市場營銷計劃福建省市場營銷計劃.DOC

伊利集團(tuán)2000年分市場營銷計劃福建省市場營銷計劃三大產(chǎn)品集于一冊，用心在于：在同一市場上，希望三大產(chǎn)品能夠相互借鑒，相互促進(jìn)，共創(chuàng)伊利明日輝煌。一、營銷背景人口：3299萬人國民生產(chǎn)總值：3330億元人均國民生產(chǎn)總值：10094元 伊利產(chǎn)品銷售概況：1999年1 10月銷售額：5704萬元冷飲：99年銷售很少無菌奶：銷售大幅上升；在三大產(chǎn)品份額中由98年的65%上升至99年的83%奶粉：銷售略為上升；在三大產(chǎn)品份額中由98年的32%下降至99年的15%99年與三大產(chǎn)品份額的全國平均結(jié)構(gòu)比較：無菌奶份額較大，奶粉的份額較小二、戰(zhàn)略定位冷飲：一般市場銷售量很低。奶粉：成熟市場比較穩(wěn)定的市場，2000年的重點要放在市場管理方面，要深入細(xì)致地為二級批發(fā)商、零售終端和消費者做好服務(wù)工作。無菌奶：福州：成熟市場；福州以外地區(qū)：重點開拓市場經(jīng)銷商能力非常強(qiáng)，但是要其限制在福州地區(qū)，大力發(fā)展福州地區(qū)以外的無菌奶市場。三、冷飲競爭情況：暢銷冷飲的價格區(qū)域： 銷售情況品種較多，總銷量極小。n 渠道策略C類渠道策略。四、 奶粉 參見“上海江浙市場營銷計劃”市場容量：99年競爭情況：雀巢、惠氏、味全分品種考察：奶粉銷售全面上升在福建主銷的品種有：全脂甜粉（25%）、全脂淡粉（33%）4.1營銷目標(biāo) n 銷售目標(biāo) 銷售量3550噸，其中：江蘇上海：1200噸 浙 江：850噸 福 建：600噸 粵桂瓊：900噸 n 市場占有率目標(biāo) 積極擴(kuò)大市場占有率 n 品牌目標(biāo) 提升品牌形象，建立高品牌忠誠度 n 渠道策略 核心策略：B類渠道策略。自己做經(jīng)銷商，現(xiàn)有經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換為配送商；或者我們參與到經(jīng)銷商的配送過程中去，為將來取代經(jīng)銷商做準(zhǔn)備； 一般策略： 進(jìn)一步提高鋪貨率，增加零售點的數(shù)量，提高零售網(wǎng)點的密集度。 提高配送能力，減少斷貨現(xiàn)象的發(fā)生。 分銷與直營相結(jié)合。 福建市場渠道結(jié)構(gòu)：福建經(jīng)銷商二級批發(fā)商零售商消費者公司商超總部專柜五、無菌奶市場容量：1.572億元競爭品牌：澳牛、皇冠、光明、全仕、蒙牛、綠樂爾、惠爾康、卡夫、帕馬拉特、古城分品種考察：銷售增長較快的主要是：250ml純奶、1L純奶在福建主銷的品種有：250ml純奶（77%）、250ml酸奶（8%）、1L純奶（11%） n 渠道策略 福州：C類渠道策略