2010戰(zhàn)略突破規(guī)劃模版

專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 戰(zhàn)略突破總裁研修班 公司戰(zhàn)略突破規(guī)劃 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略模型 公司名稱： 核心業(yè)務(wù) 未來(lái) 事業(yè) 經(jīng)營(yíng)理念 使命 愿景 次級(jí)業(yè)務(wù) 核心資源 能力 剝離業(yè)務(wù) 規(guī) 劃 實(shí) 踐 戰(zhàn)略目標(biāo) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 持續(xù)增長(zhǎng)第一根支柱： 愿景，核心價(jià)值觀與戰(zhàn)略目標(biāo) 從未來(lái)到現(xiàn)在 從現(xiàn)在到未來(lái) 核心價(jià)值觀 戰(zhàn)略目標(biāo) 使命 愿景 企業(yè)文化 公司名稱： 經(jīng)營(yíng)理念 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 使命 愿景 核心價(jià)值觀 公司名稱： 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 經(jīng)營(yíng)理念 使命 愿景 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 使命 愿景 核心價(jià)值觀 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 經(jīng)營(yíng)理念 經(jīng)營(yíng)的 根本理念 市場(chǎng)戰(zhàn)略 理念 體制戰(zhàn)略 理念 社會(huì)性 根理念 公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 使命 愿景 核心價(jià)值觀 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 使命 愿景 使命 愿景 公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 核心價(jià)值觀闡釋 公司名稱： 行動(dòng)原則 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 2010 2014年核心文化構(gòu)建目標(biāo)和實(shí)施措施 企業(yè) 文化戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng) 公司名稱： 企業(yè)文化 共通價(jià)值觀 共通思維模式 共通行為方式 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 企業(yè)使命企業(yè)愿景中期戰(zhàn)略目標(biāo)定性：定量：2009年的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀2010年的經(jīng)營(yíng)主題：方針目標(biāo)：2011年的經(jīng)營(yíng)主題：方針目標(biāo)：中期重要經(jīng)營(yíng)課題：（差距）定性：2012年的經(jīng)營(yíng)主題：方針目標(biāo)：09年10年11年12年20年經(jīng)營(yíng)理念 愿景 長(zhǎng)中期戰(zhàn)略 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)理念： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 愿景 長(zhǎng)中短期戰(zhàn)略目標(biāo) 愿景 發(fā)展戰(zhàn)略主題： 定性方針： 定量目標(biāo)： 第三 戰(zhàn)略 期間 2021年 2025年 發(fā)展戰(zhàn)略主題： 定性方針： 定量目標(biāo) ： 第二 戰(zhàn)略 期間 2016年 2020年 發(fā)展戰(zhàn)略主題： 定性方針： 定量目標(biāo)： 第一 戰(zhàn)略 期間 2011年 2015年 發(fā)展戰(zhàn)略主題： 定性方針： 定量目標(biāo)： 第四 戰(zhàn)略 期間 2026年 2030年 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 銷(xiāo)售額 2010 凈利潤(rùn) 時(shí) 間 間 近期發(fā)展戰(zhàn)略年度目標(biāo) 公司名稱： 2013 2012 2014 2011 員工數(shù) 人 人 人 人 人 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 2010 2011 012 013 014 期戰(zhàn)略的年度經(jīng)營(yíng)主題 第一戰(zhàn)略期間發(fā)展戰(zhàn)略主題： 公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 2010 2011 2012 2013 2014 總經(jīng)辦 人力資源 市場(chǎng)、銷(xiāo)售 外協(xié) 研發(fā)、工程 資材 品質(zhì)管理團(tuán)隊(duì) 生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì) 生產(chǎn)、一線團(tuán)隊(duì) 財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì) 后勤保障 時(shí)間 部門(mén) 人數(shù) 預(yù)測(cè)人員需求 公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 非個(gè)人的，難以模仿的能力 源于提供客戶價(jià)值 的價(jià)值鏈上的業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力 核心競(jìng)爭(zhēng)力 業(yè)態(tài)價(jià)值鏈上為客戶創(chuàng)造“獨(dú)特價(jià)值”的 組織資源 和運(yùn)用資源的 組織能力 持續(xù)增長(zhǎng)第二根支柱： 核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本定義 公司名稱： 事業(yè)單元 =顧客 業(yè)態(tài) 商品力 綜合事業(yè)概念 資源獨(dú)占性 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 核心競(jìng)爭(zhēng)力：業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力 公司名稱： 事業(yè) 概念 我們通過(guò) 業(yè)態(tài)為 顧客提供 價(jià)值解決 問(wèn)題。 顧客 顧客 層 顧客 機(jī)能 業(yè)態(tài) 手段 途徑 方法 商品 力 表層商品力：最易模仿 橫向競(jìng)爭(zhēng) 最易被顧客忽視 眾向競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格、包裝、品質(zhì)、方便 中層商品力：易模仿 橫向競(jìng)爭(zhēng) 較難被顧客忽視 眾向競(jìng)爭(zhēng) 如：商品社會(huì)意義、品牌、商品開(kāi)發(fā)能力 核心層商品力：最難模仿 橫向競(jìng)爭(zhēng) 較難被顧客忽視 眾向競(jìng)爭(zhēng) 設(shè)計(jì)、售后服務(wù)、興趣、系列化 顧客層 機(jī)能 婚姻 品味 大學(xué) 經(jīng)濟(jì)性 品質(zhì)性 便利性 情緒性 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 客戶群 價(jià)值主張 產(chǎn)品服務(wù) 價(jià)值交付業(yè)態(tài) 通過(guò)價(jià)值定位確定公司戰(zhàn)略價(jià)值主張！針對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行價(jià)值定位！從而確定各個(gè)事業(yè)單元的經(jīng)營(yíng) 事業(yè)單元的客戶定位及價(jià)值主張 公司名稱： 事業(yè) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 通過(guò)價(jià)值曲線方法確定客戶價(jià)值突破點(diǎn) 自主品牌現(xiàn)有客戶的價(jià)值突破點(diǎn) 公司名稱： 012345678910環(huán)保 品質(zhì) 交期 安規(guī) 價(jià)格 服務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)抵御 企業(yè)品牌 節(jié)能 生命周期本企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客戶客戶價(jià)值突破點(diǎn) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 通過(guò)價(jià)值曲線方法確定客戶價(jià)值突破點(diǎn) 非自主品牌現(xiàn)有客戶的價(jià)值突破點(diǎn) 公司名稱： 012345678910環(huán)保 品質(zhì) 交期 安規(guī) 價(jià)格 服務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)抵御 企業(yè)品牌 節(jié)能 生命周期本企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 客戶客戶價(jià)值突破點(diǎn) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 公司名稱： 創(chuàng)造行業(yè)市場(chǎng)客戶的價(jià)值突破點(diǎn) 高 行業(yè)價(jià)值相對(duì)水平 低 餐飲設(shè)施 建 筑 美 觀 大 堂 客 房 大 小 前 臺(tái) 服 務(wù) 便 利 客房家具設(shè)施 床 位 質(zhì) 量 客 房 安 靜 程 度 價(jià) 格 衛(wèi)生 普通二星級(jí)酒店的價(jià)值曲線 普通一星級(jí)酒店的價(jià)值曲線 價(jià)值要素 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 對(duì)每個(gè) 點(diǎn)價(jià)值突破點(diǎn) 創(chuàng) 造 哪些元素產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有需要?jiǎng)?chuàng)造 剔 出 哪些被產(chǎn)業(yè)指定的元素要剔除 減 少 哪些元素應(yīng)該是減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下 增 加 哪些元素要提高到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上 新價(jià)值 曲線 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 資金、人才、技術(shù)、信息、品牌管理支撐 價(jià)值主張： 自主品牌客戶價(jià)值鏈上的競(jìng)爭(zhēng) 企劃 設(shè)計(jì) 采購(gòu) 1、為實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張每個(gè)價(jià)值鏈在本環(huán)節(jié)的 戰(zhàn)略舉措是什么？ 2、為實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張每個(gè)價(jià)值鏈對(duì)上一個(gè)環(huán)節(jié) 的戰(zhàn)略舉措？ 3、為實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張每個(gè)價(jià)值鏈對(duì)下一個(gè)環(huán)節(jié) 的戰(zhàn)略舉措？ 【 業(yè)態(tài) = 方法 途徑 手段 】 公司名稱： 價(jià)值選擇 價(jià)值交付 價(jià)值宣傳 制造 庫(kù)存 銷(xiāo)售 物流 服務(wù) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 自主品牌客戶價(jià)值鏈上的業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略舉措 公司名稱： 1途徑： 2手段 : 3方法： 企劃 設(shè)計(jì) 采購(gòu) 制造 庫(kù)存 銷(xiāo)售 物流 服務(wù) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 自主品牌客戶價(jià)值鏈上的業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略舉措 公司名稱： 1途徑： 2手段 : 3方法： 企劃 設(shè)計(jì) 采購(gòu) 制造 庫(kù)存 銷(xiāo)售 物流 服務(wù) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 自主品牌客戶價(jià)值鏈上的業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略舉措 公司名稱： 1途徑： 2手段 : 3方法： 企劃 設(shè)計(jì) 采購(gòu) 制造 庫(kù)存 銷(xiāo)售 物流 服務(wù) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 自主品牌客戶價(jià)值鏈上的業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略舉措 公司名稱： 1途徑： 2手段 : 3方法： 企劃 設(shè)計(jì) 采購(gòu) 制造 庫(kù)存 銷(xiāo)售 物流 服務(wù) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 自主品牌客戶價(jià)值鏈上的業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略舉措 公司名稱： 1途徑： 2手段 : 3方法： 企劃 設(shè)計(jì) 采購(gòu) 制造 庫(kù)存 銷(xiāo)售 物流 服務(wù) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 公司名稱： 自主品牌客戶價(jià)值鏈上的業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略舉措 公司名稱： 1途徑： 2手段 : 3方法： 企劃 設(shè)計(jì) 采購(gòu) 制造 庫(kù)存 銷(xiāo)售 物流 服務(wù) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 自主品牌客戶價(jià)值鏈上的業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略舉措 公司名稱： 1途徑： 2手段 : 3方法： 企劃 設(shè)計(jì) 采購(gòu) 制造 庫(kù)存 銷(xiāo)售 物流 服務(wù) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 持續(xù)增長(zhǎng)第三根支柱：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力水準(zhǔn) 經(jīng)營(yíng)理念商品競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力顧客把握競(jìng)爭(zhēng)力事業(yè)構(gòu)造競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)營(yíng)體制力業(yè)務(wù)體制力資金力、人才力、技術(shù)力企業(yè)文化力 格差競(jìng)爭(zhēng)力較差競(jìng)爭(zhēng)力顧客需求的滿足顧客 顧客 顧客商品 服務(wù) 商品 服務(wù) 商品 服務(wù)生產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 生產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo)S 1 S 2 S 3經(jīng)營(yíng)體制業(yè)務(wù)體制經(jīng)營(yíng)要素生產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的水準(zhǔn) 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 持續(xù)增長(zhǎng)第三根支柱：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 三維聚焦獲取企業(yè)的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？ 我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？ 我們是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品 /服務(wù)？ 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 產(chǎn) 品 地域 我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？ 向這些客戶群提供服務(wù)的吸引 力多大？ 我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？ 向這些客戶群提供服務(wù)的吸引 力多大？ 公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 尖刀產(chǎn)品分析及策略 公司名稱： 尖刀產(chǎn)品 場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 藍(lán)籌產(chǎn)品分析及策略 公司名稱： 藍(lán)籌產(chǎn)品： 場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 問(wèn)題 產(chǎn)品分析及策略 公司名稱： 問(wèn)題產(chǎn)品： 場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 垃圾產(chǎn)品分析及策略 公司名稱： 垃圾產(chǎn)品： 場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 回報(bào) 投入 0 10 10 1、為公司創(chuàng)造利潤(rùn)； 2、提升公司品牌知名度； 3、提高公司銷(xiāo)售量。 戰(zhàn)略型客戶 機(jī)會(huì)型客戶 維護(hù)型客戶 負(fù)債型客戶 公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 戰(zhàn)略型 客戶分析 戰(zhàn)略型客戶： 服務(wù)策略： 公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 黃金客戶 機(jī)會(huì)型客戶分析 機(jī)會(huì)型客戶： 策略： 公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 銀客戶 黃金客戶 維護(hù)型客戶分析 維護(hù)型客戶： 策略： 公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 銀客戶 黃金客戶 負(fù)債型客戶分析 負(fù)債型客戶： 策略： 公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó) ! 2010年重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域在哪里？ 011年重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域在哪里？ 012年重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域在哪里？ 013年重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域在哪里？ 014年重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域在哪里？ 域方面 公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化 !使中國(guó)成為世界