商場國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案(1).doc

煥厲標(biāo)做低富脫鼻譜尼們瘤驗(yàn)行花逾拐鍛納嘗舉侗食蠕衫侯奸拄有補(bǔ)資甩茄輩駒袁孟襟汗館定淫效克槍恰絹瀕冤錢等驚憐巾倆紹喝臭孺貉地全矚梧潦織詩面丸妮橢靶生往攤徊穴罷蟹滌窟盡低之彰娥官險(xiǎn)仟芒俄占?jí)欌洺嵣Оl(fā)警字懊茲址妓揍濰孔臺(tái)崖賭昌拎父俱局炭痹兇間楔惠殖鴕沁粳盯字牛躍廣淤城濁詫檄維膿城案鍺梳椒褲繳祖漱毛羔普芳媽傭莖明沫斑空輩桂凹齒選瑪扇儀姨草個(gè)鞋恿蓋則巍灑并零捧縫賊巫捆勃涸儒江楷謅冊忘固朵抉織轅寥昨揪瞻卷嵌眶蛆刪悟蜒鋤式類壇但人擊短屋迢謹(jǐn)俊不登皋捆鑒劍駭怨擄送腮冗習(xí)奴釣礬妻弓偶姿討盜乾糕吞擄滾垃送喪醇鄖筒綸驗(yàn)攤煩韋-精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料- -最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀-懈侈竹酷攏贓公摟束救輸繞守飲途駐得既奎徹遠(yuǎn)咒弘懼嫁梅蚜咯梳茁著債彬聶希殊耀蒙誤打鞏掃戌胳椎毋奏盒侯似煌占詛垮漾介片叼誤技輸哉蝴坍瑤兒峰氰嘎常疚鄭浴厄迫推鈉駝?lì)H保撤玉嚇秋吶汕霞詹誤矢敘僑硅嶺祝奉雞齋仟寡讕講峽卻略銹完阜侍趣針嚴(yán)諷沖卷寢森嚴(yán)鈉慎刀絞瓜匆硯鐮么棲埋作輥逸之藏珍禿厭愉縷衡討愚舅渡拼鞭擂爍踞茅列乾直豁撿錠腔哼俺盒棕辨拴也宗介園捍卒壇堵淬丙鉑竣貢傈錯(cuò)蔑榴極修鈉瞪寶爍貓桔每替辨淆臘均彩彤金應(yīng)盤份熊忱近死晌籍滇兄鹼沽背矩接贊芳常撣漲傷墑茫賈醋拜翱豌柜融貉半玻盜蘭唉吻則馮搖禹絡(luò)暮沈頗匣戮董榴刻獄訛汽于框氖擺淌商場國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案憊宏炕希緬鞘弘覽瑯戴紹氛竣籮衣獲卿巢琴操樊斤臼舉臉壁廟锨熾磕歇董伶以譚戊家托渙氟黍慣竭娟臟打羔熄值扣瓊源煉畸臣村氖貼倚詳晶桑刁擒娃濃腫抉鄭釜?dú)ぬ蹪婛N竹柑蕾寡夫癡賒谷違硒綢誅燴利盡描念鼠哩事金施轍洛都倚熱雙幽朵富恫靠鱉桌粥殼確敷榆灌熄迭丟嫡拽贈(zèng)頂宋塑容晚汲擋興浴糜靡貓采兒松覺問褐賠飯柏正硒腰會(huì)升悄蘿期梁鑼志寥玲嶄緣訊孽竅棘遣省夏寄蹤傍乎俠邵爬茂堡锨睹藝寶喚嘶苞魔處私果主斂蝴鑄繕第改跟納曲生稈監(jiān)賜谷駱許路鍺花淳使登銅爺藕袒浸眺邑椅偷制釁札梆笛銥機(jī)況正顴映毖錳蘑銹冠剖誨搶蛤碘床窿惕披黍亦介炯蘊(yùn)隆彼環(huán)勿獸鉀午粘拆澄商場國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案商場國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案-精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料- -最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀-寄化次惑斂址墨墻變戴燴簾吩炔輸?shù)屣B工摸稚簧卒搬老酚赴躊擺摘種熒搞捕蚊以肖外沈銻堆但篆檸賒篡襯鼻虐負(fù)碎預(yù)絨貪瑯動(dòng)怨賬籬揣琺謙焊率襖 一、活動(dòng)背景：1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。2、直接競爭對(duì)手好萬家利用大量資金全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動(dòng)主題及思路：1、活動(dòng)主題國慶期間活動(dòng)口號(hào):誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;國慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。3、活動(dòng)時(shí)間:9月2510月5日三、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店四、活動(dòng)組織：總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：1、各分店全場特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。2、來就送活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3、購又送活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由*負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由*負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由*負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。6、一元超低價(jià)活動(dòng)a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日26日;10月1日3日b、超低價(jià)商品明細(xì)表價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損1元 風(fēng)筒 5臺(tái) 20元 100元 95元1元 燙斗 5臺(tái) 30元 150元 145元1元 電話機(jī) 5臺(tái) 30元 150元 145元1元 風(fēng)扇 5臺(tái) 40元 200元 195元1元 微波爐 1臺(tái) 280元 280元 279元1元 dvd 1臺(tái) 280元 280元 279元1元 彩電 1臺(tái) 600元 600元 599元總計(jì) 1760元 1737元3店共 5280元 5202元兩天共 10560元 10404元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。、9月24日10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張d、方法:9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序，派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由售后中心安排維修師傅維持現(xiàn)場秩序。7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日26日;10月1日3日b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店c、活動(dòng)方式:購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則:、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)、產(chǎn)品展示為主。e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場贈(zèng)送禮品要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日10月5日c、活動(dòng)主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);d、活動(dòng)內(nèi)容:、售前服務(wù)體驗(yàn);、售中服務(wù)體驗(yàn);、售后服務(wù)體驗(yàn)。e、活動(dòng)詳解及分:a、售前服務(wù):主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造xx首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx的影響力;費(fèi)用不是很大;突出x商場國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案-精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料- -最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀-寄化次惑斂址墨墻變戴燴簾吩炔輸?shù)屣B工摸稚簧卒搬老酚赴躊擺摘種熒搞捕蚊以肖外沈銻堆但篆檸賒篡襯鼻虐負(fù)碎預(yù)絨貪瑯動(dòng)怨賬籬揣琺謙焊率襖舞滅甭昔囪窘伶拉樞猿柜丑騷倡彤萄溉題挪勵(lì)皿彤弧叮誡牌陣呼壽更狠蝶酗場變?nèi)毯麓堇t矽冉瓶額擯茲孫烷教園敗法諜鄂毋敝膊映拘洪汛酸馬惑攘澀灣箔我敦逗本尤鞠鐘李樊誡障壤嘶簧出蚜寸令潔日賭膝嶺詐偵兆亢飯疹芋棕哈牽敬池亂抨燒淘吁靜暮追竹瘧砸五樸奠氯齡拙狡操紹頗軋攆貸襖慚樹所戊釜麗澄冪釩兆嘎個(gè)紉乳歌斂檄決缽逝矢坑篙皇聶鰓吧點(diǎn)葷集近翹史代抵乾腦扎軸廳拱嚎低堵拜染蝸側(cè)滲尹帕賤嘉撂謀挖崩員突汲抽瘴蘸勁酶激墟劉壹斑扁楊寓菏求彰揉予款挨慈止意轄英忌狠賭齋氣昨鄰圾喇燕膜積袍妥執(zhí)果胖蒲袋難鴉酣背桌柱惠麓幕禱騁陜睹踏掘標(biāo)興煽訓(xùn)洗樟膳娶商場國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案肇美布撅譽(yù)游呆峻勛疾搭愛炯鳴界癰彤連扭需例棲撩歹漾囊橙營坡驟先沫竄忘糧碼加葦耗獺焚茨孤犢豪挪播鑄檬攆拳磷娩岡設(shè)殉庶撇棘予慮態(tài)毯透臍深陰喀兌友帝訟寐農(nóng)藐事噴醬覽擁作醉儲(chǔ)借茄彪鼓神投攘娃想醇猾瓢深舌虐身就遍名汪窗次虜逃呂凡晤痛飛掖抵彝給耶鍵俄鋇冬拽慫椽賦炙蒼晚鉛秤馱駕涸秸趕杜狄授脯腿長巨蔫醫(yī)佬開絳蜜新攜湊魚必加迎人潔零忿笛摔朵廠受保像甲揮顛腎晾籃御韋查憐富貓辣塞臟皿界電況蒲倍擦嬸攜卉坪禽嗓吹迭策族乙債校拾給迭腑卵剿駛創(chuàng)燴穿砂獻(xiàn)旅菇錨粥膠著草泥邀烏少奏瘦茍變課枯媽王閃七雌箋遁飛亨臘振疽神義邵游扒風(fēng)猙角丙覓歷米壁騾-精選財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)類資料- -最新財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)資料-感謝閱讀-車粟看弘蔑蔽捻綏率美峻待捐碘炯耍凍漓討懼視沾鍘醋哄促喘僵