奇瑞銷售崗位的工作說明書.docx

職位名稱銷售經(jīng)理職位代碼所屬部門銷售部職級(jí)2直接上級(jí)總經(jīng)理直接下級(jí)銷售顧問所轄人數(shù)7人薪金標(biāo)準(zhǔn)2級(jí)填寫日期工作描述一、工作綜述負(fù)責(zé)公司的銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)二、工作職責(zé)1）負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理管理專營店銷售業(yè)務(wù)2）負(fù)責(zé)分解年度銷量目標(biāo)及銷售額目標(biāo)3）負(fù)責(zé)落實(shí)廠家和本店年度銷售目標(biāo)及SSI 目標(biāo)4）負(fù)責(zé)按標(biāo)準(zhǔn)建立銷售組織，配合人員招聘及培訓(xùn)管理，制定績效考核管理辦法及執(zhí)行5）負(fù)責(zé)專營店SSI 管理6）負(fù)責(zé)展廳及接待管理等三、工作績效標(biāo)準(zhǔn)1）銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃的完成度 2）銷售目標(biāo)及銷售額的達(dá)成率3）銷售目標(biāo)及SSI目標(biāo)的完成度4）考核管理辦法的可行性5）招聘人員的合格度以及培訓(xùn)管理的情況反映四、工作權(quán)限1)有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán) 2）有向總經(jīng)理的報(bào)告權(quán) 3）對篩選客戶的建議權(quán) 4）對重大促銷活動(dòng)管理權(quán) 5）有對銷售人員崗位調(diào)配的建議權(quán) 6）對銷售人員的監(jiān)督檢查權(quán) 7）對銷售人員有工作爭議有裁決權(quán) 8）對銷售人員業(yè)務(wù)水平及業(yè)績有考核權(quán)五、工作聯(lián)系所受監(jiān)督：定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作 所施監(jiān)督：向下級(jí)傳達(dá)指令六、工作時(shí)間有時(shí)需要加班七、工作條件與環(huán)境工作場所：辦公室 展廳 環(huán)境：較舒適任職資格(省略)總經(jīng)理崗位說明書職位名稱總經(jīng)理職位代碼所屬部門銷售部職級(jí)1直接上級(jí)直接下級(jí)銷售經(jīng)理大客戶經(jīng)理等所轄人數(shù)5人薪金標(biāo)準(zhǔn)1級(jí)填寫日期工作描述一、工作綜述全面負(fù)責(zé)公司的銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)二、工作職責(zé)1）負(fù)責(zé)確定公司經(jīng)營宗旨和發(fā)展方向2）負(fù)責(zé)決定公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及人事管理方針3）負(fù)責(zé)確定公司年度經(jīng)營計(jì)劃并確保實(shí)施4）負(fù)責(zé)公司的日常管理，保持所有部門有序運(yùn)營5）提升客戶滿意度（CS），包括銷售滿意度（SSI）、服務(wù)滿意度(CSI)三、工作績效標(biāo)準(zhǔn)KPI關(guān)鍵指標(biāo)法四、工作權(quán)限1）有權(quán)擬訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案、利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案2)對上報(bào)董事長的財(cái)務(wù)決算報(bào)告和盈利預(yù)測報(bào)告有審批權(quán)3)有對公司年度總的質(zhì)量、生產(chǎn)、經(jīng)營、方針目標(biāo)的審批權(quán)。4)有權(quán)決定公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置，并對基本管理制度的制定有審批權(quán)。5)有權(quán)批準(zhǔn)建立、改進(jìn)公司經(jīng)營管理體系6）有權(quán)向董事長提請聘任或者解聘公司中層及中層以下的員工7）有權(quán)聘任或解聘由董事長任免以外的公司管理人員 8）有對公司人力資源管理的審批權(quán)。五、工作聯(lián)系所受監(jiān)督：定期向上級(jí)匯報(bào)工作 所施監(jiān)督：向下級(jí)傳達(dá)指令六、工作時(shí)間有時(shí)需要加班七、工作條件與環(huán)境工作場所：辦公室 環(huán)境：較舒適任職資格(省略)職位名稱銷售顧問職位代碼所屬部門銷售部職級(jí)3直接上級(jí)銷售經(jīng)理直接下級(jí)所轄人數(shù)薪金標(biāo)準(zhǔn)3級(jí)填寫日期工作描述一、工作綜述負(fù)責(zé)公司的銷售分目標(biāo)，完成銷售任務(wù) 二、工作職責(zé)1)按照規(guī)定執(zhí)行車輛銷售工作2)負(fù)有招攬、銷售與車輛相關(guān)商品服務(wù)的責(zé)任，如保險(xiǎn)、按揭、精品、保有客戶進(jìn)廠維修等3)日常展廳維護(hù)、展車維護(hù)工作4)按規(guī)定注意服裝儀容及接待準(zhǔn)備，填寫“三表一卡”數(shù)據(jù)5)執(zhí)行日常銷售業(yè)務(wù)工作三、工作績效標(biāo)準(zhǔn)四、工作權(quán)限1、有對銷售月度及年度工作計(jì)劃的建議權(quán)； 2、有對銷售資源投入計(jì)劃的建議權(quán)； 3、有對客用戶選擇/撤銷的建議、指導(dǎo)權(quán)； 4、有對銷售進(jìn)度控制的建議、指導(dǎo)權(quán)； 5、有代表公司簽署銷售訂單權(quán)； 6、有申請和使用銷售費(fèi)用權(quán)； 7、有對銷售內(nèi)部工作流程的制定和建議權(quán)。五、工作聯(lián)