敦煌網分享品牌做跨境電商出口成功案例.docx

敦煌網分享品牌做跨境電商出口成功案例能在全球做品牌并不是聯(lián)想、華為、小米等國產大牌的專利，隨著越來越多的海外消費者通過跨境電商平臺接觸中國商品之后，中國原生的小而美品牌也有可能“彎道超車”，借助平臺之勢“攻城掠地”。在跨境出口這行，越來越多的人都在明白一件事，靠著大量出售廉價商品賺取利潤的路子已經走不通了。平臺的導向最能看出這個趨勢。去年12月，知名跨境電商平臺接連透露2017年度的業(yè)務重點。品牌化幾乎是目前主流跨境出口平臺的發(fā)展方向，也是“中國制造”在對外貿易中贏得議價權的必經之路。不過，能在全球做品牌并不是聯(lián)想、華為、小米等國產大牌的專利，隨著越來越多的海外消費者通過跨境電商平臺接觸中國商品之后，中國原生的小而美品牌也有可能“彎道超車”，借助平臺之勢“攻城掠地”。 知名跨境電商平臺公布了20162017年度十大出海品牌。這十大品牌根據品牌知名度、店鋪交易數(shù)據等指標綜合評選而出，代表了目前活躍在跨境電商領域中最有代表性的商家。電商在線梳理了十大品牌的成名路徑，或許能在新的一年，為繼續(xù)在跨境電商領域辛苦耕耘的商家們提供參考。品牌：Bluedio藍弦行業(yè)：消費電子-耳機關鍵詞：差異定位Bluedio(藍弦)從一眾手機品牌中脫穎而出，躋身老外最愛國產品牌前三名。Bluedio市場部負責人黎家成告訴電商在線，Bluedio今年雙11單日銷售額較去年同期增長了120%。Bluedio的異軍突起離不開制造能力和品牌化思維。2012年，Bluedio開始布局線上業(yè)務，從OEM代工廠逐步向品牌商轉型。目前，Bluedio有一個30人左右的核心研發(fā)團隊負責產品的整體研發(fā)，已經擁有外觀、實用新型改造和發(fā)明在內的多項專利，每年的研發(fā)經費在千萬級別。另外，Bluedio的成功也離不開在定位、定價以及目標人群上的“差異化”打法。Bluedio以“無線音頻”這一細分領域切入中高端市場，目前主要研發(fā)頭戴式耳機、便攜式藍牙音箱以及運動耳機在內的無線品類。同時，比起一線品牌動輒100美金的售價，Bluedio的售價在50-100美金。黎家成認為，這一價格優(yōu)勢能吸引更為廣泛的中端消費者，也為Bluedio進入高端市場做好了鋪墊。品牌：Simplee行業(yè)：服裝及配件-女裝關鍵詞：風格選品一周上新兩次，每次上10個產品已經到了極限。在以“快”著稱的時尚服裝電商圈中，這樣的上新速度算得上是一個異類。但對女裝賣家Simplee來說，精耕細作才是做生意的門道。Simplee在2015年跨境電商行業(yè)還是一張新面孔。不過，品牌的成長速度相當驚人，經過一年半的時間，Simplee已經在平臺取得了類目TOP的位置。相較于同樣定位在快時尚的跨境服飾品牌，Simplee的SKU不算多，但出單率卻比同行高出一大截。據創(chuàng)始人陶弘璟透露，開店一年半來，Simplee幾乎每一個產品都會有銷量。盡管創(chuàng)業(yè)團隊精力有限，但是Simplee還是更愿意專注打磨產品。雖依賴于電商渠道，陶弘璟堅持把Simplee看作是一家服飾公司，而非網絡公司。相對于精通營銷的“技術流”，產品和服務成了Simplee對賭未來的籌碼。品牌：PUPPYOO小狗行業(yè)：小家電-吸塵器關鍵詞：沉淀口碑作為淘品牌的代表之一，小狗電器從2014年開始進駐平臺，主要瞄準俄羅斯和歐洲市場，計劃用同樣的路徑在國際市場中復制國內的成功。盡管對線上的打法熟捻于心，但國際市場是一個更為龐大、更為復雜的領域。剛剛入駐平臺的時候，海外消費者對小狗的認知幾乎一片空白，因此，小狗像當初第一次進入國內線上市場一樣，把核心放在產品、服務和售后上，從零開始做口碑。小狗電器負責人在此前接受采訪時曾表示，平臺俄羅斯店鋪的反饋越來越喜人，復購率很高，老客帶新客情況很多。品牌成功的秘訣很簡單，把關好產品、服務、售后，慢慢沉淀口碑，在任何平臺都是如此。吸塵器在西方是家家戶戶必備的東西，雖然品類很小，但市場卻很大。既然明白市場是存在的，小狗電器就把有限的精力用在優(yōu)勢品類上。此外，小狗電器還認為，商家的重心應該是理解好平臺的主推市場，調整自己的產品和服務策略，順勢而為。品牌：UGREEN綠聯(lián)行業(yè)：手機通訊-手機配件關鍵詞：產品增值跟大多數(shù)3C數(shù)碼類商家類似，2009年至今，UGREEN經歷了從OEM代工到國內電商，再到跨境出口電商的過程。去年8月，UGREEN正式入駐平臺，首戰(zhàn)雙11便拿下單日32萬美金銷售額。2016年，UGREEN國內外電商總業(yè)績超過了6億元。要想真正打開國際市場，不可能單靠功能單一、利潤微薄的產品。張清森認為，即便在高度標準化的數(shù)碼配件行業(yè)，滿足用戶個性化需求、在基本款產品上添加“增值”功能是下一個贏利點所在?！瓣P鍵是要做讓用戶感動的產品，不一定要很起眼，做數(shù)據線也可以嘛?！睆埱迳@樣說道。為了打動用戶，UGREEN已在數(shù)據線這一重度垂直的品類上下了不少功夫。在產品開發(fā)環(huán)節(jié)，UGREEN從用戶使用場景角度出發(fā)，比如UGREEN設計的數(shù)據線分為不同長度，適用出行、家居不同需求。此外，UGREEN還推出了配備Micro USB、Lightning以及Type-C三接口的數(shù)據線，一條線便能滿足多種需求。乍看起來，這些“微創(chuàng)新”并非高難度的技術突破，但贏得市場的正是這一體貼入微的用戶思維。品牌：BOBO BIRD行業(yè)：手表-石英表關鍵詞：極致細分BOBO BIRD的店鋪里只賣一種產品，但確是最賺錢的品牌。BOBO BIRD只做木質手表。事實上，這個細分領域已經在手表市場里存在了8年之久，經過漫長的市場培育后擁有了一大批海外擁躉。在平臺上，經營木質手表的商家寥寥無幾，因此，巨大的市場需求和較少的產品選擇給了BOBO BIRD爆發(fā)的機會。在當下跨境電商領域中，小而美的品牌擁有巨大的機會，而BOBO BIRD正是其中的典型代表。跟其他產品選擇大而全的商家相比，BOBO BIRD對產品和調性高度聚焦，給消費者留下了深刻的印象。在一次購買之后，這類細分產品往往可以獲得極高的復購率，以此形成的口碑效應正是成就品牌的契機。品牌：DEKO行業(yè)：工具-電動工具關鍵詞：迅速曝光DEKO初創(chuàng)于2013年，由Mr.Robert KoK在吉隆坡構思。有著電子機械工程教育背景的MR.Robert KoK曾就職于摩托羅拉工程技術部門，但是對電子機械設計有獨特情懷的他沒過多久就辭職投入五金工具行業(yè)。DEKO品牌定位于五金電動工具的開發(fā)設計生產，作為中國工具行業(yè)傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型成功代表，DEKO在2016年上半年入選為中國好賣家銀牌賣家。在那之后的短短3個月時間內，DEKO月均銷售從2000美金沖達10萬美金，成為行業(yè)內成長增速最快的賣家。今年2016年，DEKO首次參加雙11，產品售價比平時讓利了近30%，為的就是在流量和店鋪曝光量達到峰值的這一天打響品牌知名度。品牌：LEMFO雷狐行業(yè)：消費電子-智能手表關鍵詞：配合平臺2013年，LEMFO雷狐加入平臺，目前已是平臺上消費電子類的TOP品牌之一，在歷屆雙11中均表現(xiàn)出不俗的實力。雷狐是一家初創(chuàng)公司，公司一共30余人。團隊認為，平臺對于中國賣家更有保障，發(fā)貨以及款項等方面相對寬松，很適合他們這樣小而美的初創(chuàng)公司。盡管精力有限，團隊把注意力放在了產品品牌的打造和推廣上。在團隊看來，真正品牌的創(chuàng)造者更應該挖掘市場痛點，專注細分領域。當下，行業(yè)內產品同質化的現(xiàn)象非常嚴重，品牌與品牌之間的區(qū)別幾乎只體現(xiàn)在LOGO上。雷狐想擺脫這樣的局面，因此在運營上更愿意做出改變，在產品上也主打差異化。品牌：UOVO行業(yè)：母嬰玩具-童鞋關鍵詞：工匠品質UOVO在意大利語中是“蛋”&“新生”的文字表達，“蛋”寓意和禪意與產品的使用對象兒童有自然的關聯(lián)度和契合度。致力于313歲童鞋的研發(fā)、設計、生產、制造，UOVO經過多年的沉淀，已完成了品牌的初始探索和積累，開始為各渠道提供專業(yè)的具備品牌力的產品和服務。UOVO同樣是一家有20年外貿經驗制鞋業(yè)的老兵，多年與一線品牌合作中打造出一支國際化設計團隊和高品質制鞋供應鏈。2015年，UOVO入駐平臺向跨境市場進軍，1年時間中，店鋪獲得平臺買家無數(shù)好評，用工匠精神贏得海外買家認可。品牌：NAKIAEOI娜凱勒奇行業(yè)：運動娛樂-泳裝關鍵詞：優(yōu)勢經驗位于遼西走廊的葫蘆島在很多人眼里可能是一個“傻大黑粗”的工業(yè)基地，事實上，這里的泳裝產業(yè)同樣出名。數(shù)據顯示，來自葫蘆島的泳裝已經占據國內超過50%的市場，全球五分之一的泳裝同樣來自這里。NAKIAEOI品牌就是誕生于葫蘆島的品牌之一。30年前，NAKIAEOI的制造工廠第一次開始經營外貿生意，叩開了海外市場的大門。在幾十年的耕耘中，工廠積累了深厚的外貿制造經驗。在平臺之后，NAKIAEOI的產品熱銷100多個國家，成了產業(yè)帶中的明星，而這似乎也預示著這條明星產業(yè)帶的再一次啟程。品牌：Bacia芭雪婭行業(yè)：鞋-女鞋關鍵詞：轉型成長在國內一眾女鞋品牌傳出關店潮的當下，Bacia(芭雪婭)卻在海外經營得風生水起。Bacia芭雪婭品牌最初創(chuàng)立于1995年，是成都第一批私營手工皮鞋工廠“銀云鞋業(yè)”的第一個外銷出口品牌。Bacia定位于有一定消費能力的中高端女性，在俄羅斯等國家擁有大批粉絲。2016年，這家多年傳統(tǒng)