證券實習(xí)總結(jié)范文3篇

證券實習(xí)總結(jié)范文 3篇 證券 實習(xí)總結(jié) 范文一： 一 . 工作 我每天看申銀萬國 ,國泰君安 ,國金的各種報告。早上開盤前看晨報 ,前一天的大勢分析 ,從宏觀到行業(yè)到個股的順序看報。開盤后繼續(xù)看報告 ,和流動新聞(上證報 ,中證報 ,金融時報 ),聯(lián)系當(dāng)日盤面 ,了解基礎(chǔ)知識 ,發(fā)掘問題 問問題 ,聽講解。上周五 ,跟隨聽取申銀萬國分析師對保險、銀 行、地產(chǎn)、投資策略的講座。 二 . 知識總結(jié) 1,一級市場運作 近日 ,啟讓我學(xué)到一些基礎(chǔ)知識 在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機構(gòu)和個體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購。今年因為國家政策使更多機構(gòu)投資者撤出網(wǎng)上。使的網(wǎng)上中簽率升高 下中簽者需要在三個月后才能對手中持有股票進行交易 ,那時已有部分股票在二級市場流通交易，所以網(wǎng)下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前 ,有相應(yīng)部門對于公司未來 E,、 估值 ,例如運用類比法 同申購數(shù)量的估計 ,進入詢價流程。如果通過競價 中簽 ,就可以把資金匯去 投資者買新股是一定會賺到利潤。而現(xiàn)在會有些公司因為策略不當(dāng)導(dǎo)致新股虧損。 另外，國家在市場初期對公司股量限制發(fā)售，國家為保護投資者利益，而對公司進行分時段解禁，對每次解禁數(shù)量進行限制，并且對現(xiàn)有流通股東進行補償。因為如果一次性解禁數(shù)量太大，企業(yè)從流通市場套利太大，這是我對限售股的了解。 我國股市尚處于初級階段 ,股市參與者包括各種各樣的個體和機構(gòu) ,有專業(yè)的 ,有外行 ,有莊家 E、 個人心理等因素 盤指數(shù)、當(dāng)日 開盤價、收盤價、最高價、最低價等 長線價值投資 機構(gòu)投資經(jīng)理是長線投資主流，他們關(guān)注更多是宏觀經(jīng)濟行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個穩(wěn)定的目標(biāo)增長價格。 首先 ,要觀看大的經(jīng)濟環(huán)境。具體來說 ,今年經(jīng)濟經(jīng)過前期繁榮和衰退 ,進入到復(fù)蘇時期 (與國家 4萬億投資拉動項目有關(guān) )。宏觀經(jīng)濟最大的指標(biāo)是 由投資 ,消費和凈出口組成 , 中國下半年經(jīng)濟增長預(yù)測為 8%以上。此外需關(guān)注 重要指標(biāo) 資金流動性充裕 ,大家就會把存款取出來進行投資以取得 比存款利息高的投資收益 ,另外 ,上半年新增貸款 7 萬億 ,對于金融投資 (股票 ,債券等 )和實體投資 (房地產(chǎn)等 )和銀行業(yè)績都有支撐。另外 ,消費者能力提高了，消費信心指數(shù)也上升 ,物價就漲 ,需求量就慢慢回升 ,企業(yè)利潤提高。另外 ,中國股市與國外市場相關(guān) ,當(dāng)國外不好的 ,中國就會調(diào)整 ,跟隨世界步伐 ,港股是最為密切相關(guān)。對于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè) ,會因美國 ,歐洲等進口大國因為經(jīng)濟回暖困難受負面影響 ,進而影響企業(yè)業(yè)績。另外 ,海外資金流入中國資金和實體市場也會有影響。而藍籌股是影響大盤的主要力量 ,跟宏觀經(jīng)濟緊密相關(guān)的行業(yè)龍頭股能有較好的 投資機會。 其次 ,關(guān)注行業(yè)。宏觀經(jīng)濟能直接判斷必然會漲的行業(yè) ,例如銀行 ,房地產(chǎn) ,保險 ,汽車 估值、低漲幅，在上季度已見底，這季度將回升的板塊 (鋼鐵，鋁 )也值得重點關(guān)注。微觀影響也不能忽視 不管經(jīng)濟如何 ,人都是要看病吃藥 ,那么醫(yī)藥行業(yè)總的營利就能保持增長 ;下半年各種節(jié)日頻繁 ,影響到高檔白酒需求量變多 ;夏季因為天氣炎熱會影響到空調(diào) ,冰箱 ,洗衣機銷售增高。所以證券公司都有各行的分析師來對行業(yè)同個股進行專業(yè)研究分析。行業(yè)間有著關(guān)聯(lián)，例如，汽車生產(chǎn)量增速大幅上升導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)增幅大升 。重點關(guān)注注前期漲幅滯后，且行業(yè)復(fù)蘇預(yù)期較強的板塊。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為 ,大盤翻紅 ,被重點關(guān)注的銀行 ,地產(chǎn) ,大盤股等權(quán)重股帶動 ;大盤調(diào)整 ,被次要關(guān)注或者過去滯漲板塊 ,例如食品 ,白酒等消費類會補漲。 最后具體到公司和個股 . 投資者從公司背景、基本素質(zhì)等方面 (來自調(diào)研 ,和研究別家公司報告 )多加分析，對市盈率水平進行合理判斷，需要對企業(yè)產(chǎn)品利潤 (價格，產(chǎn)量，成本費用 )增減幅和未來需求量預(yù)測分析。此外公司重組、合并和 融資 的消息對公司短期有正面影響 ,而長期影響需要深入研究公司運營等各方面。所以在個股投資報告中 ,筆者提到關(guān)鍵假設(shè)點、估值和投資評級、核心假定的風(fēng)險、 股價上漲的催化劑這四大方面。例如比較保險股，就從保險公司的保費、保量等問題從公司投資狀況來分析。例如中國平安是投資大部分藍躊股，收益潛力較大，有養(yǎng)老金優(yōu)惠政策對養(yǎng)老金需求增加的扶持，或者是牌照的出臺。另外一個地產(chǎn)例子是需要對房價、成交量、政府信貸、土地儲備量等因素考慮。運用報告對個股選擇?？梢赃x擇有補漲潛力、相對漲幅較 低、走輸大盤、 P E 偏低、業(yè)績增幅穩(wěn)定且明確的企業(yè) (例如華域汽車 )。 短線 對于短線投資者來說，正面消息的發(fā)布，一般會對一只股票價格在短時間內(nèi)出現(xiàn)快速增長，在當(dāng)日后段時間基本是處于跌的狀態(tài)。因為市場遵循低買高賣的原則 ,所以在什么時間投入，以什么價格買入是很難預(yù)測的 ,投機性質(zhì)很強 ,但是仍然可以研究 K 線趨勢 ,和短期現(xiàn)象對某只概念股特別關(guān)注 ,哪怕公司并非在短期有盈利 (例如萊茵 生物 ,在豬流感特別時期或者四維控股 , 在 上升周期頻率都大于下跌時期 )。但是短線投資具有高風(fēng)險性。 股票交易容易出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象，市場并不完全規(guī)范 ,有些有錢人有意操縱某支小股 ,在很低價位的情況下買入幾乎所有股建倉 線圖出現(xiàn)長時間只漲不跌 ,只進不出的現(xiàn)象 ,然后有些人判斷錯誤就在升的時候買進 ,跟風(fēng)抬高股價 ,莊家很易非法賺取差價 如果找到確切證據(jù) ,會發(fā)出起訴 因為股價波動性很大 ,而且有時間性 ,一般很難判斷如何去判斷最低成本 去攤低成本 ,從而獲得最大利益 在一個認為有價值的點位買進 ,在股價下跌再買進一部分 , 在股價低于初價位的時候 ,買進的部分可以使得平均成本變低 ,這樣降低了一擲孤注的風(fēng)險 不單一投資 收益可以彌補虧損部分 要理解資源共享，團隊合作的重要性。一個人可以因為合作而提高效率 ,一個公司更加如此 再綜合自己分析部分的報告 ,可以讓投資建議 ,計劃變的更加可靠 ,成功 的機率也會變大 或其他專業(yè)相關(guān)人員 ,獲取更多信息 ,以經(jīng)驗對來源信息的合理選取和理性判斷。 三 . 感想 因為時間太短 ,學(xué)到東西有限 消化知識也比較困難，所以只能被動跟蹤市場。通過了解影響時常因素來判斷大市和個股漲跌，今后仍需繼續(xù)學(xué)習(xí)。了解到書本知識只是簡單大體介紹 ,實際聯(lián)系不多 ,應(yīng)用價值也不高 對更多相關(guān)知識的理解、經(jīng)驗的積累、反復(fù)鉆研、反省。投資對經(jīng)濟、 數(shù)學(xué) 、財務(wù)心理學(xué)等聯(lián)系較多 ,并非短期內(nèi)可以精通 也必須要有能力去預(yù)測 ,這樣才能成功投資。 證券實習(xí)總結(jié)范文二： 轉(zhuǎn)眼之間大學(xué)生活也只剩下短短的一年，我也即將走向社會。為了使自己鞏固和豐富已學(xué)過的專業(yè)知識，比較深入的了解和接觸我國企事業(yè)單位 人力資源管理 模式以及其管理的現(xiàn)狀，鍛煉和提高自己運用理論知識解決實際問題的能力。我于 20 12 月到光大證券公司重慶大坪營業(yè)部進行為期兩個月的 畢業(yè) 實習(xí)實踐。不僅可以為以后繼續(xù)學(xué)習(xí)人力資源專業(yè)知識，進行 畢業(yè)論文 等環(huán)節(jié)打下理論基礎(chǔ)，還能增加自己的感性認知，累積 社會經(jīng)驗。我的實習(xí)導(dǎo)師是營業(yè)部的副總經(jīng)理，也兼管人力資源部。她是一個很敬業(yè)的人，在實習(xí)第一天就非常認真的給我介紹了公司的概況和相關(guān)紀(jì)律要求，也給了我很多建議和指導(dǎo)。因為我所學(xué)的專業(yè)是人力資源管理，又沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗。沒有讓我一開始就接觸管理工作，而是讓我從基層做起。親自到各個崗位去實踐一下，細致深入地體驗、了解和分析每種工作的崗位職責(zé)以及工作所需的各種心理品質(zhì)和技能知識。這樣能幫助我更快的了解公司相關(guān)運作程序，掌握如何做好管理的第一手咨詢。我所在的光大證券大坪營業(yè)部隸屬于光大證券股份有限公司，其經(jīng)營的業(yè)務(wù) 主要是發(fā)行和代理發(fā)行各種有價證券，自營和代理買賣各種有價證券，有價證券的代保管、鑒證和過戶以及基金和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)投資咨詢等。故此涉及很多專業(yè)金融以及 證券投資 經(jīng)營知識，而這對于我來說相對有點陌生。 因此，我首先被派到了前臺，擔(dān)任接待工作，順便熟悉一下工作環(huán)境以及學(xué)習(xí)簡單的證券 股票知識 。前臺接待的工作很簡單，就是接待前來辦理開戶，變更、撤銷賬戶的客戶等等，偶爾還要幫忙跑跑腿，打印文件，整理資料等等。都是些很瑣碎的事情，但是也不能因此掉以輕心。如果輸入客戶數(shù)據(jù)資料出現(xiàn)錯誤，會給公司和客戶帶來巨大的不便和損失。簡單繁瑣的工作需要更多的耐心和細心。而且，客戶的資料錄入變更等程序，都是通過 電腦 ，掃描儀等現(xiàn)代辦公 硬件的操作來進行的。直接就考察了我的 計算機 操作能力，也讓我意識到了管理人員除了具備專業(yè)的知識技能以外，熟練掌握相關(guān)件硬件的操作也是非常有必要的。 大概在前臺呆了一個星期，在對股票委托買賣的一些基本操作，以及如何觀察股票走勢，大盤走勢等基本了解以后，我被調(diào)往了綜合柜臺，學(xué)習(xí)詳細的證券交易委托代理開戶手續(xù)業(yè)務(wù)。綜合柜臺的業(yè)務(wù)非常的繁忙，幾乎所有的證券業(yè)務(wù)都是在這里受理。而且柜臺也 是和股民接觸最前沿的地方，幫他們辦理業(yè)務(wù)的同時，也要回答他們提出的相關(guān)咨詢。 “股市有風(fēng)險，入市需謹慎 ”，在這個工作崗位上不僅能看到股民炒股中那種賺錢的激動喜悅，也能看見他們那種被套牢后的無奈沮喪。因此讓我有機會和形形色色的人接觸，在這個過程中學(xué)習(xí)到不少東西，感受最深的就是鍛煉了自己和客戶的溝通能力。 我發(fā)現(xiàn)來營業(yè)部大廳炒股票的股民，很大一部分多是老年人。他們的思維反映已經(jīng)不可能和年輕人一樣快了，所以對于這部分客戶必須有非常多的耐心和笑容。慢慢說，細心解釋讓他們弄懂為止。偶爾也會碰到一些不講道理的客戶，則 不能因為他們的無理而牢騷滿腹，反而需要我們耐心給予解決其其問題。 “有問題，光發(fā)脾氣也不是解決辦法。做下來，慢慢談，才可以解決你的問題 ”這就是針對小部分發(fā)脾氣的客戶最好的解決辦法。這些道理和經(jīng)驗，是實際工作中才能累積到的。在綜合柜臺的幾個星期，每天都要做很多工作，指導(dǎo)客戶填寫 表格 ，解答相關(guān)咨詢，整理資料等等。都是些很細小的事情，但要做完做好卻是非常的累和辛苦，要求自己要具備很高的辦 事效率和認真的工作態(tài)度。幸運的是，我遇到了很好的前輩和同事，工作上有什么不明白的問題，他們都會給我詳細的解答和幫助。不僅教會我很多證券上的專業(yè)知識，也教了一些做人道理以及在工作上的處事態(tài)度。隨后我又在辦公室和計算機房進行了學(xué)習(xí)和實踐，體驗一下這些崗位的工作任務(wù)和職責(zé)。我覺得我在辦公室最大的收獲是學(xué)會了一些辦公室技能和電話營銷，還有就是鍛煉了我的意志。雖然現(xiàn)在實行的是素質(zhì)教育，但學(xué)生們的動手能力極差，許多大 學(xué)生不會收發(fā)傳真和使用復(fù)印機和打印機，我也是到了這才學(xué)會的。如果以后到了單位才開始學(xué)我覺得為時已晚，現(xiàn)在學(xué)還算是亡羊補牢。 至于電話營銷就更少接觸了，這次真是給我大大的補了一課。以前就知道人與人的溝通不容易，面對面的溝通尚且如此，更何況是通過電話，因為如果你的語言不夠 吸引人，那么對方隨時可能掛掉電話，結(jié)束你們的交流。因此如何通過電話成功吸引顧客來進行投資還真是一門大學(xué)問。在我們的客戶經(jīng)理那里我學(xué)習(xí)到了要如何和一些從沒聯(lián)系過的企業(yè) “搭訕 ”，如何說話才不會被他們拒絕，也學(xué)習(xí)到了一些溝通上的技巧。當(dāng)然在此過 程中，我們也常常遇到一些很不耐煩的客戶，經(jīng)常我們才說兩個字就把電話掛了，但也正因為如此才鍛煉了我的耐心和意志，提高我的修養(yǎng)，讓我在以后的工作中不那么浮躁。當(dāng)然，對于電話營銷技巧的理解和掌握，我需要學(xué)習(xí)的地方還有很多。我現(xiàn)在的溝通技巧水平還遠遠達不到客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)，但是我已經(jīng)邁開了第一步，相信以后我會不斷進步，遇到困難也不會退縮。 “在學(xué)校，學(xué)到的任何一種知識都是一種有用的貯備。在計算機機房工 ”作以后，才覺得人力資源老師這句話的實在。在計算機室工作，過硬的計算機專業(yè)知識是必備的。從程序維護升級到計算機硬件的修理 ，門門工作都必須很扎實才能干好這個工作。雖然我是學(xué)習(xí)人力資源管理的學(xué)生，計算機專業(yè)知識不算強項。但因為在學(xué)校學(xué)習(xí)過相關(guān)的 電腦知識 和操作技能，在這里還是發(fā)揮了很大的作用。 因此，雖然在平時看來學(xué)的很多東西總感覺與自己的專業(yè)離得很遙遠，但說不定就在某一刻顯現(xiàn)出來，對自己的工作有所幫助。短短的畢業(yè)實踐讓我收獲了很多東西，從中獲益匪淺，對我以后的深造學(xué)習(xí)是非常有幫助的，也為未來進一步走向社會打 下堅實的基礎(chǔ)。在這兩個月里，第一次感覺到時間過得這么的快 ,也是第一次感覺到自己的生活過得是這樣的充實。已經(jīng)習(xí)慣了早上 7 點起床 ,趕車 ,上班的生活節(jié)奏，慢慢地已經(jīng)開始喜歡上了這種朝九晚五的生活。非常感謝光大證券公司重慶大坪營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，讓我能體驗和擁有了一段在實踐中了解社會，在學(xué)習(xí)中打開視野，在進步中增長見識的經(jīng)歷。同時也十分感激那些曾經(jīng)給過我?guī)椭那拜吅屯聜?，這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自他們的教導(dǎo)，正是他們不吝嗇的教誨才讓我學(xué)會了這么多。也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重 要的。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師。在未來的時間里，我會帶著所學(xué)的寶貴經(jīng)驗，更加勤奮的學(xué)習(xí)和工作。有人 說成功屬于有準(zhǔn)備的人，有人說成功屬于勤奮的人，而我覺得成功是屬于有準(zhǔn)備的奮斗者。在努力和拼搏中，為自己掙得一個前程似錦得職業(yè)生涯。 證券實習(xí)總結(jié)范文三： 今年七月，我來到長江光華村街營業(yè)部開始了為期兩個月的實習(xí)，八月底，帶著收獲和些許遺憾，我將離開這里，踏上新的征程。不論前方道路如何，我知道，這段時間的實習(xí)生活所給我的經(jīng)驗教訓(xùn)我都將銘記在心，時時警醒自己，在以后的無論是學(xué)習(xí)、工作或者生活都大有裨益。 在自己還沒有來這里實習(xí)的時候我就告訴自己：實習(xí)，不僅僅是學(xué)習(xí)，還有工作。我時刻提醒自己在這里實習(xí)，自己不僅僅是一個在校學(xué)生，沒有工作經(jīng)驗，許多業(yè)務(wù)知識都不知道，要虛心向同事們學(xué)習(xí) ;同時，我還是一名工作人員，我要以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己，保持積極良好的心態(tài)，認真對待每天的工作，盡自己最大努力把工作完成。以下是我這兩個月實習(xí)來的 心得 體會 。 初到營業(yè)部我就被大家的這種親切友好的氛圍所感染，特別是在前兩周的實習(xí)培訓(xùn)中感受越加深刻。在前兩周的實習(xí)培訓(xùn)中，可以說每天都有新的感悟，在龔姐的領(lǐng)導(dǎo)組織下，每天培訓(xùn)都有不同的內(nèi)容，一周下來，公司里很多有經(jīng)驗的同事都來給我們講解了很多東西。在此感謝龔總，蘇姐，向姐，琪姐等給我們做培訓(xùn)的同事們，通過你們的培訓(xùn)指導(dǎo)，使我們對證券行業(yè)有了一個初步的系統(tǒng)的認識以及在 禮儀 、營銷方面的一些知識。突 然想到一句話：希臘哲學(xué)家芝諾曾經(jīng)將知識比喻一個圓，圓周內(nèi)是你所知道的，圓周外是你所不知道的。一個人所知越多，他的圓就越大，圓周所接觸的未知就越多。因此，知識越多，知道自己不知道的也越多。 “人掌握的知識就是一個圓，圓外是未知世界。掌握的知識越大，你所接觸的未知越多 困惑越多。學(xué)的知識越多越覺得自己無知。 ”通過兩周的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)自己之前所學(xué)的證券方面的知識真是少之又少，而對于其他關(guān)于禮儀、營銷等方面的知識更是需要學(xué)習(xí)，是自己的無知了。感謝這次培訓(xùn)讓自己意識到這一點，只有知道自己什么地方不足，才能有的放矢的去完善 自我。同時關(guān)于這次培訓(xùn)，我覺得不論是新入職人員還是實習(xí)人員，意義都是非常重大的，也讓我們感受到營業(yè)部對這方面的重視，自己也就越加不能懈怠了。 兩周的實習(xí)培訓(xùn)一結(jié)束，我們就被分配到不同的團隊，在各自團隊長的帶領(lǐng)下開始了接下來為期一個半月的實習(xí)工作。對于我自己來說，總結(jié)下來，在這段時間里，我主要是通過在前臺大堂一個星期的實習(xí)，基本了解了客戶過來開戶，轉(zhuǎn)戶等業(yè)務(wù)，這為我在后來的營銷客戶中奠定了基礎(chǔ) ;同時，由于實際情況的需要，我還通過電話訪問等方式通知客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，營銷客戶 ;通過在社區(qū)營銷客戶和在銀行駐點相 結(jié)合的方式開發(fā)客戶。由于自己非本地人，自己所接觸的大都是學(xué)生，資源上很欠缺，在這期間遇到了各種各樣的困難，對自己也是一種莫大的考驗，所幸都被自己一一克服，盡管營銷成績不理想，沒有開發(fā)到一個客戶，但自問自己在工作中還是盡心盡責(zé)，沒有出現(xiàn)偷懶的情況，自己也努力了，也就沒有什么可抱怨的了，不過也有一點點遺憾了。 通過這兩個月的實習(xí)，也學(xué)到了不少在學(xué)校里學(xué)不到的經(jīng)驗教訓(xùn)。每日的工作我都不斷自我激勵要充滿熱情，積極面對，這樣的心態(tài)讓我在工作中感到很充實，及時總結(jié)，不斷的提升自己對于客戶經(jīng)理所要達到的水平。 在 這段時間里，我總結(jié)了一下自己的工作，主觀上還是比較負責(zé)的去完成安排下來的各項任務(wù)，由于我們團隊銀行駐點安排不過來，在我去銀行去了一天后就沒有安排了，在這種情況下我能夠自己主動到營業(yè)部大廳去學(xué)習(xí)，了解交易業(yè)務(wù) ;在營業(yè)部周末舉辦投資報告會的時候我也過來幫幫忙，對自己來說也是一個鍛煉。 當(dāng)然，自己在這段時間的實習(xí)中，有好的地方，同時也發(fā)現(xiàn)了自己還有很多做的不好的地方需要改進： 1、角色轉(zhuǎn)換的問題。自己雖然時不時的提醒自己要以一個正式員工的標(biāo)準(zhǔn)來嚴格要求自己，但是，在實際工作中，很多地方都還是表現(xiàn)出學(xué)生的氣息，思 維沒有轉(zhuǎn)換過來，導(dǎo)致在工作中遇到了不少麻煩。和我們一同進來的一個實習(xí)人員可能就是在這方面沒有把握好，的確也做錯了一些事情，導(dǎo)致實習(xí)一半就走了，挺遺憾的，同時也給我們敲響了警鐘。也許在學(xué)校，做錯了事情還有人原諒你，還可以彌補，但是這是在公司工作，一旦犯錯也許就什么機會都沒有了 ; 2、積極主動，成為被別人需要的人。我依稀記得在自己主動到大廳去實習(xí)的時候，其實事情真的不多，我能夠做的也就是幫忙復(fù)印以下資料，幫忙給客戶填寫一些可以代填的一些信息，指導(dǎo)客戶如何填寫資料等非?，嵥榈氖虑?，幫忙第一個文件袋之類的小事， 但是就是這樣，我也能夠?qū)W習(xí)到很多東西，在月末，她們會整理一些新開戶申請資料寄到總部去，在我休息的時候，唐晶姐姐就叫我?guī)兔ε幌拢m然事情很小，但我還是挺開心的，能夠幫助她們，成為被別人需要的人，也就是我在這里實習(xí)工作的價值了吧 ; 3、在銀行駐點，你就是銀行工作人員。到銀行去駐點其實就是一個 營銷渠道 ，自己積極主動，把自己當(dāng)作銀行工作人員，盡快熟悉銀行業(yè)務(wù)， 只有這樣，才能夠與客戶多接觸，才更有機會開發(fā)到潛在客戶，同時不要太計較得失，多做事情是好事，與銀行客戶經(jīng)理搞好關(guān)系，他們那里資源是有的，你幫他多做事，他自然也就會給你方便。在這一點上，礙于時間短暫，我自己在駐點時這方面的把握不是特別好，外加上自己業(yè)務(wù)知識不是特別熟悉，給客戶溝通時難度挺大的，各方面原因?qū)е伦约簺]有營銷業(yè)績。 4、按規(guī)矩辦事。為什么說這個，是因為在第一個月的工資發(fā)放的感悟，我們一起的實習(xí)生工資差別很大，對于自己的工資，我剛開始真不知道是怎么回事，后來詢問了才知道自己在哪些方面被扣了工資。我 一直都說自己來這里實習(xí)經(jīng)驗最重要，營業(yè)部給了我們這個實習(xí)機會我也很珍惜，工資是其次，之所以說這個是因為在這件事情上，自己沒有處理好，如果當(dāng)初就把營業(yè)部各項 規(guī)章制度 把握好，自己也就不會出現(xiàn)這種錯誤導(dǎo)致扣工資的事情發(fā)生，當(dāng)然，這也是我后來詢問工資計算細則的原因，目的就是避免在接下來的一個月在發(fā)生同樣的錯誤。 5、以行動說話。還記得自己在到外面去營銷的之 前，有好多擔(dān)心，怕自己這不熟悉，那個又做不好，種種擔(dān)心疑惑，在向姐的指導(dǎo)下大膽的走了出去，才發(fā)現(xiàn)自己之前所擔(dān)心的沒有必要，光想不做永遠都不知道會發(fā)生什么事，雖然在實際營銷過程中的確遇到很多問題，但是每天回來通過向