隊(duì)5人500一人一天 共2500元主持人1人2000一人一天共2000元弦樂(lè)團(tuán)隊(duì)3人1000一人一天共3000元調(diào)酒師1人1000一人一天共1000元音響師1人500一人一天共500元冷餐服務(wù)員3人300一人一天共2500元總價(jià)： 20800元本次營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)業(yè)活動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)用8萬(wàn)元左右九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)把控1. 售樓處選址：售樓處地址的選擇要考慮人流量，進(jìn)出動(dòng)線(xiàn)的合理性，車(chē)輛的停放等問(wèn)題。 2. 銷(xiāo)控臺(tái)：銷(xiāo)控臺(tái)的位置布置，使專(zhuān)案經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的視線(xiàn)無(wú)盲區(qū)，能夠密切注意銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的情況變化，及時(shí)作出反應(yīng)。 3. 銷(xiāo)售桌椅：視售樓處的大小決定銷(xiāo)售桌椅的多少，一般一張桌子配四張椅子為佳。 4. 電器：包括空調(diào)、飲水機(jī)、音響、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、電腦、打印機(jī)等。 5. 電話(huà)：在售樓處裝修的同時(shí)，預(yù)埋電話(huà)線(xiàn)，并在開(kāi)盤(pán)前三天，確保電話(huà)通暢，如有問(wèn)題，及時(shí)修理。 6. 室內(nèi)綠化：通過(guò)綠化公司租賃。 7. 人員培訓(xùn)：在代理項(xiàng)目確認(rèn)后，確定專(zhuān)案組人員名單，并通過(guò)基礎(chǔ)培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)兩大塊培訓(xùn)對(duì)人員進(jìn)行淘汰，擇優(yōu)錄用。十、甲乙雙方開(kāi)盤(pán)活動(dòng)分工細(xì)則籌備工作在甲方與乙方的配合下完成，通過(guò)工作進(jìn)度表控制整體進(jìn)程。籌備時(shí)間視代理項(xiàng)目情況而定，一般為3045天。營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)業(yè)甲方準(zhǔn)備工作五證（建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、國(guó)有土地使用證、建設(shè)工程開(kāi)工證、商品房銷(xiāo)售(預(yù)售)許可證）4月下旬前完成準(zhǔn)備物品（洽談桌椅3-4套、沙發(fā)1套、茶幾1套、銷(xiāo)售人員服飾、銷(xiāo)售道具、辦公設(shè)備、電話(huà)機(jī)、寬帶、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、飲水機(jī)、計(jì)算器、鉛筆、簽字筆（紅）、簽字筆（黑）、紅色筆心、黑色筆心、透明文件袋、紅印臺(tái)、紅印油、藍(lán)印臺(tái)、藍(lán)印油、訂書(shū)機(jī)、訂書(shū)釘、橡皮擦、水票、抽紙、卷紙、礦泉水、煙灰缸、室內(nèi)垃圾桶、便簽、洗手液、潔廁精、垃圾桶、小垃圾袋、洗衣粉、洗潔精、墨盒、砂糖、尺子、戶(hù)外公共垃圾桶、背景展板、室內(nèi)燈箱廣告、沙發(fā)、椅子、紅茶綠茶、糕點(diǎn)冷餐、紙杯、檔案袋、導(dǎo)示牌、銷(xiāo)平、總平圖）新售樓部開(kāi)放前，約4月下旬前完成建筑設(shè)計(jì)（1.藍(lán)圖：指工程藍(lán)圖，包括小區(qū)規(guī)劃圖，單體平面立圖，藍(lán)圖由發(fā)展商直接提供，需準(zhǔn)備兩套，一套提供廣告公司制作效果圖，一套留于售樓現(xiàn)場(chǎng)，用于案前產(chǎn)品分析或提供給購(gòu)房客戶(hù)查看數(shù)據(jù) 2. 管線(xiàn)圖：指套內(nèi)管線(xiàn)配置圖，主要提供給客戶(hù)入戶(hù)裝修時(shí)使用3. 墨線(xiàn)圖：該圖無(wú)任何數(shù)據(jù)，僅有平面框架結(jié)構(gòu)由發(fā)展商提供，主要用于兩方面：一方面提供企劃部用于制作套內(nèi)家具配置圖，另一方面直接作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi)。4. 擴(kuò)初方案：由發(fā)展商提供，銷(xiāo)售部根據(jù)擴(kuò)初方案直接獲取代理項(xiàng)目基本資料。 5. 基本材料：由發(fā)展商直接提供，或由擴(kuò)初方案中取得，需發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效。 6. 建材設(shè)備：由發(fā)展商直接提供，或由擴(kuò)初方案中取得，由發(fā)展商直接提供，或由擴(kuò)初方案中取得，并作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi)。 7. 物業(yè)管理公約：由發(fā)展商指定物業(yè)公司提供，需發(fā)展商簽字確認(rèn)后，方可生效。并作為合同附件放入購(gòu)房合同內(nèi)。8. 發(fā)展商證明資料：由發(fā)展商提供，并作為銷(xiāo)售資料放入銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售夾中。）3月下旬完成價(jià)格表（價(jià)格表、認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)）4月20號(hào)前完成法律文書(shū)（認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)、合同（條款確定）、承諾函、銀行按揭清單、銷(xiāo)控確認(rèn)單）4月20號(hào)前完成合作單位（建筑施工單位、監(jiān)理單位、景觀施工單位、合作銀行、媒體投放（報(bào)紙、公交車(chē)、站臺(tái)、電視、電臺(tái)、高炮、道旗、火車(chē)站戶(hù)外等、宣傳片、宣傳海報(bào)、短信）4月20號(hào)前完成人員（1.招聘銷(xiāo)售主管或銷(xiāo)售人員、2.對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、3.統(tǒng)一銷(xiāo)售人員的說(shuō)辭、4.銷(xiāo)售人員進(jìn)入正常接待工作、5.工作人員工資薪資待遇的確認(rèn)、6.銷(xiāo)售人員熟練掌握客戶(hù)百問(wèn)、）3月下旬前完成現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員置業(yè)顧問(wèn) 意向客戶(hù)全部回訪(fǎng)一遍，將開(kāi)盤(pán)信息有效通知于每一位有意向（全部電話(huà)形式），引起業(yè)主周?chē)笥训淖⒁?；（確定開(kāi)盤(pán)日期前提）1、 現(xiàn)階段接待的新客戶(hù)以及前期接待未成交的老客戶(hù)一樣全部回訪(fǎng)一遍，邀約其來(lái)售樓部重新接受新的介紹和推薦，明確客戶(hù)目標(biāo)房源；（確定開(kāi)盤(pán)日期前提）2、 業(yè)務(wù)員必須將所有戶(hù)型一次性吃透，掌握干凈，杜絕在接待中流失客戶(hù)；戶(hù)型優(yōu)劣勢(shì)分析、地段優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、大方向趨勢(shì)利好全部由業(yè)務(wù)員寫(xiě)出心得，加深印象匯總提煉精華!3、 保持客戶(hù)過(guò)渡時(shí)間內(nèi)的有效維系，避免流失客戶(hù)所帶來(lái)的直接利益損失；4月15號(hào)前完成售樓部和樣板房（樣板房的設(shè)計(jì)、布置）4月底完成禮品（采購(gòu)活動(dòng)所需禮品、分等級(jí)采購(gòu)）4月中旬完成確認(rèn)方案（活動(dòng)策劃書(shū)、宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)圖、推廣文案、廣告發(fā)布文字稿及圖片稿等）3月底完成營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)業(yè)乙方準(zhǔn)備工作營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)業(yè)策劃書(shū)（由甲方簽字確認(rèn)）3月初出初稿，4月底完善完成企劃設(shè)計(jì)部分：1.售樓處平面布置方案3月1號(hào)完成設(shè)計(jì)圖3.單片、海報(bào)、樓書(shū)（設(shè)計(jì)圖由甲方簽字確認(rèn)）3月10號(hào)完成設(shè)計(jì)圖4.NP稿（由企劃部根據(jù)廣告總精神和主推賣(mài)點(diǎn)，制作報(bào)紙系列稿，由企劃部與銷(xiāo)售部共同探討，確定媒體投