B2C電子商務(wù)效果營(yíng)銷之路

1 億瑪，網(wǎng)絡(luò) 效果整合營(yíng)銷 先鋒 細(xì)興 億瑪 2009年 5月 2 億瑪，網(wǎng)絡(luò) 效果整合營(yíng)銷 先鋒 我們大張旗鼓，高舉高打？ 還是靜觀其變，坐以待斃？ 既要效果，又要規(guī)模，怎么辦？ 引 言 3 億瑪，網(wǎng)絡(luò) 效果整合營(yíng)銷 先鋒 2 數(shù)據(jù)顯示， 08 年網(wǎng)絡(luò)購物交易額規(guī)模突破千億大關(guān)，達(dá) ，相比 07 網(wǎng)購已步入快速上升期； 從美國的電子商務(wù)發(fā)展來看，中國的 4 億瑪，網(wǎng)絡(luò) 效果整合營(yíng)銷 先鋒 國 新進(jìn)線上企業(yè) 傳統(tǒng)線下企業(yè) 已有 當(dāng)當(dāng)、卓越 京東、新蛋 紅孩子 益生康健 傳統(tǒng)商品業(yè)體 流通銷售商 - 國美 - 蘇寧 等 傳統(tǒng)制造企業(yè) - 海爾 - 雅戈?duì)?- 中 /小及鄉(xiāng)村 城市銷售網(wǎng) 擴(kuò)大 入 中國 于發(fā)展初期，還沒有一定得規(guī)律，在很多細(xì)分領(lǐng)域仍然存在著很大的機(jī)會(huì)； 傳統(tǒng)制造企業(yè) ， 流通專門企業(yè)通過線上銷售網(wǎng) 絡(luò)，線下物流體系，增強(qiáng)營(yíng)銷效果，降低營(yíng)銷成本，定會(huì)奮起直追。 5 億瑪，網(wǎng)絡(luò) 效果整合營(yíng)銷 先鋒 功 1997年 2000年 2003年 2006年 通過分析知名 出門戶廣告、搜索引擎、垂直網(wǎng)站 /綜合商城、網(wǎng)址導(dǎo)航、網(wǎng)站聯(lián)盟是通用的營(yíng)銷工具； 如何針對(duì)不同的 同的發(fā)展階段，采取什么樣的營(yíng)銷工具，以及如何匹配組合，是 6 億瑪，網(wǎng)絡(luò) 效果整合營(yíng)銷 先鋒 國 優(yōu)化品牌效益 開拓品牌規(guī)模 鞏固業(yè)績(jī) 培養(yǎng)期 發(fā)展期 拓寬品牌 媒體擇優(yōu) 銷售最大化 品牌告知 用戶體驗(yàn) 媒體擇優(yōu)，保證 度拓展 擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)媒體深度 導(dǎo)入期 媒體擇優(yōu) 銷售最大化 拓寬品牌 成熟期 培養(yǎng)前期的關(guān)鍵在于低成本，低風(fēng)險(xiǎn)的品牌曝光，促成用戶體驗(yàn)，從而優(yōu)化購物流程； 在中期階段關(guān)鍵是媒體數(shù)據(jù)的把握，保證媒體的 重媒體廣度和深度的拓展。 7 億瑪，網(wǎng)絡(luò) 效果整合營(yíng)銷 先鋒 、專業(yè)服務(wù)代理 2、激勵(lì)持續(xù)優(yōu)化 3、框架折扣優(yōu)惠 搜索攻略 門戶攻略 1、賬期買存貨 2、 3、 一個(gè)基礎(chǔ)： 大量付費(fèi)用戶群的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是基礎(chǔ) 一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： 一切營(yíng)銷以 垂直攻略 1、植入營(yíng)銷先行 2、 3、活動(dòng)拉抬品牌 1、階梯價(jià)格策略 2、周期發(fā)券促銷 3、追求品牌增值 聯(lián)盟攻略 碑、數(shù)據(jù)庫 四大門戶廣告 垂直網(wǎng)站廣告 搜索引擎競(jìng)價(jià) 聯(lián)盟效果營(yíng)銷 營(yíng)銷工具實(shí)施攻略 8 億瑪，網(wǎng)絡(luò)效果整合營(yíng)銷先鋒 決定使用哪些媒體和廣告形式，以及確定比重和排期的基本要素是 4點(diǎn)：現(xiàn)狀、目標(biāo)、時(shí)間和預(yù)算； 一般來說，在確定的現(xiàn)狀和目標(biāo)下，時(shí)間越短，需要的預(yù)算就越多，反之亦然； 產(chǎn)品的有生命周期，包括導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟、飽和和衰退期。不同生命周期，采用不同的推廣策略組合。 效果整合營(yíng)銷實(shí)施的 2點(diǎn) 1線 4要素 9 億瑪，網(wǎng)絡(luò) 效果整合營(yíng)銷 先鋒 億起發(fā)后臺(tái)某數(shù)碼產(chǎn)品客戶某幾天的數(shù)據(jù)報(bào)表 金占有效訂單額的 1% 數(shù)碼產(chǎn)品的毛利大約在 5%左右，證明數(shù)碼產(chǎn)品的效果營(yíng)銷是成功的 效果營(yíng)銷示例 （ 某數(shù)碼產(chǎn)品客戶的聯(lián)盟廣告 ） 10 億瑪，網(wǎng)絡(luò) 效果整合營(yíng)銷 先鋒 億瑪 累計(jì)總花費(fèi) 計(jì)總訂單額 資回報(bào)率） 1： 服裝產(chǎn)品的毛利在 30%以上，數(shù)據(jù)表明服裝客戶的效果營(yíng)銷是有成功的 效果營(yíng)銷示例 （ 某服裝客戶的搜索廣告 ） 11 億瑪，網(wǎng)絡(luò) 效果整合營(yíng)銷 先鋒 億告后臺(tái)某游戲產(chǎn)品的門戶，垂直網(wǎng)站廣告的媒體投放數(shù)據(jù) 該產(chǎn)品的平均用戶月充值金額為 140元 當(dāng)天折算媒體費(fèi)用為 8716元，累計(jì)充值 193*140元 =27020元， 資回報(bào)率）為 1： 游戲產(chǎn)品的毛利大部分在 50%以上，數(shù)據(jù)表明游戲產(chǎn)品的效果營(yíng)銷是成功的 效果營(yíng)銷示例 （ 某游戲產(chǎn)品的品牌廣告 ） 12 億瑪，網(wǎng)絡(luò) 效果整合營(yíng)銷 先鋒 成立： 2004年 融資： 06年 （華登、鼎輝）， 08年 （日本 計(jì) 1500萬美金 A 億告 門戶網(wǎng)站 垂直媒體 新銳（視頻） B 索引擎 C 億起發(fā) 中小網(wǎng)站 關(guān)于億瑪 13 億瑪，網(wǎng)絡(luò) 效果整合營(yíng)銷 先鋒